新規開拓の目的は、仕事を取ることでも、商品を売ることでもない。

◆私は自動車の販売で、新規開拓を覚えました。

　この時、新規開拓の目的は、車を販売することだ。と

　思っていました。

　確かに、戦術係の販売スタッフでしたので、そう思うの

　は、当然のことです。

　　

　ところが会社という側面では、少々事情が異なります。

　売上を上げることを目的にすると、どうしても無理に

　販売しようとします。

　無理に販売するというのは、こちらの都合ですので

　相手の都合を聞かなければなりません。

　その一番手が値引きです。

　値引を要求されずに、販売をするには

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他の会社のやらないことをすると会社の存在意義がでる

◆「人がやらないことをうまくやるのが最上策」

　であるのならば、まず人がやらないことを見つけ

　出し、普通にやってみることですね。

　さらにそれを磨いて、うまくできるようになる。

　このことは、見方を変えればその会社がお客さん

　から認められ、社会から認められたことになります。

　つまり会社の存在意義が出来たということです。

　　

　すなるとその会社が厳しい状況になったとしても

　周りが助けくれます。

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人の嫌がる仕事を自ら買って出ると人から認められる

◆私は、２０歳のとき最初の会社に就職しました。

　でも、１年も経たないうちに挫折です。

　直接の原因は、先輩との人間関係を処理できなかった

　ことです。

　裏返すと、私はその先輩と自分とを比較していたんだ

　と思います。

　　「俺だったら、こんな言い方しない。」

　　「俺は、こういうのはイヤだ。」

　しかも入ったばかりですから、本当の自信なんて

　ありません。

　そんな状態で。
　
　　「自分と他人を比較するとろくなことはない。」

　すべて愚痴です。

　　

　その後・・・

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人生を楽に生きる法

◆昨日のブログで、５時前起床宣言をしましたが今日も

　なぜだか目が覚めました。４：４５。

　無理に起きたのではないので、調子がいいです。

　生きることに悲観的だった私が変わるきっかけを作って

　くれたのは、目標設定の勉強です。

　「鮮明に描けば夢は実現する」なんて最初教えられました。

　そうかなぁ～とは思いましたが、本当のところよく解らず

　周りに合わせていたような気がします。

　　

　そのうち、何かを達成しなければ駄目な人だと思うように

　なり、この辺りから苦しくなってきました。

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継続を簡単にする法

◆「継続するのは、難しい。」とよく耳にします。

　私もそう思わされていました。

　私には、一人兄がいます。小さい頃からこの兄と比較

　されて、毎日のように母親から

　　「お前は、何も続かない。三日坊主だ」と言われて

　いました。

　私の母親だけではなく、同じように世間では継続する

　のは難しいと言われています。

　そして「継続は力なり」と継続するには相当努力しな

　いとできないと錯覚するような言葉もあります。

　　

　ところがそれほど継続が難しくないということが

　解ってきました。

　それは・・・

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凡人が無上意を目指すには、捨てること

◆昨年から、改めて話し方講座を受講しました。

　その後アシスタントをさせて頂き、さらに継続して

　アシスタントの依頼が参りました。

　光栄ではありますが、今回は辞退させて頂きました。

　話し方の講座に関わると私自身の成長もあり、とて

　も有意義です。



　お陰さまで、この講座で話し方の巾が増えたと思い

　ます。

　その話の巾が増えたことを、そのまま自己の向上

　だけに留まるわけには私の場合行かなかったんです。

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無上意を発さん

◆皆さんは、「無上意」という言葉をご存知でしょうか？

　私は、フジゲンの横内会長から教えて頂きました。

　お経の三帰礼文（さんきらいもん）に出てくる言葉で

　「自ら仏に帰依したてまつる。

　　　当に願わくは衆生とともに、

　　　　大道を体解して、無上意を発さん。」

　この最後の行の無上意です。

　　

　「無上」とは・・・

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今の未来工業の商品戦略は、強者の戦略である

◆強い商品を作るには、とても時間が掛かります。

　性能のよい製品を作っても、強い商品ではありません。

　強い商品とは、お客さんから見て他に選択の余地はなく

　しかも都合のよい商品です。

　ですので、商品を販売する前から強い商品というのは

　ありえません。

　販売して、お客さんからの支持を得て、紹介を貰いクチ

　コミが広がってようやく強い商品へ歩み出します。

　　

　そして・・・

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ネットに掲載した瞬間に、世界に広がる。しかし・・・

◆１９９５年頃でしょうか？それまでパソコン通信

　ぐらいしか通信の方法がない状況が一変しました。

　パソコン通信というのは、電話回線で繋いでパソ

　コン通信の運営会社のコンピューターを通じて

　文字ベースで、情報交換できるものです。

　ところが、ＷＩＮＤＯＷＳ９５の登場で、インタ

　ーネットが一機に身近になりました。

　それでも、まだ回線は電話でしたので、今のよう

　に画像や動画を乗せるのはかなり大変でした。

　　

　このお陰で、ホームページに商品を載せるとその

　瞬間世界中に広がるようになりました。

　市場があっという間に広がる訳です。

　お客さん側からすると選択するのが便利になり、

　選択肢が増えたことになります。

　それと同時に、

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商品は市場に広めない、浸透させる

◆私も色々な経済団体に所属しています。どこでも

　悩ましいのが会員の減少のようです。

　入会の会員も、以前のようにお付き合いで入れる

　ような状態でもないので、当然と言えば当然です。

　参加も出来ない会に会費を払うことを止めるので

　すから、企業にとっては正常な状態に戻っている

　だけだと思います。

　　

　そうなると選ぶ側は、自分にとって価値があるか

　どうかで判断するウェイトが高くなります。

　この状況で、「とにかく入ってよ。」という勧誘

　方法では、以前のように会員を増やすことはでき

　ません。

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