注目率が10倍アップするヘッドコピーの書き方

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

♪～　ドブネズミみたいに美しくなりたい

ご存知、ブルーハーツ「リンダ リンダ」の歌詞の冒頭ですが、

これを初めて聞いたときは、衝撃的だったですね。

ドブネズミ＝汚い・不潔

という印象しかないから、すぐに理解できないそのギャップが強烈に印象に残りました。

広告やホームページのヘッドコピーも同じですね。

すぐに理解できない、ギャップがあると、

「何じゃ、こりゃー？」

と、ついつい読んでしまいます。

先日ポスティングされたいたチラシにおもしろいコピーをみつけました。

「あなたの脂肪　買い取ります！」

これもぱっと見、理解できずに、ついつい読みいってしまいました。

よく見ると、痩せるごとにキャッシュバックがあるという、エステのキャンペーンなのですが、とてもよくできていると思います。

すぐには理解できない『ギャップ』を意識して、ヘッドコピーをつくると注目を集めて、その後の詳細なコピーも読んでもらえるようになりますよ。

■そんなコピーライティングからお手伝いします！
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売上の上がるホームページ

見込み客とは何回接触すればいいの？

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

これは先日、学習塾の経営者の方から聞いたお話です。

生徒募集のために、チラシのポスティングをしています。

「同じエリアに何回ぐらいポスティングすると申込みがありますか？」

「そうですね。どのエリアでもだいたい同じなのですが、１６回目から目に見えて申込みが増えてきます。」

「え～っ、１６回」

１６回だそうです。
６回じゃありません。１６回ですよ。

これはポスティングの話ですが、インターネットでも全く同じです。

私の場合でも

・２年前に資料請求

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・１年前に見積もり依頼

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・今月、仕事の依頼

なんてことは珍しくないというか普通です。

だから、その間に何度接触・情報発信できるのかが大切になってきます。

２～３回アプローチして効果がないと、どうしても表現の内容の方に目がいってしまいます。

もちろんそれも大事だけど、それよりも『回数多く接触する』ことが一番大事だと思います。

商品・サービスの価格にもよりますが、６回～２０回のアプローチが必要です。

もちろん、そのためには

・見込み客のリスト集め（メールアドレスの取得）

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・継続して情報発信するための仕組みづくり

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・そこから利益のでる仕組みづくり

　（販売する商品や特典の案内など）

をきちんとしておく必要があります。

仮にも２～３回で「今回は失敗」なんて、あきらめずに頑張ると、間違いなく反応が上がってきます。

★まずは、これを読んでみてください。

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無料レポート「売上の上がるホームページの作り方」

こうすれば売れる！ ホームページの構成

前に、お客様には『○○○してくださいね』と、キチンと伝えることが大切だとお話ししました。

その『○○○してくださいね』がはっきりしたら、お客様が「行動しよう」と意志決定するプロセスをイメージしながら、設計図をつくり、その中で各ページの役割をはっきりさせる必要があります。

例えばですが、全体の仕組みを

●ホームページへのアクセス
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●資料請求
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●営業フォロー
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●受注

とした場合、ホームページの役割は「売る」ことでも「商品案内」でも「会社案内」でもなく、『資料の請求者を集めること』になります。

そうするとホームページ上では「資料の請求者を集めること」のみに力を注いだ方が効果は上がってきます。

この場合のページ構成は、例えばですが

●当社には実績・ノウハウがあります
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●このノウハウでたくさんの人に喜んでいただいています
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●これ以上はホームページ上では紹介できません
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●もっと知りたい方は資料を請求してください

という流れになります。

あとは、この流れをフォローするための情報だけを載せ、それ以外の情報は、あえて載せない方が反応を得やすいです。

これを、よくありがちな

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　ようこそ○○のホームページへ
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　当店の商品はこれこれこうです
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　この商品の詳細はこうです
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　店長のあいさつです
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　ご注文・お問い合わせはこちらからどうぞ
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となると、顧客獲得には結びつかないホームページになってしまいます。

●顧客獲得までの流れを考えて、

●その中でのインターネットの役割をはっきりさせ、

●その役割を果たすためのホームページを作成し、

●具体的に行動を促す（資料請求など）

これが、インターネットで顧客獲得するためのポイントです。