今度は、８年間付き合っている彼女への感謝の生電話♪
照れくささ全開で彼女にも伝えました♪
『いつもありがとう♪』
『愛してるよ♪』
彼女は
『酔ってないときに言って欲しい！』
…
…
…
ごもっとも！
今度は、８年間付き合っている彼女への感謝の生電話♪
照れくささ全開で彼女にも伝えました♪
『いつもありがとう♪』
『愛してるよ♪』
彼女は
『酔ってないときに言って欲しい！』
…
…
…
ごもっとも！
今度は、８年間付き合っている彼女への感謝の生電話♪
照れくささ全開で彼女にも伝えました♪
『いつもありがとう♪』
『愛してるよ♪』
彼女は
『酔ってないときに言って欲しい！』
…
…
…
ごもっとも！
恒例の親へ感謝の生電話♪
『お母さん、生んでくれてありがとう♪』
三浦が照れくささを我慢して伝えると
「帰って来る日が決まったら連絡しなさい♪」
親も照れるものですが、嬉しいものです♪
ちなみに、ケータイの登録名は
『母上』
…
…
…
おぼっちゃまか！
明日7月25日は、アメニティ事業部三浦雅貴29歳の誕生日です♪
今日は、うめ蔵で誕生日会です♪
いきなり盛り上がってます♪
今日は、３名の新卒者の２次面接を行いました！
声が出ないので、ここでも助けてもらいました♪
私はうなづくだけで、楽させてもらいました（笑）
みんな頼もしくなってきました♪
うちの２次面接は先輩社員にも参加してもらいます
自分の口から、自分の会社のことを伝えるのは、良い勉強になるのです♪
せっかくの面接なので、すべてが教育です！
そして選考にはみんなの意見も参考にします
『一緒に働きたいかどうか』って感覚はとても大切です♪
今日は社長早朝勉強会でした♪
チャンスなことにノドが治らず声が出ません
なので、私の変わりに特別講師に参上してもらいました♪
栃●銀行の営業部の根岸さん（28歳）です！
テーマは、「銀行マンの営業について」
見た目は、ごく普通の営業マンですが、
普通だからこそ伝わるものが有りました♪
講師を務めるのが初めてということで
またお客様先であることで更に緊張していましたが
たくさん気づきを得られました♪
以下、勉強会の抜粋です！
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栃●銀行では、平日が企業向け融資の法人営業で
土日は個人宅の住宅ローンの借り換え営業で
1日100～150件のローラー営業をしている
個人宅営業では奥様の「土日に来てもらって悪いわね！」という言葉を狙っている
「独身なんで夜２２時でも行きますよ！」を武器にしている
1件も取れないと、先輩から
「帰ってくんじゃねー！！」
「バカヤロー明日も行ってこい！！」と愛のムチ♪
ここまでは、
『根性論』、『精神論』、『あたって砕けろ』、『やれば出来る！』
的な右脳的営業（これだけだと右脳バカ）
そして、ここからは左脳的戦略に基づいたロジカルな戦術（手法）
まずは、顧客ターゲットの絞込み
１．幼稚園の授業料引落しなどの既存口座を持っているお客様
理由①⇒テレアポができるので効率的だから
理由②⇒幼稚園児がいるお客様は住宅ローン開始から６～７年経ってるケースが多く借り換え時期であるから
２．マンションのお客様
理由⇒一度にたくさん回れて効率良いから
３．且つオートロックのお客様
理由⇒営業マンが住人と会いづらく、他行の営業マンが行ってないから
４．奥様が在宅しているところ（テレアポで確認）
理由⇒決定権者のご主人は忙しいし、休日はくつろぎたいから営業マンと会いたくない。
なので奥様から落とすため
このように、顧客ターゲットをここまで絞込み一点集中して営業をかける
そして、重要な行動は、奥様が大好きな、サランラップや家庭用品などを
訪問するたびにたくさんお渡しする
紹介してくれたら、倍くらいのものお渡しする⇒すると更に喜んで紹介してくれる
これはほんの一部ですが、右脳と左脳の組み合わせた営業方法で
根岸さん（28歳）は、越谷地域でも住宅ローンの成約数がＮｏ１だそうです♪
どんな営業手法も、何気なくやらず考えてやること、そしてＰＤＣＡを回しながらどんどん良いものに進化させていくことが大切です
この他にも
年配のお客様には、アポなしのほうが喜ばれる、とも言っていました
私は、アポなし飛び込み営業は基本的に受け付けませんが顧客ターゲットが変わると営業手法も変わってくるということです
その人には、どれが合ってるかということを、考え、工夫することが大切です！
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続いて、やる気の出ないとき、モチベーションのあがらないときはどうしてるか？
・基本バイク営業なので、サボれない（車だと車内で居眠りをしたりできるが、バイクは出来ない）
・サボるなら、お客様のところでサボる
好きなお客様、気に入られているお客様のところに行く
顔を出すことで喜んでもらえるし、紹介に繋がるから
またお茶を出してもらえるので、お財布も痛まない♪
しかし、好きなところばかりで苦手なところに行かないと
痛いしっぺ返しが来る
⇒いつも間にかに他行から融資をうけていて決算月を終え
決算書を預かってみると、他行から3000万も融資を受けていたことがあって
このときは上司にこっぴどく叱られた
お客様に提案していて他行との戦いの上、負けたのならしょうがないが
知らぬ間に取られているのは、営業マン失格です
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有名で素晴らしい実績のある人の話も
もちろん大切ではあり、必要でありますが
実は、本当に心にスイッチが入る時って
自分に近い人の話を聞いたり、目の当たりにして
「あいつに出来てオレに出来ないわけがない！」
と、多少の悔しさがあるとき、自分毎に考えられた時が多いものです
同年代や同業者、地元の友達の成功などなど。。。
これが、その人の当事者意識に火をつける！
今回の勉強会では、普段自社の中だけの価値観や
情報や比較の中にいた社員にとっては
また違った刺激になったのではないでしょうか？
あとは自分達に置き換えて、『実践』あるのみです！
やらないのであれば、今日のこの時間がすべて無駄になってしまう
必ず形にして、考動していこう！
近い将来、うちの社員にも、お客様企業から講師依頼が来て、右脳と左脳で考え抜かれた営業の仕組みを自信満々に語れて、いい影響を与えられる人間になってほしいと、思います♪
ご協力頂いた根岸さん、本当にありがとうございます♪
しっかり住宅ローンの宣伝と融資の約束をとって行く辺りも
したたかで、本当に素晴らしいです♪（*^_^*）
今日は５時起きして越谷倫理法人会の
モーニングセミナーの講師を
務めさせていただきました♪
大先輩の経営者の皆さまを前に
恐縮ですが、１６年の経営者経験の中での
「気づき」と「実践」をお話しさせて頂きました
実は、一昨日の夜、クーラーをつけっ放しで
寝てしまい、ノドをやられてしまいました(T_T)
お聞き苦しくてすみません
でもおかげで、話だけではノドがもたなかったので
会社の昨年１年間の活動をまとめたＤＶＤ（15期の軌跡）を
観ていただき、会社の雰囲気は伝わったのかなと思います♪
人前で話すのは得意ではないですが
嫌いでもないので、あまり話が長くならないように
神様が制止してくれたのだと思います♪(^_^;)
たくさんの皆さまの応援に心から感謝します
本当にありがとうございます！
明日、越谷市倫理法人会の
モーニングセミナーでお話をさせて頂きます♪
倫理法人会に入っている経営者の方々は
素晴らしい方がたくさんいます
そんな中、若輩者の経営者の私に
声をかけていただけて感謝します
今、感じていること
今、取り組んでいることを
飾らずありのままの等身大で、
お伝えさせていただきます♪
================
越谷市倫理法人会モーニングセミナー
日時・・・2010年7月23日（金） 6：30～
場所・・・らぽ～れ 埼玉県越谷市花田2-2-3
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今朝届いた月刊「致知」のメルマガより
朝からグッときちゃいました♪
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「人として幸せに生きる方法」
前にインドに行った時のことですが、
インド風の宿に長く泊まり続けている
日本の若者たちがいました。
彼らは誰もが素直で
感じのいい青年だったんです。
会社を辞めてきた人、
親から諦められているという人。
誰もが自分で稼いだお金で来たというから、
一応の独立心はあるのでしょう。
しかし、一日中ガンジス河を眺めて
煙草をふかしていた彼らの印象を、
同行していたインド人の神父に聞くと
「誰もが幸せそうに見えなかった」
と。彼らは自由と経済力と健康、
知能すべてを持っているのに、
なぜそう感じたのか。
神父はこう言いました。
「彼らはしたいことをしているだけで、
人としてすべきことをしていないからです」
===============
すごい共感します
日本人は恵まれすぎている
そしてその事に気づいていない
この日本の若者たちが
「インドへ自分探しの旅に出てきます」
的なことを言ったかどうかはわからないが
言えることは
「自分は探すものでなく、自分で作るもの」
と、いうこと
これだけ恵まれた環境の日本でやれないで
どこで何が出来るのか？
「彼らはしたいことをしているだけで、
人としてすべきことをしていないからです」
神父さんにバッサリ斬られて
今日本人が感じている「人としての幸せ」って
何なんだろうと考えさせられる
挑戦もせず、
感謝もせず、
インドへ行って煙草ふかしてたって
そりゃ、幸せには見えない
現実から、自分から、
逃げている若者が
輝いて見えるわけがない
やはり
どうせなら
世界の人に
『日本人ってすげーな！！！』
とリスペクトされる大人になりたいものです♪
今日はＳｏｆｔＢａｎｋ新習志野店の
野本さん、坂東さんが本社の朝礼に初参加しました♪
慣れないながらも笑顔で顔晴ってくれました♪
本社の朝礼は訓練の場です！
特にこの２点を重視しています♪
●合わせる訓練
●自発性の訓練
「合わせる訓練」は、強いチームを作るのに不可欠です！
高校野球でも、サッカーＷ杯でも、プロ野球でも、ラグビーでも
どんなスポーツでも、強いチームはビシっと揃ってます！
揃えるためには、相手をよく見ないといけません
そして形を合わせるためには、心を合わせないといけません
「形」と「心」
どちらも大切ですが
『形から入って心にいたる』で、良いのです
空手や柔道、剣道などの武道もすべて「型」から入ります
形が出来るようになると心が出来てくるのです
これは環境整備も同じです
最初は多少きゅうくつでも、次第に慣れてきます♪
慣れてくるとその意味や大切さがわかってきます
それで良いのです♪
「自発性の訓練」は、自ら手を上げ、自ら発言することです！
自発性は、「主体的・自立型」とも同じ意味です
仕事をやる上だけでなく、人生を生きていく上では
とても大切なことです♪
自分の仕事、自分の人生を
「人にやらされて」やるのでは
まったくもって楽しくない
「楽しい」とは、「愉快」とは違います
「楽」とも違います
「楽しい」とは、自分から進んでやるから楽しいのです♪
「楽しい」とは、簡単にできないことを乗り越えるから楽しいのです♪
趣味ってそういうものですよね
ゴルフやスノーボード、釣りもＰＣも同じです
最初は難しくても、自ら進んで取組み、
それを乗り越えて、今までできなかったことが
出来るようになってきて、自分が成長するしてるのが
実感できた時、本当に「楽しい」と思えるのです♪
だから、辛いとか、うまくいかないとかを
感じてる時が、本当の楽しさに近づいてる時なのです♪
だから、自発性が大切なのです
仕事が楽しくないのは、自分からやってない時です
上司に依頼されたことであっても
「予測を上回ってやろう！」と決めた瞬間に
自発的になります！
どんな時も自分の心がけ次第なのです♪
朝礼では、自ら手を上げ、自ら発言することで
この自発性を訓練しています♪
今日の進行役は、入社９年目で
１０ヶ月の子供がいながら、産休から
元気に復帰したＣＳのスーパーウーマン！の
三ツ井さんでした！
進行役に当たっても、初参加の野本さん坂東さんへの
指導も自発的に行ってくれてました♪
さすが見本になれるスーパーウーマンです♪
仮面が似合いすぎです♪
新人スタッフでまだ本社の朝礼に参加してない人は
本社朝礼の目的をこのブログから理解してください♪
また、先輩スタッフは、後輩に伝えられるように
しっかり理解してください♪
どっかで見たような後ろ姿…。
転職？？？