【計画的なWEB予算化】
僕らの経験と調査の結果、
多くのホームページ制作会社は、
ホームページに対応できる機能を高らかに謳っている。
そして、
『いくらでホームページができます』とも、
高らかに謳っている。
僕から言わせれば、
肝心なことが抜けているケースが多い。
多くのホームページ制作会社は、
顧客の年間WEB予算については、あまり触れない。
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例えば、
Ａ社の場合、年間WEB予算＝１２０万円。
ホームページ制作費 ３０万円（初期制作費）
ホームページ更新費 １２万円／年
バナー制作費 １８万円／年
ドメイン維持管理費 ０．１万円／年
サーバー維持管理費 １．２万円／年
ホームページの制作・運営費の合計
６１万３０００円（年間予算の６１．３％）
必然的に、
ＷＥＢマーケティング・プロモーション費用は、
５９万７０００円（年間予算の３９．７％）となる。
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Ｂ社の場合、同じく年間ＷＥＢ予算＝１２０万円。
ホームページ制作費 １０万円（初期制作費）
ホームページ更新費 ３．６万円／年
バナー制作費 １２万円／年
ドメイン維持管理費 ０．１万円／年
サーバー維持管理費 １．２万円／年
ホームページの制作・運営費の合計
２６万９０００円（年間予算の２２．４％）
必然的に、
ＷＥＢマーケティング・プロモーション費用は、
９３万１０００円（７７．６％）となる。
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皆さんは、
Ａ社とＢ社では、
どちらのＷＥＢ戦略が成功すると思われますか？
僕は、
ＷＥＢマーケティング・プロモーションに
より多くの予算を配分できる
Ｂ社に軍配が上がると思います。
僕らは、
この考えが底辺にあるから、
ホームページの制作費と運営費は安くなくてはならないと
思っています。
誤解を恐れずに言うなら、
ホームページは単なる『装置』に過ぎません。
装置を有効に駆使するのがＷＥＢマーケティングだ。
そのＷＥＢマーケティングを存分に展開できる装置が求められる。
だから、
僕らは顧客毎の戦略に対応しうるオーダーメイドにこだわった。
正しく言えば、
ホームページの制作費だけを考えてはいけない。
ホームページの年間運営費も考えなくてはいけません。
そして、
何よりもＷＥＢマーケティング・プロモーションの年間費用を
予め予算化した上で、その配分を戦略的に実践することが
肝要ではないでしょうか。
当り前のように聞こえるが、
中小規模レベルの会社で、
それをきちんとされている会社は少ない。
ホームページ制作会社が年間ＷＥＢ予算に触れるケースは、
もっと希である。
あれっ！？
何だか説教臭いですね。
すみません。
もう終わりにします。。。
【楽チン♪マーケティング】
アメブロをやっていると、
様々な業界業種のマーケティングがわかる。
とっても楽チン♪
とっても簡単♪
ブログの記事にあるのは、
◇「こんな人と会いました」
◇「会社でこんなことがありました」
◇「こんなものを商品化・サービス化しました」
◇「お客様とこんなことがありました」
◇「営業や販売にこんなことを指導しました」
◇「こんな雑誌に掲載されました」
◇「今、こんなことを考えています」
といった内容だ。
これらの記事から、わかるのが下記のようなことだ。
どのような販売、マーケティング手法を実施しているのか
どのようなビジネス戦略、収益パターンを持っているのか
どのような顧客層をターゲットとしているのか
どのような販売チャネルがあるのか
どのようなプロモーション手法を実施しているのか
僕らは、ＩＴコンサルティングを実践する。
よって、多業界多業種に精通している必要がある。
業種各々には、
様々な固有の顧客層があり、様々なニーズがうごめいている。
これらをしっかりと学習するには、
外部からは多大なる時間とデータが必要となる。
内部からは時間と根気が必要となる。
でも、この大変な作業は、
多業種各々の人から直接聞けば、恐ろしく簡素化できる。
そして、
アメブロのように多業種の人が集まっているメディアは、
調査系のマーケティングを行い、見当をつけるには、
絶好のものだ。
何せ業種業界の動向がリアルタイムなのだ。
アメブロさんのお陰で、
僕の調査系マーケティングは、楽チン♪ 簡単♪
いやぁ～、ありがたやぁ～
【半日でホームページ制作】
僕らは、仕様が決まったホームページを
半日で作り上げるサービスを始める。
当然、『安かろう、悪かろう』ではダメだ。
このサービスは、
ボリューム的には、
PCサイト １５ページ程度
PC用CMS １５ページ程度
ケータイサイト ２５～３０ページ程度
ケータイ用CMS ２５～３０ページ程度
メール配信機能
メールアカウント機能
Twiiter、Facebook連動機能
もちろん、
よくある紙芝居みたいなホームページではない。
写真や画像も動くものをつくる。
デザイン品質も決して安物ではない。
顧客が扱うCMSでは、
ありとあらゆるところが直観的に自在に編集できる。
ページ追加も楽チンだ。
レイアウトまで変えられてしまう。
僕らのテクノロジーについて、
知識のある方は、『Movable Type』と思う。
いや思い込む人が実に多い。
または『Xoops』かと思う。
違う。
詳しくは言えないが、
僕らの独自のもので、
オープンソースすら利用していない、
まったく違うものなのだ。
僕らが、
お客様との経験の中で生み出した独自のサービスだ。
まずは５つのサービスが、６月と７月にスタートする。
今日ちらっとだけご紹介したのが、
そのうちの１つだ。
間もなくだ！気合が入るぜ！
ターゲットリスト アポイントメント アプローチ ファクトファインディング プレゼンテーション
クロージング【5月15日 心に刻むべき言葉】
仕事にはやりたくない仕事もある。
おそらく退屈な仕事だろう。
毎日のコツコツとした仕事の積み重ねは、
本当に大事だ。
頭ではみんな、わかっているはずだ。
そんなときに思い出すといい、
この人の言葉を。
『何かやりたくない事があったら、
毎日必ずそれをやることだ。
これが苦痛無しに義務を果たす習慣を
身につけるための黄金律なのだ』
by マーク・トウェイン
【仕事ができる人材の見極め方】
僕らは、まもなく人材募集を本格化する。
１０名以上の人が、仲間になる。
これはコミュニケーションの量が、
一気に増加することを意味する。
僕個人のことを言うと、
今と同じ時間をメンバーたちとの
コミュニケーションに割く訳にはいかない。
量的な時間の効率化のために、
ルールとツールを設けなければならない。
そして、
質的な時間の効率化のために、
スキルと人間力を見極めなければならない。
僕は、
メンバーとの関係において、
指示を出す、または指導をする立場にある。
僕 『○○○しておいて下さい』
メンバー 『わかりました』
上司と部下のやり取りにおいて、
どの組織でもある会話だ。
メンバーとのコミュニケーションにおいて、
予めメンバーに理解しておいてもらいたいことがある。
１．（自分が）知る
２．（自分が）わかる
３．（自分が）できる
４．（相手に）わからせる
５．（相手に）できさせる
僕は、指示を出すときに 「わかりました」 との返事を
いかなる時でも『できます』の意味で受け取りたい。
物事には、このように５段階のレベルがあることを
しっかりと認識しておいて欲しいものだ。
会社の中でも、
『あぁ～知ってるよ』
『わかってるよ』
との安易な会話が飛び交っている。
そんな会話を聞く度に、
「本当に大丈夫か？」と不安になる。
自分がどのレベルにいるのかを知っている人材は、
仕事ができる人材に成長しやすい。
しかし、
自分がどのレベルにいる人材かを知らずに、
肩書と立場と緊急性に応じた仕事しかしない者は、
絶対に成長せず、
仕事ができる人材（＝成果を上げる者）とは成り得ない。
２段階目の「わかる」と３段階目の「できる」の間には
大きな壁がある。
３段目の「できる」と４段目の「わからせる」の間には、
もっと大きな壁がある。
僕は、
４段目までをクリアしなければ、上司の資格はないと思う。
そして、
５段目をクリアして、初めて責任の取れる上司なのだと思う。
仕事人は、
「知る」、「わかる」、「できる」、「わからせる」、「できさせる」の
５段階をいつも頭に入れておくべきだ。
壁は高く、道のりは遠い。
安易になってはいけない！
