今日は直部下とzoomやらLINEやらの１日。
体調悪いので外出なし。
オフィス移転の下見も会食も行けず。
各方面にリスケやらの連絡でご迷惑おかけしてます。
50代になると回復が遅い。。。
20代、30代、40代と
エースで4番をやりながら
監督と社長業と雑用まで。
さすがに50代は全てをやる事は
出来なくなって来た。
だからそれぞれの役割分担が大事。
社長業の役割を全うする為には
健康でいる事が最重要。
回復に努めます。
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
ビジネスバンクのメルマガより。
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┗■ 本日のチェックポイント
「売ること」を
悪いことだと考えていないか？
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┗■ 解説
今日も、多くの会社が舞台から去っていく。
その大きな原因の一つは、
「売れない」ということだ。
では「売れない原因」は何だろうか？
そこには意外な原因がある。
それは・・・経営者が【売ること＝悪いこと】という、思い込み（＝メンタルブロック）を持っているということだ。
売れない経営者は、売ることに、どこかで「罪悪感」を感じている。
だから、売るという行為に懸命になれない。
懸命にやらないで、ちゃんとできるほど営業は甘くない。
また、社長が売ることに抵抗感を持っていたら、
それは社内にも広がっていく・・・
そして「売れない会社」になってしまう。
売れない会社をつくっているのは、実は、社長であり、社長が持つ、売ることに対する否定感なのだ。
小さな会社の社長は＜優秀な営業マン＞じゃないといけない。
売る努力をする前に、売る技術を磨く前に、
売ることを、全肯定しよう。
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経営をするにあたって「売る力」は必須。
ここに書いてある通りに。
私も駆け出しの頃のほとんどの時間は
営業に費やしてた。
来る日も来る日も。
当時は飛び込み営業。
そして読む本も営業の本ばっかり。
しかも高いビジネス書は買えないから
古本か立ち読み。笑
でも営業も原理原則は同じだから
基本的にどんな本でもまあまあ役に立った。
書いてある事のノウハウより
本を読んだ事で「出来る気」になって
決めた事を必ず実行した事が良かった。
実行するとその経験から
これは上手く行った！
これはダメだった！
と自然とPDCAが回るから
そのうち本に書いてある事とか関係なく
自分なりの成功方程式が出来てくる。
こうやって毎日毎日、一点集中で売る力を
磨いてたのだから、メッチャ成長したね。
今の時代に飛び込み営業をしろと
言ってるのではなく
自分に出来ることの中で
今の時代にあったものを試行錯誤したら良い。
私も今、営業や販売の部署にいたら
間違いなく勉強するし実行しまくるだろう。
いつの時代も
やる奴はやるし
やらない奴はやらないからね。
そんなに簡単に売れるようになったら
皆んな大金持ちの成功者だから
やる奴がやれば良い。
でも自分が成長し
ドンドン売れるようになって
お客様からも感謝されるようになって
それが自信につながり更に勉強するようになる。
この好循環が出来たらしめたもの。
あとは馬車馬のようにやるだけ。
若いから体力あるし、頭は柔軟だから
ドンドン利益が出て経営が好転して行った。
今度は、その利益を元に
人を雇ったり
事務所を借りたり
設備を買ったり
どんどん投資できたので
会社も大きくなって行った。
このように自分の経験から振り返ってみても
絶対的に売る力が未来を創るんだよね。
特にＡＩの時代は営業力がまた一段と
見直されてくることは間違い無いね。
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
なんか体調が下降気味。
夏風邪っぽい。
クーラーかなー。
皆さんも気をつけてください。
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
マウイ島の山火事の被害がすごいですね。
まるで戦争が起きたかのよう。
これ以上、被害が広がらないことを
祈ってます。
ニュースでは被害が拡大した要因は
警報が作動せず山火事の危険を通知する情報が
届かなかったと伝えてます。
マウイ島山火事、死者80人に 警報作動せず被害拡大か：日本経済新聞 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUE122180S3A810C2000000/
停電や通信障害は本当に命に関わります。
日本でも東日本大震災のあとから
地震を知らせるあのエリアメールが
なるようになりました。
あのアラートはビックリしますが
命を守るための情報なので大切。
我々は情報通信を売っている仕事です。
スマホは今や無くてはならないライフライン
であり、社会のインフラです。
特に災害が起こると情報通信の価値を
再認識します、
スマホは、SNSや娯楽だけのものでは無く
命や生活を守るものでもあります。
そんな大切なものを扱うのが我々の仕事。
社会に必要とされる仕事。
かんばらないとですね。
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
見えない部分が実は一番大切。
それは本質だね。
CS経営計画書に書いてあることそのもの。
会社を樹に例えると、のページ。
あいだみつを語録が刺さるよね。
経営をしていると、どうしても
短期的結果に囚われてしまう時がある。
会社は決算があり
毎年の結果を求められるから。
特に上場企業などは株主利益も
重要だから毎年の決算は当然に大切になる。
中小企業もある意味同様で
単年度で利益を出していかないと
社員達の賞与や昇給も、すなわち未来も
与えられない。
それを実現していくことが求められるからこそ
見えない部分が大切になっていく。
会社の雰囲気や文化という土壌が良くて
社員の価値観が合っている土壌があって
だからこそそこに、理念・ビジョンと言った
企業としての根っこが張り巡らされる。
樹樹が大きく強く育つには
この根っこが何よりも大切になる。
でも地上からでは根っこが
どれだけ張り巡らされてるかはみえない。
しかし、この見えない根っここそ
何よりも大切であることは確実だと思います。
先日参加したMG研修でも講師の方が
同じことをおっしゃってました。
またもや自信が確信になりました。
これからも信じた道を進んで行きます。
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
台風７号が関東地方に近づいてますね。
https://www3.nhk.or.jp/news/html/20230810/k10014159131000.html
お盆期間に台風直撃になるとか。。。
本当に経営してると
思い通りにならないことばかり。
MG的に言うとリスクカードの連発に
お盆商戦が心配でならない。。。
日本列島は台風の被害が世界的にみても多い。
その他にも地震も多い。
日本人の我慢強さは、きっと長年に渡る
地理的要因からくる天災が多い事が
影響してるのではないかと思うほどに
毎年毎年いろいろあるよね。
大昔も、稲作が産業のほぼ全てな時代に
こんな台風とかが連発してたら
備蓄技術も代替食料もない時代なら
そりゃ飢饉にもなるよね。
大昔の人達には及ばないものの
現代に生きてる私達にも、出来れば台風などの
天災は最小限度にして欲しいものです。
でもそんな想いなど木っ端微塵にするように
ちゃんと台風はやって来そうです。
まぁ、愚痴ってもしょうがないので
今できる事
今やるべき事を
探してやるのみです。
現場責任者の皆さん。
よろしくお願いします。
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
「変化に対応する」
これ何度も何度も何度も、聞いてる言葉。
これ理解しているはずの言葉。
しかし
この言葉を本当に理解しているか？
この言葉の通り出来てるか？
今日、代理店コンプライアンス会議後の
二次会で中込社長が話してたこと。
なんか今日は特に胸に突き刺さった。
酔いが飛ぶほどに。。。
変化に対応する。
すなわち時代の変化に対応する。
まだまだ気づく力が足りないと反省。
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
社員の成長に投資する。
つまり
社員の成長にお金をかける。
Ｆをタップリかけます。
もちろん、時間も情熱もかける。
本気の方程式。
本気＝時間✖️情熱✖️お金。
社長は会社の未来を創るのが仕事だけど
社員も会社の未来を創る。
自分の会社の成長は自分事だからね。
今回のMG研修に参加した幹部達は
きっと今までよりも、気づいた事が
あったと思います。
これからも本気で社員に投資します。
なんか再びゼロからのスタートのような気持ち。
少し先の未来に、メッチャ
キラキラした光が見えるんだよね。
これからの３年先が楽しみでしょうがないし
ワクワクしかしないね。
再び。やったります。
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
幹部と共に初MG研修は那須高原です。
会社の未来と幹部の未来を創るための投資。
初日が終わったけど
控えめに言って最高！！！
必ず成果に繋げます。
やったるよ！
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』
今日は直部下幹部とzoomで月次評価面談。
ゆっくり話せたので良かった。
教える＜気づく
に、なってると良いね。
面談の中で好転の兆しを感じられた。
良い意味での競争があることは良いよね。
プロスポーツチームではレギュラー争いが
激しいチームは強いからね。
ライバル＝好敵手。
良いライバルが近くにいる事は
お互いの自己成長に本当に良い環境と言える。
イキイキ組織に向かってその前に
イケイケ組織にならんとね。
そんな中、明日からは那須のMG研修に
幹部と一緒としては初の参加。
彼らがどんな気づきと学びを得て
会社に持ち帰って成果を出すのか。
彼らの人生に於いてどんな効果があるのか。
ほんと楽しみでならなくワクワクするね。
29期の後半戦は、MG研修も導入し
ラスト4ヶ月目標を達成していこう！！！
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』