飛び込み訪問で苦労するインターホンがこの工夫なら「話しを聞いて貰える」ようになる
飛び込み訪問は断られることが多いため
辛く思っている方も多いと思いますが、
そんな辛い飛び込み訪問が
ある方法で工夫することによって、
面談できる件数を増やすことが出来ます。
それもちょっとした工夫で
面談率を上げることが出来る方法です。
そんな工夫があったら
あなたも試して見たいと思いますよね。
そんな飛び込み訪問で苦労しているあなたに
面談率が上がる飛び込み訪問の仕方を
ご紹介したいと思います。
まずは個人宅へ飛び込み訪問した場合、
ほとんどインターホンで断わられてしまいます。
今はどこの家でもインターホンが付いているだけに、
ボタンを押しても応答が無かったり、あるいは
カメラ越しで簡単に断わられる件数が多い状態です。
そんな冷たい仕打ちを受けるインターホンですが、
その特性を逆に利用する方法があるのです。
そもそもインターホンは
「声だけのやりとり」で済みますから、
断わる側は簡単です。
「今から出かけるので・・・」
「今忙しいので・・・」
「間に合ってますから・・・」
さらに誰が来たのかカメラで確認して
そのまま居留守を使う方もいます。
このようなことが簡単に出来るのは、
“インターホンがある”からです。
そのインターホンを逆に利用することが出来るとしたら、
いかがでしょう。
今まで苦労していたインターホンが
自分にとってプラスとなるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いますよね。
ここからが
インターホンを攻略するコツです。
たとえば相手から、
「その話しを聞かせて欲しい、」
あるいは「もっと詳しく聞きたい・・」
と思わせることができれば
インターホンを攻略することが出来ます。
今までの入り方と言えば
社名を名乗って用件を伝えていたはずです。
特定商取引法に関係することですから、
当然の入り方です。
ですが相手側にして見れば、
「ああ、面倒な人が来たな・・・」
と言った程度にしか思っていません。
なぜなら自分にとって
どうでもいい話しだと思っているからです。
ここがポイントです。
自分にとってどうでもいい話しから、
「自分にとってメリットある話しかも？」
と期待させて思わせることが出来れば
話しを聞いてくれると言うことです。
「そんなことはすでに工夫しているし、
そうならないから苦労しているんだよ、」
とおっしゃる方もいるでしょう。
ですが、もう一度考えて見てください。
インターホンが攻略できないのは
面倒な話しだと思われていることであって
本当の中身まで理解しているのでは無い・・
と言うことです。
そこの部分を分ってもらえないので
多くの営業マンが苦労しているのです。
ゆえにインターホンを攻略するコツは、
「自分にとってメリットある話しかも？」
と思わせるように相手の考え方を変えるだけの
トークを工夫することです。
もちろん反応が無ければ
さらに違う角度から工夫するようにして
トークを改良していきます。
でも、その工夫の仕方が分らない・・・
と悩んでいる方もいるでしょう。
そんな方はこちらを参考にして下さい、
あなたも『解決の糸口』が見つかりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で結果が出来ないと悩んでいる方へ、この工夫なら結果も出るようになる
テレアポがうまく出来ない・・・
訪問しても断られるばかりで落ち込む・・・
結果が出ないので充実感が無い・・・
いかがですか、
あなたもこのような悩みを持っていませんか？
もちろん、
それ以外の理由で悩んでいる方もいるでしょう、
ですがご安心下さい。
あなたが悩んでいる理由で
解決出来ないことは何ひとつ無いからです。
その証拠に、
あなたと同じ仕事をしていて
結果を出している営業マンがいれば、
あなたにも出来ないことはないからです。
他の人に出来て
あなたに出来ない理由なんて何ひとつありません。
いやいやそんなことはない、
自分は能力やセンスが無いから・・・
とおっしゃる方もいますが、
そんなものは他人から見たら
個性のひとつにしか過ぎないのです。
人には個性があるのですから、
自分が持っている個性を引き出せば
それがあなたの能力やセンスになります。
でも結果が出て無いから困っている・・・
と悩んでいる方がいるのも事実です。
そんな悩んでいる方のために解決策です。
そもそも共通して見られるのは、
考え過ぎてしまい行動に移すことが出来ない・・
と言ったことがあることです。
考えれば考えるほど
深みにはまって行くのが見られるためですが、
一旦考えることを止めて見ては如何でしょう。
今までは考えてしまうために
思うように行動することが出来なかったはずです。
ですからその悪い考えを断ち切るには
考える前に行動することです。
どうせ考えても答えは出ないのですから、
それならばどんどん行動に移したほうが
結果も早く分ると言うものです。
では実際にどうすればいいのか？
具体的な方法を教えてほしいと言うことで、
次のような工夫をして見てはいかがでしょう。
ひとつは「営業トーク」の工夫です。
いつも同じトークで攻めていた場合、
途中で終わってしまうこともあったはずです。
これでは結果が出ないのは当然です。
それならば数パターンの営業トークを用意して
実際に試して見てはいかがでしょう。
相手方の反応も違ってきますし、
今までと違った展開にすることも可能になりますから、
当然結果も出るようになります。
このようにトークを工夫するだけで
実際に行動し結果も付いて来るようになれば、
仕事も楽しくなりますよね。
その営業トークの見本を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で結果を出すには売り込むのではなく、ドクターのように問診形式で会話すると結果も違う
相手から嫌われることも多く結果に結びつかない・・
その原因となっている理由は
でも営業マンですから、
脈があると思えば
結果が欲しいと思うのは営業マンの宿命ですから、
そこでたとえ感触が良いと思ってもあせらず騒がず、
それにはどうしたら良いのかと言いますと、
つまり、相手に対して売り込むのでは無く、
現状に対する不満や要望と言った事柄を引き出すことも
可能になります。
では実際にカウンセリングする場合ですが、
今までと違った反応を得ることも可能になります。
そうなれば相手とコミュニケーションが取れますから
どうぞ売りの意識よりも
ドクターのように問診形式で接して見て下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で飛び込み営業しなくてはいけないのに、あがり症で緊張してしまい思うように出来ないと言う方
このように「上がり症」で人前に出ると
思うように話しをすることが出来ない・・
と言う方もいらっしゃいますが、
緊張すること無く
話しをすることが出来るでしょうか？
でも、実際は電話すると声がうわずって困るし、
このように悩んでいる方もいると思いますが、
そこでたとえ初対面であっても
まずは大勢の前で３分間スピーチや
挨拶の言葉をしなくてはいけない・・・
そんな時に使える方法のひとつとして、
たとえば全体を見回しながら
一番後方に立っている方のしぐさや
「あの人の服装はけっこう派手だな、
と言った感じで、
意識を別の方向に向かわせることによって
心の緊張感をやわらげるようにします。
これを２、３回繰り返すことで
この方法の特徴は、
呑まれるんじゃなくて、
その場の全体を見回すことで
落ち着いて会話をすることも
今までのように心臓がドキドキして
もしあなたも上がり症で困っているならば
きっとこんな簡単な方法で落ち着くことが
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で気持ちが折れそうな時、簡単にモチベーションを強く持てるコツ
新規開拓でテレアポや飛び込み訪問をしても
思うように結果が出ない・・・
あるいは気持ちが続かなくて困っている・・・
このように悩んでいる営業マンは
多くいらっしゃいます。
あなたの場合はいかがでしょう？
計画通りに実行出来ているでしょうか？
そして何よりも結果は出ているでしょうか？
いかがでしょう、
誰でも思い通りに行動することが出来て
結果も出るならばその方法を教えてほしい、
と思うのは皆さんも同じですよね。
それだけ毎日続けて行くことの難しさや
結果を出していくことがいかに大変なのか
誰もが知っているからです。
そこで、そんな難しいことが
誰にでも簡単に出来る方法がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。
その方法と言うのが、
気持ちを強く持って行動できる「メンタル力」です。
たとえば営業していると不在や留守も多く、
「その話しなら間に合っているので・・」と
簡単に断られることが多いですよね。
それが何件も続いてしまうとモチベーションも下がり、
挙げ句にはサボってしまうこともよくあることです。
そうなると結果を残すこともできません、
そこで気持ちを強く持てるコツです。
それが「一喜一憂しない」と言う心構えです。
営業するとほとんどが断られるために
モチベーションを保つのが難しいです。
なぜそうなるかと言うと、
相手の返答に一喜一憂している自分がいるからです。
ここはいけるかも知れないと思っていたのに
簡単に断られてしまうと当然モチベーションも
下がってしまいます。
そもそも相手の断わりがどこまで本心なのか、
あなたはお分かりになっていますか？
ほとんどの場合は
「面倒だから断ってしまえ」と決めつけている方が
多いと言うのが現状だからです。
たとえば、
・営業マンの話しを聞いたら断りづらくなるので・・・
・話しを聴いてしまうと契約させられてしまうから・・・
・自分に必要なのかよくわからないので・・・
・話しを聴くのが面倒だから・・・
と言ったように
あなたに対して断っているのでは無くて、
「営業マンの話しを聴いてしまうと面倒だから」
と言う理由だけで断るケースが多いのです。
よって相手の断りを真に受けて
あなたが傷つくことは無いと言うことを
よく理解しておくことです。
つまり相手の返答は本心では無いことが多いので
その場しのぎの断りが多いのですから、
また日を改めて営業すれば良いだけのことです。
そうすれば相手もあなたのことを知ることになり、
あなたが誰なのかを分かってくれるようになりますし、
あなたが勧める商品やサービスが
どれだけ相手にリットがあるのかを教えてあげれば
必要と思う人は必ず出て来ます。
そうすれば結果を残せるようになりますし、
今までのように一喜一憂しないだけで
気持ちも軽くなれると言う訳です。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈り致します。
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。
新人の営業マンでも飛び込み訪問が気軽に出来て「結果を出せる」方法
飛び込み訪問で結果を出すには、
多くのお客さんに会わないとダメだと言うのは
皆さんも分かっています。
でも、分かっていても訪問件数が少ないのは
必ず訪問するんだと言う自分の意志が弱かったり、
自分には実行力が無いからと逃げている自分が
いるはずです。
これでは同じことの繰り返しです。
そこでどうすれば飛び込み訪問が出来るようになるのか？
その解決策を知りたい方のために
気軽に出来る方法があります。
その解決策と言うのが「仕組み」です。
今までは計画を立てても実行出来なければ、
結果が出ないのは当然です。
ならば、飛び込み訪問が気軽に出来る仕組みならば、
あなたも苦労することなく訪問できるようになるはずです。
その仕組みがこちらです。
↓↓↓
…………………………………………………………………
（１）今月中に訪問する「区域」を必ず終わらせること。
…………………………………………………………………
訪問場所が分散してしまうとそこから集中力が無くなるので
この区域は何が何でも全部回るんだと言う決意を固めます。
…………………………………………………………………
（２）その区域は１件残らず全部廻ると言う覚悟を決めること
…………………………………………………………………
訪問先（相手）を見た目で判断してはいけません。
必要かそうでないかを判断するのはあなたではなく相手です。
それを確認するための作業だと思ってください。
…………………………………………………………………
（３）断られても「今日は縁が無かっただけ」と思うこと
…………………………………………………………………
今日がダメでも次回は反応が違うケースもあります。
たとえ今日断られたとしてもたまたま機嫌が悪かったとか
今は必要としないと言うこともありますから、
次回も確認の作業をすればいいだけのことです。
いかがですか、
このように断られても確認作業をする訪問だと思えば
今までと違って気軽に訪問出来るようになります。
そうすれば訪問件数も自然と増えるようになりますし、
当然、結果も付いてくるようになりますから
今まで以上の成績を上げることも可能になります。
今回の仕組みを参考にして
あなたなりの工夫をして見てはいかがでしょう、
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。
新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方へ、この営業方法を見直すだけで結果も変わる
新規開拓をしても
結果が出ないと悩んでいる方へ・・・
ちょっとしたキッカケで
気が楽になる方法があるとしたら、
あなたも試して見たいと思いませんか？
そもそも結果が出ずに
悩んでいる多くの営業マンは、
自分は営業に向いていないのではないか・・・
このまま結果が出なかったらどうしよう・・・
と言ったように、
自分の中だけで悩む傾向があります。
そこであなたに質問です。
あなたがしている営業は何の為にしているのか、
その理由を分かっていますか？
・新規を獲得するために営業している、
・売上げを達成するために営業している、
・最終目標を達成するために営業している、
いかがでしょう、
そんなことくらい分かっているよ、
それが出来ないから悩んでいるんだから・・・
とおっしゃる方もいると思いますが、
そうではありません。
営業で結果が出ずに悩んでいるのは
本来の目的を見失っているために
見えない壁にぶつかっているからです。
その壁と言うのは、
・テレアポが思うように出来ない・・・
・飛び込み訪問も思うようにいかない・・・
と言った最初の段階で出てくる壁のことです。
どれも思い通りにならないために
それ以上に悩んでいる自分がいるはずです。
では、ここでもう一度、
何のために営業するのか思い出して下さい。
テレアポすることが目的でしょうか？
飛び込み訪問することが目的でしょうか？
いいえ、どれも違いますよね。
何のために営業するのかと言いますと、
・新規を獲得するため、
・売上げを上げるため、
そして最終目標を達成するためです。
・・・と言うことは、
テレアポや飛び込み訪問をするのは
それを達成するための手段なのですから、
そこの部分で悩むのでは無く、
もっと視野を広くして全体を見渡す余裕を
持つことが大事だと言うことです。
そうすれば気持ちにも余裕が出て来ますし、
今までの悩みも小さなものだと
思えるようになるからです。
もちろん目標達成する為の手段は必要ですし、
結果も大事です。
ですが、入り口部分だけの
テレアポや飛び込み訪問で悩むのではなく、
先を見据えて行動することが大事だと言うことです。
もう一度言います。
テレアポすることが目標ではありません、
飛び込み訪問することも目標ではありません。
それらは新規獲得するための手段であって、
結果になるように工夫して行なえば良いのですから
そこにこだわらなくてもいいと言うことです。
もっと自分なりに工夫して
考え方を切り替えて見てはいかがでしょう、
そうすれば道も開けて来ます。
その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
新規開拓に効果的な方法、それは「相手が答えやすい工夫」をすると結果も変わる
新規開拓する時に効果的な方法として
相手が答えやすい工夫をすることにより、
結果も変わってくることがあります。
例えば営業で必要なスキルのひとつに、
質問する「工夫力」があります。
質問することで相手と会話を続ける事も
簡単に出来るようになるのですから、
如何に工夫するかが大事ですよね。
そこで質問力のひとつとして、
相手に「何気なく答えさせる・・・」
そんな工夫をすることです。
ただし、直接直球的な質問をすると
返答をはぐらかされてしまいますから、
そこは注意が必要です。
たとえば相手がどこの保険会社に入っているのか？
その確認するために質問をしたいとします。
まずは「失敗例」からご覧下さい。
……………………………………………
営業「今、どちらの保険に
お入りなんですか？ 」
相手「そうね～
ずいぶん前に入った保険だし、
何社もあったからどこだったかな～」
……………………………………………
と言った感じになると
そこで会話が途切れてしまいますから
次の質問もしづらくなります。
そこで周りから囲い込むような質問をすると
相手も自然と答えてくれるようになりますから、
次のような感じで試して見ては如何でしょう。
こんな感じです。
………………………………………………………
営業「保険に入ったのは
ずいぶん前のことでしょうから
あまり記憶されていないと思いますが、
担当の方はその後も来ていますか？」
担当「そうね～
そう言えば最近来ていないですね、
契約の時は何度も来ていたのに
それ以来来ていないかも・・・」
営業「そうなんですね、
担当する方にもよりますし、
退職される方も多いので色々ありますからね、
私の場合はそのようなことは無いですから
心配ないですよ。
そうしますと
以前と今では状況が変わっている事もありますので、
保険について気になるようなことがあれば
見て差し上げますのでいかがですか、
もちろん、
保険に入って下さいと言う事ではありませんから、
ご安心ください。
たとえば（ ）についてはご存知でしたか？ 」
…………………………………………………………
と言ったように
周りから囲い込むような質問を入れると
相手側も自然と答えやすいですし、
思わず本音も聞くことが出来るようになります。
このように質問ひとつ取っても
相手から答えを引き出す内容が違うのですから、
いかに質問力が大事であると言うことが
お分かり頂けると思います。
あなたも質問を工夫しながら
相手の本音を引き出して見ては如何でしょう。
その質問をどうすればよいのか分らない、
あるいはテレアポや飛込み訪問の方法を知りたい、
さらに新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓で悩んでいる方へ、この考え方なら気兼ねなくどんどん営業できる
新規開拓の営業していると
成績が悪くて落ち込んでしまったり、
あるいは契約が取れずにあせってしまうことも
よくあります。
そんな時に自分の気持ちを強く持てる方法で
契約をアップさせることが出来るとしたら
いかがでしょう。
それも自分で自分をコントロールする方法です。
それが「自己催眠療法」です。
自分の心の悩みや弱い部分に対して
自分がなりたい状況を作り出して行き、
そして思い通りにして行く方法です。
たとえば、
・どうしても恐くて電話することが出来ない
・飛込み訪問が出来ずに周りをうろついてしまう
・成績ばかり気になってしまい憂鬱になる
・仕事にやる気が出ずサボってしまう
いかがですか、
あなたもこのような状況に陥っているのなら
解決出来る方法で脱却したいと思いますよね。
そんな時に役立つのが「自己催眠療法」です。
自己催眠療法とはその名の通り、
自分で自分に暗示を掛ける方法です。
もちろん、誰の手も借りずに
自分に対して出来る方法ですから、
周りの目を気にすることはありません。
そして悩みと言うものは誰にでもありますし、
それが大きいか小さいかと言うのは
本人にしか分かりません。
他人から見れば何でも無い悩みでも、
本人にして見れば大きな悩みと言うことも
あるからです。
ならば、自分の悩みを解決したいのならば
自分で解決するしかないと思いますが、
いかがでしょう？
そんな自身の悩みを解決して
自分が思い描いている展開にさせる方法として
営業に役立つ自己催眠療法があります。
どれだけ効果あるのか、
あなたも試して見てはいかがでしょう、
きっと今まで悩んでいたことが
小さい出来事だったと思えるようになりますよ。
こちらをご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓に使える営業リストが、あなたも「無料」で手に入る
新規開拓する際に悩むのが、
……………………………………
・どこに電話をしたらよいのか？
・どこに訪問したらよいのか？
……………………………………
と言ったように
営業する上で必要な営業リストです。
あなたはどのようなリストを使って
営業していますか？
多くの場合は、
会社から用意されたリストや
業界名簿・電話帳と言った一般的な
リストを使っているのが多い訳ですが、
それでは同じリストを使い回しているだけで
他社と同じ相手に何度も営業してしまうことに
なってしまいます。
そうすると出てくるのが、
「さっきも同じような電話が来ましたよ、」
と言われてしまうことです。
これでは他社と同じ扱いをされてしまい
相手からしつこいと嫌がられるだけではなく、
見込み客さえ見つけることも出来ません。
そこで自分だけの「オリジナル営業リスト」が
手に入るとしたらいかがでしょう。
それも新しい営業リストです。
新鮮な営業リストを使うことで
今以上に可能性も広がるとしたら、
使わない手はありませんよね。
やはり営業する上で大事なのは、
いかに効果の得られるリストがあるかで
その後の展開も変わってくるのですから、
工夫することが大事です。
そこでどのような方法で
新しいリストを集めることができるのか、
その他にも新規開拓に役立つ営業の仕方や
計画的に実行できる営業手法がありますので、
こちらを参考にして見てください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」