新規開拓の飛び込み訪問で「相手から警戒されず話しを聞いてもらえる工夫」
新規開拓の飛び込み訪問で苦労するのは、
インターホンで簡単に断られてしまうことや
話しも聞いて貰えず見込み客もできないと言う
現実があることです。
これは個人宅や法人の営業をしている
どの方も苦労している部分ですよね。
そこで話しを聞いてもらえるようにするには
どうしたら良いのか？と言うことですが、
最初のアプローチを工夫することが
相手の警戒心を解くカギになります。
それには売り込みをしないと言う意識で
訪問することです。
たとえば「自分が扱っている商品やサービスを
「売り込まれるかも知れない・・」
と思っている相手に対して、
「そんな心配いりませんよ、
お役に立てる情報を届けているだけですから、
ご安心下さい。」
と言ったスタンスで接すると、
（ああ、売り込みではないんだな、
それだったら話しくらい聞いてもいいかな・・・）
と思ってくれる方も出て来ますから、
そこから会話を続けることも可能になるからです。
何よりも良い話しを聞かせてくれる営業マンとして
あなたのことを見てくれるようになりますから、
その後も良好な関係を築くこともできるように
なることです。
では商品やサービスを売り込まないで
相手に何の情報を与えたら良いのか？・・・
と言うことになりますよね。
そこで飛び込み訪問で上手くいくコツは
売り込みになるような印象を与えるのではなくて、
相手が知り得ていないであろうと思われる情報や
相手の生活に役立つ情報と言ったように、
あなたのためにお役立ち情報を持って来ました、
と言った感覚で接するようにすれば良いのです。
そうすれば嫌がられる売り込みと思われずに
話しを聞いてくれるようになるからです。
あなたもお役立ち提供の営業マンとして、
接して見てはいかがでしょう。
あなたの話しを聞きたいと思う人が増えますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
飛び込み訪問で断られた時、ちょっとした工夫で「２回目の訪問」が気軽にできる
飛び込み訪問で苦労するのは
不在が多かったり居留守を使われることが多く
思うように結果を出すことができない点です。
そんな苦労する飛び込み訪問ですが、
ちょっとしたやり方や工夫を変えるだけで
次につながる訪問の仕方がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。
まずはインターホンのコツです。
たとえばインターホンを押す前に、
「また断わられるかも知れない・・・」
と頭の中に思い浮かべる方もいますが、
そんなことはありません。
なぜならたとえ今回断わられても
次も断わられると決まっている訳では
ないからです。
話しを聞くか聞かないかと言うのは
その時の気分や状況によっても違いますし、
それに今回冷たく断わられたとしても
次につながる種をまいておくだけで
すんなり行くケースもあるからです。
この種をまくと言うのは
どう言うことなのかと言うと、
断わられた時に良いイメージを残す、
と言った工夫です。
断られた時こそ、
去り際をさわやかにするのが大事です。
ご存知のように飛び込み訪問の多くは
簡単に断わられることが多いです。
その理由としては突然の訪問ゆえに
見知らぬ人には警戒する方が多いので
断わる方が多い訳ですが、
ここがポイントです。
知らない人には警戒すると言うこと。
それなら「知っている人」になれば
相手の警戒心を変えることも出来るのです。
そこで相手の警戒心を和らげるたには
どうしたら良いのか？と言うことになりますよね。
その工夫と言うのが
去り際に良いイメージを与えておくことで
相手もあなたのことを覚えてくれますから、
次に訪問した時に会ってくれることも
期待できると言う訳です。
知らない人から知っている人になれば、
「ああ、この間の人ね・・・」
と言ったように思い出してくれますから、
話しを聞いてくれる人も出てくるようになります。
このように飛び込み訪問を成功させるコツは、
断られた時にこそ相手に良いイメージを
残すことが大事なのです。
営業は一度きりの結果で終わりではありません。
次のチャンスもあるのですから、
２回、３回と再訪できるように工夫することが
営業で結果を出す秘訣になります。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓しても断わられることが多い方へ、この営業トークなら話しを聞いてもらえる
営業で結果を出すには努力も必要ですし、
毎日継続した営業活動も必要です。
ですが、一生懸命努力したとしても
それが営業成績に反映されなければ
モチベーションも続きません。
そんな心が折れやすい営業ですが、
今のやり方で結果が出ないと言うのであれば、
営業のやり方や方法を変えるしかありません。
たとえば、
「今のところ間に合っています、」
「その話しなら必要ありません」と言ったように、
お決まりの断わり文句が出て来るような場合は
話しを聞いて貰えるような工夫が必要です。
そもそも「その話なら断わっているので、」
と言った言葉が出ると言うのは、
何度も同じような話しが来るために
断わっている方が多いと言うことです。
つまり、そうなる理由として大きいのは
会社で教えられたトークや営業の仕方が
相手から見透かされていることが
大きな原因です。
どこの会社でも同じようなトークを使っていれば、
相手にして見れば「ウンザリ」となるのは
当然ですよね。
そこでそんな断り文句から解放されるには、
自分だけのオリジナルトークが必要です。
自分だけのオリジナルトークですから、
相手方に営業した時の反応も違って来ますし、
もちろん、冷たく断わられる件数も少なくなれば
モチベーションも違って来ます。
ではその営業トークを
どのように作ったら効果があるのか？
そのトークを作るヒントは
断わってくる相手方にあります。
相手が断わる理由は分っているのですから、
それを逆に利用するのです。
たとえばこんな感じです。
「そうですよね、
今はまだ必要としないですよね、
でも、ご安心下さい。
今回押し付ける話しではないですから
大丈夫なんですよ・・・ 」
と言った感じの想いが相手に伝わるように、
そんなトークに置き換えて話しをすれば
今までと違った反応を得ることも出来るのです。
では、実際どのようなトークなら良いのか？
そのトークを知りたい方や試して見たいと言う方は、
こちらを参考にしてください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓の営業で結果が出ない時、このような工夫すると「目標達成」も楽に出来る
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
新規開拓で結果を出せる「営業ノウハウ」で営業成績もアップする
もっと効率良く新規契約が取れる方法で
して見てはいかがでしょう。
結果も変わってくることです。
新規開拓で事務員から断わられる件数が多くて困っている方へ、これなら社長まで話しを通してくれる
新規開拓していると困るのが、
「今のところ間に合っているので」
「今忙しいので今度ね」
「代えたばっかりなんだよ、」
と言ったような感じで
簡単に断られてしまうことです。
それも用件を出して話を進めようとしても
それ以上関わろうとしない状況ですから、
また断わられたと言う結果に落ち込む方も
いらっしゃいます。
その「断わられた」と言う
結果を引きずりながらその場をあとにしてしまうと、
嫌な思いだけが残ってしまいます。
そんな嫌な思いを引きずらないためにも
相手の断りから次の展開につなげることが出来る
そんなコツをご紹介したいと思います。
まずは会社訪問でよくあるパターンです。
………………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と申しますが、
お世話様です。
（ ）について、
社長様にご案内したいと思いまして
お伺いしました。
社長さんいらっしゃいますか？ 」
事務「その話なら間に合ってますので・・・」
営業「そうですか～ わかりました。
それではまたお伺いしたいと思います。
失礼しました・・・ 」
………………………………………………………
と言った感じで終わってしまうと
「ああ～また断られた・・」と言う状態ですから、
後味も悪く落ち込むような終わり方です。
そこで、
相手の断わりがあっても次につながるトークです。
………………………………………………………
事務「その話なら間に合ってますので・・・ 」
営業「そうですか、
今のところまだ間に合っていると言うことですね、
わかりました。
（相手の断りを一旦受け止めて安心させます。）
ところでわたくし共では、
色んな会社と取り引きしておりますので、
社長さんや御社の仕事先に対しても
お役に立てる情報をご紹介出来ると思います。
そのような場合ご迷惑になりませんか？
たとえば、
こう言った情報もあるんですが・・・ 」
…………………………………………………………
と言った話しを切り出すことによって
事務員が受ける印象も変わって来ますし、
次につなげる終わり方をすることも出来ますから、
社長まで話を通してくれることも
期待できるようになります。
今までは
「また売り込みの話しか、
社長から断わるように言われているから
間に合っていると言えばいいか・・・」
と言った感じで断わられていたかも知れませんが、
いかに相手の興味を引き出すことが出来るかで
会話を続けられるチャンスが増えるのですから、
断わりは断わりのままでは終わらせない・・・
と言った工夫が大事なのです。
次につなげる訪問をすることが
結果を残すためにも必要なポイントです。
どうぞ今回の内容を参考にして下さい、
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規契約件数を増やす方法、それは相手にこんなイメージをさせること
相手が契約したいと思う時はどんな時か、
あなたはお分かりになりますか？
その商品がほしくなったから？
またはそのサービスが必要になったから？
もちろんそれ意外にも理由は色々ありますが、
実は大きな決め手は違うところにあります。
それはその商品やサービスを使って喜んでいる
未来の自分の姿が見えた時です。
それを使って喜んでいる姿が思い浮かぶ・・・
そのサービスを受けることで充実した生活が
送っている自分の姿が見える・・・
そんな未来の自分が手に入ると思えば、
それを使って見たいと思えるようになります。
ここがポイントです。
あなたも契約を取りたいと思うのならば、
相手に喜んでいる未来の姿を見せることで
契約したいと言わせることも可能になると
言う訳です。
そうすれば今まで苦労していた
新規契約も増えること間違いありません。
どうぞお試しください。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。
新規開拓で苦労している方へ、今の営業スタイルを工夫するだけで「アポ取り」も楽にできる
新規開拓の営業で困ることは、
「（ ）のご案内で・・・」
と言っただけで、
「間に合っている、」
「うちは必要ない、」
「今のところ予定も無い、」
と言ったように
簡単に断られてしまうことです。
これでは話しを進めることができず、
契約を貰うことは出来ません。
そこでどのようにしたら話しを聞いて貰い、
そして提案をすることができるのか？
そんなお困りになっている方のために、
新規契約までの効果的な営業手法として
テレアポや飛び込み訪問、紹介営業以外にも
最新の営業方法を採り入れることによって
新規件数を増やす方法があります。
あなたでも出来る営業方法ですから、
ご安心下さい。
もちろん今の営業スタイルに手を加えるだけで
相手と簡単に話をできるコツもありますし、
今まで苦労していたアポ取りや商談なども
スムーズに行くことも可能です。
あなたも試して見てはいかがでしょう。
今月こそ結果を出したい、あるいは
安定した新規契約を獲得して成績を上げたい、
そんな新規開拓の営業で苦労している方は
こちらをご覧になってください。
新規開拓で困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「専用の営業ノウハウ集」あります
新規開拓しても結果が出ないと言う方へ、
自分の仕事内容に使える営業方法があれば
あなたも使って見たいと思いませんか？
ご存知のように
新規開拓で電話や飛び込み訪問しても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客さえできないので
結果も出ないと言うのが現実です。
もしあなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら
使って見たいと思いますよね。
そこで色んな業種に使えるノウハウとして、
あなた専用の「営業ノウハウ集」があります。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので
その業種に特化した営業方法を用意しました。
実際どれだけの営業職に提供しているのか
一例をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
・健康食品を提案する効果的な営業トーク
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・会員獲得に使える葬祭業の営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・投資用マンションでのアポ取り営業トーク
………………………………………………………
この他にも様々な営業職から依頼ありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ集」を
提供しております。
今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることもできますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業ノウハウ集」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
2月中に営業成績を出したい方へ、この「営業手法」なら結果を出すことができる
2月中に営業成績を出したい方へ、
結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うような結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いと言うことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで効果的に出来る「営業手法」です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６２円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
もしあなたも2月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
2月末日までに目標達成することも夢ではありません。
そこでどのような営業手法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。