質問して、感じて、最後に伝える

◆質問して自分が感じるところがあれば、それを自分の

　言葉で伝えることです。

　と言っても、１つや２つの質問で感じるところを

　掴むのは、簡単なことではありません。

　ここで注意することは、一つのことに絞って深く

　聞き込んでいくことです。

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違いを見つけて、質問する その２

◆他との違い、以前との違いを見つけたら

　そのことを素直に質問するのです。

　　「それって変わってますね」

　　「これ、以前にはなかったですね」

　表情を見てまんざらでもないようでしたら、さらに質問

　してください。

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違いを見つけて、質問する

◆営業力・人間関係力を上げる方法で、いつでもどこでも

　出来る方法がこれです。

　　「違いを見つけて、質問する」

　違いを見つける一つ目は、他と比べることです。

　　・他の会社に比べて○○なところ

　　・他の人と比べて○○なところ

　　・他のものと比べて○○なところ

　などを探してみてください。

　これを行うと副産物で特徴がみえてきます。

　２つ目は・・・　日記の続きを見る>>>

　

営業の質：観察力を上げる

◆営業力、人間関係力の質を上げるに当たって観察力は

　はずせません。

　人は自己中心的です。

　裏返すと自分を認めてくれるととてもうれしい。

　自己の存在意義を渇望する習性があります。

　相手を認める第一歩が、相手に興味を寄せることです。

　それには・・・　日記の続きを見る>>>

　

販売力と人間関係力の公式を押さえ直す

◆ランチェスター法則を営業力・人間関係力に応用すると

　　・営業力（人間関係力）　＝　接触回数（量）の２乗　×　質

　量と質とでは、量に関するものの方が力に影響を与えます。

　この力を投入し、累積していった結果関係が強化されます。

　それなくして、営業力や人間関係力を発揮することはありません。

　ですので、長く継続した方が有利になります。

　もうひとつの質の方ですが、これが結構難しい。

　私が思うに・・・　日記の続きを見る>>>

　

続けるコツは仕組みとその瞬間を楽しむ工夫

◆結果が出ることを、調子が良いと考えるとすると

　良いとき、悪いときがあるのは世の中の常です。

　どちらの状態でも、やると決めたことを続けていくには

　仕組みが必要です。

　　

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営業はパチンコのようなものだ

◆車の営業をし始めて徐々に調子が出てきた頃です。

　当時のマネージャーが、

　「岩崎、えらい調子ええのぅ。営業はパチンコみたいやろ。

　　売れるときは、どんどん売れていく」

　

　自分が開拓したお客さんは、もちろんのこと。

　来店客もどんどん決まってくる。

　まったくその通りだと当時思っていました。

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自分が主催だと約束を守る

◆以前勤めていた会社の頃からセミナー講師を始めました。

　お金をもらって人前で話すというのは、結構プレッシャーが

　掛かります。

　お金をもらえるだけの話が出来るか。というのもありますが

　誰も代われる人がいないということです。

　その時間に穴を開けるができないのです。

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「育てる」と「教える」は、意味が違う

◆「人を育てる」というと教えて自分の思う通りに動いてもらう。

　以前は、こんな風に考えていました。

　「教える」ことで、「自分の都合」がよいような人にする

　ある意味洗脳かもしれません。

　だから、指摘し非難し習慣づけして何も考えられないように

　して、ロボットのように動けるようにしていまうこともある。

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スマートフォンを卒業しました。その理由とは

◆今年スマートフォンに替えましたが、数ヶ月で卒業して

　しまいました。

　決断したのは、スマートフォンのメッセージです。

　電源をOFFにするとしばらくして

　「シャットダウン」という言葉が表示されました。

　この言葉はパソコン用語です。

　その瞬間・・・　日記の続きを見る>>>