新規開拓の営業に使える「飛込み訪問用の営業トーク」、これで受付や事務員も攻略できる
新規開拓の営業をしていると
「その話しなら間に合っている・・・」
と断わられることもよくあります。
それだけ同じような営業の話しや
売り込みの営業が多く見られるために
話しを聞くのも面倒だと思う方が多い訳ですが、
営業マンにして見れば
「その話なら間に合っていると言うけど、
他と一緒にしないでほしい・・・」
と言いたくもなりますよね。
ですが相手側にして見れば
営業マンは営業マンとしか見ていませんから、
「ああその話ね、
今のところ間に合っているから」
としか答えようがないのです。
ではどのようにしたら
話しを聞いてもらえるようになるのか？
そんな営業で苦労しているあなたに
ちょっとしたコツで話しを聞いて貰える
ノウハウをご紹介したいと思います。
まずは会社関係に飛び込み訪問をする場合ですが、
目指す相手は会社の社長とします。
ここでネックとなるのは
最初に出てくる受付や事務員です。
会社には色んな営業マンが来ますので
受付や事務員サイドで受付けるかどうかの
判断をする訳ですが、
ほとんどは今すぐ必要としない事が多いだけに
「その話しなら間に合ってますので、」
とお断りするケースになってしまいます。
ではあなたらどのようにして
話しを聞いて貰える工夫をするでしょうか？
ここがポイントになりますが、
「その話しなら間に合っている」と言われるならば
あなたの話しは他と同じだと判断されている？
と言うことになります。
であるならば、
他とは違う入り方で話しを振ることが出来れば
あなたの話しを聞いてくれることになる
と言うことになりますよね。
たとえば、
「この話しは社長に通さないといけない」と思わせる、
もしくは「この話しの判断は社長でないと出来ない」
と思わせるように持って行くことです。
あなたも受付や事務員にそう思わせるだけの
話しの入り方をしているでしょうか？
でも色々工夫しているがうまく行かない、
あるいは飛込み訪問で使える営業トークが分からない・・
と思っているあなたに、
今までと違った入り方をすることで
受付や事務員を攻略して社長まで通してもらえる
そんな飛び込み訪問に使える営業トークがありますので、
こちらを参考にしてください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓の方法として、スマートフォンや携帯電話を使った「見込客開拓」の方法
今のスマートフォンや携帯電話を使うことで
では、そのやり方です。
ポイントは
携帯のメール機能を使うだけですから
使うのは頭とノウハウだけです。
では、実際に携帯メールの使い方ですが
そこでせっかく見込み客が出来たのなら
それが
携帯メールであれば、
相手にとっても電話と違って
では実際どのように活用したら良いのか？
まずは
その際メールアドレスを聞き出す時のコツは、
そしてここからが“本番”です。
メルアドをゲットしたら、
そこで注意するのは
商品の売り込みメールにした途端に
自分に置き換えて見ると分かりますが、
そこでメールを送る内容ですが、
いいのです。
もちろん、商品に関する内容については
この携帯メールを使うことで
一番大きなメリットになるのは・・・
『相手側と継続して
信頼関係を作ることの必要性は
同じ商品やサービスを購入するならば
その「信頼」を継続して得るには
「あなたのために
この想いが相手に届けば大丈夫です、
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実戦で使える最新の営業ノウハウを探している方は
こちらもご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
飛び込み訪問で断わられても、次につながる営業ツールを置いてくると相手の反応も変わる
今回は飛び込み訪問で使えるノウハウを
ご紹介したいと思います。
まずはよくあるパターンをご覧下さい。
……………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と言います。
（ ）のご案内でお伺いしたんですが・・」
相手「ああ～
今のところ間に合ってますので・・」
営業「そうですか～
わかりました、失礼します。」
……………………………………………………
と言った感じで断わられることも多い訳ですが、
あなたはこの後どのような行動をしていますか？
断わられたのだから他に行って訪問する
となるのが一般的な行動ですが、
そのまま終わっていては何の進展もありません。
実はあなたが勧める話しを断わっているのかと言えば、
そうではないからです。
多くの場合は
「営業の話しだから適当に断わっておけ、」
と言った程度で断わっているケースが多いからです。
その証拠に、
「あの時は必要としなかったけど、
後から来た営業マンに勧められてね、
それで必要かなと思って
契約してしまったんですよ。」
と言ったこともよくあるからです。
そこで相手から断わられた時でも
次につなげる方法です。
それは
「今のところ間に合ってますから・・」
と言われても諦めずに
あなたの想いを載せた「後で読ませる営業ツール」を
相手方に置いてくるだけです。
こんな感じです。
………………………………………………………
相手「今のところ間に合ってますので・・・」
営業「そうですか・・・分かりました、
それではこちらのお役立ち情報を
置いていきますので、
後でご覧になってください。
（ ）についてなんですが、
意外と知らない方も多いんですよね。
お忙しいところありがとうございました。
失礼します。」
………………………………………………………
と言って
名刺と一緒に営業ツールを置いて来るようにします。
そうすれば相手の考えが変わった時に
あなたのことを思い出す可能性もあるのですから、
断わられた後でもチャンスは残っているからです。
なにしろ相手が他の営業マンにも断わっていると言うことは、
同じ営業のあなたも諦めてしまったように・・・
他の営業マンもその後積極的に営業していない
と言うことも考えられますので、
たとえ相手から断わられたとしても
諦めずに可能性を残した営業をすることで
その後の展開も変えることが出来るのです。
あなたの想いを載せた営業ツールで
お役立ち情報、商品の開発秘話、商品の想い入れなど
次回の訪問もしやすくさせることも出来るのですから、
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポや飛び込み訪問で相手から断わられずに話しを続けられる工夫
皆さんも苦労している部分ですよね。
話しも聞かずに断わられることもありますし、
それゆえ何とか話しを聞いて貰いたいと言う事で
挙げ句には勢いだけで訪問してしまうと、
とお決まりの断わり文句を言われて
そこであなたに質問です。
相手が言っているその断わり文句は
「そんなことはない、
あなたもそのように思うでしょうが、
人は他人から押しつけられると
と言うことになるからです。
ここを理解しておけば
まずは最初の入り方です。
今までの入り方と言えば、
「新しい（ ）ができましたので、
「（ ）のご挨拶でお伺いしました、」
「（ ）について今よりお得になりますので、
…………………………………………………
このような感じで訪問していたと思いますが、
そこでワンポイントです。
今までの営業と言えば
そこでこれからの入り方は、
たとえばこのような感じです。
この（ ）なんですが、
………………………………………………………
と言ったように
さらに、
今までは話しを聞いてくれそうだと思うと
そこで話しを続けるコツが
それには事前に質問を用意しておく事と、
このように会話を続けることが出来れば
今まで断わられる件数が多くて
今回の内容を参考にして見てください。
きっと効果の違いに驚かれると思いますよ。
その他、新規開拓で効果的な営業方法を知りたい
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で使える営業手法、それは「未来をイメージさせ夢を見させる工夫」で結果も変わる
悩んでいる方へ、
あなたもちょっとした視点を変えるだけで
相手に話を聞いてもらえる工夫があります。
たとえば
それが１ヶ月後、２ヶ月後になると
どのように変わっているかは誰にも分かりません。
そこであなたが扱っている商品を勧める場合、
１ヶ月後２ヶ月後にどれだけ恩恵を受けているのかと言った
イメージを相手に分からせることが出来れば、
その商品の良さを印象付けることが出来ますし、
「それはいいね、使って見たい」と思わせることも
出来るようになります。
実際に「それはいいね、使って見たい」と思わせるには
その商品を使わなければその恩恵を受けることは出来ません、
と言った話しのストーリーを作ることが大事です。
それが出来れば
あなたが進める商品の価値も上がります。
その工夫と言うのが
「未来をイメージさせて夢を見させる」
と言った手法です。
▼たとえばリフォーム営業で言えば、
「今のお風呂をこのように改装すると
足を伸ばしてゆったり入ることが出来ますから、
１ヶ月後には健康な生活を満喫することが出来ます。」
……………………………………………………………
▼保険の営業であれば、
…………………………………………………………………
今心配することは無いと思いますが
２ヶ月後はどうなっているか誰にも分かりませんよね、
ですが、この保険があれば
安心できる未来を先取りすることは出来ます。
あなたも安心と言う未来を手に入れて見ませんか。
…………………………………………………………………
このようなトークを織り交ぜながら
相手に対して喜んでいる未来の自分を
イメージさせて下さい。
きっと結果も変わってきますよ。
その効果的な営業トークを知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業ノウハウ」を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますのでご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「専用の営業ノウハウ集」あります
営業職の方から
営業方法について相談されることがよくあります。
自分の仕事内容に使える営業方法があれば
それを教えて欲しいと言う内容です。
その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れずに見込み客さえできないので
困っているので教えて欲しいと言うことです。
もしあなたも結果が出ずに悩んでおり
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら、
使ってみたいと思いませんか？
ご安心下さい。
そんなお困りになっている方のために
色んな業種に使えるノウハウとして
あなた専用の「営業ノウハウ集」があるからです。
ご存知のように営業職には色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業方法が必要だからです。
実際どれだけの営業職に提供しているのか、
今までアドバイスした業種をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に提供している業種の一例です。
………………………………………………………
・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
・光回線を法人や個人宅に勧める提案トーク
………………………………………………………
この他にも様々な業界から依頼もありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。
さらに、今までと違った形で入ることで
新たな展開を広げることもできますので、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業ノウハウ集」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポしてもアポが取れない時、ここを工夫するとアポが取れるようになる
テレアポで苦労することは
思うようなアポイントが取れない
と言うことですが、
どのようなやり方なら
満足出来る結果を残せるのか？
そんなテレアポに関するノウハウを
ご紹介したいと思います。
まずはテレアポで使っているトークですが、
思うような反応を得られないと言うのであれば
思い切ってスプリクトを変えます。
でもどのようなスプリクトにすれば良いのか？
トークの改良に困ると言う方もいるでしょう。
そこで特定商取引法を遵守しながら
効果的なテレアポトークを工夫するコツです。
その工夫のひとつとして
あなたが勧める商品やサービスについて
相手が「それが欲しい、それがないと困る」
と言った気持ちにさせます。
つまり、購入後に満足して使っている姿を
相手の頭の中にイメージさせることによって
その商品を購入して良かったと思わせるようにします。
そうすればその商品を欲しくなりますし、
それがないと困ると言った現象にさせることも
出来るようになるからです。
今までは自分の商品やサービスを
売ることだけを考えて相手に勧めていました。
でも相手側にして見れば
自分が売り込まれている状態ですから、
そんな商品はいらないと拒絶してしまうのです。
そうではなくこれからは「その商品が欲しい、ないと困る」
と言った想いをさせるように
購入後に喜んでいる姿を見せるようにすれば
相手の反応を変えることも出来ます。
そうさせるために売り込みになる営業トークではなく、
相手に喜んでいる姿を見せるような未来トークを
イメージさせることです。
そうすれば冷たく断わられることもありませんし、
「その話しをもっと詳しく教えてほしい」と
言わせることも出来るようになるからです。
あなたもテレアポで苦労しているならば
未来の姿を見させるトークに変えて見て下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
飛び込み訪問で苦労するインターホンが「このちょっとした工夫」で解決します
飛び込み訪問は断られることが多く、
話しを聞いて貰えないと困っている方も多いですが、
あなたの場合はいかがでしょう？
それもインターホンで終わってしまうのですから、
次に進まないと悩む方も多いですよね。
そんな苦労する飛び込み訪問ですが、
やり方によってはドアを開けさせる工夫があります。
それもちょっとしたコツで
面談率を上げることが出来るとしたら・・・
いかがでしょう。
そんな工夫があったら
あなたも試して見たいと思いますよね。
そんな飛び込み訪問で苦労している方のために、
飛び込み訪問で使えるちょっとしたコツを
ご紹介したいと思います。
まずは個人宅へ飛び込み訪問をすると
ほとんどインターホンで断わられます。
訪問して来た相手が営業マンであれば
なおさらインターホンで簡単に断られてしまいます。
それだけ今すぐ必要とする話しでもありませんし、
売り込まれるのは勘弁してほしいと言うことで
ほとんどの方は断って来ます。
それだけ簡単に断られるインターホンですが、
そのインターホンを「逆に利用する」のが
今回の飛び込み訪問で使えるコツです。
そもそもインターホンは
声だけのやりとりで済ませることが出来るだけに、
断わる側は簡単です。
「今から出かけるので、」
「今忙しいので、」
「間に合ってますので、」
このように簡単に断ることができるのも
インターホンがあるからです。
では、そのインターホンを
逆に利用することが出来るとしたら・・・
いかがでしょう。
たとえば面倒な話しにかまっていられないと言う話しが、
それが「自分にとっていい話しじゃないの？」
と思わせるようにすれば、相手の反応も
変えることが出来ると言うことになります。
ここがポイントになります。
インターホンで断られるのは、
面倒な話しだと思われることであって
本当の中身まで理解しているのでは無いと言うことです。
つまり、インターホンを攻略するコツは
相手に対して「自分にとっていい話じゃないの？」
と思わせるように視点を変えてあげれば良いのです。
実際今使っているトークでは
・話しを聞いて貰えない・・・
・次に進まない・・・と言うのであれば、
視点を変えて工夫することが必要ですよね。
でも、その工夫が分らないと言う方もいるでしょう、
そう言った方はこちらを参考にして見てはいかがでしょう、
解決策が見つかるかも知れませんよ。
その効果的な営業トークを知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「営業ノウハウ」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポで使えるちょっとしたコツが、今まで以上にアポイントが取れるコツになる
苦労している方も多いと思います。
そこで今回は
テレアポに使えるちょっとしたコツで
相手の反応を変えることが出来るノウハウを
ご紹介したいと思います。
まずはよくあるパターンです。
……………………………………………
営業「（ ）のご案内で
皆様に電話しておりました、
今お時間よろしいですか？」
……………………………………………
このように
「今お時間よろしいですか？」
と言った入り方にすると、
「今は忙しい」とか、
「後にしてくれ」
と断わりやすくさせるだけで
すぐ終わってしまいます。
そこで、このように変えます。
………………………………………
営業「（ ）のご案内で
皆様に電話しておりました、
１．２分ですぐ終わりますので、
宜しくお願いします。」
………………………………………
と言った感じで言い切ることで
「すぐ終わる話しならいいか・・・」
とイメージさせることが出来ますし、
話しを聞いてくれる方も増えるようになります。
さらに伝えたい本題にすぐ入ることも出来ますから、
今まで以上に「結果」を出すことも
可能になると言う訳です。
このようにテレアポする時は
いかに面倒な話しでは無いと言うことを
一番最初の段階で教えてあげることで
相手の聞くイメージを変える事が出来ますから、
あなたも工夫して見てはいかがでしょう。
そうすれば今まで以上にアポイントも
取れるようになりますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポでアポイントが取れない時、このような工夫すると相手の断りを変えることができる
電話で新規開拓しても
思うように行かないのが現実です。
なにしろ電話した途端に、
「その話しなら間に合っている、」
「必要無いです、」
と簡単に断わられてしまうからです。
これでは結果につながらず
やる気も無くなってしまいますよね。
そこで電話で新規開拓する場合、
ちょっとした工夫をするだけで
簡単にアポイントが取れるとしたら
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな電話で苦労している方のために
アポイントが取れる営業トークのコツを
ご紹介したいと思います。
まずは今までのトーク例をご覧下さい。
…………………………………………………
「今までの（ ）と違いまして
経費削減も可能になりますので、
どれだけ削減できるのか
皆さんに見てもらっていたんですね、
今後の参考になると思いますので
一度お会いしてご説明したいと思いますが、
今週でしたら水曜か木曜日の
ご都合ではいかがですか？」
…………………………………………………
と言った感じで話しをしても
（また営業の話しか・・）となってしまい、
「その話しなら間に合っている、」
「後で考えて見るから・・・」
と簡単に断わられてしまいます。
そこで、ちょっとした言葉の工夫をするだけで
相手に興味を持たせて聞く姿勢にさせる、
そんなトークのコツがありますので
こちらをご覧下さい。
↓ ↓ ↓
………………………………………………………
「実は、今までの（ ）ですが
他にも経費削減できる方法があるんじゃないかと
よく相談されることがあるんですね、
ただ、（ ）を削減するだけでは
それほど効果出ないと言うこともありますから、
皆さんには（ ）と言う方法があることを
教えていました。
もちろん、今すぐでは無いんですが、
今後の参考にしたいと言うことであれば
経費削減以外にもお役に立てる情報がありますので、
今回希望する方に差し上げたいと思います。
今週でしたら水曜日か木曜日にお届けできますが、
どちらがよろしいですか？」
………………………………………………………
と言った感じで
相手に売り込みと思われる感じでは無く、
役に立つ情報がもらえるかも知れない？
と言った意識にさせると、
「それなら話しだけでも聞いて見ようかな・・」
と思わせることも出来るようになります。
役に立つものが貰えると思わせることによって
相手が断わろうとする気持ちを無くすことも
可能になると言う訳です。
あなたもすぐ断わられてしまうと言う時は
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
そうすれば
道を開くことが出来るようになりますよ。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらの営業ノウハウもご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」