お客さんがあなたの会社を選ぶ理由は

◆以前ホームページを作成しているところをお客さんに

　紹介したことがあります。

　一応ＩＴ業界にいた経験がありますので、そのお客さんに

　業者の選び方についてお伝えし、決定をしていただくこと

　にしました。

　ところが、最終的に選んだ理由が驚くべきものでした。

　　　　

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習慣を変えようとするな。新しい自分になれ。

◆新しいことを始めてもすぐに元に戻ってしまう。それが

　良いことであっても習慣を変えることはとても難しいこと

　のようです。

　学生時代の夏休みの宿題やテスト勉強がいい例です。今度

　こそは間際になって焦ってするようなことがないように

　しようと思うのですが、毎回同じです。なぜそうなるか。

　それは新しい自分になったと思うことなしに、習慣だけ

　変えようとしていたからです。

　　　

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無駄な経費削減があることを知る

◆今日で決算１３期が終わります。昨日経費の使い方について

　検証をしていました。私のような業種は資産への配分がほと

　んどありません。このような業種は、経費への配分が業績に

　影響を与えます。

　経費の見直しをしようと思った切っ掛けは、自己資本額の

　増加が思いのほか少ない原因を追究するためでした。

　　　　

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経営者にとって、強い熱意・積極的な考えは必須事項である

◆今週の社長塾は、戦略と戦術でした。その中で実行の手順を

　勉強しますが、その一番目は『願望・熱意』です。

　これが会社の業績に対して５３％影響します。

　それに加えて、中小企業は競争条件が不利ですので苦難や

　問題が次々起こってきます。

　これらに打ち勝って最終的には、１位の商品、地域、客層

　を作っていく必要があります。

　　　　　

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業績を上げたいなら、社長は好き嫌いを捨てろ

◆企業間競争というのは、見えないところで起こっています。

　企業間競争が起こる原因は、お客さんが購入するときに

　選択をするからです。

　企業は、選んで欲しいため他社以上のサービスを提供しよ

　うとします。これが企業間競争です。

　企業としては出来るだけ競争を避けたいため差別化をする

　必要があります。

　　　　

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頑張る前に、自分が変わる勇気を持て

◆パーソナルモティベーションを勉強し始めて、もう２５年を

　過ぎてしまいました。

　この勉強をしていて長い間壁に当たっていたことがあります。

　それは自分がやったことの延長線上しか目標が描けなかった

　ことです。

　　

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後継者に何を伝えるべきか。～ユダヤの相続法

◆魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教えろという言葉が

　あります。では事業の継承者には何を伝えるべきでしょうか？

　答えは簡単です、経営システムの作り方です。

　物事を効果的に伝えるには、直接的に伝えるのではなく比喩

　的に伝えるのがよいと言われています。

　　　　　

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似て非なるもの、事業継承と社長交代

◆中小企業の場合、社長の後継者がその親族であることが

　多いものです。

　そのため株の譲渡の問題も発生し、株の名義と社長の立場

　を継承することを事業継承と思っている節があります。

　事業を継承するということは、単に社長というポストを譲る

　ことではありません。

　　　

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共用工具の設置で解る会社の素質の見分け方

◆私が最初についた仕事は、トラクターの整備という仕事です。

　工場にいて、新車のトラクターを組み立てたり、板金をはじめ

　クラッチの交換、エンジンの調整・修理、油圧装置の修理などを

　行っていました。

　といっても、１年足らずで辞めたので大したことはできません。

　その後自動車ディーラーで、整備士として再就職しました。

　いずれの工場にも、共用工具というのがありました。

　　　

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成果を出せる人が、質が高い人ではない

◆かなり前のことですが、地元の尊敬する宮崎社長から

　こんな言葉をお聞きしました。

　　　『なんでうまいこと行っているのか解らん

　　　　というのは怖いわな』

　どうしてうまく行っているのかが解らないということは

　自分が意図としてやった結果ではないということです。

　　　

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