効果的にポスティングをするとこれだけの新規契約が見込める、その方法と言うのが・・・
効果的に出来るポスティングについて
ご紹介したいと思います。
ある外資系保険会社に勤めている方で
効果的に出来るポスティングについて
実践して結果が出ている方がおりますので、
その方法を一部ご紹介したいと思います。
まずはその営業マンがしていることは
メインにする保険を決めて営業していると
言うことです。
彼がおっしゃるには、
…………………………………………………
「保険を勧める際に種類が多いと
相手の反応も薄くなりますから、
勧める保険を決めて営業しています。
たとえば医療保険などは
病気や怪我に対する説明をしても
相手の反応が今ひとつと言うこともあり、
どうしても時間がかかる傾向です。
反面、がん保険については
皆さん必要性が分かっているために
詳しい説明は必要ありませんし、
発見が遅れると大事に至るだけに
「どれかひとつでも入っていれば
家族も安心だろう・・」と言った理由で
すんなり決まることもあります。
さらに、
火災保険プラス地震保険の反応も高いので
今では火災保険＋地震保険、
それとがん保険に絞って、毎日100枚の
ポスティングを続けています。」
…………………………………………………
このように、何をメインにして営業をするかで
自分の成績にも影響して来ますから、
工夫が大事だと言うことです。
さらに、彼が取っている行動としては、
「短時間で数多く配布すること」と言っています。
たとえばポスティングする場合は、
できるだけ大きなマンションや集合施設を選んで
そこまでの移動時間やマンションのセキュリティー、
管理人の休憩時間を事前に調べておくようにします。
そして、人の出入りが少ない曜日や時間を調べて
その時間帯を選んでポスティングをします。
そうすれば
効果的にポスティングをすることが出来ますし、
今までの半分の時間で済ますことも可能ですから、
効率もずいぶん違って来ると言う訳です。
実際、ポスティングした時の反響は週に2～3件で
1ヶ月にすると15件程度の見込み客が見つかり、
そしてその中から成約になるのが7～8件あるので
成績もアップして目標達成したと言うことです。
いかがですか、
あなたもこのような工夫をして
実践して見てはいかがでしょう。
きっと、効果の違いに驚きますよ、
あなたの健闘をお祈り致します。
その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
投資用マンションなど新規開拓の営業で断わられるような時、こうすれば聞く耳を持ってくれる
あなたの扱う商品が高額であったり、
競合が多いためなかなか契約に至らない・・・
と言ったことでお困りになっていませんか？
たとえそんな不利なケースであっても、
視点を変えるだけで今まで以上に売ることが
出来るようになります。
たとえば投資用マンションの場合、
資産運用、税金の優遇、老後の収入に有利ですよ、
と言ったようなメリットになる話しをされても
「その話しならお断りしているので、」
と断わられてしまうのがオチです。
そこで視点を変えます。
まずは、
相手が考えているようなことを事前に意識します。
投資用マンションと聞いて相手が考えるのは、
これだけマンションが多数建っているのだから
投資するだけのリターンは見込めないだろう・・・
あるいは、
家賃収入を見込んでローンを組んだとしても
支払えるだけの家賃収入が入って来ないかも知れない・・・
と言った不安が先にくることです。
一般的に投資用マンションの場合は、
借り手があって初めて収入が発生する訳ですから、
継続的に借りる人がいないと支払い計画も
狂って来ますよね。
そう言った心配があるからこそ、
投資用マンションと聞かされると
「その話しならお断りします、」と言われてしまうのです。
誰も自ら進んで多額のリスクを背負いたいとは
思いませんよね。
そこで、投資用マンションを勧める場合は
今まで違う形で攻めて行くしかありません。
その方法と言うのが
相手に未来を見させるようにすること。
たとえば、
人は未来に希望が持てるような事であれば
喜んで手に入れたいと思うようになりますし、
前向きに取り組もうとする人がいます。
反対に目先のメリットや打算で動く人は
営業マンから言われる前に自分で行動しています。
ですから多くの場合はリスクを背負ってまで
多額の投資をしようとは思いませんから、
営業マンが勧める話しには否定的になるのです。
では、投資用マンションを勧める場合には
どのようにしたら良いのかと言うことですが、
それは、投資をすると言うよりも、
「喜んでいる未来の自分が手に入る」と言った
相手の視点を変えることで可能になることです。
あなたも喜んでいる未来の自分が手に入るのなら、
こんなうれしいことはありませんよね。
ひとつの営業ヒントになれれば光栄です。
新規開拓しても断わられてしまう件数が多い時、このひと工夫なら展開を変えることが出来る
普通に営業をしていても
「またその話しか、」となってしまい
お断わりされることも多い今日この頃ですが、
「またその話しか・・」と言われても、
自分が話しをするのは今回初めてなのに
他と一緒にされてしまい断わられてしまう・・・
この繰り返しが続いてしまうと
さすがに落ち込んでしまいますよね。
そこで、
今すぐ必要と思っていない相手でも
それが欲しいと思わせる工夫があります。
それが「付加価値を与える」と言う方法です。
つまり、もうひと工夫付け加えることで
相手にそれが必要だと思わせることも出来ますから、
今まで興味が無かった相手でも意識を変えることが
出来るようになると言う訳です。
相手も「これは必要かも・・・」と思えば
それを手に入れたいと思うようになりますから、
今までのように冷たく断られることもありません。
さらに、
話しを聞きたいと思わせることも可能になります。
それが出来るのも新たな付加価値を与えることが
出来るからです。
たとえば
保険の営業だったとします。
相手は今の保険で十分だと思っています。
そこへあなたが営業しても
相手は今のままで十分だと思っていますから、
断わられるのは目に見えていますよね。
では、どのようにしたら
話しを聞いてもらえるのでしょう？
そこで付加価値を与えるトークとして
こちらをご覧ください。
………………………………………………………
相手「ああ、保険ね、
今のところ入る予定無いので
間にあってますね。 」
営業「そうですか。
今のところ間にあっていると言うことですね。
わかりました、
ちなみに、
保険の使い方を工夫することで
急な出費にも役立てることも出来るんですが
ご存知でしたか？ 」
相手「出費ですか？ 」
相手「ええ、そうです。
たとえば、
思いがけない用事で資金が必要な時に
手持ち資金が無い時ってありますよね。
でもカードで工面すると言うのも
そこまでは・・・と言った時に
種類によっては役に立つ保険があるんです。
掛けている金額の範囲内で
用立てることも出来ますし、
返済しなくても済む方法もあるんですね。
ちなみに
こう言ったお話しと言うのは
聞かれたことはありますか？ 」
………………………………………………………
と言ったように会話が続いていけば
今までのようにすぐ断わられることも
少なくなります。
今までの保険営業と言えば、
掛けている保険の見直しを前面に出すことで、
営業「今の金額なら
もっと支払いを安くする事が出来ますよ、」
と言った感じで攻めていたと思います。
ですが、
相手側にして見れば
「またその話か、」になってしまう訳ですから、
すぐお断わりされてたのです。
そうならないようにするには
相手が今まで知ることができなかった
付加価値を相手に教えてあげることです。
そうすれば、
今まで以上に相手も興味を持ってくれますし、
そこから新たに展開を進ませることも
可能になるからです。
どうぞ、あなたも扱っている商品やサービスに
付加価値を与えて見てはいかがでしょう。
きっと展開も変わって来ますよ。
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
ダイレクトメールで新規契約を取るには「このような工夫」をすると、結果も違ってくる
ダイレクトメールを使った営業手法です。
ダイレクトメールの反響率と言えば、
千通送って３件あるかどうか？
と言われておりますが、
せっかく経費を掛けるのであれば
３件と言わずもっと件数を上げるように
したいものです。
今までは反響が見られないために
ＤＭ送付を止めた方もいると思いますが、
それが効果の期待出来る方法になるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
今回は飛び込み訪問やテレアポ以外にも
効果の見込める新規開拓のひとつとして、
ＤＭを使った方法をご紹介しましょう。
もちろん、何の工夫もないＤＭのままでは
効果が無いのは実証済みですから、
そこは相手の興味を引きつける
工夫が必要です。
たとえば、ＤＭの中に入れるツールとして、
何種類のツールを同封しているのか？
そしてどのような内容のレターを入れているのか？
と言ったように、
ＤＭは入れる種類やレターの内容で
「反響率」も変わって来ますから、
ここが重要なポイントになるからです。
▼そこで効果的なＤＭにするには
（１）相手の興味を引きつけるアピールレター
（２）契約後に喜んでいる未来の姿レター
（３）契約を促す特典付きの申込書
このような種類を揃えることで
反響率も変わって来ます。
さらに大事なことは「検証」すること。
なぜなら、
一気に送っても無駄が多いからです。
なぜ無駄になるのかと言いますと、
反響率を検証しないまま全て送ってしまうと
効果を得られないまま終わってしまうからです。
たとえば１０００通送る場合、
最初は２００通くらい出して様子を見ます。
２００通送ってどれ位の反響があるのか統計を計り、
一定の見返りがあれば残り８００通を出します。
仮に２００通出しても反響が無い場合は、
アピールレターの文言を練り直すとかして
再度２００通出します。
その時に反響があれば
残り６００通を一気に出しても良いですし、
もう少し反響が欲しいと思うのならば
再度練り直してまた２００通出します。
この繰り返しをすることで
ＤＭの反響率を上げることも可能になりますし、
そして無駄な経費を使わなくても済みますから
結果を出すことも可能になります。
今まではＤＭを作った全部を送っていましたが、
これからは違います。
検証と結果を繰り返しながら送ることで
反響率を上げることが出来るからです。
せっかく経費を掛けるのであれば
工夫することが大事ですよね。
そうすれば、ＤＭだけで新規契約を上げることも
可能になると言う訳です。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で結果が出ずに悩んでいる営業マンの方へ・・・これが現場で使える「営業手法」です。
・訪問してもドアを開けてもらえない・・・
お世話になります。
実は、皆さんが掛けている保険について
すぐ終わりますので、
奥様でいらっしゃいますか？」
奥様「はい、そうですが・・・ 」
営業「お世話になります。
実は、皆さんが掛けている保険の（ ）について、
保険を受け取る際には（ ）でもらうか
そのことについて
わかりやすくお話ししますので、
玄関先までお願いします。 」
これでドアを開けて貰い話しをすることが出来ます。
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポでアポイントを取りたいのなら、こうすれば今まで以上にアポが取れるようになる
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
あなたも新規開拓で結果が出ないのは・・「営業リストの問題」とトークの弱さにあるだけ
今はインターネットで情報を集めることも
その方法を知りたい方や試して見たい方は
保険の営業で結果を出したい方へ、この「新しい営業手法」ならあなたの営業成績を変えることができる
「保険の新規開拓に使える営業手法」を
保険の営業で苦労している方に向けて
ご紹介したいと思います。
まずは保険の営業で困ることと言えば、
「保険の・・」と言った途端に、
「保険なら間に合ってますので、」
「保険はすでに入っているので大丈夫です、」
と言ったようにすぐ断わられてしまうことや
個人宅に訪問しても居留守や不在者宅が多く
まったく話しが進まないと言うことです。
20件訪問しても不在と言うこともありますし
中には普段から居留守を使う方もいますから、
面談できなければ訪問した効果も無いために
結果につながらず悩む方も多いのです。
そこで、個人宅を攻略する方法です。
特にインターホンを押しても出てくれない、
そんな居留守を決め込んでいる方に有効な方法です。
そもそもなぜ居留守を使うのかと言うことですが、
あなたはお分かりになりますか？
それは、インターホンを押したあなたが
保険の営業マンと見られたからです。
あなたが営業マンと見られていたから
面倒くさいと思って出てくれないのです。
では、どうすればいいのか？
・・・と言うことになりますが、
相手の心理を読めば
攻略も難しいことではありません。
そんな不在宅が多くて困っている方や、
職域訪問をしても見込み客が出来ない・・・
あるいは今月中に契約をあげないと後が無い・・・
と言った方のために、
保険の飛び込み訪問に使えるノウハウ以外にも
保険の新規開拓に使える最新の営業手法がありますので、
こちらをご覧下さい。
◆保険営業の実践編◆
・飛び込み訪問では見込み客を見つけようとしてはいけない
・初回の訪問では「情報を集める」ことに徹底すること
・相手の生年月日を知る方法
・次の訪問をすぐしたい時は宿題を作ること
・飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
・飛び込み訪問編その（１）（２）（３）
・「インターホン」で断られてしまう時の対処の仕方
・個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
・インターホンを攻略する方法
・三者両得の営業方法相手の気持ちをがっちりつかむ方法
・今の仕事をしながら収入を得られる方法について
・相手が感動するもの、それは誕生日に発行された当日の新聞
・保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
・飛び込み訪問で相手にドアを開けさせるコツ
・ダイレクトメールを送った後のフォロー電話
・開封率80％以上のＤＭを１通｢60円｣で郵送する方法
・どんな営業にも使えるノウハウ～イエス＆クエスチョン方式
・相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
・保険営業にも使えるノウハウ・追加編
・無料の小冊子を使った営業方法、その（１）
・無料の小冊子を使った営業方法、その（２）
・営業方法の仕方、心構え
・「傷害保険」について参考になるトーク
・医療関係を攻める時のコツです
・電話に関する「テクニック」
・自宅に居ながら出来る「テレアポリスト収集」の仕方
・保険営業に使える「テレアポトーク」
・保険に使えるテレアポトーク、その（１）（２）（３）
・保険の仕事をする上で、必要な事
・保険営業で使えるマンション攻略方法
・相手の会社を自分で「簡単に調べる方法」
・ＱＲコードを使って、差別化を！
・自己催眠療法
・（１）１００人の前でも、緊張せずに話せるテクニック
・（２）潜在意識を変えるとテレアポも成功する
・（３）嫌な思いが浮かんで来た時に消す方法
・（４）緊張して手が震えるのを抑える方法
・（５）これが自己催眠療法だ！
・ストレスを感じたのなら呼吸法でリラックス♪
・電話の心構え・極意
・相談メールの回答事例（テレアポトークなど）
・保険のアンケートが簡単に取れる営業トーク
▼さらに、
保険の営業現場で使える「営業ツール」です。
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
・保険のアンケート依頼が簡単に取れる用紙見本
この他にも保険の営業マンから相談された案件もあり、
それらを解決したノウハウとして実践事例もあります。
（新規開拓の方法や飛び込み訪問など多数掲載）
それも営業の現場で効果的に使える内容ですから
今まで行き詰まっていた場面でも応用できますし、
ちょっとしたキッカケで展開を変えることも
可能になる内容です。
いかがですか、
あなたも思うような結果が出ていないのであれば、
このような「結果の出る営業ノウハウ集」を使って
保険の契約本数を増やして見てはいかがでしょう。
詳しい内容についてはこちらをご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポや飛び込み訪問で、相手から断わられずに話しを続けられる工夫がこれです
と言うことになるからです。
今回の内容を参考にして見てください。
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
このテレアポトークなら、あなたの仕事に応用することで「面白いようにアポイント」が取れる
テレアポは業種や仕事内容によって
あるいは法人か個人かによっても
話す内容は違って来ますが、
それでも基本は同じところにある、
と言うことをご存知でしょうか？
それは、
最初の入り方で決まると言う点です。
最初の受け答えで、
「話しを聞くか断るか？」と判断する方が多いので、
この段階で良い印象を与えないと先に進みません。
それにはどうすれば良いのかと言うことで、
ここを押さえれば簡単にテレアポトークが作れる、
と言ったコツをご紹介したいと思います。
まずはこちらをご覧下さい。
経費削減を提案するテレアポトークの見本です。
…………………………………………………………
営業「社長様でいらっしゃいますか、
お世話になります。
私、（ ）会社の（ ）と言いまして、
経費削減でお困りになっている社長様に
同業の会社様でも（ ）％削減出来た
実績のあるご案内として、
お話しを聞いて頂ける方にだけ
説明しております。
もし、時間がないと言うことでしたら
次の機会までお待ち頂くことになりますが、
いかがなさいますか？ 」
…………………………………………………………
いかがですか、
このように相手方に売り込みする電話では無く、
「あなたが必要とするならばこのまま話しをするが
どうしますか？」
と言ったように話しに自信が伝わるトークであれば、
相手方もその話を聞きたいと思うようになります。
さらにこのトークの特徴は、
「必要とする人しか相手にしません、」
と言い切っている点です。
ほとんどの場合は、
「（ ）でお得ですのでいかがですか？」と
売りトークになっているために
お断りされてしまいます。
それならば、
「話しを聞きたい方にだけ説明しています、」
と言い切ることによって
相手が受ける印象も変わって来ますし、
さらに、テレアポする側も強気で攻めることで
相手に対して気持ち的優位に立つことが
出来ることです。
あなたも「強気のテレアポ」をして見ては
いかがでしょう。
きっと、今までと違った反応を見ることが
出来ますよ。
どうぞ、お試し下さい。
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」