継続は難しい？って本当か

◆私は性格が悪いのか、なんでも疑って掛かります。

　「継続は難しい」という言葉に以前から違和感を

　感じていました。

　例えば、禁煙を何度もチャレンジして失敗している

　人が、禁煙は数ヶ月は出来るが続きません。なんて

　いうことを聞きます。私はタバコを現在吸っていま

　せんが、吸わない人間からすると体そんなに悪いもの

　を税金を払いながら吸い続けている人の方が、継続力

　があると思えてしかがたありません。

　　　

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今日一日は、明日の予定から始まる

◆朝起きて直ぐにここ数ヶ月は、パーソナルモティ

　ベーションの勉強を続けています。

　その後ストレッチをして、ブログを書くという順序

　で朝の予定をこなしていきますが、仕事の最初に

　何をするかを考えてみると明日の予定を確認する

　ことです。今日の予定ではありません。明日です。

　私の仕事は、ほとんどお客さん先になります。明日

　どこへ行って、どういったことをするかを頭に入れ

　ておきます。こんな程度なのですが。

　　　　

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目標が、社外にあると社内はまとまる

◆昨日のブログでは、社内に目を向けるより外に

　向けた方が業績は向上するということを書きま

　した。

　社外に目を向けるともう一つ良いことがあります。

　目が外部へ向くということは、全員が１つのこと

　に向かっていくことになります。

　　　　

　この手は、海外の政治家が良く使う手です。仮想

　敵国を想定して、悪をやっつけろという手法です。

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業績向上したいなら、社内に目を向けるな

◆業績を上げるためといって行われる多くの対策が不思議と

　社内のことです。

　市場が成長していく状態でしたら、それもＯＫです。

　仕事がどんどん入ってくるのですから、如何に効率的に仕事

　をしコストを削減するのかを考えれば利益は上がります。

　日本ではこの時代が長く続いたせいかこちらの方が得意です。

　逆に、営業力を強化するとか強い商品を開発するということは

　どうも苦手のようです。

　とりわけ、現在の中小企業ではこの点が大きな問題です。

　　　　　

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売上が思うように上がらないのは、政府のせいでも社員のせいでもない

◆現在の業績というのは、過去の活動の結果です。どんな

　お客さんであっても、最初は新規客です。

　その新規客を増やしてきた結果が、現在のお客さんの数

　になっています。

　こうして増えてきたお客さんの数が売上の母体です。

　この客数で売上の７割は決まってしまいます。

　残り３割は、どれだけ買ってくれたかです。

　　　

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部下のモティベーションが上がると上司は苦境に立たされる

◆部下が自分の思うように動いてくれない。自主的に

　動いてくれない。こうなると思わずこんなことを

　口走ってしまいませんか？

　　　「お前らやる気あるのか！」

　このとき本当に部下にやる気を出して欲しいから口走

　っているのではなく、自分が部下に対してあれこれと

　やった対策がうまく行かないという自分への苛立ちが

　爆発しているのに過ぎないことが多いものです。

　　　　

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今すぐ期限を切れ、そして１度だけ期限を延ばせ

◆７月はいつもにまして仕事量が多く、かなり厳しい

　状況です。仕事がなくて苦しい１２年前のことを

　思えば嬉しい厳しさですが。

　あれこれとやらなければ多いときは特に意識して、

　直ぐに期限を切ることにしています。

　　　

　その期限は自分自身で決めます。この期限を切ること

　は自らが与える自らへの試練です。

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結局自分が変わらなければ、今以上の成功はない

◆自分が望んでいるような結果が出ていないという

　ストレスはありませんか？

　このときにどのように考えるかによって、この状態

　から抜けられるかが変わります。

　原因を追求することは悪いことではないですが、あれ

　が悪い、これが悪いと考えるうちに徐々に外に原因を

　求めてしまうことがあります。

　これが成功の道からはどんどん反れて行く源泉になる

　のです。

　　　　

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真の成功とは、結果ではなく目標に向かっている瞬間である

◆やたらと目標を高く持ったり、漠然とした目標を

　持つのは、行動力を減退させますので目標が立て

　ただけになったり、言っただけになります。

　こういうのを、「うどん屋の釜」というそうですね。

　ゆう（湯）だけ。だそうです。

　目標を自分ができるとはっきり見えるところに置く

　ことはこうならないための最も大切なことです。

　ところが成功というものを取り違えると、目標を

　達成したらそれでひと安心してしまうことがあります。

　　　

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自らを客観的に見るには、証拠を集めろ

◆私の仕事というのは、私のお客さんのそのまたお客さん

　のことを考えることが、中心的です。

　打ち合わせをしていると色々な立場でものごとを考えな

　ければなりません。

　直接のお客さん（経営者）が、

　　自分のお客をどう考えているか？

　　従業員に対してどのように考えているか？

　　仕入先に対して、どのように考えているか？

　　従業員は、社長をどのように見ているか？

　　お客（市場）は、何を求めているか？

　それぞれの人の立場になってみて想像することが必要になり

　ます。

　　　　


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