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02Feb
- 今年来る肩書きは○○だ！なってみない！？　セラピストのお仕事編
  今年来る肩書きは○○だ！なってみない！？　セラピストのお仕事編時代の流れに沿って、売れやすいモノってありますよね。風が吹けば桶やが儲かる方式で、時代の流れを読むことがスルドイ方は、今年この肩書きなら売れる！というのがわかります。ですが本当にそのシゴト、やりたいですか？例えば、パンケーキ屋さんがはやってるからちょっと私、パンケーキ屋さんになるわ！！と、明日から私が突然パンケーキ屋さんになったとします。・・・・・たぶん途中で嫌になってやめます。流行はいずれ収束しますし、厳しい状況に追い込まれてまでやりたいことではないからです。思うようにシゴトが進まない時は、ついつい、飛びつきそうになってしまいますが、まずは足元を固めることからはじめてみましょうね。どうしてもお客様に選ばれない、集客ができなくて悩んでいるなら、まずはＵＳＰを創ることからはじめてみませんか？お客様への究極のコミットメント（＝ＵＳＰ）を創り上げることで、あなたの想いをたくさんのお客様に届けることができます！詳しく知りたい方は個別相談にお申し込みくださいねセラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！☆★☆★☆★☆★個別相談へのお申し込みはコチラから！☆★☆★☆★☆★
- 「愛されセラピスト」　は　どこの誰にを明確にすることで動きが明確になる
  「愛されセラピスト」　は　どこの誰にを明確にすることで動きが明確になるかつて、肩書きを模索していた時、「愛されセラピスト」ってええやん！と思い立った経験があります・・・こんばんは、セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子です前々回からお伝えしている「末永く愛されるサロンを目指します！」の、落とし穴。その１・自分目線である（←クリックで飛べますその２・本当にそこは目指したいところ？　　　　　　その２の１つ目→末永くってどのくらい？（←クリックで飛べます　　　　　　その２の２つ目→愛されるってどこの誰に！？まだ読んでない方は上記のリンクからどうぞ。そしてもう１つ、愛される→どこの誰に！？女性でしょうか、男性でしょうか。その人は結婚しているのでしょうか。その人は仕事はしていますか？どこに住んでいる人で、どんな趣味があってどんな悩みをかかえてあなたのところに来るのでしょうか？この部分は非常に基礎の部分。考える軸となる部分です。どうしてこんなことを決めないといけないのか？それは、まず男性か女性かで、サービス内容が多少なりとも変わりますよね。要望もガラっと変わるでしょう。年代によって求めるものも違います。そうすると、あなたが磨くべき技術が複数存在することになります。まずは１つ、コレと決めて専門家として磨き上げることが大事なので、あれもこれも、に手を出すことはオススメしていません。そして、決めるときにひとつ、気をつけていただきたいことがあります。それは、自分が多くのことを研究したい！と思えるようなお相手をお客様として設定していますか？ということです。末永く愛されたい、ということはそのお客様とずーーっとお付き合いをすることになるわけです。それでもいい！と思えるお相手に向けてのサービスにあなたの商品はなっていますか？まずはあなたの理想のお客様を設定して、そのお客様に向けて、ピンポイントで発信するということ、心がげてみてくださいね！セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！☆★☆★☆★☆★理想のお客様の設定方法もわかる！個別相談へのお申し込みはコチラから！☆★☆★☆★☆★
- 「末永く愛されるサロンを目指します！」の落とし穴　その２
  「末永く愛されるサロンを目指します！」の落とし穴　その２その１・自分目線である↑まだ読んでいない方はこちらから今回は、その２・本当にそこは目指したいところ？についてお伝えします。実はこの「その２」には、末永く→どのくらい？愛される→どこの誰に！？という２つの落とし穴が隠されているのです。ではまず１つめ。末永く→どのくらい？５年！１０年！２０年！いろんな意見がありますね。つまり曖昧なんです。曖昧な目標では行動が曖昧になります。曖昧な行動では、改善点も見えてきません。５年後にいくらの売上げがあり、どこにお店をかまえていて、お客様は何人かかえているのか？期限と数字を明確にしていれば数字をモトに計画を練り直すことができます。曖昧な計画だと、何をどのように直せばいいのか、サッパリわかりませんよね^^;目標に期限を付けてみましょう！期限をつけるときは、まず大きい目標から決めて細分化していくことをオススメします。３年後、２年後、１年後半年後３ヵ月後１ヵ月後というように、細かく区切っていけば目標と、現実をすりあわせて答え合わせすることができますね^^もし曖昧になっているようであれば具体的な内容に書き換えてみましょう。では長くなってしまったので、「愛される」についての落とし穴は次回、説明いたします！セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！☆★☆★☆★☆★落とし穴に陥る前に！個別相談へのお申し込みはコチラから！☆★☆★☆★☆★
- 「末永く愛されるサロンを目指します！」
  「末永く愛されるサロンを目指します！」というキャッチコピーをちょいちょい見かけますが、このキャッチコピーでは末永く愛されない！！こんにちは、ＵＳＰナビゲーター土居恵利子です。今回は、よく目にするこのキャッチコピーについて解説をしていきます。問題点は２つ。１・自分目線である２・本当にそこは目指したいところ？今回はまず１つ目の自分目線について。「末永く愛されるサロンを目指します！」って思っていうのは自分の気持ちであって、お客様の気持ちじゃないんです。愛されるサロンにするためには、お客様に選ばれ続ける必要があります。どうすればお客様に選ばれ続けるんだろう？とういことは伝えていますか？伝わっていますか？考える軸は「お客様の目に留まったときにどう感じていただけるか？」ということです。その為に以下の３つのポイントを考えてみましょう１　あなたは何屋さんですか？２　あなたと付き合うことでお客様はどんなメリットがありますか？３　他との違いはなんですか？たとえば、２０１５年の人気エステ店ランキング上位だったエルフラージュさんのＨＰを見てみるとこんなことがわかりました１　バストとヒップの専門店です２　１回の施術でバストアップができます３　バストとヒップから、身体全体のバランスを整えますバスト、ヒップの悩みを抱えている女性は、体系の崩れを気にしている可能性が大。ですから、身体全体のバランスまで整えてくれるならちょっと行ってみたい・・・・！と、メニューを見入ってしまう内容になっていました^^あなたがＨＰやブログに掲げているコトバは、お客様目線になっているか？上記の内容にあてはめて、考えてみてくださいね。セラピストのためのＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！☆★☆★☆★☆★お客様目線になって考える軸を手に入れる！個別相談へのお申し込みはコチラから！☆★☆★☆★☆★
01Feb
- 斎藤工さんの選ばれる理由をビジネスに置き換えて考えてみる
  斎藤工さんの選ばれる理由をビジネスに置き換えて考えてみるこの写真が話題になってますよね。ということで、今回は斎藤工さんの、選ばれる理由から、個人起業家がが置き換えて考えられるポイントをお伝えいたします斎藤工さんは、「昼顔」という昼ドラで一気に人気が出ましたよね。それは、色気という選ばれる理由を手にしたから！一般人であれば、イケメンなら相当目立つでしょうが、芸能人ですから！イケメンプラス、選ばれる理由が必要なのです。この写真も、色気という武器があるからこそ、きたオファーですよね(^-^)では、この事例をセラピストに置き換えてかんがえてみましょう。まず、技術がいいのは当たり前。そこだけでは選ばれる理由にはなりませんよね。じゃぁ、誰も持ってないような珍しい資格？いえ、それもお客様には伝わらないのです。選ばれる理由とは、お客様からのニーズと、あなたが今できることと、これからより、磨いていきたいものが重なり合ったところです。↓図　参照例えば、あなたが痩身のサロンを経営しているとして、具体的に、選ばれる理由の作り方を上記の法則に当てはめて考えてみましょう。まず、お客様のニーズを書き出します。・一か月で2、3キロ痩せたい・一か月で10キロやせたい・食べずにやせたい・運動してやせたい・・１００個は最低でも出してみてください。次に、あなたが今できることは、上記のどのお客様のニーズを解決してあげられますか？又は今はできなくても、研究をして解決できるようになりたい！と思いますか？一つだけ選びます。最後に、そのジャンルのことであれば、誰にも負けないくらい研究したい、と思えるものですか？これら３つがパシっと揃ったところがあなたの選ばれる理由となるのです。選ばれる理由を創りだしたらあなたのサービスを求めているお客様が、あなたのところに迷わず、悩まずやってくることができるよう、言葉にして、ぜひＳＮＳやブログ、ＨＰに乗せて広めてくださいね！セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！
- お客様の要望に全部こたえるべき？
  お客様の要望に全部こたえるべき？今回は、お客様の疲れを癒したい！！と思うあまり、時間をオーバーして施術をしたり、メニューにない施術をしてしまう。。というセラピストのお悩みを解決いたします。まず、答えは、全部答える必要はない！です。お客様とは先生と生徒の関係を築くことをオススメしています！特に、断ることが苦手なのであればなおさら！！（私のように・・・^^;）モノであればオマケをたくさんタダであげるなんてことしませんよね？形あるもので考えるとわかりやすいのですが、目に見えないサービスや時間になるとそこの感覚が弱くなるんですよね^^;お客様と先生と生徒の関係が築けるようにふるまってみましょう！セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！
- 最強セルフイメージのつくり方　坂田公太郎さん
  最強セルフイメージのつくり方　坂田公太郎さん何回も読んでいるお気に入りです^^この中で、すべてのことに共通することが書かれていたので1点ご紹介させていただきます＝＝＝ここから引用＝＝＝セルフイメージを書き換えるために、まずは現状把握からいきましょう。『汝自身を知れ』と、古代ギリシャの格言にもあるように、人間、自分を知ることが、実は一番難しいものです。自分がどんなときに、どんな感情を抱く人間なのか？そしてその感情を抱いたときに、どんな行動をしてしまうのか？現在の自分を明らかにするのです。すべての改善は現状把握からです＝＝＝引用ここまで＝＝＝こちらの本はセルフイメージの高め方についての本で、実例がたくさん書かれているのですが、まず最初にすることは現状把握からである、と書かれています。これ、ビジネスを改善する上でもとっても重要なことですよね。あなたがサロンの売上げを上げたい！と、思ったとき。闇雲に、じゃぁ新規のお客様を確保するためにチラシをまこう！新規キャンペーンをしよう！・・・なんて危険なことはしませんよね^^;まずあなたの1ヶ月のお客様は新規の方が何名でリピーターの方が何名か？新規の方は何を見てきていて、リピーターの方はどうしてリピートしてくれているのか？という現状把握から、始まります。何事においても、まずは現状把握から！何かを変えたい、改善したい、と思ったときに、忘れずに行ってくださいね！セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！
- １回の施術で最大限の効果を出したい
  １回の施術で最大限の効果を出したい数あるサロンから選んで来てくださったお客様に、その時間めいいっぱい癒されて全部疲れを脱いでかえってもらいたい！というセラピストの想いを解決する方法です。その為に技術が必要なのはモチロンなのですが、私がそれより大事だと感じることはこの人はこんなことで悩んでるんじゃないかなー？と、あたりをつけておくこと。そして、根本的な原因を伝えることです。よくある話ですが、お客様がカルテに書いてある悩みと、実際に身体を触ってセラピストが感じることって違いますよね？疲れている箇所、肩。となっていても、実際に肩は凝ってるんだけど、本当の原因は姿勢だから、肩をほぐすより別の場所を施術したい。でも、お客様は肩コリが悩みなので肩を施術してください！！という。そしてジレンマをかかえつつ肩の施術をする。これではその場しのぎの施術となり、お客様の為にもなりません。そこで、お客様に悩みを聞いてそのとおりに施術をするのではなくて、カウンセリング中に、「こんな悩みはありませんか？」と、先にお伝えをするのです。その為には、この人はこんなことで悩んでるんじゃないかなぁという、アタリをつけておく、という事前準備が必要ですね^^とはいえ、どうやってアタリつければいいの？という方へ。長くなったので次回お伝えしますね^^セラピストの為のＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！
31Jan
- 斎藤工さんの選ばれる理由
  斎藤工さんの選ばれる理由この写真が話題になってますよね。ということで、今回は斎藤工さんの、選ばれる理由について。斎藤工さんは、「昼顔」という昼ドラで一気に人気が出ました。それは、色気という選ばれる理由を手にしたから！一般人であれば、イケメンなら相当目立つでしょうが、芸能人ですから！イケメンプラス、選ばれる理由が必要です。この写真も、色気という武器があるからこそ、きたオファーですよね(^-^)あなたのビジネスにも、選ばれる理由を作り出せばこの業界ではこの人！！と言われるような人になることができますね(^-^)USPナビゲーター土居恵利子でした！
30Jan
- 春新作☆ワクワクしますね(^-^)
  春新作☆ワクワクしますね(^-^)コスメ業界では、春新作がキーワードみたいですね！春ってワクワクするキーワードなので、今、目にするとすごく効果的。ただ、長く愛されるには、惹きも大事ですが、お客様の問題を解決しつづけることがポイントです(^-^)季節のメニューに取り入れるのは、良さそうですね！セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！========セラピスト起業について、個別相談を行っています、詳細はコチラ！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- お客様に興味を持ってもらえない！
  興味をもってもらえない！自己紹介でいくらビジネスのことを伝えても、興味を持ってもらえない！どうして！？と、悩んでいるなら、この人を参考にしてみてください。世界中の人気者のサンタさんです。サンタさんって、やってる事だけを取り出すと「夜中に荷物配る人」です。そんなおじさんが、どうしてこんなに世界中の人が興味を持つ人気なのでしょう？？それは、子供たちに夢を与えてくれるという、共感ポイントがあるからなんです。サンタさんは、ただ荷物を配りたくて配ってるのではなく、子供たちに夢を届けるために、プレゼントを配ってる。だから、人気者なんですね。多くの起業家は、「どんなシゴトをしてますか？」と聞かれたときにコーチングしてます！アロマセラピストです！鑑定します！と、答えます。それは、サンタさんが、「僕のシゴトは、夜、荷物を配ることだよ」と、言ってるのと、同じこと。共感されません！「なんのためにそのビジネスをしているのか？」瞬時に答えられるよう、掘り下げて、考えてみてください。そして、人に伝えることで、あなたの想いに共感して、集まってきてくれるお客様が、現れますよ(^_－)－☆USPナビゲーター土居恵利子
- セラピストのコラボイベントについて
  セラピストのコラボイベントについてコラボイベント、私も開催したことがあります^^お客様に、自分のことを知っていただくキッカケにもなるし素敵な出会いもありました。ですが、安易なコラボはオススメしていません。セラピストが自分の集客がじんどいから。という理由のコラボだったりそのイベントに参加することでお客様が何を得られるのか？が明確でなければ、意味がないからです。もし開催したいと考えてらっしゃるのなら、お客様の目線になって考えることを忘れないでくださいね^^ＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！========セラピスト起業について、個別相談を行っています、詳細はコチラ！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- レンタルサロンでの起業はアリ？
  レンタルサロンでの起業はアリ？アリです！むしろ、最初のうちは、自分のサロンを持つことはオススメしません。毎月の家賃、光熱費もかかりますし、起業初期の段階ではリスクが高すぎます。オススメしない８つの起業法のひとつとして、店舗を持つことというのがあります。できるだけ、コストのかからない状態で起業ができないか？というアイディアを出してみましょう！ＵＳＰナビゲーター土居恵利子でした！========セラピスト起業について、個別相談を行っています、詳細はコチラ！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- セラピストの週末起業について
  セラピストの週末起業について自宅を開放したり、レンタルサロンを借りる場合、毎日ではなくて、週末起業という方法もあるなぁと考えていました。そこで確認しておきたいのが何のために週末起業なのか？ということです。私は最初、週末起業を考えましたが、中途半端なかたちになりそうだったので、ムリだという結論になりました^^;まず理由が、ハッキリしていなくて、「何かやってみたいな」くらいだったんですよね；何かを始めるとき、「なぜ」はじめるのか。という理由はとても大事。お客様は、何に、ではなくなぜ、に共感をします。いろんな独立方法がありますが、「なぜ」を見失わないようにしましょう！========セラピスト起業について、個別相談を行っています、詳細はコチラ！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- 感情に振り回されてしまう
  今日はまず、以下の項目をチェックしてみてください！□○○しなきゃ、○○すべき、と、自分を追い詰める□どうせ私が悪いんでしょ。と、投げやり□私は頑張ってるのにあの人は…！！と、他人のできないことに気をとられる□指摘されると、必要以上に落ち込むいかがですか？１個でも当てはまったら、あなたは『感情に振り回されてシゴトがうまくいかない』というパターンになっています！感情の起伏というのは、季節関係なくやってきますが、季節の変わり目で、気温差が毎日激しく、カラダがついて行かないとき、ココロもついていかなくなって、起伏が激しくなることがあります。起業家にとって、メンタルケアは大事な要素のひとつ。落ち込んでシゴトができませんでした。は、ありえないですからね！もし、メンタルにブレが多いなら、こんな時にイラっとしたなこんな時に嬉しくなったなという、ちょっとした心の動きに、気をつけてみてくださいね！もしくは、落ち込む暇がないくらいシゴトする！！！という方法もありますよ！！========セラピスト起業について、個別相談を行っています、詳細はコチラ！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
29Jan
- カニバサミの選ばれる理由
  カニバサミの選ばれる理由今日カニを食べることになりまして。これ！で、食べ方調べていたら、どうやらカニバサミ必要。で、今度はカニバサミを調べることに。せっかくのカニ、美味しく食べたいですから！わー。カニバサミめっちゃ種類ある！しかしどのカニバサミにもUSPがない！！うーむ。困りました。結局、100均でかってきてしまいました。美味しくカニたべたいというお客様のニーズ。それを解決できる、カニバサミ。ここに、分かりやすく伝える言葉があれば、選ばれるのになぁと、USPを伝える人間として思わずにはいられませんでした。勝手にUSPづけ。３秒で美味しいカニの身が食べられる、簡単カニバサミ！こうやって書かれてたら目をひくのにな。USPナビゲーター土居恵利子でした！
- 名刺の役割ってなに？
  名刺の役割ってなに？「Facebookがあるし、名刺って不要ですよね。」という意見を聞いたことがありますが、名刺は必要です！話のキッカケにもなるし、あの人なんだっけなーと、思い出すキッカケにもなります。ただし！あなたの名刺は、見ただけで、シゴトを頼みたい！と思える名刺ですか？そうでないなら、そんな名刺は不要！いますぐ作り直しましょう。作り直すときのポイントはこちら↓１　あなたは何屋さんですか？２　あなたと付き合うことで得られるメリットは何ですか？３　他社ではなくあなたと付き合うメリットは何ですか？４　あなたの詳細はどこで知ることができますか？これらのことを名刺にも盛り込んでみましょう。１００枚渡して３０件シゴトが取れる名刺を目指して、改良を重ねていってくださいね。USPナビゲーター　土居恵利子でした！
- セラピストの企画創造とは！
  今回のテーマは企画創造について。セラピストなのに、企画創造するの！？と、思う方もいるかもしれません。セラピストも、独立してやるなら、企画創造が必要！！そんな企画創造がニガテなあなたに、企画創造力　についてお伝えします。企画創造力とは、こういうものなのです世の中を●●●●させる、●●●●●のない物語を創造できる力●の中には何が入るでしょうか？コタエは、世の中をワクワクさせる、聞いたことのない物語を創造できる力自分のできること、で考えてしまったり企画って難しいなぁ、と悩むのではなく、こんなものがあったらいいなぁこれが解決できたらうれしいなぁという視点で企画創造してみましょう。難しくかんがえなくても良いのです。お友達の誕生日を祝いたい！どうすれば喜んでくれるかな？という考え方で良いのです！ではそのお誕生日を、あなたのビジネスに置き換えてみましょう。軸は、あなたのビジネスのUSP＝お客様への究極のコミットメントです。次回は、もうすこし詳しく、どいういうポイントで考えていけば良いのか、お伝えしますね！セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！========セラピスト起業について、個別相談を行っています、詳細はコチラ！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- アイディアマンじゃなくても、アイディアを出す方法
  アイディアマンじゃなくても、アイディアを出す方法今回は、起業の悩み、トップ3に入る、「アイディアが出ない」という悩みを、解決します！それが、三方置換法。これは、１問題解決方法２水平思考法３組み合わせ法という三つの軸に沿って考える、アイディアの出し方です。お客様はどんなことに、悩んでいるのか？問題解決をする方法を、○を◻︎や△にして、考えてみる。そして、出てきたアイディアを組み合わせてみる。これを繰り返すことで、まだこの世にない、アイディアを生み出すことができます。アイディアに困ってる方は、この考え方、お試しくださいね！セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！========セラピスト起業について、個別相談を行っています、詳細はコチラ！http://ameblo.jp/erico0607/entry-12108961761.html
- どうして、独立しようと思いましたか？
  どうして、独立しようと思いましたか？と、聞かれたら、なんて答えますか？もし、起業の理由が「サラリーマンが嫌だから」であれば、ちょっと考え直したほうがいいかもしれません・・・○○が嫌だから、○○がうまくいかないからという逃げの姿勢ではじめてしまったことはうまくいきません！！・起業をすることでどんな自分になりたいのか？・誰のお役に立ちたくて、起業をしたのか？この2点をまず、自分に質問して、前向きに、明確な目標をもって、進んでくださいね！セラピストの為のUSPナビゲーター土居恵利子でした！