見込み客が集まる無料レポートの書き方
こんにちは！ フォーサイトの渡辺です。
先日「無料レポートを使って見込み客を集めている」とお話ししましたが、最近、見込み客を集めるための「無料レポートの書き方」について、お問い合せをいただくことが多いのです。
そこで、今回はレポートを書くためのポイント・手順をご紹介します。
最初の手順ですが・・・
まずレポートのタイトルを決めてしまいましょう。
タイトルを決めると、当然どんなテーマのレポートか、どんな内容の原稿を書けばいいいのかも決まってきます。
そして、そのタイトルは
何が何でも『ノウハウ型』にしてください。
間違っても「新商品の紹介」などとしてはいけません。
なぜ、ノウハウ型か？
それは、読者に興味をもって読んでもらえるからです。レポートを読む人がほしいのは「情報」です。
「売上を上げたい」
「きれいになりたい・かっこよく見られたい」
「安く手に入れたい」
などの情報がほしいのです。
そして、ノウハウを提供する事で、あなた自身を『プロ』として信頼してもらうことにつながります。
信頼してもらえれば、当然あなたのお客様になっていただける確率がぐ～んと高まります。
こういう話しをすると、必ずといっていいほど
「うちは渡辺さんと違って普通の商売だから、ノウハウなんてないんだよ」
という答えが返ってきます。
でも、絶対にそんな事はありません。
先日も、あるテーラーの社長と話しをしていたら、「書くようなノウハウはない」という話しになりました。
でも、その後雑談をしていると
「上手なワイシャツの洗いかた」
「ガニ股と内股の人ではズボンの折り目の位置を変える」
などなど、５分でレポート３冊分ぐらいの「ノウハウ」が出てくるんです。
「ノウハウ」といっても大袈裟に考える必要はありません。
プロであるあなたが、素人であるお客様に「へえ～」と言ってもらえる話しであれば良いのです。
このテーラーだったら
「ビジネススーツを３倍高価に見せる着こなし術」
のようなノウハウを提供して、オーダーシャツやスーツを提案していく事ができますよね。
大事なのでもう一度くり返します。
ノウハウとは「プロであるあなたが、素人であるお客様に『へえ～』と言っ
て聞いてもらえる」話しです。
それをそのままレポートのタイトルにしてしまえば良いのです。
例えばですが・・・
下の○○の部分を埋め込んでください。
あなたのレポートのタイトルは
「○○○○のプロが教える○○○○○の方法（仕方）」
ね、簡単にできてしまうでしょ。
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サンプルは無料がいいの? 有料がいいの？
こんにちは！ フォーサイトの渡辺です。
先日、「問い合わせ」だけでは反応しにくい、とお話ししましたが、見込み客を見つけるためには、「サンプル請求」や「資料請求」という方法があります。
見込み客に「サンプル請求」や「資料請求」をしていただく場合、『無料にすべきか？ 有料にすべきか？』という悩ましい問題があります。
●無料の場合
・請求数が多く、短期間で早大きく広がる
・注文率は低い
・コストがかかる
●有料の場合
・請求数は少なく、広がるのに時間がかかる
・注文率は高い
・コストは抑えられる
じゃあ、どっちがいいの？ ということになりますが、
・１回の取引で得られる利益
・リピート率
・その結果一人のお客様から得られる利益
・かけられるコスト
などにもよりますので、一概にどっちがいいとは言えません。
この場合に大切なのがＣＰＯです。
（一人のお客様を獲得するためにかかるコスト：広告費・サンプル代・送料）
一般的な通販会社の場合、このＣＰＯが8,000円代とも言われています。
ＣＰＯを上回る利益が見込めて（リピート率も踏まえて）、ある程度コストをかけても早く広めたい、お客様を増やしたい、ということであれば『無料』の方が良いです。
逆にあまりコストはかけられない、利益もそれほど見込めない、ということであれば、『有料』で考えてみたほうが良いです。
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