▼飛び込み訪問で、会社の受付を攻略出来る営業トークをご紹介します。（法人営業編）
法人相手に訪問営業する場合は
受付や事務員の段階で断られるケースが多く、
皆さんも苦労している部分ですよね。
そこで、あなたに質問です。
Ｑ）受付で断られた場合、どのようにしていますか？
…………………………………………………………
（１）何とか取り次いでもらうよう必死に粘る、
（２）仕方ないので次の訪問先に向かう、
…………………………………………………………
いかがでしょう、
（１）よりも（２）を選ぶ方が多いと思いますが、
いずれにせよ、いったん断られてしまうと
難しいものがあります。
そこで、「受付を攻略する方法」として、
相手の反応が変わる営業トークがありますので、
そのトークをご紹介しましょう。
たとえば、あなたがコピー機の営業マンだとします。
…………………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と申しますが、
今お使いのコピー機の件でお伺いしました。
ご担当の方はいらっしゃいますか？」
事務「ああ、コピー機ですか？
今は特に問題無いので、
間に合ってますが・・・ 」
（ここまではいつもパターンですが、ここからです。）
営業「そうですか、
特に調子が悪いと言うので無ければ、
今のままで十分ですよね。
ところで、
コピー機にも色々使い方があるんですが
ご存知でしたか？ 」
（話題を変え会話を続けるようにします。）
事務「 ・・・使い方ですか？ 」
営業「ええ、そうです。
普段はコピーをメインに使っていると思いますが、
その他にも、
会社の売上げに貢献する使い方もあるんですね。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
もし宜しければ、参考までにご紹介出来ますので
３分だけお時間いいですか？ 」
事務「・・・ええ、いいですよ。 」
……………………………………………………………
と言った感じで、
単にコピー機を勧める営業で入るよりも、
相手にメリットがある話しだと思わせたほうが
次の会話へと持って行くことも出来るように
なるんですね。
つまり、相手に「売り込みの話し」では無く、
自分の会社にとって「プラスになる話しだ、」と
思わせるほうが大事なのです。
そうすれば、
今までのように冷たく断られることもありませんし、
興味を持って話しを聞いてくれるようになるからです。
どうぞ、あなたの仕事内容に応用して見てください。
きっと断られる件数も少なくなりますよ。
お試しください。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい・・
あるいは、テレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になる「ノウハウ」が
ありますので、ご覧ください。
↓↓↓
◆初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼飛び込み訪問で断られても、会話を続けることが出来るコツです。（リフォーム営業例）
新規開拓の一環でテレアポや飛び込み訪問をした時に
相手から断られた後でも会話を続けられるコツがあることを、
あなたはご存知でしょうか？
「今のところ必要ありませんから・・・ 」
「間に合ってますので・・・ 」
「その話しならお断りしてますので・・・ 」
いかがですか、
あなたもこのような冷たい断わり文句を
イヤと言うほど聞かされて来ましたよね。
そうすると、
「そうですか、
失礼します・・・ 」
としか言えない自分に対して
どれだけ辛い思いをして来たか・・・。
そこで、そんな「辛い思い」をしているあなたに、
断られても会話を続けられるコツをご紹介しましょう。
そのコツと言うのが、
「キッカケになる質問」をして行くことです。
まずは、相手の断わりが出たら一旦受け入れて、
そして、キッカケになる質問を出して行きます。
この流れ出会話を続けて行くのがポイントです。
そこで、
そのキッカケになる質問の内容ですが、
それは相手の心理を考えることで
アイディアが出てくるようになりますから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
たとえば、
リフォーム営業の場合、
営業マンから「・・・のリフォームなんですが、」
と切り出したときに、
相手の頭の中は、
（ああ、リフォームの話しか、
うちは関係無いな・・・ ）
と言った状態になっていますから、
すぐお断りされていたのです。
そこで、なぜ相手がそう思うのか、
その理由を考えたことはありますか？
相手の心理状態はこのような状態です。
……………………………………………
・リフォームする予定がないな・・・
・今のところ考えもてもいないし・・・
・リフォームする余裕がない・・・
・お金もないし・・・
……………………………………………
このように
相手が必要としない理由は色々あります。
では、その後もリフォームする予定は無いのかと言うと、
そうではありません。
今回はリフォームに関心が無かったのかも知れませんが、
その後も無いとは言い切れないからです。
何かのキッカケでリフォームを考えることもありますから、
そのキッカケを作るようにすればいい訳ですよね。
そうです。
『キッカケ』です。
人は「キッカケ」があれば動きます。
そのキッカケになるように話しを持って行ければ
会話を続けることができるようになるからです。
では、そのキッカケですが、
なにを切り出せばキッカケに結びつくのか・・・
それを考えて見ましょう。
▼たとえば、
リフォームしたくなる時はどんな時？と言うように考えて見ます。
……………………………………………………………………
・見栄えも悪くなってきたので外見だけでもきれいにしたい。
・雨漏りの補修ついでに屋根を新しくしたい。
・部屋が狭くなったので広くしたい。
・設備が古くなったので、最新のオール電化製品を入れたい。
・風呂に足を伸ばして入りたいので最新のバスタブに替えたい。
……………………………………………………………………
いかがですか、
この他にも色々とあると思いますが、
普段はリフォームなんて気にしなかった人でも
このように思った時はリフォームしたくなるものですから、
そうなるように話しを出すのが大事ですよね。
▼たとえば、このような感じで話しを出すと言うのはいかがでしょう。
………………………………………………………………………………
・家の寿命は屋根次第ですので、雨漏りのチェックは終わりましたか？
・部屋の広さはちょっとした工夫で広く使える方法があるんですよ、
・台所で火事にならない方法があるんですが、ごぞんじですか？
・風呂場で心配なのがカビですが、簡単に直せる方法をご存知ですか？
・ちょっと手を加えるだけで新築のようになるとしたら、うれしいですよね、
………………………………………………………………………………
このように言われると
「どうなのかな？」・・・と考える方も出て来ますから、
トークパターンを作って相手に話しかけて見てはいかがでしょう、
実際に試して見て修正が必要な時はさらに工夫して見る・・・
この繰り返しをして行けば、
今よりも営業成績を上げることは可能になりますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問についてお困りの方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、ご覧下下さい。
↓ ↓ ↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼営業が「楽しく出来る」考え方で、成績もアップします！
サボり癖がついて何とかしたいと思っている方へ・・・
視点を変えると楽に出来る営業方法があります。
今までの営業と言えば、
あなたが扱っている商品やサービスを売り込むために
相手にメリットや機能性などを説明していたと思いますが、
ほとんど断られることが多く困っているのが現状でした。
ここが今回のポイントです。
もう一度言います。
今までの営業は商品やサービスを売り込むだけでした。
そのため、あなたが勧める商品に興味が無ければ
話しを聞いてくれませんし、すぐ断られていました。
そして、次の訪問先へまた売り込みに行く・・・
この繰り返しの営業をして来た訳ですが、
これではいつ客に巡り会えるのか分かりませんし、
辛いだけの営業になってしまいますよね。
そこで、「視点を変えると楽に出来る方法」です。
今までの売り込むだけの営業とは違い、
見込み客に当たるまで繰り返すと言う方法ではなくて
見込み客を育てると言う考え方です。
もっと分かりやすく説明すると、
見込み客を“作る”と言った感覚です。
今までは、見込み客に当たるまで
営業しなくてはいけなかった訳ですが、
今度は自分で見込み客を作る感覚ですから、
違った展開になります。
なにしろ、今までの営業は、
１００件訪問しても見込み客に当たらなければ、
契約の可能性は０でした。
それが、１００件訪問してその中に見込み客を
自分で作ることが出来れば、可能性は広がりますよね。
視点を変えて説明すると、
人は自分に役立つものは「欲しい」と思ってしまいます。
しかし、本当に欲しいのかどうか？と言うのは
自分でも気付いていない方が多いのですから、
それを相手に教えてあげれば良いのです。
つまり、相手が欲しいと思うような気付きを
あなたが教えてあげることが出来れば、
あなたの話しを喜んで聞いてくれるでしょうし、
あなたを信頼してくれるようになると言う訳です。
そうなれば、あなたを信頼した相手は
あなたが勧める商品を購入して良かったと思うように
なるから不思議なものです。
これならば、
営業しても冷たく断られることもありませんし、
精神的なストレスも無くなりますから、
営業していて“楽しい、”と思えるようになりますので
成績も上がること間違いありません。
考え方を切り替えて行きましょう。
その他、今回の視点を変えると楽に出来る営業意外にも、
テレアポや飛び込み訪問に使えるノウハウがありますので
参考にしたい方は、こちらもご覧になってください。
↓↓↓
▼アポが取れない方のために、「テレアポトーク」の作り方をご紹介します！
毎日のように電話をしても
思うようにアポが取れないと言う時は、
思い切って今のトークを変えて見てはいかがでしょう。
トークの組み立てを変えるだけでも
相手が受ける印象も変わりますし、
前回ダメでも今回は話しを聞いてくれると言うことも
期待できるからです。
では、
「どのようにトークを変えれば良いのか？」と言うことで、
誰でもアポが取れる＼テレアポトーク／の作り方を
ご紹介したいと思います。
まずはトークを作る時のポイントは、
あなたの目線でトークを考えるのでは無く、
相手の立場になって考えることです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
たとえば、
あなたが相手の立場になって電話を受けた時に、
“こんなことを言われたら話しを聞いてもいいかな？”
と思うような言葉を選んでトークを作って見ます。
そして、あなたが勧めようとしている商品が
相手にどれだけプラスになるのか、
そしてどれだけ利便性が良くなるのか、
と言った「プラス」になるようなイメージを
考えながら作ります。
そうすると、
この商品を手に入れると
「これだけのメリットが手に入るんだ、」
と言うイメージが頭の中に浮かんで来ますから
そのテレアポトークの完成度も高くなります。
基本は相手の立場になって、
自分だったらこう言われたら話しを聞いてもいいかな、
と思うようなストーリーを考えて作ることで、
今まで以上の結果を残せるトークが
出来上がると言う訳です。
いかがですか、
今までのトークは
自分達の商品やサービスを良く見せるために、
売り手側が伝えたい話しだけをして来たはずです。
ですが、それでは相手にして見れば
“売り込みの電話”ですから、
素直に聞いてくれないのは当たり前です。
大事なのは、
その商品を手にすることでどれだけ自分が幸せになれるのか、
そしてどれだけ豊かな生活を送ることが出来るのか・・・
と言ったように、
幸せになっている「未来の自分の姿」を
相手にイメージさせることが出来れば、
成功したのも同然です。
あなたも
自分が幸せになって喜んでいる未来が手に入るのなら、
その商品を購入したいと思いますよね。
いかがですか、
テレアポで大事なのは
相手の立場になって考えることです。
そして相手が喜ぶようなイメージを与えることです。
そうすれば
今まで以上にアポイントも取れるようになりますし、
電話することも楽しく出来るようになるからです。
そしてもうひとつ、
ポイントを挙げるとすれば、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
トークの精度を上げるためにも
いくつかのトークパターンを用意して、
それを交互に使いながら良い感触になるように
トークを作り上げていくようにします。
そうすれば
今まで以上の結果が出るテレアポトークとして
あなただけのオリジナルトークを作ることが
出来るようになるからです。
どうぞ、お試しください。
▼その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る“ノウハウ”を探している方は
こちらもご覧ください。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼飛び込み訪問で感動を与える「ツール」を使うと・・・相手の反応が変わる
飛び込み訪問で
断られない営業の仕方があるとしたら、
あなたも試して見たいと思いませんか？
今回は飛び込み訪問で苦労している皆さんに
気軽に出来る方法をご紹介したいと思います。
まずは飛び込み訪問ですが、
相手側にして見れば営業マンの訪問ですから
売り込まれるのは勘弁してほしいと言うことで、
・必要ないです・・・
・間に合ってます・・・
と、言ったように
お断りの言葉が返って来ます。
その繰り返しが続くようになると
営業マンも相当なストレスが溜まって
訪問する気力も無くなってしまいますよね。
そこで、気軽に、そして話しを聞いて貰える
飛び込み訪問に役立つツールです。
それは、チラシを使うと言う方法です。
「それならとっくに使っているよ、」と
おっしゃる方もいるかも知れませんが、
そうではありません。
今までのようにただ配るだけのチラシや、
商品のメリットをアピールするだけのチラシでは
反応を得られることは期待出来ないからです。
そこで、仕掛けです。
その仕掛けとは、
…………………………………………
相手から「そのチラシがほしい、」
…………………………………………
と思わせるような工夫をすることです。
たとえば、そのチラシに
相手が感動するものが記載されていれば、
効果も違いますから、話しを聞いてくれる相手が
増えることも期待できますし、
口コミで紹介客が増えると言う
相乗効果も期待できます。
それに、
今までのようにチラシを配っても反応が無いとか、
ゴミ箱に捨てられると言うことも少なくなります。
何と言っても、感動を受けられる内容ならば、
あなたでも読んで見たいと思いますよね。
それには、チラシの工夫が必要ですし、
インパクトある内容を見せるのが必要だからです。
その感動を与えるチラシについては、
こちらに参考になる内容を見ることが出来ますので、
ひとつの方法として試して見てはいかがでしょう。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
◆飛び込み訪問にも使える、効果的な「営業ツール」をご覧ください。
今回のノウハウは、
飛び込み訪問した際に不在や留守と言った場面に使える
「営業ツール」をご紹介したいと思います。
例えば、会社を訪問した時に担当者が不在の場合、
パンフレットやチラシ、そして名刺などを封筒に添えて
受付や事務員に渡すケースがありますよね。
その時に使う封筒と言えば、
手紙サイズが入る一般的な「長形３号」や、
Ａ４サイズが折らずに入る角形２号などもありますが、
でも、それではいかにも営業のパンフレットが入ってますよ・・・
と教えているようなものですから、相手の興味を引きつける
までには至りません。
確かに、定形封筒は値段も安く
多くの会社でも使われているのは分かりますが、
でも、反対に使いやすいだけに他のＤＭと一緒にされる
恐れもあります。
ゆえに、安易に使えるからと言って、
同じような封筒では差別化することは出来ません。
そこで、そんな使い慣れている封筒ですが、
相手にインパクトを与える方法があります。
それは・・・
封筒には定形以外にも
色々な大きさがあると言うことです。
そこで封筒の大きさを変えることで
相手にインパクトを与えることが出来るとしたら
いかがでしょう。
多少、値段も変わりますが、
それでも新規獲得に大きな戦略になるとしたら、
封筒の値段なんてたかが知れていますよね。
そこで、封筒の大きさで効果的なのは、
………………………………………
「角型６号」の封筒です。
………………………………………
なぜ角形６号なのか？・・・と言いますと、
Ａ４サイズを二つ折りしたのがすっと入る大きさだからです。
よくチラシやニュースレターなども
Ａ４サイズのコピー用紙を使っていると思いますが、
それを３つ折りでは無くて、半分に折って入る大きさですから、
広げた時に見やすいと言う利点もありますし、
一番の理由は、“中途半端な大きさ”と言う点です。
人は見慣れた物には興味を示しませんが、
中途半端な物を見ると“これは何だろう？・・・と、
感心を示す人が多くなるからです。
その習性を利用したのが、
角形６号を使った封筒なのです。
たかが封筒、されど封筒・・・
使い方ひとつで新規開拓に大きな武器になるとしたら、
使わない手はないですよね。
どうぞ、お試しください。
その他、営業方法についてお困りになっている方は、こちらにも
参考になる方法が掲載されてますので、どうぞご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼営業で困っている方へ、あなたの仕事内容に特化した「営業ノウハウ」あります！
世の中には色んな業種の仕事があります。
そして、その仕事に就いている営業マンから
相談されることも数多くあります。
自分の仕事に使える「営業方法」があれば
知りたいと・・・
いかがですか、
あなたも営業で結果が出ずに悩んでいるのであれば、
自分の仕事専用に使える「ノウハウ」が欲しい・・・と
思ったことはありませんか？
ご安心下さい。
冒頭でも説明したように、
当事業部では色んな業界の方から相談され、
そして、その業種に使える営業ノウハウを提供して参りました。
さらに、営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですから、
その業種に特化した営業方法を構築して来ました。
実際にどれだけの依頼があったのか、
参考までに一部をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に依頼あった業種の一例です。
…………………………………………………………
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・還元水を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自販機設置に法人営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・会員獲得に使える葬祭業の営業トーク
…………………………………………………………
この他にも特殊な業界からの依頼もありますし、
その業種に特化した営業ノウハウを提供出来るのも
当事業部の強みでもあります。
それだけ営業方法で困っている方が多いと言うことですが、
上記意外の仕事をされている方もいらっしゃいますので、
もし、営業で結果が出ずにお悩みになっているのであれば、
私どもにお任せ下さい。
今までと違った効果的な切り口で入ることが出来る営業方法を
あなたの仕事に特化したノウハウとして作成して差し上げます。
それが出来るのも、
法則を極めた営業ノウハウがあるからです。
どれだけ参考になるのか、こちらをご覧になってください。
解決の道筋が見つかるかも知れませんよ。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼飛び込み訪問は“断られた時に”・・・次のチャンスが生まれるのをご存知ですか？
飛び込み訪問は断られることが多いため
ドアをノックするのも気が引けると言う方もいますが、
それだけモチベーションを保つのが
大変だと言うことですよね。
そこで、
そんな気が引ける飛び込み訪問でも、
“楽に出来る方法”がありますので、
その「コツ」をご紹介したいと思います。
まずは、カメラ付インターホンの場合、
画面に「満面の笑顔」が見えるようにして、
少し大きめの声で、そしてさわやかに
自分の名前と用件を切り出します。
ここでほとんど断られるパターンになると思いますが、
でも、始めから期待しても上手く行くことはありませんし、
初回は、自分と言う人間性を知ってもらうところから
始めて見てはいかがでしょう。
そのためにも、話し口調や受け答えは、
笑顔でさわやかにすることが基本です。
たとえば、こんな感じです。
……………………………………………………………
相手「今のところ必要ないですね、」
営業「そうですか～、分かりました。
それでは次の機会がありましたら、
わたくし、（ ）会社の（ ）と申しますので、
その時は宜しくお願い致します。
ありがとうございました、
失礼します。 」
……………………………………………………………
と言いながらその場を後にし次の訪問先へと向かいます。
この繰り返しが出来れば、もう恐いものはありません。
なぜなら、たとえ今回断られたとしても、
日を改めて何度でも訪問することが出来るからです。
それに、今は必要無いと思っているだけで、
日が変われば相手の心理が変わることもありますから、
タイミングが合えばＯＫと言うこともよくある話しです。
そんなケースもあるのですから
同じ断られるのであっても
次につなげる訪問をすることが大事ですよね。
そして、たとえ今回断られたとしても、
相手に爽やかなイメージを与えることが出来れば
「チャンスは続いている、」と言うことになるのですから、
断られても嫌な顔をせずに、去り際まで爽やかにするのが
飛び込み訪問する時のコツになると言う訳です。
どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、あるいはテレアポトーク
や飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらに参考になる
ノウハウがありますので、どうぞご覧下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
◆営業で行き詰まった時は、この考え方で結果も変わる！
今月の目標に届かないどころか、
１件も契約が決まっていない・・・
さあ、困った、
どうしよう・・・
このような経験・・・
営業マンの方なら誰でもありますよね。
会社からはノルマではなく目標だからと言われても
達成しなければ後ろめたい気持ちにもなりますから、
何とかしないとダメだと思いつつ、
気ばかりあせって結果が伴わない・・・
さあ、あなたならどうしますか？
・電話の件数を増やしてアポイント数を上げる？
・飛び込み訪問の件数を増やして見込み客を増やす？
・紹介してくれそうな先にお願いして件数をさばく？
でも、どれも普段からしていることですから、
急激に結果が出るとは言えませんよね。
なにしろ、件数を増やしたからと言って
そんな結果が出るとは思えないからです。
なので、目標達成する見込みが無いとか、
新規件数がまるで出そうもない時ほど
気ばかりあせってしまうのでしょう。
何とかしたいんだけど何ともならない・・・
どうすればいいのか教えてほしい・・・
そんな悩みに陥っているあなたに、
結果を出すためのコツをご紹介しましょう。
まずは、
結果を気にしても先には進みませんので
ここは一旦、考えないようにします。
次に、下記のように出来ることを紙に書きます。
▼たとえば、
・電話するならば、
「（ ）になるまで（ ）をする。」
・飛び込み営業をするならば、
「（ ）になるまで（ ）訪問する。」
と言ったように、
「（ ）をする」と言うことを決め、
それを確実に実行するようにします。
結果のことは考えません。
今やることだけを決めてすぐ実行します。
今までは結果のことばかり考えてしまうために
行動力が弱く、仕事終わりの充実感も無かったはずです。
考えても行動量が少なくなれば結果も小さくなるのは
当然ですよね。
さあ、
結果を出したいのなら
今すぐやることを決めて、“今すぐ”行動しましょう。
それだけであなたの営業成績は劇的に変わりますので、
実践して見てはいかがでしょう。
▼その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る“ノウハウ”を探している方は
こちらもご覧ください。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼飛び込み訪問で苦労している方へ、この方法なら“相手から喜んで貰える”工夫です！
飛び込み訪問をして苦労するのが、
一旦断りを受けると「次の訪問がしづらい、」
と言う点です。
さらに、
２回、３回と訪問を行う場合に困るのが、
次は何の話題で訪問したら良いのか？
と言うことです。
そこで、皆さんも良く使っている手が、
「近くまで来たのでご挨拶に伺いました・・・」
と言うフレーズ。
でも、毎回同じトークで訪問していては
その後の会話も続きませんよね。
もちろん、
新規開拓にはある程度の営業回数が必要ですし、
それが短いか長くなるのかは相手次第ですが、
それでも工夫を凝らした粘りが必要となります。
そこで、同じ訪問をするのならば、
相手から“喜ばれる”訪問をして見ませんか？
それも、
お金もかからず
誰でもどんな業種の営業でも使える方法です。
たとえば事務機の営業と言えばコピー機がありますが、
法人や事業所に営業をする場合ブロックに遭うのが
受付や事務員と言ったケースです。
法人の営業で成功するには
このブロックを突破することが必要ですから、
作戦を練る必要性がありますよね。
そこで工夫するのが、“感謝営業”です。
相手に喜ぶものを与えると言う作戦です。
人は何かを貰うと感謝すると言う気持ちになりますから、
その心理を突いた作戦です。
でも、
「相手に与えるものってお金が掛かるんじゃないの？」
と思うでしょうが、そんな心配はいりません。
お金は一切掛かりません。
０円で出来ます。
それも、
どんな営業にも使えるものですから重宝しますよ。
ヒントは、
最初に訪問した所からあるものを受け取って、
それを次の訪問先に配るだけ・・・。と言った
とてもシンプルな方法です。
事務員さんがそれを貰って喜んでくれれば
嫌な対応をされずに済みますから、
訪問活動に利用することが出来るものです。
そして、この営業方法のメリットは、
最初に訪問した先からも感謝されると言う点です。
あるものをあなたが変わりに配ってあげることで、
その方もお金をかける必要が無い上に
手間を省けるので助かるからです。
いかがですか、
今までの訪問は受付や事務員から断られることが多く、
足取りも重かったと思います。
それが相手にものを与えることで仲良くなれるとしたら、
これからの営業も楽しくなりますよね。
この感謝営業方法の内容は、
１）最初にものを受け取って変わりに配ってあげること、
２）それを次の訪問先に配ることで喜んでもらえること、
３）そしてそれぞれから感謝され営業成績が上がるあなた、
この三者両得になる営業方法を使うことで
今まで以上の結果を得る事も出来るようになるのです。
あなたも試して見てはいかがでしょう。
詳しい内容については、こちらをご覧下さい。
↓↓↓