サンフランシスコの光学展示会の打ち合わせでした

昨日は来年２月のSPIE Photonics West（フォトニクスウエスト）2023出展の打合せでした。

ご懇意いただいているレンズ金型メーカー様も初出展するという流れで、

いつもお世話になっております光学商社様との合同打合せでした。

「とりあえず海外で出展すれば何とかなるに違いない」

そんな”ナンチャッテ出展”のような浮っついた気持ちではございません。

本気で海外企業様の案件を獲得する為の営業活動です。

６年前から取り組んでおります。

2016年はオプト○ニクス社さんが取りまとめている

ジャパンパビリオンでのテーブルトップ出展。

見ていただいたとおり、

オプト○ニクス社さんの売上の為に詰め草にされたような柱の前の酷い場所。

こっちも威力偵察での出展でしたのでそんなに恨んではいませんが（笑）。

わずか数件ですが相談案件があり、

現地での私らの需要がある事は確認出来ました。

英語がさっぱりわからない私の弱点の補強として、

贅沢にも今は准教授になられた友人が通訳として付いてくれてました。　

2017年。

本格的に３メートルの単独ブースを借りまして、

懇意の光学商社様に営業面と輸出等の面をお願い（ってか丸投げ）出来ることになりまして、

英語力の無さと海外案件の折衝という”難問”の解決（逃げる）事に成功いたしました。

と言いますか、

「面白そうなので是非手伝わせてください！」

光学商社社長様の男気のあるその一言から、

本格的に海外出展にチャレンジ出来るようになりました。

それがホンマのところです。

この年から何やかんやと海外企業様からはお仕事をいただけるようになりました。

2018年。

バックパネルを一新しましてより何屋なのかよりわかり易く、

また前回の出展経験から、

現状に即した（ネイティブな）英語表記に改めました。

ほぼ形になりましたかね。

海外案件の受注はさらに増えました。

納品しましたイスラエル企業様からお礼のイスラエルの風景写真集をいただきました。

最大限の感謝の意だそうです。　

2019年。

ブース周りはあんまり変化無し。

ただ、国内案件の凹み掛けた売上をスペインのメーカー様からの大量受注で盛り返せました。

心から海外に出展して良かったと思いました。

2020年。

ちょうどコロナショック始まりのギリギリのタイミング。

既に中国企業はすべて出展取りやめで空ブースが目立つ異様な会場内でした。

この年はインテルさんとか何やかんやとお仕事をいただきまして、

コロナショックの売上減の中、

何やかんやとテコ入れが出来ました。

海外の展示会に出展なんて自分ひとりでは無理です。

自他共に認める友人の数が少ない私ですが、

肝心な部分で救いの手を差し伸べていただける人間関係のお陰さまで助かっております。

持論であります、

「小さい企業ほど展示会のリターンは大きい」

これを更に常識だと言われる範疇に持っていくよう努力いたします。

町工場は人と人の繋がりがすべて

【関わるな！】信頼してはいけない人の3つの特徴

ちょっとした読み物が興味深くまとめてみました。

【信頼してはいけない人の3つの特徴】

①「普通〇〇でしょ」とか「〇〇が常識」を使う人。

支配欲が強い人。「絶対○○だ！」も使う。

②自分の話が多い人。

会話の途中で割り込んで全部自分の話に変えるとか…。　

逆に他人の話の場合は「あの（有名な）人を知っている」が多い。

　

③「みんなが言ってる」とか言う人。

同調圧力を利用するのが得意。

しかも、逆襲されると「私が言っているのではない！」と逃げる。

無敵状態ですね。　

さて、

【ちょっとした読み物が興味深くまとめてみました】

これがすでに「○○が言っている」やん。

しかも、【自分目線】の話。

【信頼してはいけない人の3つの特徴】とか、

自分の常識を押しつけている。

…あっ、俺大丈夫か？

DXで町工場は終了するのか？１０年で売上半減を見越して行動する？？

昨日の日曜日はここんところ毎週登っている高安山へ。

今更なんですが、

ルートが直登に近いので急勾配が多くかなりしんどいです。

何度も３０秒ほど息を入れながら上りきりました。　

下りだけをまず２週続けた後、

往復を今回で２回目。

タイムも短縮！

山道途中に咲いていたヤマアジサイ。

キレイです。

山を登りながら自問自答する時間が楽しいです。

１０年近く前に友人から伺ったお話し。

友人の知人のへら絞り屋さんがずーっと忙しいらしい。

注文してから３ヶ月待ちですからかなりの受注残です。

羨ましくもなぜそんなに忙しいの？

それもありますがやはり経営者としての疑問と言うか好奇心が沸きます。

で、忙しい理由は、

①量産品はプレス金型とプレス機で計画的に製作するのに対して、

へら絞りは１ヶから数十個レベルで金型代が出ない量産が利かない案件。

②へら絞り屋自体がプレス加工に食われて出来るところが希少になっていた。

③数人でやっている町工場でかつ土日曜まで出てやらない。

つまり、お金の流れと言うか塑性加工の本流はプレス金型→プレス加工。

へら絞りが淘汰されてしまって出来る所が減ってしまったから、

需給バランスの供給側が減れば当然儲かるんですね。

知らんけど。

最近、DX推進がどうたらとかの広告をよく目にします。

結論から申し上げますと、

町工場でDXなんかを推進出来る業態なら、

必ずジリ貧になるという事です。

例えば上記のプレス加工なんかがDXを推進してその効果が高いとすれば、

最後に勝つ側として残るのは土地と人件費（と電気代）の安い国です。

それは今まで製造業のNC化を見てきた私らにとってはごく当たり前の感覚。

NC化への変貌を駆使して「俺たちは凄いぜ！」なんて自惚れていると、

人件費が安く最新のNC機で日本とは比較にならない人材が町工場レベルで働いている国に上書きされた。

そんなもんに勝てる訳無いやん。

日本の町工場の生き残りを考えるなら、

DXの推進には引っ掛からない場所はどこにあるのか？

そこを真面目に考えないといけないのではないでしょうか？

…なんて事を考えながら歩いていると山頂に辿り着くわけです。

どうです、あなたも高安山に登ってみませんか？