利益を上げるには長期的なビジョンを持つこと

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

今日のテーマは

「継続的に利益を上げる

長期的な視点」です。

 

 

お金は貢献と努力の報酬

 

【お金】は

何かしら人に貢献したり、

ギブした先に

返ってくるものです。

 

 

そして、それは、

自分が努力や時間をかけない限り、

 

【お金】として、

手元に返ってきません。

 

 

継続的に利益を上げ続けるには、

短期的ではなく、

長期的な視点が必要です。

 

 

 

いくら短期的に稼げたとしても、

継続できなければ、

 

大きな利益は上げられないのです。

 

 

ストックを意識して、
継続して利益を生む

 

長期的なビジョンを

作るためには、

ストックすることを

意識しましょう。

 

つまり、

投資をするということです。

 

 

 

SNSをすることもストック。

人との出会いや繋がりを

 

大切にすることもストック。

 

 

 

今すぐ利益に繋がらなくても、

 

SNSで自分の発信を

続けていれば、

 

誰かに知ってもらえる

きっかけになります。

 

 

お客様を大事にしていれば、

 

ある日突然、

新しいご縁に繋がり、

利益を生む可能性があります。

 

 

一緒にセミナーをしたり、

新しい出会いによって

事業が発展していくかもしれません。

 

 

商品を打ち出して

早く利益を生むことも重要ですが、

 

ギブの精神がなく、奪ってやろう

 

ということばかりを

考えている方は、

 

短期的には儲かったとしても、

長くは続きません。

 

 

利益の回収は早めには、

ビジネスの基本ですが、

 

未来への投資やストックは

いずれ新しい出会いに繋がり、

利益を生む種になります。

 

 

事業も人付き合いも

長く続けていくことを踏まえ、

 

長期的なビジョンを持って

日々、積み上げていきましょう。

 

 

 

今後もこうした講座の先行募集は
メルマガで行っていきますので
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稼ぐとは？ギブとテイクのバランスが生む利益

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

「稼ぐ」ということを、

単純に「お金を稼ぐ」

「金額が増える」
と考えていらっしゃる方がいます。

 

多くの方が当然、

 

「稼ぐ＝お金を稼ぐ」
 

につながるのは当然のことです。

 

でも私は
そうは思っていません。


今回は私の思う
「稼ぐ」について
お話させていただこうと思います。

 

 

私が思う「ギブ」とは

 

私が思う「ギブ」は

人に貢献や
何かしらギブした先に
お金（売上や利益、成績、

事業の成功など）
 

として返ってくること

と思っています。


ですから

まず最初にギブし、
自分が努力し、

時間をかけたりしない限り、
 

自分にも相手にも、

お金として返ってこないんです。
 

 


例えば、
投資をしても、
 

投資した分だけのお金が

返ってくるという経験をした人は


少ないんじゃないでしょうか。


やはり返ってくるまでに
時間がかかります。




それをいかに
早く回収するのか

ということと、

 

投資ですから、
いかにプラスαとして
自分にお金として返ってくるのか、
考える必要があります。


投資後も努力が必要と
いうことですね。

 

 

「テイク」ばかりを考えないで

 

ギブの精神がなく、
奪ってやろう（テイク）
ということばかりを
考えている方も
中にはいらっしゃいます。


短期的には
儲かるかもしれません。

でも反対に
長期的に事業を継続できなかったり、
 

次々とお取引先、

お客様が変わっていくなど、
 

付き合いを次々と変えていくことに

なってしまいます。


そんな人生はどうでしょうか。


なんとも殺伐としていて
充実した人生とは
いいがたくなりますので
私はお勧めしません。 

 



 

ギブとテイクのバランスは

難しいですが、

 

うまく両立させることができれば、

長期的に利益を生み出します。

 

 

皆さんも意識してみてくださいね。

 

 

 

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バックエンド商品からの展開で価格アップを狙うには？

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

 

以前、バックエンド商品の

『次の商品』をいくつかご紹介しました。

 

 

前の記事

 

 

 

バックエンド商品の

次に【高額商品】を用意する際、

 

大きく分けて

・後進を育成するパターン

・コーチ、コンサルを継続するパターン

とお話ししていました。

 

 

今日のテーマは

「コーチ、コンサルを継続するパターン」

についてお話しします。

 

 

契約を継続するために
重要な要素

 

コーチングやコンサルティングを

継続していく、

いわゆる「年間コンサルティング」ですね。

 

 

講師などを養成する場合は、

教育用のカリキュラムだったり、

 

独立するの場合は

セールスに関するカリキュラムだったり、

 

カリキュラム内容はクライアントにより

それぞれ適切な内容を考える必要があります。

 

 

価格帯を上げて継続してもらう場合は

 

カリキュラムとは別に

上位コースのベースとし

て組み込むべき要素があります。

 

・より接近し

・頻度高く

・集中して

・差別化する

 

この4つ要素を意識して

講座作りを考えてみましょう。

 

 

 

価格アップには距離感が重要

 

これまでのコースとの明確な違いとして

この4つの要素を入れることで

 

より相談しやすい距離感になる！

細やかにこちらから情報提供をする！

 

そういったところが

心理的な距離も縮めて、

【相談のしやすさ】に

繋がるんですよ。

 

 

相談のしやすさというのは

その後の継続契約にも繋がりますよね。

 

バンクエンド商品からの展開を考える時、

“価格アップ”と“継続契約”を

意識してみましょう。

 

 

他のポイントもありますので、

また次でお伝えしますね。

 

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