新規開拓の目的は、仕事を取ることでも、商品を売ることでもない。

◆私は自動車の販売で、新規開拓を覚えました。

　この時、新規開拓の目的は、車を販売することだ。と

　思っていました。

　確かに、戦術係の販売スタッフでしたので、そう思うの

　は、当然のことです。

　　

　ところが会社という側面では、少々事情が異なります。

　売上を上げることを目的にすると、どうしても無理に

　販売しようとします。

　無理に販売するというのは、こちらの都合ですので

　相手の都合を聞かなければなりません。

　その一番手が値引きです。

　値引を要求されずに、販売をするには

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