銀座の事務所にて
よく聞かれる質問があります。
それは、
何をしてくれるんですか？
上からなので一瞬イラっとするのですが、
そこは、大人の対応でこう答えます。
ゴール設計のために５つをやっていきますよと。
・事業計画の作成する
・現状の数値把握する
・LPを制作する
・広告を運用して、TOPを改善する
・同梱物を修正する
・外注化のスキームにする
その後は、タンタンと。。。
本題
売れるランディングページを作れるための
秘訣について共有したいと思います。
ランディングページは、ネット通販の売上に
ダイレクトに影響する重要なページになります。
それだけに、じっくりと時間をかけて、
長期的に安定した売上を出せるものにする必要です。
そこで、今回は、私の協会で一緒に取り組んで
頂いている売れるランディングページの
型とポイントについてシェアいたします。
１：数値が重要
一見すると、インターネットのセールスは派手に
見えるかもしれませんし、
セミナーのクロージングも半端なく強引です。
しかし、コンバージョンを上げる工夫は、
多くの人が考えるよりも、ずっと地味で科学的です。
ランディングページのコンバージョンを
上げるために必要なパーツは、基本的にはTOPになります。
そのために、重要なのは、
ターゲットコピー・キャッチコピー・ブレッド・特典（オファー）
などの１つ１つの改善点を見つけて、
漏れ抜けがないように、
VAKすべてのタイプにアプローチすることです。
そのことは、１つ１つのデータに対して、
どれだけ真っすぐに向き合えることができるかによります。
２：量的データと質的データの２つを集める
数字だけがすべてのデータではありません。
データには、２つあります。
１つ目は、
量的データ：数字で計測・比較・分析が可能なデータ
2つ目は、
質的データ：人の思考や好み、生活スタイルなどの計測できないデータ
具体的には、こんな切り口になります。
・職業＆業種
・生活スタイル＆企業文化
・価値観＆世界観
これらの２種類のデータを集めることで、
ランディングページの作成や改善のために
最も重要なターゲット選定の精度が格段に上がります。
結果、見こみ客の問題解決をとらえたページが出来上がります。
３：データ収集に最も時間をかける
WEBマーケティングは、プランニングの構想が８割です。
しかし、データを集める作業は、地味で時間もかかるものです。
多くのネット通販の経営者は、その重要性は
分かっていても中々短期的な結果に
結びつかないため実践に移すことができません。
本来、データ収集は、ランディングページに
関わる全作業のうちで最も多くの時間を割くのが成功への鍵です。
では、市場のニーズにマッチした商品か
どうかを判断するにはどうしたら良いでしょうか？
答えは簡単でシンプルです。
まずは、各種マーケティングリサーチを行った上で、
こんな質問に対するアンケート結果を集めてみてください。
1） この商品（サービス）を購入する前、どんなことで悩んでいましたか？
2） 何がきっかけで、この商品（サービス）を知りましたか？
3） この商品（サービス）を知ってすぐに購入しましたか？ 購入しなかったとしたらなぜですか？
4） 何が決め手となってこの商品（サービス）を購入しましたか？
5) あなたはこの商品（サービス）を親しい友人にどの程度すすめたいと思いますか？ 0~10点で点数を付けてください。
最後に、自社内で次のシンプルな３つの質問をしてみよう。
あなたのネット通販の会社の商品は
・市場の流行に乗っているか？
・競合商品にはない付加価値を提供しているか？
これらの質問に対して、すぐさま、一言で
回答できないようであれば、その商品は、
誰からも必要とされていない可能性すらあります。
数値を意識するとは、どういうことなのかをお話をします。
例えば、１万円の化粧品を販売していると仮定すると、
・コンバージョン率が２％
・訪問者数が１０００名
だった場合、売上げは、１０００名×２％×１万円で２０万円です。
コンバージョン率のみに意識を向けていると
視野が狭くなり、打ち手がなくなります。
しかし、売上げUPにフォーカスしていると、
そのためのアイデアは無限に湧いてくると思います。
最後にまとめとしては、以下のパーツがあるか否かになります。
トップコピーの５つの要素。
・キャッチコピー
・ターゲットコピー
・ブレット
・画像
・購入ボタン
ボディコピーの４つの要素。
・安心
・実績（結果）
・権威
・UVPストーリ
クロージングコピーの４つの要素。
・簡便性
・緊急性
・希少性
・限定性（特典）
となります。
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