他人との比較を止めたら、楽になりました

◆そのときは、お客さんのところへ出掛ける前でした。

　車に乗る寸前。

　移動の間の時間がもったいないなぁ～と思いつき、

　慌てて部屋に戻りました。

　まだ捨てようと思って山積になっているところから１本

　抜き取って車の中に持ち込みました。

　そのとき偶然聞いたカセットに、飯田史彦先生が出演さ

　れていたのです。

　　

　　<<<日記の続きを見る>>>

目標は達成するものだが、本当の成果は目標ではない

◆マクスウェル・マルツ先生は、

　『成功とは、目標を自分が納得できる形で達成すること』

　と著書「自分を動かす」の中で言っています。

　この目標ですが、定義があるそうです。

　　１、具体的であること

　　２、期限が切ってあること

　　３、紙に書いてあること

　こうして、自分にとって価値ある目標を設定すると脳の

　構造が、自動的に行動に結びつけるそうです。

　　

　これをサイコサイバネティクスといいます。

　ところが私は・・・

　　<<<日記の続きを見る>>>

成功とは、何か

◆私でも２０代の頃というのがありました。

　就職して、１年も経たずに辞めて学校へ戻り再就職

　したのが２５歳。

　自動車の整備士として就職したにも関わらず２年足

　らずで、コンピューターの仕事に配属転換。

　整備士時代の２年弱も、コンピューターの仕事に

　変わってからも、新しいことの連続でした。

　　　

　　<<<日記の続きを見る>>>

人生のキャンパスに将来を描く法

◆私は毎月行動計画を書き出しています。

　といってもそれほど緻密な計画ではありません。

　１０項目程度の箇条書きです。

　その中には、定番のものもあります。

　たとえば、

　　　１、ニュースレターを書く

　　　２、メルマガ発行

　　　３、イギリス準備

　　　４、総合カタログコメント

　　　５、・・・・

　こんな感じです。

　今月は、１０項目ですがまだ２項目しか出来て

　いません。

　　　

　　<<<日記の続きを見る>>>

ウツは、飢餓状態の国には起こらない？

◆自分は何がしたいのかわからない。と立ち止まって

　しまっている人が、最近増えたような気がします。

　周りにそういう方はいませんか？

　私もその一人かもしれません。

　この状態が悪化すると、生きている価値を見出せず

　ウツ状態に突入するんでしょうか？

　　

　私には、未体験ゾーンですので、解りませんが・・・

　ここでは、生きがいという問題については、とりあえず

　横においておきます。

　　<<<日記の続きを見る>>>

いい商品を作っても、強い商品にはならない

◆強い商品を持つと販売はとても楽です。

　誰でも知っていて買いたくなるような商品は、それほど

　努力しなくても売れていきます。

　この強い憧れからか。

　いい商品を作ることに、全力を注いでしまうことがあり

　ます。

　ところがこのいい商品と強い商品には、大きな違いが

　あります。

　　

　強い商品とは・・・

　　<<<日記の続きを見る>>>

契約終結の２つの方法

◆クロージング、契約終結というのはそれほど難しい

　作業ではありません。

　お試し商品と、本命商品では少々やり方が違います。

　お試し商品の場合は、プレッシャーを掛けずに

　　　「騙されたと思って、一つ・・・・」

　ぐらいの感じで背中を押して上げるような感じです。

　　

　私は２０代のころスキーにはまっていました。

　スキーをする前は、朝早く起きて山奥まで行って夜

　帰ってくるなんて考えられませんでした。

　ところが・・・

　　<<<日記の続きを見る>>>

市場価格に合わせると必ず競争に巻き込まれる

◆販売をするときに、価格を決める必要がありますが、

　この価格の決め方も、強者と弱者ではその方法が違

　ってきます。　

　ランチェスター戦略でいう強者とは、

　　市場占有率で１位

　　２６．１％以上

　　２位との差を１０：６以上

　この３つの条件が揃った会社だけが強者です。

　市場で１社しかないわけです。

　１０００社中９９５社が弱者になります。

　　

　弱者が勝ち抜くには、競争を避けることですから・・・

　　<<<日記の続きを見る>>>

効果的な商品説明の仕方

◆買う気を確認して、自社の商品を試してみる価値が

　あると理解してもらったお客さんに商品の説明をし

　ますが、長く丁寧にする必要はありません。

　相手の解決したいことを順番に箇条書きのように復

　習し、それが解決した場合のメリットを費用換算し

　ます。

　次に、デメリットを話します。

　　

　　<<<日記の続きを見る>>>

商品説明の前に、買う気を確認せよ

◆ニーズ調査、ニーズ発掘の後は、商品説明です。

　商品説明に入る条件は、お客さんが買う気があるか

　どうかです。

　買う気がない人に、どんないいプレゼンをしようが

　値引きをしようが買ってくれません。

　　

　「安くしますので、今は必要ないかもしれませんので

　　買っておいてください」

　こんなセリフが通用するのは、物価が右肩上がりの時

　だけです。

　買う気があるかどうかを確認するには、どうすれば

　よいでしょうか？

　　<<<日記の続きを見る>>>