新規開拓に使える「新しい営業方法」それも電話の営業に代わる方法
新規開拓で必要な営業方法と言えば、
誰もが知っているテレアポがあります。
事務所に居ながら
電話で営業することが出来ますし、
その場で見込み客はもちろんのこと
契約をいただくこともありますから、
時間の効率面から言っても
有効な営業方法です。
ですが、
たとえば保険営業の場合、
会社によっては電話での営業を制約したり、
あるいは全面禁止するところもあって
窮屈な思いをしている営業マンが
いることです。
電話での営業が出来ないと言うことは
他の方法で営業するしか無い訳ですが、
そう簡単にいかないのは目に見えて
います。
なぜなら、紹介営業や訪問営業、
さらにDMは書面の審査が必要ですから、
自分で作るのは制限されているからです。
それにどれも似たような営業方法ですから
どうやって営業すればよいのか・・・
と悩んでしまいますよね。
そこで電話での営業に代わる、
いいえ、それ以上の効果的な方法で
見込み客を開拓することが出来る
そんな方法があるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
あれだけ嫌だった飛び込み訪問が何度でも気軽に出来るようになる方法
飛び込み訪問は断られることが多いため
モチベーションや気力も萎えて来ますが、
あなたの場合はいかがでしょう？
そんな嫌になる飛び込み訪問ですが
あなたでも気楽に出来る方法がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。
まずは飛び込み訪問の多くは
断わられるのが決まっているのですから、
その断わりをしっかりと受け止めてあげます。
自分のためではありません、
相手のためにです。
こんな感じです。
……………………………………………………………
相手「今のところ必要ないです、」
営業「そうですよね、
今のところは必要ないですよね、 ←ここで断りを受け止めてあげます。
分かりました。
それでは次の機会がありましたら
わたくし（ ）会社の（ ）と申しますので、
その時は宜しくお願い致します。
ありがとうございました、
失礼致します。 」
……………………………………………………………
と言いながら、
一旦その場を後にして次の訪問先へと向かいます。
この繰り返しが出来ればもう恐いものはありません。
なぜなら、
たとえ今回断わられたとしても、
日を改めて何度でも訪問することが出来るからです。
それに今は必要無いと言われても
相手の気持ちが変わることもあるのですから、
タイミングが合えばＯＫと言うこともあるからです。
そう言ったケースにさせるためにも、
何度でも訪問をすることが大事なんですね。
断わられても嫌な顔をせずに
爽やかに訪問して行きましょう。
そうすれば結果も付いてきますよ。
どうぞお試し下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で困っている方へ、テレアポや飛び込み訪問以外で新規開拓できる方法
新規開拓の営業していると
色々と悩む方も多くいらっしゃいます。
たとえば会話が苦手だと言う方や
口べたで飛び込み訪問が出来ないと言う方など
人それぞれの理由で悩むこともある訳ですが、
その悩みが考え方ひとつで解決できるとしたら
いかがでしょう、
今回も新規開拓の営業で悩んでいる方に
参考になる考え方をご紹介したいと思います。
まずは営業が苦手だと思う意識を克服するには
意識改革をすることです。
今まで悩んでいたことに対して
出来なかったことを改善して行く訳ですから、
当人にしては気が重い話しですよね。
そこで考え方です。
今やっている営業の目的は
新規獲得や成績をアップさせることですから、
テレアポや飛び込み訪問をするのが
目的ではありません。
あなたの目的は新規獲得することであって、
テレアポや飛び込み訪問することでは無いと
言うことです。
最終的に目標に到達すれば良い訳ですから、
何も苦しんでいる方法に固執しなくても
いいと言うことになりますよね。
ここがポイントです。
あなたが苦しんでいる営業方法以外でも
その目標を達成すれば良い訳ですから、
違う方法を活用して実践すれば良いのです。
出来ない方法に固執するのでは無くて、
自分が出来る方法で達成できるのであれば
今まで以上に行動出来るようになります。
そんな営業で苦労している方へ、
従来のテレアポや飛び込み訪問以外で
新規獲得できる方法がありますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。
その詳しい営業方法を知りたい方は
こちらの内容をご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
相手から「その話を聞きたい」と言わせるテレアポトークの工夫
テレアポするとほとんど断わられると言っても
過言ではありません。
それだけ同じような電話がかかって来ますし、
色々なセールスの電話もかかってきますから
電話を受ける側も拒絶するのは当然なことです。
そうするとテレアポする側は
何とかアポイントや見込み客を見つけるためにと
あらゆる工夫をして話しを聞いて貰えるように
必死に電話をかけてきます。
その繰り返しになる訳ですから、
電話される側はたまったものではありません。
たとえばこんな電話がかかってきたとします、
………………………………………………………………
営業「今の（ ）よりも性能が良くなっておりますし、
金銭的にも負担無くできるようになっていますので
この機会に（ ）を見直して見ませんか？ 」
………………………………………………………………
このような感じで一方的に言われても、
何度も聞かされている話しですから断わって来ます。
なぜなら、
電話されている側が受け身の状態だからです。
受身＝警戒と言う図式です。
つまり、相手の気持ちが受け身のままですと
いくら上手いことを言っても話しに乗ってきませんし、
反対に話しをされればされるほど相手は引いていきます。
それだけ警戒心が続くと言うこともありますし、
面倒だと思う気持ちが頭の中で一杯になるからです。
では、どのようにしたら話しを聞いて貰えるのか？
と言うことになる訳ですが、
それは相手の気持ちを
受け身から「乗り気」にさせることです。
（乗り気とは興味を持った状態です。）
そこで、相手に乗り気にさせる工夫です。
たとえば「今までの話しとは違う、」
と言った印象を与えるようにします。
今までのテレアポは
……………………………………………
・アポを取りたい、
・話しを聞いてくれる人を見つけたい、
……………………………………………
と言った気持ちが強かったために
一方的に話しを押し付けてしまい拒絶されていました。
自分の欲求を通そうとするから
断られていたのです。
そこで「解決方法」です。
今まで嫌われていたのは
自分の欲求を通そうとしていたからなので、
これからは「相手の欲求」を引き出すようにします。
相手の欲求とは
「その話しを聞かせて欲しい」と言った
状態にしてあげることです。
…………………………………………………………
相手に乗り気にさせてさらに欲求を満たしてあげる。
…………………………………………………………
これの繰り返しが出来れば成功したのも同然です。
今までは何とかしてアポを取ろうとしていた為に
入り口の段階で断わられていました。
しかしこれからは違います。
相手から「その話しを聞かせてほしい」
と言わせることが出来るのですから。
活路を見い出すことも可能になるからです。
どうぞ、あなたも「その話しを聞かせて欲しい」
と言わせる工夫をして見てはいかがでしょう。
その工夫が出来れば
違った結果を残すことも可能になります。
どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その工夫をそうすればいいのか知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践で使える営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新のノウハウがありますので
ご覧になってください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
3月中に営業成績を出したい方へ、この「営業手法」なら結果を出すことができる
3月中に営業成績を出したい方へ、
結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うような結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いと言うことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで効果的に出来る「営業手法」です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６２円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
あなたも2月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
3月末日までに目標達成することも夢ではありません。
そこでどのような営業手法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポが苦手だと思っている方へ、この方法なら気軽に電話できるようになる
新規開拓でテレアポが苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。
何度電話しても断わられることが多く、
まともに話しを聞いてもらえないからですが、
そもそもテレアポの目的は、
商品やサービスの必要性を理解してもらい、
そして詳しい内容については
会って話しをしましょう・・・
と言った約束を取り付けることですが、
相手にすれば話しを聞いたら契約させられる？
と思ってしまうので断ってきます。
すぐ電話を切られるために
テレアポが苦手だと言う方が多いのです。
そんなテレアポが苦手に思っている方に、
気軽に出来る方法があります。
基本的にテレアポは
断わられることについて避けて通ることは
出来ません。
断わられるたびにな思いを引きずることが多く、
電話する気力も無くなってしまう訳ですが、
そこで考え方の発想です。
電話をするのは自分ですが、
話しをするのは商品やサービスを勧める
その道のプロのアドバイザーがしている・・・
と思って電話をします。
すると断わられたのは自分ではなく
電話をしたプロのアドバイザーなのですから、
話しを聞く聞かないのは相手次第だと
思えば良いのです。
このように電話をする意識を変えるだけで
何件断わられても気にすることはありませんし、
苦痛に思うこともありません。
なにしろ断わられているのは自分では無いからです。
このように考えれば気軽に電話出来るようになりますし、
苦痛に思うことも無くなりますのでもう大丈夫です。
どんどん電話して見てください。
今以上にアポイントが取れるようになりますよ、
どうぞお試しください。
その他、新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
飛び込み訪問で苦労している時、この入り方なら断わられること無く『見込み客』を作ることが出来る
これではさすがに足取りも重くなります。
では、飛び込み訪問で見込み客を見つけるには
そんなお困りのあなたに
まずは、すべての訪問先に
たとえば今までの訪問は
それでは訪問される側にして見れば
なにしろ「売り込まれる」と感じてしまえば
そこで初回にする訪問の仕方は
思わせるようにすることです。
そうすれば相手の反応を変えることもできます。
ご存知のように初回から商品の売り込みをしても
訪問した先々で断わられるのですから、
営業するのも嫌になってきますよね・・・
ですので、初回にすることは
今までのように嫌がられる訪問では無く、
あなたも飛び込み訪問で苦労しているならば、
きっと今まで以上に効果の違いに驚きますよ。
その他、新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
あなたも新規開拓で「この営業方法」を実行するだけで、３日で結果を出すことができる
新規開拓で苦労しているあなたに、
見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法など
結果につながる営業手法があります。
たとえば新規開拓で思うように結果が出ないのは
今のやり方がうまくいっていないために
断わられる件数が多く先に進まない・・・
と言うのがあることです。
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていない、
あるいは相手の興味を引き付けるトークが
まだ出来ていないと言うことが原因ですから、
そこを変えることで結果を出すことも可能になります。
では、自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか？
そこの部分を知る方法として、
今までの概念にとらわれずに何でも取り組む
姿勢が必要です。
今までの行動を思い返してください。
ほとんど断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。
これでは契約になる件数も少ないのは当然です。
ですので効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは明白なのです。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
そこで効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
この他にも効果的な営業手法がありますので
今すぐに結果を出さないと後が無いと言う方は
こちらをご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓の営業で結果が出ない時、このような工夫すると「目標達成」も楽に出来る
思うような結果が出ないことに対する焦りや
モチベーションを維持するのが難しいことです。
そこで心理面の強化です。
テレアポや飛び込み訪問でも
思うような結果が出ないと言う時は、
心理面を変えるのが効果的です。
そこでどのように変えるのかと言うと
小さな成功を積み重ねる工夫をします。
皆さんも目標を持って行動していると思いますが、
その目標設定する目線を変えます。
たとえば今までの目標は
設定した目標を達成することを重視していましたが、
一旦つまづいてしまうとその目標が遠く感じられ、
やる気が失せると言うのがありました。
これが目標達成を辛くしている要因です。
そこで小さな成功を積み重ねる考え方です。
小さな成功ですから、
ホンの目先の目標でかまいません。
その目標を確実にこなして行くことで
「これで一歩前進した、やれば出来る！」
と言った自信が自分の中に生まれます。
そうするとまた次の目先の目標を設定して、
それをクリアするまで行動するようにすれば
自然と達成できるようになります。
つまり目先の目標をクリアすることによって
自分に自信が付いてくるようになりますから、
その自信をいくつも積み重なることによって
最終的な目標を達成させる原動力になると
言う訳です。
何事も「自信に勝る良薬」はありません。
その自信の根拠となるものを
大きな目標ではなく目先の目標を達成して、
充実感を植え付けさせて行けば良いのです。
この考えならばどんなことでも克服できます。
他の人に出来て自分に出来ないことは無いのですから、
どんどん前に進んで行きましょう。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポでアポが取れない時、「最初のアプローチ」を工夫すると相手の反応も変わる
テレアポで苦労するのは
話し途中で電話を切られることが多く、
思うようなアポイントが取れないことです。
その理由としては毎日のように
テレアポや営業電話がかかってくるだけに
誰しも聴く耳を持たないのが原因だからです。
そんな状況であっても
１件でも多くアポイントを取らないことには
営業成績を上げることは出来ませんから、
そこはなんとかしなくてはいけません。
そこでテレアポする時のコツですが、
最初のアプローチ段階で興味あるかどうか？
そこの部分が分かれば良いのですから、
自分の商品やサービスを売り込むのではなく、
相手に必要かどうかを確認する・・・
と言った形で攻めて見てはいかがでしょう。
たとえば今までのテレアポは商品を売りたいために
その商品が持つメリットを説明して来ましたが、
それでは誰も素直に話を聞いてくれません。
なぜなら話しを聞いたら売り込まれる・・・
と分かっているからです。
そこでこれからのテレアポは
次のような流れで反応を見るようにします。
「（ 商品・サービス名 ）について
確認したいことがありまして電話しました。
すぐ終わりますので宜しくお願いします。」
と言った流れで話しを持っていくと
そのまま会話を続けることも出来るようになります。
なぜなら今までの電話とは違い、
「確認とは一体何のことだろう？ 」
と思わせることが出来るからです。
あとは話しの流れで
会話を続けることもできるようになりますから、
最初から電話を切られることも少なくなります。
そしてその後も会話が続いたら
売り込みの電話だと思わせないようにしながら
話しのストーリーを組み立てるようにします。
これでアポイントが取れるようになります。
どうぞ参考にして見てください。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」