結果を出している営業マンがしている営業方法とは？

営業で結果を出している人は

毎日の積み重ねが大事だと分かっていますから、

時間が無い時でも工夫しながら営業しています。
 

反対に成績の悪い営業マンほど

結果が出ないのは自分に能力が無いから、

あるいは扱っている商品が受け入れられないから、

と言ったように諦めている傾向があることです。

よく営業の仕事は

「断わられた時から始まる」と言われていますが、

それが毎日続くとモチベーションも下がりますし、

営業する気力も無くなってしまいます。
 

営業しなくてはいけないのは分かっていても

体が付いていかないと言うジレンマに陥いることで

結果が出ないことに対して落ち込んでしまう方も

多くいらっしゃるのです。
 

そんな営業に対して自信を失い

結果も出せないで落ち込んでいる営業マンの方へ、

気持ちに余裕を持って仕事が出来る考え方や

結果を出せるコツがあります。
 

まずは皆さんも１ヶ月の目標を立てていると思いますが、

今日１日だけの目標を決めます。
 

それも今日一日だけの行動予定として

必ずやり通すんだと自分に言い聞かせる目標として、

それを今日１日で実行させます。
 

明日やあさってのことなど考えません、

今日一日だけの目標として必ず実行します。
 

なぜそれをするのかと言うと、

１ヶ月の目標として考えるとどうしても

気持ちの中に「今度やればいいか、」と言った

後回しするクセがついてしまうことで

訪問する気力を弱くさせることになり、

「今度訪問すればいいか、」

となってしまうからです。
 

営業の仕事は相手に訊くことです。

必要かどうか相手に訊いて、

そして解決策を提案するのが営業マンの仕事です。
 

もちろん相手の返事は訊いて見ないと分りませんから、

それには訪問しないと訊けないですよね。
 

そこで、それを確実に実行させるには

今日１日で必ず訪問すると自分に決めることです。
 

５件でも１０件でも、

今日１日だけで営業件数の積み重ねをして下さい。
 

そうすればその中にはもちろんのこと

見込み客になる件数も含まれていますから、

１ヶ月後には結果が出て来ます。
 

このように今日１日だけの積み重ねをすれば良いのですから、

気持ちにも余裕が出てきますよね。
 

これが結果を出せる営業のやり方です。

どうぞお試し下さい、

あなたの健闘をお祈り致します。
 

その効果的な営業方法を知りたい、

もっとテレアポトークや飛び込み訪問について

実践的な営業方法を知りたいと言う方は、

こちらにも最新の営業ノウハウがありますので

ご覧になって下さい 。

 

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

 

新規開拓ですぐ断わられてしまう方へ、この営業ノウハウがあれば成績を変えることができる

新規開拓している中で
相手からすぐ断わられると言う時は
あなたの攻め方が単調になっている証拠です。
 
相手側にして見れば
そんな話しには興味が無いと言うことで
断わっている方が多いからです。
 
では一生懸命営業しているのに
なぜ話しを聞いてくれないのか？
 
それは今までもあったように
自分の都合で商品を売り込もうとするために
そんな話しは聞いていられないと言うことで
相手は断わってくるのです。
 
そもそもあなたが勧める商品が
相手にとって最初から必要としているものでは
ありません。
 
本人が希望して話しを聞く訳ではありませんし、
今すぐ必要とするものでもありません。
 
ゆえに営業マンから聞かされる話しに対しては
拒絶反応を示すのは当然なのです。
 
ではどうすれば話しを聞いて貰えるのか？
そんな営業で苦労しているあなたに、
参考になるノウハウをご紹介したいと思います。
 
たとえば商品の説明をするにしても
ちょっとした工夫で相手が受ける印象も変わりますし、
話し方ひとつで契約が決まる場合もあります。
 
それが出来るのも
効果的な営業ノウハウを知っているかどうかで
変わって来るからです。
 
逆を言えば効果的な営業ノウハウを知らないと
いつまでたっても結果を得ることは出来ません。
 
もしあなたも営業で苦労しているのであれば、
そんなノウハウを参考にして見てはいかがでしょう。
 
きっと苦労していたことを忘れてしまうほど
順調な営業活動をすることが出来るようになりますよ。
 
その効果的営業ノウハウを知りたいと言う方や
テレアポトークや訪問営業、新しい手法などについて
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　

▼新規契約が取れず困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「営業ノウハウ」あります

来年は結果を出したいと考えている方や
もう後が無く何とかしたいと思っている方へ、 

実際、営業職に就いている多くの方から
下記のような相談されることがよくあります。

自分の仕事に使える営業方法があれば
教えて欲しいと言った内容です。

なぜかと言いますと、
新規開拓でテレアポや飛び込み訪問しても
話し途中で断わられることが多く、
アポが取れず見込み客もできないため
困っている方が多いからです。

あなたも結果が出ずに悩んでいるのであれば、
自分の仕事に使えるノウハウがあれば
使ってみたいと思いますよね？

ご安心下さい。

色んな業種に使えるノウハウとして、
仕事内容に特化した「専用の営業ノウハウ」が
あるからです。

営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業手法があります。

実際どれだけの営業職に提供しているのか、
一部をご紹介したいと思います。

▼こちらが実際に提供している業種の一例です。
………………………………………………………
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・会員獲得に使える葬祭業の営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・投資用マンションでのアポ取り営業トーク
・訪問介護／新規顧客獲得に使える営業ノウハウ
・健康食品の会員獲得提案営業に役立つノウハウ
・レンタルコピー機を法人に勧める営業ノウハウ
………………………………………………………

この他にも様々な業界から依頼ありますし、
その業種に特化した「営業ノウハウ」を
提供しております。

今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることができますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。

そんな営業ノウハウを
手に入れて見てはいかがでしょう。

その「効果的な営業方法」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

新規開拓で結果が出ないと言う方へ、この工夫なら継続して契約を取ることができる

あなたも新規開拓をする時に
結果を出せる方法があるとしたら・・・
試して見たいと思いませんか？

皆さんも営業目標に向かって
日々努力していると思われますが、
実際、思うように行かないケースも
よくあります。

訪問しても冷たく断わられ、
電話をしても話しを聞いてもらえない、
本当に契約できるのだろうかと
思い悩むこともありますよね。

ですが、同じ営業をしているのに
結果が出る人と出ない人がいます。

なぜ結果が違ってくるのか、
あなたはお分かりになりますか？ 

それは営業マンの能力に寄るものでは無くて
行動量の違いによるケースが大きいと言う
ことです。

確かに営業トークの差もあるでしょうが
商談した全ての人が契約する訳ではありませんし、
その中にいた見込み客から契約になる訳ですから
その見込み客の数を大きくしないことには
契約数も増えません。

皆さんもその見込み客の数を増やすために
テレアポや飛び込み訪問をしている訳ですが、
当然キツイ断りや居留守を使われることもありますし、
相手にされないこともあります。

そうすると営業マンによっては訪問件数が少なくなったり、
仕事をしないでサボってしまう方も出て来ます。

これが営業マンの能力に寄るものでは無くて、
行動量の違いによるケースが大きいと
説明した部分です。

ではどのようにしたら良いのかと言いますと、
それは何と言っても「見込み客の総量」を
大きくすることが必要です。

当然、その中には契約につながるＡランクも入っていますし、
すぐ決まらずに時間かかるＢランクであったり、
自然消滅するＣランク以下のものも
含まれています。

ですが、一番大きなポイントになるのは
気持ちに余裕が生まれることです。

たとえば抱えている見込み客の１人と契約が出来なくても、
「まだ他にも見込み客はあるのだから
　何も心配はいらない、」

と言ったように
「心理的なゆとり」が生まれます。

今までの不安や悩みと言うものは、
その商談が上手くいかなかったらどうしようとか
これだけは失敗出来ないと言ったように
プレッシャーから気持ちに余裕も無くなり、
焦りから次第にやる気も失せてしまうことに
ありました。

それらを払拭するには
失敗に恐れない心に余裕を持つことが
大事なのです。

ゆえに、営業で成功する人は
営業マン自身の能力に寄るものでは無くて
行動量の違いによるケースが大きいのですから、

あなたも結果を出し続けたいと言うのなら、
ランクに関わらず見込み客の数を増やすために
今まで以上に行動量を増やしてください。

そうすれば必然的に結果を出すことは
可能になりますよ。

どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になってください。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
 

新規契約が取れず困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した専用の「営業ノウハウ」ありま

新新規開拓しても結果が出ないため
苦労している営業マンの方へ 、

新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
実践的な営業ノウハウがあります。

新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポが取れず困っている方も多いと思います。

そこで色んな業界に使えるノウハウとして、
仕事内容に応じた「専用の営業ノウハウ集」を用意しました。

営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業手法です。

実際どれだけの営業職に提供しているのか、
一部をご紹介します。

▼こちらが実際に提供している業種の一例です。
………………………………………………………
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のノウハウ
・ホームページ作成営業で使えるテレアポトーク
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・会員獲得に使える葬祭業の営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・投資用マンションでのアポ取り営業トーク
・訪問介護／新規顧客獲得に使える営業ノウハウ
・健康食品の会員獲得提案営業に役立つノウハウ
・レンタルコピー機を法人に勧める営業ノウハウ
………………………………………………………

この他にも様々な業界から依頼がありますし、
その業種に特化した「営業ノウハウ」を
提供しております。

今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることができますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。

そんな営業ノウハウを
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。

その「効果的な営業方法」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

新規開拓する時に自分の印象を「相手の記憶に残すことができる工夫」

新規開拓をする際に

あなたの印象をＵＰさせる方法があります。

その方法と言うのは

相手に渡す「名刺の名乗り方」です。

たとえば初めて会う方に対して、

相手方に自分の名刺を渡しながら

社名そして氏名と言った順番で

相手方に名乗る訳ですが、

この時にちょっとした工夫で

あなたの印象をＵＰさせる方法があるのです。

その方法と言うのが、

氏名を名乗る時に「フルネーム」で伝えながら一言、

「よく（　　　　）と言われる（　　　）です、」

と自分の印象を端的に伝えます。

通常は自分の「苗字」だけを伝えて

それから雑談や本題に入る方も多いと思いますが、

それではあなたの印象を残すことはできません。

丁寧にフルネームで伝えながら

自分の印象を分かりやすく伝えることで、

相手に良い印象を与えることができれば

その後のイメージも変わって来ます。

たったこれだけのことですが、

意外と効果あるから不思議なものです。

ポイントは苗字と名前を続けて言うのではなくて

苗字と名前の部分で“一呼吸”置くように、

そして自分の印象を分かりやすく伝えることです。

その方が相手に良い印象を植え付けることが

できるからです。

こんな感じです。

………………………………………………

営業「お世話になります、

　　（　　）会社の

　　〈 苗字、名前 〉と申します。

　　　よくお客様から、

　　『気さくで話しやすい人ね』と

　　　言われます、

　　（　　　　）様にも

　　　お役に立てると思いますので、　　　

　　　宜しくお願いします。」

………………………………………………

このような感じでひと言伝えるだけで

相手方に与える印象も良くなるのですから、

使わない手はありませんよね。

どうぞお試し下さい、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
　
　　　

個人宅への飛び込み訪問で使える「インターホン攻略」なら見込み客も増える

個人宅への飛び込み訪問で苦労するのは、

「どう言えばインターホンで断わられずに

聞く耳を持ってくれるだろうか？・・・」

と言った点です。

そもそも営業マンが勧める商品の多くは

今すぐ必要とするものではありませんし、

今すぐ購入しないといけない？
と言うのでもありません。

それゆえ、

「これだけのメリットがありますから、
この機会にいかがですか？　」

と言った感じでいきなり営業マンから勧められても
素直に聞いてくれる人はいませんよね。

そこで個人宅のインターホンで使える

ちょっとした工夫の仕方です。

最初の入り方がうまく行くかどうかで

相手方も話しを聞いてくれる確率が増えますので、

あなたも試して見てはいかがでしょう。

こちらのトーク例をご覧下さい。

………………………………………………

　　　ピンポ～ン

相手「はい・・・」

営業「こんにちは、

　　　（　　　）会社の（　　　）と言いますが、

　　　お世話様です。

　　　実は（　扱っている商品　　）について

　　　皆さんに伝えていない部分がありまして、

　　　それを確認するためにお伺いしたんですね。

　　　2、3分ですぐ終わりますので、

　　　お願いしま～す・・・　」

…………………………………………………

と言いながら、
一旦相手の反応を見ます。

「けっこうです、」

「間に合っています、」

「必要ないです、」

と言った断わり文句が出た場合は

それ以上相手にせず次の訪問先へと向かいます。

今はインターホンで簡単に終わる時代ですから、

必要以上にねばっても好転することは無いからです。

それに次から次へと訪問することで

話しを聞いてくれる人に当たる確率も高まるのですから、

どんどん訪問することが大事です。

このように最初の入り方を工夫をすることで

断られる中でも話しを聞いてくれる人は居ますし、

その中に見込み客になる人も入っているのですから、

どんどん訪問することが大事になるんですね。

あなたも試して見てはいかがでしょう、

きっと今まで以上に結果も変わって来ますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について

実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、

こちらにも参考になるノウハウがありますので

ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」




 

新規開拓に使えるこの「最新の営業ノウハウ」を実践すれば、あなたも結果を出すことができる

新規開拓の営業でお困りになっている方へ、

最新の営業ノウハウを手にすることができれば、
あなたも結果を出せるようになります。

▼たとえば、
（１）インターホンで門前払いされていた訪問営業が
コツを知ることで会話を続けることが出来るようになり、
そしてドアを開けて話しをすることも可能になります。

（２）会社訪問でいつも受付の段階で断られていたのが、
担当者までつないで貰えるようになります。

（３）テレアポも最初のフロントトークを工夫することで、
社長まで電話をつないで貰うことも可能になります。

（４）そしてなんと言っても大きいのは、
見込み客が今まで以上に増えるようになりますから、
安定した新規契約を上げることが出来るようになることです。

いかがですか、
見込み客が増えれば新規件数も増えるのは当然です。

ですがその当然のことが出来ていなかったのですから、
あなたも結果を出すことに苦労していたはずです。

しかしこれからは違います。

今まで最初の段階で断わられることが多くて
あなたも辛く苦しい思いをして来たと思いますが、
そんな嫌な思いをしなくても済むようになるからです。

それが出来るのも、
最新の「営業ノウハウ」があるからです。

あなたも今まで結果の出なかった営業から、
毎月結果を出せる営業をして見てはいかがでしょう。

その「最新の営業ノウハウ」を知りたい、あるいは
今より新規契約を増やす方法を知りたいと言う方は
こちらにも新規開拓で使えるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

 

飛び込み訪問で大事なのは自分の勧める商品を説明することでは無く「相手との距離を縮める」こと

飛び込み訪問する時に大事なのは
自分が勧める商品の説明をすることでは無く、

相手の考えや本音を引き出すこと。

もちろん商品の説明は必要ですが、

それ以上に相手との距離を縮めることが

大事なのです。

今まであなたが取って来た行動を

思い返してください。

商品のメリットや使い勝手と言ったように、

自分だけが必死に説明していませんでしたか？

それでは相手から警戒されるだけで

それ以上の進展にはなりません。

契約を取りたいのなら警戒心を取り除き、

そして相手との距離を縮めるように

話しを持っていくことです。

そうすることで

「売りつけられるのではないか？・・・　」

と言った不安を無くすことが出来ますし、

余裕を持って話しを聞いて貰えるように

なるからです。

さらにもうひとつのポイントです。

商談が終わった後に

次のアポイントも必ず取ること。

これも鉄則です。

「後で連絡しますから、」

と言った流れにしてしまうと

次の機会が無くなってしまいます。

その理由としては

相手の気持ちが冷めるから。

そこで次回のアポを取るコツは

話しの中で出た会話からひとつ

話題になるような案件を見つけて、

……………………………………………

営業「先ほどの（　　）ですが、

　　　ちょっと調べて見ますので、

　　　来週の（　　）曜日頃にでも

　　　またお持ちしたいと思いますが、

　　　その頃はいらっしゃいますか？　」

……………………………………………
と言いながら次のアポイントを

さりげなく取るようにします。

その繰り返しをすることで

相手に好印象を与えることが出来ますし、

たとえ本人から契約をもらえなくても

知り合いの方を紹介してくれることも

期待できるようになります。

自分と言う人柄を印象付けるには

継続した接触をすることが大事であり、

実際、売れている営業マンほど

こうした手法を取っている方が多いのですから、

紹介客が多いのも特徴です。

あなたも試して見てください、

きっと結果も変わって来ますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　

新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方へ、視点を変えた営業すると結果も変わる

営業で多い悩みと言えば、

・見込み客が少ない・・・

・新規成約が少ない・・・

・売上げも少ない・・・

と言ったように

結果が出ないことに対する悩みです。

あなたも営業していて

結果が出ないと悩んでいるのならば、

その悩みを解決出来る方法を

ご紹介したいと思います。

まずは「結果を出さないといけない、」

と思う気持ちが強くなってしまうと

プレッシャーばかり強くなって

良い方向に行くことはありません。

それより気持ちに余裕を持って、

広い視野で営業して行くことの方が

良い結果につながります。

たとえば飛び込み訪問で結果が出ないのであれば、

その訪問の仕方を変えます。

従来の訪問と違う入り方をすることで

相手に違った印象を与えることが出来ますし、

自分も新鮮な気持ちで訪問することが

出来るからです。

テレアポも同じことが言えます。

あなたが今使っているテレアポトークで

アポイントが取れないのでしたら、

そのトークを違うトークで試して見ると

言うのもひとつの方法です。

相手の反応も違ってくるのが分かりますから、

今までと違う結果を得ることも可能になります。

このように今までまったく反応無かったのが

視点を変えた営業方法を試すことで

相手の反応も変わってくれば、

これからの結果も期待出来るように

なると言う訳です。

今までの営業スタイルにこだわらず、

視点を変えた営業をして見て下さい。

きっと悩んでいたことが

うそのように感じられますよ。

どうぞお試しください。

その視点を変えるにはどうしたら良いのか知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」