小さい会社の社長の戦略 -171ページ目

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自社の特徴を見える化せよ

◆ソフトウェアの開発の仕事であれ、現在の仕事であれ

　目にみえないものを私は販売することが多いようです。

　お客さんから見ると

　　「その会社の技術がどのぐらいあるのか」

　使ってみなければ解らないわけです。

　買う側からするとこれほど不安なことはありません。

　これらを解除するために資格を取ることがあります。

　　

　確かに資格は、自分の技術を見える化しますので

　良い方法だと思いますが、他社との差別化には至りません。

　もっと簡単に見える化する方法は・・・

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◆付加価値を上げると聞くと、なんだか凄いものを開発する

　とか、原価を圧倒的に安くするとかを想像してしまいます。

　物が溢れている時代にこういったものを開発するのは

　非常に難しくお金と時間が掛かってしまいます。

　小さい会社は、不便とか困りごとを解決することから

　はじめるとやりやすくなります。

　伊那食品の塚越会長の言葉ですと、「用途開発」という

　言葉です。

　

　そうするためには・・・　<<<日記の続きを見る>>>

自社の商品の決め球は、「安さです」に疑問符

◆私の同級生に野球バカがいます。中学、高校、大学

　そして母校の野球部監督。

　そうはいっても、甲子園にいくほど凄くはない。

　その彼から聞いた話ですが、高校時代三重県でストライクから

　ボールになるカーブを投げたら簡単に三振が取れるそうです。

　ところが中京高校との練習試合、相手は２軍か、３軍。

　なのに、同じボールを簡単に外野に運ばれたそうです。

　決め球が決め球にならないとレベルの差を教えてくれました。

　　

　ところで、皆さんの商品・サービスの決め球は何でしょうか？

　価格で勝負してしまっているということはありませんか？

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その会社がよいか悪いかをひと目で見分ける法

◆その会社の精神状態がよいのか悪いのかを見破るのは

　それほど難しくありません。

　仕入先業者さんへの対応を見れば解ります。

　自分より立場上、下になる人に対する態度が悪いという

　ことは、自分が得になると思えば、自分を変えてでも

　好かれようとするが、得にならないとみるや否や厳しく

　接する。

　こういう会社は怖いです。

　

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これが最後のチャンスは、力を発揮させなくなる

◆仕事柄他社のちらしの文章や配布についてアドバイスを

　求められることがあります。

　そのときに、「これが最後のチャンス」と言われる方は

　お断りするようにしています。

　つまり一発勝負に賭けるという場合です。

　　

　買うか。買わないかは相手が決めることです。

　それをこちらの都合で、物事を決めようとすると失敗する

　確率が上がります。

　さらに悪いことは・・・　<<<日記の続きを見る>>>

時間が無いと思うと思わぬ力が発揮される

◆夜の１２時を回ろうとしていた頃だったと思います。

　私は一人で会社に残り、コンピューター処理をしていました。

　ようやく完成したプログラムを夕方から実行し始めたのです。

　ところが、この時間になっても今までの時間当たりの処理件数

　を計算すると朝までに終わりそうもありません。

　そこで、プログラムの中味を見直し改善点を探しました。

　一部改善点が見つかりましたので、修正を掛けて

　テストをしたところ、若干の改善はみられました。

　私は迷った挙句、既に何件か処理していたプログラムを

　終了させました。

　そして新しいプログラムで実行することにしました。

　