住宅価格の基礎知識…まとめ

9月15日（火）

住宅の価格について

月初から7回シリーズでコメントしてきました。

今日は、そのまとめです。

≪坪単価≫・≪本体価格≫

これは、ある意味非常に分りやすい表示です。

基準がないことには、

商品の選択もできなければ、予算も立ちません。

商品は、≪価値≫と≪価格≫があって

初めて商品（住宅）です。

そうでなければ、単なるモノにすぎません。

但し、注意すべきは≪決まった基準ではない≫こと。

つまり、

『各社が独自の基準により、お客様に提示している』

これが、≪肝≫です。

そして

≪変更・オプション≫・≪その他工事≫も同様です。

※各社が自由に決めることであり、決して意図的にお客様に錯誤を強いる

　 表現ではありません。

　 住宅会社の立場で、お客様に分りやすく価格を提示しています。

要は、それを≪あなたが理解するか≫だけです。

住宅は、様々な工法・工程・工手…多くの協力業者と資材で造られます。

全てを理解して契約するのは、不可能です。

また、別の視点から見れば

住宅の価格の根拠は

≪材料と手間と諸経費そして住宅会社の利益≫です。

適正な工事をする上で

・適切な材料

・適切な手間

・機材・工具…輸送・燃料…その他各種消耗品等の諸経費

・会社を運営する上での適正な利益

当然必要です。

そこで、あなたはどうしたら？

先ずは

あなたの≪欲しい家のイメージ≫・≪予算（資金計画）≫

に近い住宅会社を数社（2～4社）選択。

※この部分は、全てあなたの基準です。

　 総合展示場・各種見学会・インターネット・住宅雑誌…評判・口コミ

次は

見積りの依頼です。

タブーは≪値引き交渉の見積書依頼≫です。

あなたと住宅会社とは、相互の信頼関係の構築です。

仮にあなたが、≪参考程度の見積書≫を依頼すれば、

住宅会社でも≪その程度の見積書≫しか用意してくれません。

長い間、住宅営業をしているプロには、あなたの意図は見え見えです。

≪駆け引きのための見積書≫は、不可です。

※交渉途中で約束を守らない会社、質問の回答が曖昧な会社は、

　 あなたの立場から不可です。

　 この部分は、あなたの基準にもよりますが

　 断るときには明確に伝えましょう。

大切なことは、

≪あなたの予算（資金計画）≫を最初に伝えること。

そして、チョット言いにくいかもしれませんが、

見積りの依頼を他社にもしている時には、これも最初に伝えた方がベター。

※あなたを理解してもらうこと。できるだけオープンに率直に。

　 その結果がきっと見積書にも反映されてきます。

また

数社の見積書を比較検討するためには、

≪できるだけ同じ条件≫で依頼することです。

特に≪予算（資金計画）≫と≪あなたの拘りと希望≫について。

次は

見積書の確認と比較検討です。　

①≪本体価格≫に含まれる内容・仕様

②≪坪単価≫の基準

③≪変更・オプション≫の内容・仕様

④≪その他工事（一式）≫の内容・仕様

※詳細は、7回シリーズをご確認ください。

そして

消費税を含めた≪最終の総工事費≫です。

ここまで来ると≪坪単価≫・≪本体価格≫が

あまり意味のない価格であることが分ります。

※この他に諸経費は必要です。

　 登記・住宅ローン等諸手数料・保証料・抵当権設定・火災保険…

　 地鎮祭・上棟・引っ越し・家電・家具・インテリア…

ここでのポイントは、

『あなたに分らないことを聞くこと』です。

『あくまで主語はあなた』です。

こんなことを聞くのは？

こんな質問は失礼かな？

何故この部分で他社と金額が違うのか？

この工事の内容が分らない？…と思わないこと。

質問しないと、『あなたは理解している』と思い、

先へ先へと話は進みます。

チョットした勘違い・思い違いがとんでもない結果になることも。

※ここは、お互いの信頼関係の構築です。

　 『なんか不誠実だな…質問の答えが不明確…契約してから…』

営業担当者の性格・スキルが問題の場合もあるでしょうし、

会社の方針の部分もあるでしょう。

あなたが、信頼できないと感じたら率直に伝えましょう。

≪契約は相互の合意≫によってのみで成立。

場合によっては、営業担当者を変えていただく、商談を中止。

最終的に『あなたが納得』すれば、OKです。

但し、くれぐれも≪資金計画≫が最初であることをお忘れなく。

夢の実現ですから≪拘りも・譲れない部分≫もあるでしょう。

今日の最新・最高なものでも、来年は既に旧モデルです。

≪拘りと我慢≫のバランスも必要なのでは？

では、また…

週末は『住まいの参観日』にGo！

9月11日（金）

積水ハウスの『住まいの参観日』が

週末9月12日・13日に開催。

年に数回の開催、これはチャンスです！

入居前の最新の住宅です。

積水ハウスの家を建てる、建てないに拘わらず、

なんと言っても日本一の住宅会社。

必ず、今後の『住まいづくり』の参考になります。

※参照　　≪住まいの参観日≫

・鉄骨住宅と木造住宅の違い

・太陽光発電、燃料電池、オール電化

・耐震、耐久性

・環境配慮型住宅

・間取り、収納

・外構、駐車場、ガーデニング

・デザイン、コーディネート

　・・・

積水ハウスの住宅は、≪価格が高い≫…のイメージ。

高いには高いなりの根拠があるのでは？

特段、積水ハウスの住宅をお薦めしている分けではなく、

今後、他社と比較する上で、参考になるから。

山梨県内で全11会場（鉄骨・木造・賃貸）が公開。

折角ですので、1会場だけでなく、数会場見て廻りましょう。

では、また…

住宅価格の基礎知識…その他工事（照明・カーテン）

9月10日（木）

今日は、その他工事の最終回。

≪照明・カーテン≫についてです。

≪照明・カーテン≫は、一般的に≪本体価格≫から除外しています。

この辺は、お施主様の嗜好に大きく影響を受けますので、当然かな。

住宅会社によって総額表示で≪照明・カーテン≫も含める場合もあります。

≪照明≫だけ含める場合もあります。

また、一部の照明（玄関ホール・トイレ・洗面所…）を≪本体価格≫に

含めている場合もあります。

そして、これも≪照明・カーテン　一式　30万円・40万円・50万円…≫

弊社は、延床35坪タイプで≪照明・カーテン　一式○○円≫

照明・カーテンは、設置箇所数・性能・機能・サイズ・デザイン等々で

ピンキリです。

一概に≪一式○○円≫が高いのか、安いのかの判断はできません。

また、お施主様の支給もOKでしょう。

でも、設置費用は別です。

※注1）お施主様支給の際、設置費用の確認

　 注2）カーテンレールの費用の確認

お見積書で≪照明・カーテン　一式○○円≫

あなたはどうしましょう？

当然、詳細の明細が必要になります。

でも、それを見てもほとんどのお施主様には、判断できないでしょう。

それは、

カタログ・パンフレットの価格は、『メーカー標準小売価格』だから。

『メーカー標準小売価格』…極めて曖昧な価格です。

あなたは、『メーカー標準小売価格』で購入していますか？

通常は、『オープン価格』です。

弊社のお見積りは、≪一式80万円≫ですが、

出精値引き・設置費込で≪一式50万円≫です。

でも、価格の判断はとてもできません。

そこで、あなたはどうしてら良いのでしょう。

間取り・設計図面が出来上がったら、様々な調査・検討が必要になります。

照明とカーテンで部屋の雰囲気は、ガラッと変わりますし、

なんと言っても、家づくりで最も楽しみな時間です。

機能・性能もさることながら、デザインは？　カラーコーディネートは？

時間も十分あります。

先ずは、ご家族で調査に行きましょう。

場所は、

・家電量販店

・ホームセンター

・ホームファニシング

・インテリアショップ…等々

お勧めは、コーディネートの勉強そしてレジャーを兼ねて

　　　ご参照　　IKEA（イケア）

ここに行くと、照明・カーテンのみならず、

家具・インテリア・収納…

そして、キッチン・キッズ・リビング・ベッドルーム…のコーディネートの勉強に

そこには、とんでもない（安い）価格で、プレゼンテーションしてあります。

タイミングは、住宅会社を決める前、間取りを決める前の方が

モアーベターでしょう。

では、また…