経営力を高めるために、人とお金を配分する

◆経営を運営する手段は、人とお金です。人を雇う

　ためにはお金が必要で、経営の道具を買うにも

　お金が必要です。

　そして、それらを使うのは人です。

　この２つの手段をどこにどのように配置するかで

　経営力が大きく変わってきます。

　例えば、１００人の社員がいるとします。そのす

　べてが内勤である場合と、７割を営業の配置する

　のではどちらが業績がよくなるでしょうか？

　　　

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あなたがどう感じるかは、自分でしか決められない

◆花に綺麗も、汚いもない。そこに綺麗だと思う

　あなたの心がそこにある。

　私の師箱田忠昭先生に何十年も前に教えて頂いた

　言葉です。

　そのときなるほどとは思ったもののそれほど深く

　考えていなかったのですが、最近モティベーション

　教材を聞きなおしていてもっと深いということを

　改めに認識しました。

　　　

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見込み客を作る経営システムを作れ

◆当然の話ですが、経営は粗利益を取り続けなければ

　続けていけません。

　その粗利益の大本はお客さんです。お客さんがいな

　ければ会社は成り立たないのです。

　言い方を変えれば、お客さんのお陰で生きているよ

　うなものです。

　この点が理解できたら、経営というのは案外簡単に

　なるものです。

　　　　

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ほとんどの中小企業が弱いたった２つの点

◆私は中小企業を専門でランチェスター戦略を伝えて

　います。

　こんな仕事をしていますと、コンサルティングをご

　依頼を受けることがよくあります。

　地方でやっていますので、業種はさまざま今までに

　何社おこなったか数えたことはありませんが、大手

　のコンサルタントの比ではないのは明らかです。

　大手では、１ヶ月に３０社以上など考えられない

　からです。

　　　

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いつのまにか、価値が低い仕事を優先している

◆ある営業会議での出来事、売上を上げる対策を検討

　する会議です。

　今の経済環境では、気合を入れて頑張るだけでは

　売り上げは上がりません。

　勿論、強い気持ちも必要ですが、それだけでは無理

　があります。

　色々対策を考えるのですが、その中で安売りをしよう

　という意見が出ます。

　　　

　すると一気に、売上を上げようとしているのに、価格

　を落すという変な方向に会議が進展します。

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なぜ成功しない人がいるかというと・・・ by エジソン

◆なぜ成功しない人がいるかというと、それは考える

　努力をしないからだ。これはエジソンの言葉です。

　経営をしていると世の中の波に飲まれて、今までとは

　違う状況がやってきます。

　これによって業績が落ち込みどうしようもない状態と

　いうのは起こってきます。

　　　　

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高い目標を持つより、デキル思考が先

◆目標設定の勉強をし始めたとき、少しでも欲しいと

　思ったことのあることを書き出すという作業があり

　ました。

　この作業は、閉じ込めていた自分の欲求のふたを開

　けるためです。

　自分が人生でやってみたいことが、最も自分らしい

　生き方であるということを認識するためです。

　自分自身を持たないと周りの人の目標達成に振り回

　されることになります。

　　　

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必勝の信念を持て！Ｂｙマイケルチャン

◆昨年テニスプレーヤーの錦織圭選手が大躍進をしたこと

　は、まだ記憶に新しいと思います。

　その要因に、コーチに就任したマイケルチャンからの

　助言が大きいと言われています。

　錦織圭は、ランキング上位の選手（フェデラーだったと

　思いますが）に憧れているとマイケルチャンに熱く語っ

　たそうです。

　　　　


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経営トップは、どんな時でも経営の目的を忘れてはならない

◆昨日所属する経済団体の例会がありました。その会では、

　経営者が１時間ほど報告した後討論会を行います。

　そのときにテーマを与えられますが、テーマは社員との

　信頼関係を築くためにどんなことをしているかでした。

　この話し合いで発言をするために、自分自身を振り返る

　ことが必要になります。

　私はこのとき自分自身のやり方には、３つのポイントが

　あると改めて確認することができたのです。

　　　　

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物事を伝えたときには、相手の考えを確認する

◆人を動かすには、その人がそうしたくなるように

　することである。

　とはデールカーネギー著『人を動かす』に出てきた

　言葉です。

　「そうしたくなるようにする」というのは簡単には

　解りません。

　それには原因があります。

　　　

　人は、全く同じ体験をすることはできません。さらに

　同じような体験をしても、感じ方が違います。

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