営業とは

加盟店の皆様には、直営店でもやるというジャッジをした物件しかご紹介しません。




ということは、最悪その物件を引き取る覚悟でアテンドをさせてもらっています。




仮にそれを加盟店側が断る場合は、今後自社での物件調達をお願いすることになります。




金輪際、本部から紹介することはないでしょう。




なんてまたドＳな発言すると怒られるかな(--;)




一方で、営業マンはなぜ提案を断られたのかということを、しっかりと振り返らなければいけません。




信頼関係が構築できていない中で、やらなければ他に振りますけど…とか言われたら、当然やる気がなくなります。




数値的なものは間違えると全ての信用がなくなるので、提案前に細心の注意を払わなければなりません。



もし間違えたなら、営業の担当者が責任とらにゃあかんのです。




オーナーは何千万もかけて事業を始めようと腹をくくってるのに、ちょっと間違えました、じゃ済む話じゃないんです。




信頼を勝ち取るためには。



１．隠し事をしないこと



２．無駄な駆け引きをしないこと



３．常に自分事として考え行動すること





詰まるところ、自分に投資額全部を預けてもらえるかどうかが営業としての醍醐味。




いくら商品がよくても、最後は人が要にならなければ、変な輩ばかりが集まります。




けんの加盟営業に関わるのであれば、上の３つは少なくともクリアして欲しいなと思います。




なんかそんなような話がチラホラ聞こえてきたので、加盟営業・開発に関わる方々は、今一度自らの行動・言動を見直してみましょう

LOOPS

私が新卒で入った、今はなきリンク・ワンのOB・OG会















40人以上が、深見さんが経営する炎丸・五反田店に集結しました。





この写真のお二人。










今まさにエムグラントに加わってくれたら、過去有り得ないぐらいの化学反応が起きるなぁと思うトップ２です




プランズの深見さんとRYの渡辺さん。





そんなこと言うと、横山社長に怒られそうですね





でもでもでもでも。




想えば叶うものです(笑)




人脈ってほんと大事だなぁ。






ただ一つだけ。




創業時の社長だった河原さんが毎回参加していないんです。




罪を憎んで、人を憎まず。




そうなったら、もっとLOOPSが好きになるんだけどなぁ。。。





リンク・ワンがあったからこそ、今の自分たちがある。





リンク・ワンは河原さんが社長をやらなかったら設立されていなかったかもしれません。




自分にはわからないしがらみがあるのかもしれないですけどね。




次回は新川さんとhugeのメンバーにも是非参加して欲しいな





もっともっと、人と人との繋がりを大切に想える会にしたいですね




LOOPSだけに(^o^)




そんなこんなで、今日も美味しいお酒をありがとうございましたー(^-^)v




最後に、写真に写る同期のこの男。









30過ぎにして童貞を卒業できたか、心配でたまりません…





頑張れ、さいとぅー

けんを支える男たち

けんFC店舗の店長たちが一同に会する、合同店長会議。




間違いなく、ここに居る人たちが今のけんを支えています。




店長とは一つのお店を任される、会社にとってとても重要な人財。




社長の分身といっても過言じゃありません。




特にFCオーナーは直営店ほど人的資源が豊富ではないので、店長一人に頼るところが大きい。




そんな大きな期待を背負っているFC店の店長。




まずは、井の中の蛙にならないこと。




周りで成功している店舗から良いところをたくさん吸収して、自店に取り込んでいきましょう




そして、たくさん勉強してインプットしたことを、すぐにアウトプットしましょう。



日々の業務に忙殺されて、自身の能力アップのための時間を作れていない人が殆どじゃないかな。



勉強していても、色々言い訳をして実行できていないケースはありませんか？





こういった外の刺激を活用して、自身の能力アップ、ひいてはお店の運営レベルをあげるためのきっかけにして欲しいなと思います。





前にもエントリーしましたが、全国の店長会議、そして地区別の店長会議を頻繁に実施することが、今のけん事業においてはとーっても大切です。





今日より明日、明日より明後日。




二年前のけんと、今のけんでは比べものにならないほど進化しています。




進化の波に取り残されないように。




現状維持は最大の敵。




みんなで日本一のステーキハウスを作ろうぜょ(^-^)v