ご紹介と実績が第一の営業方法です

１月から新年度スタートの当社も今週末で半期が終了です。

昨年よりも売上高は８％のダウンになりそうです。　

しかし、粗利率は４％アップの９０％。

なので粗利ベースではそんなにダウンはせずに済みそうにございます。

当社の場合は外注費用がほぼ右から左なので、

外注費用が減ればすぐに粗利率は上に向かいます。

それだけ外注先様へご協力をお願いする案件が少なかったと言う事でしょう。

まあ、お陰さまで６月は忙しくさせていただきました。

ご新規様のお仕事で一番多かったのはやはりご紹介でのとっかかり。

既存のお取引いただいている企業様の内部で

ご紹介をいただける事が一番の幸せにございます。

一昨日も、

とあるメーカーの開発者様からお電話をいただきました。

撮像光学系プラスチックレンズの試作について、

現状からの性能を向上させたいとご相談をいただき納品をいたしました。

その後一切のご連絡が無く、

非常に気にしておりましたところ、

当社レンズによる光学性能の向上を無事果たしたようで、

お褒めの言葉と次の発注予定を頂戴いたしました。

出来ていて当たり前。

出来なければ二度とチャンスが無い。

当たり前なのかもしれませんが、

レンズの試作品製作ってそんな世界です。

いつも言いますが、

レンズは光を入れるとすぐに答えが出ます。

いくら巧妙な言い訳を用意しても、

レンズにはウソをつけないんです。

だから、ものづくりに真摯に向き合うしかございません。

毎日が真剣勝負です。

まあ、プロなんで真剣勝負は当たり前ですが。。。

町工場は人と人の繋がりがすべて

お仕事をいただける方との信頼構築はお仕事でするしかありませんね。

お読みいただきましてありがとうございます。

悪口を言うな！前向きに生きろ！への疑問符

食事中の方には申し訳ございません。

たとえば、ウンコした後のトイレがハンパ無く臭い奴がいたとしましょう。

職場で「あいつのウンコが臭い」とウワサになりますよね。

これって悪口になるんですか？

人として言ってはいけないと思いますけど、

事実、「臭いものは臭い！」のではないのでしょうか？

ハタ迷惑なのには違いございません。

そこで上司が

『彼の使った後のトイレは臭いが収まるまで使わないように！』

『彼のウンコの臭いの事は口にしないように！』

などと、命令を出しましても、

やっぱ、「臭いものは臭い！」ですし、

事実は曲げられないし、

ついでに鼻も曲がったまんまでございます。

ウンコの臭い奴から、

「他人の悪いところを笑わずに、

前向きに良いところを見て生きれば良いのに…」

とか言われたりしましたならば、

『お前が言うな！』

何か違う気がするなあと、

全員が心の中でツッコむん事は間違いないでしょうね？

まあ、ご本人がヨーグルトを食べるなり、

整腸剤を飲むなり、

食べ物を変えるなり、

よく効く消臭スプレーを探すなり、

または、周りが鼻栓や防毒マスクを装着するなり、

ただの悪口と受け取って思考を終了するよりも、　

批判として受け入れて何なりと方策を考え実行すべきだとは思いませんでしょうか？

根本的な解決策を見出すべきでございます。

これが前向きと言うものだと思いますが、

人間は十人十色、難しいもんでございますわ。

さて、中小企業経営者なんかに蔓延りがちであります、

「俺様が成功者。俺の悪口は許さん！」

っていう”根拠の無い前向きさ”に驚かされる事がございます。

”前向き”って何が正しい”前向き”なの？

「ひょっとして後ろ向きかも？」と疑う事は無いのだろうか？

などと私は考えるのでございます。

前向き！前向き！って強く言う奴ほど、

自分のウンコの臭いに気付いていない傾向を強く感じるんですわ。

批判とは気付きのヒントとも考えられます。

ﾎﾝﾏにありがたいお言葉ですよ。

悪口と解釈して終わらせたらもったいない、あ～、もったいない。

町工場は人と人の繋がりがすべて

今週も脇目も振らずしっかりと本分を全ういたしましょう！

旨み引き出し！

昨晩は盟友とおすすめのお寿司屋さんで一献。

こんなのが出てきて、

フタを開けると、こんなのが出てきます。

マジックバーのお寿司屋さんバージョンです。

…いえいえ、その場で燻る事で旨みを引き出すんです。

いわゆる”旨み引き出し”

って、そんな”強み引き出し”みたいなコンサル用語まがいの呼び方するな！って？

失礼をいたしました。

お寿司屋さんですがお肉も出ます。

いやー、３日前から肉絶ちしてたら食べられなかったところでした。

食事制限してなくて良かったですわ。

いや、ほんと。

お魚は体に良いです。

でも、食べすぎはいけません。

大の大人二人が経営についての討論を語りながら飲み続けるんですわ。

お腹は一杯になりましたが、

経営論はまだまだ語れそうでございました。

まあ、二人とも明日があるので早めのお開きにございました。

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