新規開拓の目標を達成したい方へ、この「新しい営業方法」なら結果を出すことができる

新規開拓の営業目標を達成したい方へ、

結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。

まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいることです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか？

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？

それは、結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・

それだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然だからです。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。

そこで、効果的に出来る営業手法です。　

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
　保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。

もし、あなたも
今月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。

念願であった目標達成することも夢ではありません。

そこで、どのような営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　

新規開拓で会話が続かない時、この方法なら相手から情報を訊き出すことができる

新規開拓で上手くいかず、
「効率の良い方法は無いだろうか？」
と悩んでいる方も多いと思いますが、
あなたの場合はいかがでしょう？

今回はそんな悩んでいる方のために、
ひとつの方法をご紹介したいと思います。

まずは、今行なっている営業ですが、
どの部分でつまずいて次に進まないのか？
と言った点を分析します。

たとえ方法論は分かっていても、
それが結果に結びついていなければ
解決のしようがないからです。

そこで、
方法論よりもその内容について、
ちょっと工夫するだけで結果も違ってくる
と言ったポイントをご紹介したいと思います。

まずは電話案内ですが、
多くの会社でも毎日のように電話していますから、
「その話なら必要ありません、」
と言われることが多いです。

それだけ営業電話が多いと言うことです。

あなたが初めて電話する先であっても、
相手からすれば
「今日は営業電話ばっかりで嫌になる、」
と言う方もいるはずです。

では、どのようにすればいいのか？
と言うことで、

「資料請求ならいいか、」と思わせる流れで
会話を続けられる方法があると言うことを
ご紹介したいと思います。

たとえば、保険の営業する例としてご覧下さい。
……………………………………………………

営業「先ほどの奥さんから
　　　今の保障内容で掛け金を安くする
　　　方法があるなら教えて欲しい、
　　　て言われたんですね。

　　　奥さんの方でも
　　　今の保障と同じで掛け金が安くなるなら
　　　ご迷惑になりませんか？　」

奥様「そうね～
　　　でも保険のことは
　　　うちの人に聞いて見ないと・・」

営業「そうですよね、
　　　聞いて見ないと分かりませんよね、

　　　たとえばですが、
　　　掛け金が安くなるのは
　　　助かるとおっしゃる方も多いので、
　　　もし、考えてもいいかな？と言う事でしたら、
　　　資料を送ることも出来ますが、
　　　いかがなさいますか？　」

奥様「それじゃ、
　　　資料だけでも送ってくれますか？」←（話しが終わると思い安心する）

営業「ええ、よろしいですよ。
　　　それでは何点かお聞きしたいと思いますので
　　　宜しいですか？　」

奥様「ええ、いいですよ。」←（胸の内：送って貰うのだからいいか・・）

営業「ありがとうございます。
　　　それでは比較しやすいように
　　　今掛けている保険について、
　　　ちょっと教えて欲しいのですが・・・　」

……………………………………………………

と言った流れで話しを進めていけば、
今まで以上に会話をすることが出来ますし、
見込み客に発展させることもできます。

ほとんどの方は
すでに何らかの保険に入っていますから、
聴く耳を持たせるにはどうしたらいいのか？
と言った部分で皆さんも苦労していたと思います。

そこで、
相手が知りたくなる情報を伝えながら、
資料請求と言う分りやすい話しをすることで、
会話を続けていくようにしたのがポイントです。

「資料だけなら・・・」と思わせておいて
あとは相手の状況を訊きだして会話を続ける・・

この流れで持っていくようにすれば、
その後の展開も有利に進ませることが出来ます。

どうぞ、参考にして見てください。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　　 　　　

テレアポを成功させる秘訣、それは次につながる電話が出来るかどうかで決まる

会社関係に電話をすると、
ほとんどが受付や事務員と言った
同じ人が出るケースが多くあります。

そうすると、あなたが電話した時に
受付や事務員に断られたからと言って、
無理にねばって見たりガチャ切りしていると
あなたが電話した時の事を覚えていますから、
以降も担当者に電話を回してはくれません。

たとえば、
「その話しなら必要ありません、」
「断わるように言われてますから、」

と言われた時に、

「そこを何とかお話しだけでも、」
「だめですか、じゃぁいいです！」

と言ったように、

断わられてもねばって見たり、
いきなりブチッと電話を切る営業マンも
いるようですが、

それでは事務員も不愉快になりますから、
社内ではその会社を迷惑会社とマークされ、
たとえ別の営業マンが電話して来ても
拒否されてしまいます。

このように決定権が事務員に無いとは言え、
最初に電話に出る方への心証を悪くしてしまうと
スムーズに行くことはありません。

失礼な電話をする会社は到底信用出来ない、
と言うことです。

そこで、
たとえ事務員から冷たく断わられようが
次につながる電話を残すことが基本ですから、
それには感謝の気持ちを残すことが大事です。

たとえばこんな感じです。
…………………………………………………………

事務「そう言った話しは
　　　今のところ間に合っていますので・・・」

営業「そうですか、
　　　今のところ間に合っていると言う事ですね、
　　　わかりました。

　　　ところで、今すぐではないんですが、
　　　私共でも色々な取引先とお付き合いしておりますので、
　　　御社にお役に立てる情報も入ると思います。
　　　その時はまたご案内したいと思いますので、
　　　宜しくお願い致します。

　　　本日はお忙しい所、ありがとうございました。
　　　失礼致します。」

………………………………………………………………

いかがですか、

このような終わり方をすれば
事務員が受ける印象も変わって来ますし、
自分も次回の電話がしやすくなります。

なにより、
お互い嫌な思いを引きずる事はありませんから、
あなたの印象を良いままで終わらすことが
できるのです。

相手の心証を良くするのもひとつの方法です。

あなたも次につながる電話をして見ては
いかがでしょう。

健闘をお祈りいたします。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　

新規開拓で困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「専用の営業ノウハウ集」あります

色々な営業職の方から
営業方法について相談されることが多くあります。

自分の仕事内容に使える営業方法があれば、
その内容を教えて欲しいと言った相談です。

その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、

アポも取れず見込み客さえできないので
困っている・・・と言った内容です。

もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
使ってみたいと思いませんか？

ご安心下さい。

色んな業種に使えるノウハウとして、
専用の「営業ノウハウ集」があるからです。

営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業方法を用意しました。

実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一例をご紹介したいと思います。

▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
・光回線を法人や個人宅に勧める提案トーク
………………………………………………………

この他にも様々な業界から依頼もありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。

さらに、今までと違った形で入ることで
新たな展開を広げることもできますので、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。

色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。

その「効果的な営業ノウハウ集 」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

自分が勧める商品を説明する前に「質問トーク」を使うと、楽に展開を変えることが出来る

営業職の中には
不動産を扱う業種もあります。

不動産の営業の中には
お客様から物件の問い合わせが来た時に
何とか話しをまとめて来店して貰うようにと
説明することもあります。

ですが、中には上手く説明できないのか
問い合わせのままで終わってしまうことも
よくあることです。

そこで、そんな問い合わせがあった時に
ちょっとしたコツで成功させる工夫がありますので、

今回はそんな問合せに対して失敗した例と
成功した例をご紹介したいと思います。

まずは失敗例からご覧下さい。
……………………………………………………

お客「すいません、
　　　広告を見たのですが・・・」

営業「はい、ありがとうございます。
　　　どちらの広告をご覧になりましたか？」

お客「はい、○○地区の建て売りなんですが、
　　　気になる物件があったので電話して見たんですが・・・」

営業「ありがとうございます。
　　　○○地区の物件ですね。

　　　こちらの家は居間が広くて全ての部屋が　　←（説明に入る流れ）
　　　バリアフリーになってますから、
　　　とても使い勝手がいい家なんですね。

　　　実際の間取りをご覧になられたほうが
　　　参考になると思いますので、
　　　いかがですか？　」

お客「そうですね～
　　　主人に聞いて見ないと分からないので・・・」

営業「そうですか、
　　　とてもお買得になっておりますし、
　　　何件か問い合わせも入ってますから
　　　お早めに検討したほうが宜しいかと思いますが。」

お客「そうですね、
　　　ちょっと考えて見ますので、
　　　また電話したいと思います。」

営業「そうですか、分かりました。
　　　私、物件担当の○○と申しますので、
　　　お電話お待ちしております。」

……………………………………………………………

このように問合せて来たお客様に対して
何とか話しをまとめたいと思う気持ちが先走るために、
逃げられてしまったと言う失敗例です。

せっかく先方から電話をしてくれたのに、
「考えて見ますので・・」と言われてしまうのでは
もったいない話しですよね。

そこで、そんな時に使えるのが
「質問トーク」です。

相手に対して商品の説明をするのではなく、
何を知りたいのかを質問することです。

こんな感じです。
……………………………………………………………

お客「すいません、
　　　広告を見たのですが・・・」

営業「はい、ありがとうございます。
　　　どちらの広告をご覧になりましたか？」

お客「はい、○○地区の建て売りなんですが、
　　　気になる物件があったので電話して見たんですが・・・」

営業「ありがとうございます、
　　　○○地区の物件ですね。

　　　こちらが気になったと言うことですが、　←（ここがポイントです）
　　　どんなところに興味を持ちましたか？」

お客「はい、
　　　こちらの物件は居間が広くて
　　　全ての部屋がバリアフリーになっているようなので、
　　　とても使い勝手がいい家だと思ったんですね。

　　　それで実際の間取りを見てみたいと思って
　　　電話したんですが、」

営業「間取りを見たいと言うことですね、
　　　わかりました。

　　　こちらの物件はとてもお買得になっておりますし、
　　　何件か問い合わせも入ってますから
　　　お早めに間取りをご覧頂いて検討したほうが
　　　宜しいかと思いますので、
　　　明日でしたら午後にでもご案内出来ますが、
　　　時間は取れますか？」

お客「明日の午後ですね、
　　　それでしたら大丈夫です。」

営業「分かりました。
　　　私、営業の○○と申しますので、
　　　明日のご来店お待ちしております。」

……………………………………………………

と言った感じで相手に何を知りたいのか？
何に困っているのかを質問することによって
会話を続けて行くことも出来るようになることです。

商品の説明をする前に
相手が何を知りたがっているのか？
何に対して興味を持っているのか？

それを探るための質問していくことで
展開を変えられることも出来るようになりますから、
あなたの営業にも応用して見てはいかがでしょう。

健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　

テレアポしてもアポが取れないと言う時は、ここの部分を工夫するとアポが取れるようになる

テレアポで苦労することは
思うようなアポイントが取れない・・・
と言うことですが、

どのようなやり方なら
満足出来る結果を残せるのか？

そんなテレアポに関するノウハウを
ご紹介したいと思います。

まずは、
テレアポで使っているトークですが、

思うような反応を得られないと言うのであれば
思い切ってスプリクトを変えて見てはいかがでしょう。

でも、どのようなスプリクトにすれば良いのか？
トークの改良に困ると言う方もいるでしょう。

そこで、特定商取引法を遵守しながら、
効果的なテレアポトークを工夫するコツです。

その工夫のひとつとして、
あなたが勧める商品やサービスについて
相手が「それが欲しい、それがないと困る・・・」
と言った気持ちにさせることです。

つまり、購入後に満足して使っている姿を
相手の頭の中にイメージさせることによって
その商品を購入して良かったと思わせるように
することです。

そうすれば、その商品を欲しくなりますし、
それがないと困ると言った現象にさせることも
出来るようになるからです。

今までは自分の商品やサービスを
売ることだけを考えて相手に勧めていました。

でも、相手側にして見れば
自分が売り込まれている状態ですから、
そんな商品はいらないと拒絶していたのです。

そうではなくて、
これからは「その商品が欲しい、ないと困る・・・」
と言った想いをさせるように

購入後に喜んでいる姿を見せるようにすれば
相手の反応を変えることも出来ると言うことです。

そのようにさせるためにも
こちらだけで売り込みになる営業トークではなく、
相手に喜んでいる姿を見せるような未来トークを
イメージさせて見てはいかがでしょう。

そうすれば冷たく断わられることもありませんし、
「その話しをもっと詳しく教えてほしい」と
言わせることも出来るようになるからです。

あなたもテレアポで苦労しているならば、
未来の姿を見させるトークに変えて見て下さい。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　

電話しても断わられないテレアポのコツなら、あなたの営業成績を上げることができる

テレアポは断られることが多く
皆さんも苦労していると思われますが、

それが断わられない方法があるとしたら
いかがでしょう？

テレアポをしても断られることが多いのは
ご承知の通りです。

それだけ必要の無い話しであったり、
今すぐ無くてはならない物でもないために
断る方が多い訳ですが、

もし、相手から嫌がれずに電話出来るようになれば、
テレアポも楽しく出来るようになると思いますが、
いかがでしょう。

もちろん、
まったく断わられないと言うことはありませんが、
「今よりも話しを聞いてくれる人を増やせる」
と言った感じならいかがでしょう。

今までより見込み客を増やすことが出来ますし、
やり方によっては楽に電話できるようになりますから、
テレアポで苦労しているあなたに
ひとつの方法をご紹介したいと思います。

その方法と言うのが自尊心をくすぐる方法です。

自尊心とは分かりやすく言えば、
誰もが持っているプライドや見栄のことです。

人は他人から認められたいと思う反面、
他の人よりも優秀な部分はあると思っていますから、
そこをくすぐってあげることによって気持ちも大きくなり、
もっと持ち上げて欲しいと思う欲求に駆られます。

そこをトークに利用します。

すると、自尊心をくすぐられた相手は、
あなたの会話をもっと楽しみたいと思うようになりますから、
話を続けることも可能になります。

これが電話で断わられないコツのひとつです。

このようなコツを使うことによって
今までのように断わられる件数も少なくなりますし、
テレアポで苦労することも無くなります。

あなたも断わられないで電話をすることが出来たら、
どれだけ助かるかお分かりになりますよね。

そこで、テレアポについてもっと詳しく知りたいと言う方や
新規開拓で効果的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　

初回の飛込み訪問で断わられても、この訪問の仕方なら２回３回と気軽に訪問できる

ご存知のように飛び込み訪問をしても
不在が多かったり居留守を使われることも多く、
思うように結果を出すことはできません。

そんな飛び込み訪問でも
ちょっとしたやり方や工夫を変えるだけで
次につながる訪問の仕方がありますので、
その内容をご紹介したいと思います。

たとえば、
インターホンで断わられる件数が多い場合、
「また断わられるかも・・・」と消極的になり
再訪するのは気が引けると言う方もいますが、
そんなことはありません。

諦めるのはまだ早いです。

なぜなら、
今回断わられても次回も断わられると
決まっている訳ではないからです。

話しを聞くか聞かないかと言うのは、
その時の気分や状況によっても違いますし、

たとえ今回断わられたとしても、
ちょっとした種をまいておくだけで
すんなり行くケースもあるからです。

ちょっとした種をまくと言うのは
どう言うことなの？・・と言うことで、

それは、断られた時に
良いイメージを残しておくことです。

良いイメージとは、
断られた時に「去り際をさわやかにする、」
と言った工夫をすることです。

たとえば飛び込み訪問の場合は、
簡単に断わられることが多いですよね。

その理由として多いのは、
あなたがどこの誰で何の用件で来たのか、
突然の訪問ゆえに相手も警戒してしまうために
多くの方は断わって来ます。

そこで相手の警戒心を和らげるためには
どうするのかと言いますと・・・

去り際に良いイメージを与えておくことで
相手もあなたのことを覚えてくれますから、
次に訪問した時は会ってくれることも
期待できると言うことです。

知らない人よりも
一度良いイメージを残すことで、
あなたの印象を良く見せる事が出来るのですから、
次の訪問では話しを聞いてくれる人も出てくる・・・
と言う訳です。

ですので、
飛び込み訪問で成功させるコツは、
断られた時こそ相手に良いイメージを残すことが
大事なんですね。

営業は一度きりの結果で終わりではありません。

次のチャンスもあるのですから、
そのためにも２回、３回と再訪出来る営業を
して見てはいかがでしょう。

そうすれば
結果も付いてくるようになりますよ。

どうぞ、お試し下さい。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　

テレアポが苦手だと思っている方へ、これなら気軽に何件でも電話をすることができる

テレアポが苦手だと思っている方は
たくさんいらっしゃいます。

何度電話しても断わられることが多く、
まともに話しを聞いてもらえないので
どうしたらいいのかと悩んでしまうからです。

そもそもテレアポの目的は、
商品やサービスの必要性を理解してもらい、
そして詳しい内容については
会って話しをしましょう・・・

と言った約束を取り付けることですが、
相手にすれば話しを聞いたら契約させられる？
と思ってしまうのでお断りされてしまうのです。

それゆえ、すぐ電話を切られるために
テレアポが苦手だと思う方が多いのでしょう。

そこで、
そんなテレアポが苦手に思っている方に
気軽に出来る方法をご紹介したいと思います。

まずは、基本的にテレアポは
断わられることについて避けて通ることは
出来ません。

断わられるたびに
嫌な思いを引きずることも多く、
電話する気力も無くなってしまう訳ですが、

そこで考え方の発想です。

電話をするのは自分ですが、
話しをするのは商品やサービスを勧める
その道のプロのアドバイザーがしている・・・
と思って電話をして見てください。

そうすると、断わられたのは自分ではなく、
電話をしたプロのアドバイザーなのですから、
話しを聞く聞かないのは相手の裁量次第だと
思えば良いのです。

このように意識を変えるだけで
何件断わられても気にすることはありませんし、
苦痛に思うこともありません。

なにしろ断わられているのは自分では
無いからです。

このように考えれば
気軽に電話出来るようになりますし、
苦痛に思うことも無くなりますので、
どんどん電話して見てはいかがでしょう。

今まで以上に
アポイントも取れるようになりますよ。

どうぞお試しください。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、

こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　

テレアポでアポを取るコツは「相手方の心理」を利用すること

テレアポでアポを取るコツは、
相手方の心理を利用することです。

たとえば、テレアポされる側は
最初のニュアンスで聞こうか断わろうかと
一瞬の判断で決めています。

そうなると、ほとんど断われるパターンと
なってしまいます。

なにしろ勧誘の電話が多い上に
一旦、話しを聞いてしまうと断わりづらく、
そして面倒だと思う方が多いからです。

ゆえに、営業の電話だと分かると
断わってくる方が多いんですね。

するとテレアポする側は、
断わられる件数が多くなるために
アポイントが取れず苦労してしまいます。

何十件電話しても断わられる件数が多い訳ですから、
これでは電話する気力も無くなって来ますよね。

そこで考え方の切り替えです。

テレアポは相手からして見れば
迷惑極まりない行為です。

頼んでもいないのに電話して来て、
「話しを聞いて欲しい、」
「会って欲しい、」

と一方的にお願いしてくる訳ですから、
迷惑と思うのは当然です。

ですが、テレアポする側も仕事ですから、
そこは何とか話しを聞いて貰いたいと
必死になってくるのも当たり前です。

そこで、テレアポする時のコツです。

それは、
相手にとってプラスになる話しであれば、
聴く耳を持ってくれると言うこと。

今までは、
「またその話か、
面倒だから断わってしまえ！」

と言ったパターンでしたが、
これからは違います。

「そうでなんですか、
それは知らなかったですね、
もっと詳しく教えてくれませんか？」

と言ったように、
相手から「もっと話しを聞かせて欲しい・・」
と言わせる工夫をすれば良いのです。

そうすればアポも取れるようになりますし、
冷たく断わられることも少なくなります。

コツは、
「その話しをもっと聞かせて欲しい、」
と言ったプラスになるような情報を与えること。

あなたも相手にそう思わせるように
話しを組み立てて見てはいかがでしょう。

今まで以上に
アポイントが取れるようになりますよ。

どうぞお試し下さい。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、

こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」