マル秘・人脈活用術：その３
■まずは自分から相手に紹介を与える
異業種交流会での具体的な会話内容や行動をした場合、その後はほったらかしでは、意味がないということで、次に取る具体的な行動が示されています。
それは、交流会でお世話になりました、というオリジナルの礼状カードを送るようにするということです。
また、礼状カードを送る場合、相手の仕事や集客に関する情報を新聞や雑誌で得られるものは全て、カードと一緒に送って相手を気分良くさせることがひつようであると述べています。
これは、情報収集する行動力が試されますが、相手の勢力圏には、約２５０人の人がいる。そして、この中に自分の見込み客となる可能性の自分物が含まれている可能性は高い。
結果、相手一人だけでなく、相手の知り合い、知人、仕事の先輩、上司、同僚、といった範囲まで人脈を拡大することができるのです。
自分から、相手に紹介をあたえるということを常に意識していれば、それが効果を奏するときが必ずくるということです。
礼状以外にも簡単なメモ帳などを送るという方法も書かれています。礼状やメモ帳の詳細を知りたい場合は、ぜひこの本を読んでみてください。
■常に見返りが来る
与えていれば、常に見返りが得られるということで、実際にどういった見返りがくるのか？という具体的な内容にも触れられているので、これも、行動に移していけば見返りは、自分が予想した以上に多く帰ってくることがわかります。
また、ただ与え続けても、それで終わってしまう場合があるので、与えた人を専属の広告塔として活動してもらえるように「教育する」という工程が必要である旨を記載しています。
この具体的な方法論も本に書かれているので、その通りに実行すれば、成果は得られると思われます。
マル秘・人脈活用術：その２
■人は与えることで協力してくれる
「ネットワーキングとは、お互いの利益ある、ギブ・アンド・テイクの、ウィン・ウィン関係を築き上げること」
これをベースに人とのつながりを形成していく、これがこの本のポイントです。
ウィンウィンの関係にするためには、
「他の条件がすべて同じなら、人は知り、気に入り、知っている相手に仕事や紹介を回す」
という人間の心理的な特徴を利用して、相手に気に入ってもらえるような接し方をすることが重要であるということを述べています。
そうするためには、「仕事ください」では、また関係性も深くない相手からは、嫌がられてしまうのが常識です。
嫌がられないためには、相手に仕事を回すという「ギブ」の精神で接していくことが大切なのです。「知り、気に入り、信用している関係の作り方」これが重要なのです。
■具体的な人脈構築の進め方
異業種交流会、商工会議所、といった場所では、大抵名刺交換をしておしまい、と言うパターンがほとんどですが、これは、単なる時間の浪費に過ぎないことを指摘しています。
このような場所では、自分の仕事の内容を話したり、仕事ください、みたいな会話になってしまうと、もうその時点で次につながらない結果となってしまいます。
そこで、簡単な自己紹介が終わったら、会話の９９％は、相手や相手の仕事に関する質問を投げかけ、答えを聞くことに時間を費やすようにすることがポイントであると書いています。
この相手に投げかける質問には、１０の具体的な質問内容が紹介されています。
この１０の質問で相手に気分良くなってもらうことが大切だということで、自分の話は一切しないというのがポイントです。
また、重要なポイントの一つとして、ある相手に仕事を紹介するための友好的な質問、というものが書かれていました。それを使用すれば、確実に相手に良い印象を持ってもらうことができるわけです。
異業種交流会での他の人たちと差別化された自分は、相手の印象に残りやすい状態となります。これが重要な部分です。
■異業種交流会での行動の仕方
交流会で確実に成果を手にするためには、７つのステップがあり、それを順番に実行するだけで、相手が自分に持つ印象が良くなり、記憶にも残りやすくなるという方法が書かれています。
これの７つのステップを覚えて交流会に行くだけで、今までとは違った確実な成果を実感できると書かれていました。これはすぐにでも、誰にでも行動できる簡単な内容なので、使わない手はありません。
■人は与えることで協力してくれる
「ネットワーキングとは、お互いの利益ある、ギブ・アンド・テイクの、ウィン・ウィン関係を築き上げること」
これをベースに人とのつながりを形成していく、これがこの本のポイントです。
ウィンウィンの関係にするためには、
「他の条件がすべて同じなら、人は知り、気に入り、知っている相手に仕事や紹介を回す」
という人間の心理的な特徴を利用して、相手に気に入ってもらえるような接し方をすることが重要であるということを述べています。
そうするためには、「仕事ください」では、また関係性も深くない相手からは、嫌がられてしまうのが常識です。
嫌がられないためには、相手に仕事を回すという「ギブ」の精神で接していくことが大切なのです。「知り、気に入り、信用している関係の作り方」これが重要なのです。
■具体的な人脈構築の進め方
異業種交流会、商工会議所、といった場所では、大抵名刺交換をしておしまい、と言うパターンがほとんどですが、これは、単なる時間の浪費に過ぎないことを指摘しています。
このような場所では、自分の仕事の内容を話したり、仕事ください、みたいな会話になってしまうと、もうその時点で次につながらない結果となってしまいます。
そこで、簡単な自己紹介が終わったら、会話の９９％は、相手や相手の仕事に関する質問を投げかけ、答えを聞くことに時間を費やすようにすることがポイントであると書いています。
この相手に投げかける質問には、１０の具体的な質問内容が紹介されています。
この１０の質問で相手に気分良くなってもらうことが大切だということで、自分の話は一切しないというのがポイントです。
また、重要なポイントの一つとして、ある相手に仕事を紹介するための友好的な質問、というものが書かれていました。それを使用すれば、確実に相手に良い印象を持ってもらうことができるわけです。
異業種交流会での他の人たちと差別化された自分は、相手の印象に残りやすい状態となります。これが重要な部分です。
■異業種交流会での行動の仕方
交流会で確実に成果を手にするためには、７つのステップがあり、それを順番に実行するだけで、相手が自分に持つ印象が良くなり、記憶にも残りやすくなるという方法が書かれています。
これの７つのステップを覚えて交流会に行くだけで、今までとは違った確実な成果を実感できると書かれていました。これはすぐにでも、誰にでも行動できる簡単な内容なので、使わない手はありません。
マル秘・人脈活用術：その１
■全体を読んだ感想
・この本は全部で１７章の構成から成り立っています。
そのどれもかなり濃い内容になっており、役に情報が満載です。
・かなりのボリュームがあり、これを全て行動に移すとなると、相当な精神力と体力が必要とされる内容です。
・どうやって人脈を築いていくか？といった集客に関する内容がメインになりますが、その他にも営業を仕事にしている人にも、成果をアップさせる方法などについても記載しています。
また、転職・再就職といった場合の方法なども書かれていて、仕事に困ることが無いように配慮された内容であると言えます。
■この本で一貫して主張している点
・「仕事をください」
というスタンスでは、一度の仕事で終わってしまうということで、これが多くの人がやってしまいがちな間違いと言っています。
また、
・「相手に仕事を紹介することを考える」
というスタンスを常に持つようにしましょう！というのがこの本の一貫して主張している点です。これが後々巡り巡って自分の仕事につながっていくのだと、著作者は述べています。
・自分のを仕事ください、だけでなく、相手にも仕事を紹介することで、後々「WIn WIn」の関係性を築くことができるということを理論立てて説明してくれています。
・さらに、相手にもメリットのある集客方法の具体例と、その時々で話す会話の内容まで細かく言及されており、対人関係の苦手な私のような職人肌人間からすると、非常にありがたいノウハウとなっております。
・色々な集客の本を読んだことがありますが、ここまで具体的に解説した本は今まで読んだことがありません。
・あとは、せっかく良いノウハウを提供してくれているのですから、行動に移さなければ意味がありません。そこで、私は、今年中にこの本の内容を徹底的に行動に移してみようと考えています。
■プロローグで解説している内容の一部について
この本では、「紹介の連載」という表現をしています。つまり、紹介することで、さらに紹介がつながっていくというのが重要な部分になるます。
「時の試練をくぐり抜け、有効性が証明され尽くされた原則と考え方」
ということで、机上の空論ではなく、実証性のある方法であるという点が凄いと思いました。
「ネットワーキングとは、お互いの利益ある、ギブ・アンド・テイクの、ウィン・ウィン関係を築き上げること」
と表現しています。
これらポイントを押さえて、具体的会話例を使用しながら行動に移せば、集客は確実に成功すると言える内容となっています。
■全体を読んだ感想
・この本は全部で１７章の構成から成り立っています。
そのどれもかなり濃い内容になっており、役に情報が満載です。
・かなりのボリュームがあり、これを全て行動に移すとなると、相当な精神力と体力が必要とされる内容です。
・どうやって人脈を築いていくか？といった集客に関する内容がメインになりますが、その他にも営業を仕事にしている人にも、成果をアップさせる方法などについても記載しています。
また、転職・再就職といった場合の方法なども書かれていて、仕事に困ることが無いように配慮された内容であると言えます。
■この本で一貫して主張している点
・「仕事をください」
というスタンスでは、一度の仕事で終わってしまうということで、これが多くの人がやってしまいがちな間違いと言っています。
また、
・「相手に仕事を紹介することを考える」
というスタンスを常に持つようにしましょう！というのがこの本の一貫して主張している点です。これが後々巡り巡って自分の仕事につながっていくのだと、著作者は述べています。
・自分のを仕事ください、だけでなく、相手にも仕事を紹介することで、後々「WIn WIn」の関係性を築くことができるということを理論立てて説明してくれています。
・さらに、相手にもメリットのある集客方法の具体例と、その時々で話す会話の内容まで細かく言及されており、対人関係の苦手な私のような職人肌人間からすると、非常にありがたいノウハウとなっております。
・色々な集客の本を読んだことがありますが、ここまで具体的に解説した本は今まで読んだことがありません。
・あとは、せっかく良いノウハウを提供してくれているのですから、行動に移さなければ意味がありません。そこで、私は、今年中にこの本の内容を徹底的に行動に移してみようと考えています。
■プロローグで解説している内容の一部について
この本では、「紹介の連載」という表現をしています。つまり、紹介することで、さらに紹介がつながっていくというのが重要な部分になるます。
「時の試練をくぐり抜け、有効性が証明され尽くされた原則と考え方」
ということで、机上の空論ではなく、実証性のある方法であるという点が凄いと思いました。
「ネットワーキングとは、お互いの利益ある、ギブ・アンド・テイクの、ウィン・ウィン関係を築き上げること」
と表現しています。
これらポイントを押さえて、具体的会話例を使用しながら行動に移せば、集客は確実に成功すると言える内容となっています。