［販促コラム］066 新商品販売にあたっての理想の販促フロー

新商品を販売される際、
どのような販促フローを
お考えでしょうか？
　

　
今回は、
理想的な販促フローを
記します。
　
　
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新商品販売にあたっての
理想の販促フロー
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1.商品情報を揃える。
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新商品の下記の基本情報を
揃えてアウトプットしてください。
　
■商品名
■商品価格
■販売期間
■商品説明
　
　
　
2.ブランドコンセプトを明確化
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商品＝ブランド
　
という意識を持っていただき、
下記の情報をアウトプットしてください。
　
■セールスポイント
　→こだわり（素材・製法など）
　→同様商品との違い
　　※特記すべきことがあれば
　
■歴史・誕生秘話
　→開発に至った経緯など
　
　
　
3.画像を撮影する。
───────────────
　
販促の生命線となる
ハイクオリティの画像を
撮影してください。
　
　
　
4.訴求パネルを制作する。
───────────────
　
店頭掲出用の訴求パネルを
制作してください。
　
商品情報と画像があれば
制作できます。
　
　
　
5.ホームページに掲載する。
───────────────
　
ホームページをお持ちであれば、
商品情報、画像を掲載してください。
　
　
　
6.情報を発信する。
───────────────
　
新商品の販売を開始したという
情報をお持ちの媒体を利用して
発信してください。
　
　
　
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新商品の開発には、
相当な労力・経費がかかるはずです。
　
　
せっかく労力・経費をかけて
新商品の開発をするのですから、
上記に記した　
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新商品販売にあたっての
理想の販促フロー
━━━━━━━━━━━━━━━
を明確にして取り組んでください。
　
　
そうでなければ、
かける労力・経費が
───────
もったいない！
───────
です
　
　
ですので、
　
面倒がらずに、
販促フローをしっかりと考えて
新商品開発に
取り組んでください。
　
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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［販促コラム］065 「地元販促固め」をしましょう！

■イベント出店
■ネット広告
■ネットショップ展開
　
等々・・・
　
外への攻めの販促姿勢も大切ですが、
まずは本陣である、
　
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お店がある地元
━━━━━━━
での販促を
しっかりと固めてください。
　
　
━━━━━━
地元販促固め
━━━━━━
は、重要です。
　

　
地元販促固めのために、
徹底掌握していただきたい
販促手段の一つが、
　
━━━━━━━
地元の広告媒体
━━━━━━━
です。
　
　
掌握していただきたい
地元の広告媒体は三つのあります。
　
　
　
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■新聞折込チラシ
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折込業者に相談すれば、
エリアを細分化した
各新聞の配布数を
教えてくれます。
　
┃
┃顧客分布図
┃
　
を元に顧客のいるエリアを
分析し、戦略的なチラシ配布
ができるようにしてください。
　
　
■地域紙広告
────────────
　
各地域限定で配布されている
地域紙があるかと思います。
　
地域紙は、一般紙よりも
広告費用が安い場合が
多いいです。
　
┃
┃顧客分布図
┃

を元に配布効果があるエリアを
分析し、広告効果がありそうな
地域紙の広告が利用できるように
してください。
　　
　
■ポスティングスタッフ
────────────
　
地域によっては、
ポスティング代行業者が
存在します。
　
各戸配布は、販促命中率が
非常に高い販促手段です。
　
代行業者は、エリア別の
戸建数、総戸数（マンション含む）などの
データをお持ちです。
　
┃
┃顧客分布図
┃
　
を元にポスティング効果がある
エリアを分析し、いつでも
ポスティング代行を利用できるように
してください。
　
=====================================
　
　
　
■新聞折込チラシ
■地域紙広告
■ポスティング
　
これら全てに、
すぐに取り組む必要はありません
　
　
ただ、
　
　
・掌握しておく
　　　or
・掌握していない
　
　
では、
いざ販促が必要になった時の
初動が大きく変わります。
　
　
━━━━━━
地元販促固め
━━━━━━
で地元の顧客を
永遠に開拓していきましょう！
　
　
そして、
　
　
販促命中率が高い
顧客リスト獲得の流れを
明確にし、
　
■新聞折込チラシ
■地域紙広告
■ポスティング
　
これらの取り組みを
有意義なものにしていきましょう！
　
　
地元の販促地盤を固めれば、
販促力は強固なものになります！
　
　
ぜひ取り組んでみてください！
　
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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［販促コラム］064 お店の歴史と経緯は、ブランドコンセプトの根幹です。

ブランドコンセプトを明確にするにあたり、
お客様の足元にあるブランド力発掘のため、
いくつか質問をさせていただいています。
　
　
その中で
　
■お店の歴史
■お店の経緯
　
について質問させていただきます。
　

　
お店の歴史と経緯を明確にし、
記録されていますか？
　
│
│・いつお店ができたのか？
│・なぜそこにお店を出したのか？
│・どのような歴史をたどってきたのか？
│・既存の商品はいつ誕生したのか？
│・商品誕生の経緯
│
　
などなど・・・。
　
　
もし記録されていなかったとしても、
　
━━━━━━━━━
ぼんやりとした記憶
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でもいいので、
これを機会に振り返ってみてください。
　
　
　
そういえばこんなことがあったな・・・
　
あの時は大変だったな・・・
　
あのお客様の言葉に感動したな・・・
　
　
　
皆さんが必ずお持ちの
　
■お店の歴史
■お店の経緯
　
の全てが
　
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ブランドコンセプト
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を明確にするにあたっての、
根幹となります。
　
　
そして、
　
■お店の歴史
■お店の経緯
　
は、
　
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ブランドコンセプト
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を明確にするのみならず、
　
┃
┃各媒体への反映
┃スタッフへの伝承・教育
┃情報発信
┃
　
などにつながります。
　
　
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ブランドコンセプト
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を明確にするためのヒアリングの
経験上、
　
┃感動的な歴史や経緯
　
をお持ちのお店ばかりです。
　
　
歴史や経緯の記録の目的は、
「ブランドコンセプト」の明確化ではありますが、

歴史や経緯を振り返る中で、
思いを馳せてください。


その記録による「ブランドコンセプト」は、
必ずお客様に伝わります。
　
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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