頑張らなくていいからさぁ～。集中しようよ

◆「おまえこの結果で、そうするんだ！」

　こんなことをいいたくなる気持ちは良く解ります。

　さらに

　　「それでこれからどうするつもりだ」

　こうやって追求し続けるとどうなるか？

　言われた方は、結局何も言い返せなくなって

　　「頑張ります」

　こういう答えが最後には返ってきます。

　　

　過去のことを追及したところで、結果は変わらないのに、

　駄目な上司はこういうパターンから抜けられません。


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継続したければ、頑張らないことです

◆「継続は力なり」といいますが、この継続が難しい。

　私も何十年もこれは悩みました。

　簡単なところでは、夏休みの宿題です。

　夏休み最後の日に、宿題を焦ってやるということは

　今年こそ止めたいと思って計画的に進めようと決意

　するのですが、毎年２日しか続きません。

　その原因は、頑張ることだと気づきました。

　　

　頑張るというのは、一時的に実力以上の力を出そう

　とするとという意味です。

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弱者は継続力を重視する

◆朝から雪です。予定が狂うかもしれませんが自然には

　勝てません。

　自分の精神まで、狂わさないように過ごしましょう。

　相手が千人、こちらが五人という圧倒的に不利な立場

　でも、競争になることがあります。

　こんな状況で心がけるのは、相手より続けるという事

　です。

　　

　千人を一つの方向に持って行くのは相当なパワーが

　必要です。

　それに比べれば五人を統率するのは、たやすい事です。

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経営では、短距離走と長距離走を使い分ける

◆営業で力が入るのは、買う気満々の人と商談をすると

　きです。

　その時は自分でも集中力があり、頭がものすごく回転

　します。

　理由を考えてみますと、目標が明確であることが１つ

　目です。

　　まず、目の前にいるお客さんですから、お客さんが

　はっきりしています。

　さらに、今此処で販売しなければ、２度とこんな機会

　はないかもしれません。

　　

　２つ目が・・・

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営業エリアを狭めたときが、一番業績が高かった

◆昨日は移動距離が、１００キロを越えてしまいました。

　移動に要した時間は、たぶん５時間ぐらいだと思います。

　たまたま昨日一日このような動きだったんですが、これ

　を良しとして、続けていると利益を生むお客さんと面談

　する時間がほとんどなくなってしまうようなことになっ

　てしまいます。

　　

　過去９期で一番利益が高かったのは、一旦広がった営

　業エリアを、ぐんと狭めたときです。

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配分とは集中することである

◆経営の手段である組織、資金、それと昨日の時間はど

　のように配分するかで業績がよくなるかどうかが構造

　的に決まってきます。

　１００名社員がいて、全員が事務部門を担当している

　会社と全員が営業を担当している会社では、どちらが

　業績がよいかは、少し考えれば解ると思います。

　　

　比率が１０：０となると会社としては成り立たなくな

　りますが、営業力に競争相手以上に投入した方が業績

　がよくなります。

　　製造業の場合の例として未来工業の・・・・

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時間を管理する前に、総時間数を拡大する

◆自分を律するには、時計・時間を通じて自分を監視する

　のがよい。

　しかも自ら進んで行った方が、よほど精神的にはいいと

　私は考えています。

　自分の時間を思うようにコントロールするには、コント

　ロールできる時間数を多くすることです。

　と言っても、一日は２４時間しかありませんので、その

　時間をどこに集中させるかです。

　　

　ランチェスター戦略で勉強しているのは、経営ですので

　当然経営に当てる総時間を多くすることを推奨されます。


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人に従いたくなければ、自分で自分を監視せよ

◆昨夜晩く事務所に戻ったら、重要なものがなくなっている

　ことに気づきました。

　カバンの中、車の中、洋服のうちポケットと探したのです

　が、見当たりません。

　諦めて、寝てしまいましたが今朝起きてもまだ気になり

　ましたので、もう一度探してみましたが見当たりません。

　　　

　「まあいいかぁ」と一瞬思ったのですがやはり思い立って

　もう一度作り直すことにしました。

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人と違う方法を考える癖をつけろ

◆未来工業の山田相談役もおっしゃっていますが、

　自分より強い相手に勝つには、違うやり方をしなければ

　勝てません。

　私は会計士の先生にヒントを貰いましたが、そのまま

　実行したわけではありません。

　　

　顧問料として、月額いくら。というのがこの業界の一般

　的なやりかたですが、私は１回という回数にしました。

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自分のお客さんは、どこに集まるのかをイメージする

◆お客さん作りと社長の実力を心の糧に心まで落ち込まなか

　った私が次にやったことは、自分のお客さんは誰なのかを

　決めたことです。

　企業さんへ訪問して勉強会をするということは、地域を

　狭めないと大変無駄が出ます。

　　　

　移動で２時間以上使うと、１日に１件するのが精一杯です。

　しかも狭い地域の中で、経営の勉強に熱心な方が対象に

　なります。

　そうなると・・・

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