【4月29日 心に刻むべき言葉】
仲間を増やそうとして・・・
ビジネスチャンスをつかもうとして・・・
僕は、毎日、走り回っている。
いろんな人がいろんな顔をして近づいてくる。
騙されグセのある僕にとっては、本当に注意が必要だ。
そこで、
こんなふうになれたらいいな。
『俺は、師事する人間を間違えた事はない。
だから今日まで生き延びてこられた。
俺は、自分の技量を、確認したいのだ！
あんたはカネをとらないと言うが、
善意に甘えるほど危険なものはないとも、
俺は学習している』
by ゴルゴ１３
さぁ～、世間はＧＷだけど、僕は仕事！
今日も頑張るぞ！！
【現代の企業経営】
２０代の若き起業家たちと会った。
僕は、経営について思うところがある。
僕らのような超零細ベンチャーが、
大海のような市場で躍動するには、
大きなチャレンジと小さな成功が不可欠だ。
僕が考えるに、
小さな会社は、経営者がすべて！
頭脳派のお歴々は邪魔だ。
組織だの、体制だの、計画だのと言っているうちに、
しっかりとキャッシュがなくなっていく。
慌てて動き出しても後の祭り。。。。
会社に資金を入れる方法は３つしかない。
１．投資
２．融資
３．売上
当然、３．の売上が一番好ましい。
若い経営者たちは、
起業時に「まず資金調達」と軽々しく言い放つ。
『違うだろっ！』（心言葉）
もちろん、それで上手くいくならそれでいい。
でも、僕からしたら、上手くいく確率は低い。
企業経営において最初に必要なの資金は、
毎月の１００万円の売上なのだ。
ご時勢も、
資金調達派の起業家にとっては逆流の時代だ。
もちろん、
ベンチャーである以上、大志を抱くのは当然だ。
僕もそうだ。
でも、
架空の「大志」にのぼせてしまい、
足元の経営を軽んじることはダメだと思う。
毎月の継続的な売上が、
１００万円もできないようであれば、
何億、何十億もの事業なんてできるはずもない。
一瞬の１００万円、１０００万円なんて、
誰でもできる。
そんなの経営という観点では、あまり意味をなさない。
もちろん金鉱を掘り当てたラッキー長者たちも存在する。
僕の周りに関して言うと、
若くして「成功者」と祭り立てられている方々の多くがそうだ。
売上という生き物を養殖できなければ、
大きなチャレンジが許されない時代なのだ。
僕は絶対にそう思う。
そして、
これは、あらゆる商売に言えることと思う。
逆に言うと、
売上の養殖に成功した暁には、何でもできる。
大きなチャレンジに打って出れる。
つまり、
大成功への挑戦権を獲得できるのだ！
僕は、現代の企業経営をこんなふうに考えていて、
今、そういうふうに行動している。
【4月27日 心に刻むべき言葉】
最低保障給１００万円で僕を釣りに来た人物がいる。
昔からの知り合いの大実業家だ。
単純に、海老で鯛を釣りにきているのなら断わる。
逆に、キッチリと僕らの売上になるのなら話は別だ。
どちらにしても、
足元見られ、
札束をチラつかせられたわけだ。
まったくナメられたものだ！！
カネが為に愚痴は言いたくない！
絶対にイヤだ！
僕が最も尊敬している大実業家もこう言っている。
『有望な仕事があるが
資本がなくて困るという人がいる。
だが、これは愚痴でしかない。
その仕事が真に有望で、
且つ、その人が真に信用ある人なら
資本ができぬはずがない。
愚痴をこぼすような人は、
よしんば資本があっても大いに為す人物ではない』
by 渋沢栄一
さぁ～、今日も頑張るぞ！
夢に向かってまっしぐらだ！
【エステ業界への戦略】
以前の記事
でも書いたが、
僕は、多くの業種・職種を研究している。
研究したものを、
徹底的にパターン化し、
WEB戦略を練り上げている。
今日は、
そのうちの一つ、
『エステ業界』への戦略考察を紹介する。
■エステ業界の現状
全国約２８，０００店舗
個人経営店＝７０％以上
毎年約２０００店舗が新規OPEN
毎年約２０００店舗が閉鎖・倒産
開業から３年で３０％が閉鎖・倒産
開業から５年で５０％が閉鎖・倒産
昔のビジネスモデル
高額商材に対するローン・クレジット商法
⇒現在は法改正によりNG
⇒まとまったお金が入りにくい仕組み
ちょっと前のビジネスモデル
⇒化粧品、商材、物販頼みのビジネスモデル
都内を例にとると、
数値的には、徒歩１０分圏内にライバル店が
１件は存在する計算となる。
過当競争の部類に入る業界だ。
■エステ業界の経営戦略考察
まず生き残り策を戦略化しなければならない。
つまり他店舗との『徹底した差別化』を
打ち出さなければならない。
この業界は、
個人経営が多いため、事業戦略が存在していない
ケースが多い。
当然正しいマーケティングなど行われていない
場合が多い。
またWEBでの告知戦略の重要度も増している。
同時に、
『集客＋顧客管理』を徹底しなければならない。
でなければ、まともな戦略を打てない。
ＷＥＢでの告知はやっていても、
ＷＥＢでの集客はやっていても、
顧客管理となると話が違ってくるのが現状だ。
一方人員に目を向けると、
多くの店舗が、安価でエステティシャンと
契約している。正規雇用は少ないようだ。
よって、人材の流出入が激しい。
基本的にエステティシャンの使い捨ての
傾向が目立つ。
よって、
今後は、間違いなくエスティシャンへの教育が
重要度を増す。
■考察まとめ
僕らができることは、
①プラットフォームとしてのホームページをキチンと
用意すること。
パソコン、ケータイ、スマートフォンに対応した
ホームページだ。
②それに、自在にコンテンツを操れるCMSも必要だ。
③属性別に対応した顧客データベースも必須となる。
④教育や人員管理に焦点を当てた管理ツールもあればよい。
⑤最大の要素は、他店との差別的優位性を打ち出す
コンテンツが必要だ。このコンテンツを自在に表現できる
ようにしなければならない。
⑥当り前だが、これらを個人経営の店舗でも拠出できる
価格帯を実現しなければならない。
あまり詳細を書くことはできないが、
こんな感じで多業種の戦略を考察している。
