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小早川護 公式ブログ(更新休止中)

接客に関する理論的研究・実践的研究や
経営と接客をリンクさせる手法などを紹介しています。
現在は公式HPにてブログを更新中!
http://sekkyaku.jp/

最近、飲食店の接客は大きく三つの潮流に分けられます。




一つは、マニュアル通りの接客。マニュアル通りにしか動かないので、正に機械的になりがち。


つまらない接客だけど、何処に行ってもそれが標準化されているのでミスが起こりづらい。


そう言う意味ではよく出来ているなと思うし、私自身もマニュアル作りのお手伝いをする事はあります。





二つ目は、奇をてらう接客。ディズニーなんかに感化されたのか、やたら顧客満足を標榜して


無意味に元気だったり、もしくは「○○だと思って△△しておきました~!」なんて押しつけがましいものばかり。


私はこんな接客は、正直嫌いです。





三つ目は、もてなしの接客。本当にさりげなくアプローチし、何をやらせても常にさりげない。


さり気ないから、もてなしを受ける側にもそれを見抜く感性が必要になる。


だけど、これは本来日本人が大切にしていた筈の要素。





料理の味や接客など、様々な物事の細やかな差に気がつく事が出来るのは、


世界広しと言えども、日本人・フランス人・イタリア人・ドイツ人ぐらいです。


アメリカは伝統のない国だけに、そもそもそう言う細やかな差に気付くと言う土壌が無いし、


中国は細やかなサービスをむしろ徹底的に要求する。


イギリスはサービスにはうるさいけど食文化は壊滅的だし、


ロシアは寒すぎて舌が凍ってる(笑)




だけど、最近の日本人はその細やかな差が見抜けない傾向にあります。


それも米国式のマニュアルサービスに慣れてきているから。


何故欧米式じゃないのかって?マニュアルと言う発想はそもそも米国生まれだからです。だから米国式。


アメリカと言う国は、日本を第二次世界大戦に引きずり込んで開戦のきっかけを与え、


瀕死の日本に二発も原爆を叩き込み、東京裁判で一方的に日本を糾弾。


戦後は日本の文化や価値観を根こそぎ排除していき、


自分たちの価値観と歴史が浅く、バカでもスグにわかる文化を持ち込みました。


その中の一つが、マニュアルです。




ドイツで一流のホテルマンになろうと思えば、大学でホテル学について専門的に勉強する必要があります。


ドイツで大学に入ると言うのは、スゴイ事。


日本で言うと東大に3回ぐらい合格する程の能力が無いと入学できないらしい。


そんな大学に入学し、ホテル学を徹底的に教育されるんですが…


それでもホテルに就職できるのは少数だとか。


大学を卒業して、ホテルで下働きを三年ほど続け、その間の基本給はわずか3万円ほど。


残りは全部お客さんから頂くチップで生計を立てるとか。




下働き期間が終了したら、やっと正社員として雇用されるんですが、


今度は半年ほど外回り営業の現場に立たされるそうな。


外回り営業が出来ない者には、内勤営業たるホテルマンをやらせるわけにはいかない、との事です。


その後、そこそこの成績を収めた者のみがちゃんとしたホテルマンとして採用されるらしい。




正に、ドイツのマイスター制度そのものですよね。


だから、彼らの給与はそんなに低くない、と言うか日本のそれに比べれば遙かに高い。


そして彼らにマニュアルはありません。彼らは自らの経験を元に様々なクリエイションを行う。


だからと言って「○○だと思ったので△△しておきました~!」なんて押しつけがましい発言はしない。


彼らにとっては、そういった行為(ホスピタリティ)は当たり前の事なんです。




一度に多くの人に教育を行い、標準化された接客を生み出すのには、マニュアルは大変役に立ちます。


だけど、人間の個性を奪ってしまうのもまた、マニュアル。


そのマニュアルがイヤだから、と反発して起こっているであろう、奇をてらう接客。


この両者共に、日本にはあり得なかったものであり、日本人の感性を奪い去る根源なんです。




茶の世界では、「客振り」が重視されます。つまり客自身も自らの振る舞いを美しくし、


もてなしてくれる亭主の「作意」に気付かないといけない。


そんな感性を磨くのに良いのが、今では茶道でしょうね。


まあ、磨く・磨かないは別にしても、そういった相手の気持ちを汲み取る感性を客自身が身に付けないと、


本物のもてなしには気付かないわけです。




「そんなの難しいよ」 「そこまでする必要無いよ」


と仰る方が大勢いるとは思いますが、でもそんな感性は日本人の文化だって思うとどうでしょう?


日本人が本来持っている文化的価値観を後世に引き継いでいくためにも、


皆さん一人一人が自らの感性を磨きましょう。


そして、接客者自身も自らのもてなしの作意を創造していきましょうね。




奇をてらうサービスやマニュアル化されたサービスは、もう見飽きました。

私、音楽が大好きであります。


それ故に、時間を見つけては何かスゴイ歌手はいないものか、と


よくYoutubeを見たりしています。




今日、たまたまmixiニュースで見かけたのがきっかけで、検索したのが


「水樹奈々」と言う声優兼歌手の方。


まぁどうせ声優が売り出し目的で歌手やってんだろう、と高をくくりつつも


何の気なしに見てみました。


もちろん、歌手の実力が一番出やすいライブ映像。




いや、スゴイですわ、正直。


何がスゴイってね…


鬼のような器用さ。


声自体はお約束のアニメ声で、歌唱力と言う一言で片付けるならばそこそこの歌手。


なんだけど、もんのすごいテクニックの権化。


騙されたと思って、聞いてみて下さい。


http://www.youtube.com/watch?v=mZRAvcckrlk&feature=related




よくもまぁこんな難しい歌を楽々と歌い上げるよなぁ、ホント。


声優だけに声の表現力はピカイチだろうと思ってたら、そこんとこは全く裏切り無し。


いや、むしろ想像を遙かに通り超える、歌詞に対する細かい気配り。


随所随所で上手に感情を込めて、抑揚・緩急つけまくりの歌い方。


最近の歌手でもここまでスピーディーな場面展開についていける歌手は、まずいませんね。




転調にも余裕でついていき、激しく上下するオタマジャクシにも平然と乗っかって行くこの器用さ。


一小節にも及ばないほど短い、「しっとり」ポイントをちゃんとしっとり歌い上げる声の切り替え。


声はまだまだ線が細い…と言うか、


そもそも声優故にあまり太い声になっちゃいけないんだよな、考えても見たら(笑)




正直、めちゃ驚きました。


いるところにはいるもんだな~。

国会図書館で閲覧を申し込んでいた資料がやっと届きました。


日本で初めて商店の接客について言及した商工会議所の冊子。


昭和12年のものです。


新聞記事を含めると、昭和11年には既に接客の重要性について言及する記事がありますが、


これは既に持っているので問題無し。




そこに書いてある事を読んでいると…


世の中の小規模飲食店のオーナーや小規模小売店のオーナー達に爪の垢煎じて飲ませたいぐらい。


あなたたちは時代遅れも良いところだ!って言いたいね(笑)



よく言う「顧客満足」についてマトモに言及している、当時の貴重な資料です。




学術論文としては、1984年に発表されてる某社の顧客満足度調査についての論文が最初みたい。


もしくは、1983年に刊行されている本で、顧客満足・従業員満足・組織満足がそれぞれ語られている。


ただ、この本はあくまでもスポーツ、ビジネスのメンタル・トレーニングについての本なので、


さすがにどうかと。


でもまぁ、神戸の大倉山図書館に所蔵があるみたいだから、今度読みに行こう。




ちなみに、今調べが付いている中で商業接客について言及した書籍は、昭和10年が最古。


これは一度読んでみたいから国会図書館に閲覧を申し込もう…と思ったら、東京本館限定公開だってさ(涙


今度時間と金の余裕がある時に、複写郵送してもらおう。



しかし、昭和10年に既に語られていた接客。


これをおろそかにするのは、日本人には許されない事だよねぇ。


日本の伝統文化が生み出した、近代文化なんだから


この文化はちゃんと大切にしないと。




ところで、俺みたいに接客を学術的にも研究する人って、どれぐらいいるんだろう。

よく「サービスに正解は無い」って言い方しますよね。


もしくは、「接客には正解は無い」って言い方も。


ディズニー関係者が広めたのか、ホテル関係者が広めたのか。


別にそれはこだわらないんだけど、本当に正解は無いのかな?と思います。





私的には正解はありまくり、なんですよ。


ゴールだって、ありまくりなんですよ。


要はとらえ方の問題…と一言で片付けちゃうのもアレですけど…





接客に正解が無い、と思う人は、私的にはブレがある人に見えてしまいます。


ゴールがないって人でもそう。


だって、人間は得てして正解を求めながら生きるわけですから、


その正解を求めるために色々な手法を試す。


正解やゴールが無いって思っている人は、正解を求めようとしない人なのかな?と思ってしまう。





接客には、正解とゴールは確かに存在します。


それは・・・主客同一。


迎える側と迎えられる側の気持ちが一つになり、互いに満足を得た状態。


強い宗教性と精神交流(シンクロナイズ)が必要となります。





顧客満足で有名なある学者さんは、Hospitalityを主客同一と翻訳しますが、これは大きな間違いです。


Hospitalityは迎える側が、迎えられる側が満足するだろうと思われることを一方的に提供する状態。


互いが満足した状態、つまり結果ではなくて行動を示す言葉なんです。





Hospitalityを「もてなし」と訳す人も居ますが、これは勉強不足甚だしいので論外です。


まあ、少なくとも間違い無く言えるのは、接客はHospitalityではなく「もてなし」から生まれた文化なので


そこには宗教性と精神性が絡んでくるのは間違い無い事実。





茶道をやっていて思うのですが、畳の上でのもてなしと、テーブルの上でのもてなし、


どちらの方がお客さんとの「心の通い合い」が発生するかって言うと、


確実に畳の上なんです。


なぜかって、もてなす主ともてなされる客の間に、遮る物が何一つ無いわけですから。


テーブルの上でやるお点前、立礼(りゅうれい)と言いますが、やはりコレだと


お客さんと妙に距離を感じてしまいます。





理論化、文章化が可能な知識、知恵は、学術的には「形式知」なんて言い方をします。


その逆で、経験から生まれる直感や勘は言葉には替えられない、「暗黙知」って言い方をします。


主客同一の精神性は、正に暗黙知の世界。


言葉になんかできっこありません。


だから、Hospitalityって強引に訳すということは、主客同一の本当の意味を解っていない証拠。


簡単に言うと、さっき書いた「主と客の心が一つになり、互いに満足した状態」なんだけど、


その本当の意味は実際にそれを感じないと解りません。




日本国内で接客の仕事をされている方は、常日頃からその主客同一を求めようとしているのでしょうね。


安心して下さい、それが正解なんです。




じゃあ、ゴールは?


ゴールは簡単です。


ゴールは、ゴールであって、スタートでもある。


つまり、今日来たお客さんが喜んでくれて、自分も喜べて、そしてまた来てくれる事、それがゴールです。


意識のある接客者は皆、これを求めて接客をしているわけですから。




接客やサービスにゴールは無い?


そんな考え方は捨てましょう。


正解、ゴールは確かに存在します。


皆さん、その正解・ゴールを目指して、更に自分を磨いて下さいね!

1月31日、大阪にて接客セミナーが開催されます♪




飲食店の接客向上を目的として毎年開催される、


S-1サーバーグランプリの地区大会ファイナリスト達を集め


接客についてのパネルディスカッションや・・・




今年度のS-1大阪地区大会で審査員をつとめられた


接客講師、奥田真理さんのセミナーも聞くことが出来ます♪




しかも、この方企業講演では時間10万円クラスの費用がかかる方。


そんな方の講演が、なんと!わずか2000円で聞けちゃいますドンッ


私もこの方の講演を聞くのは初めてなので大変ワクワクしています(笑)


http://web-cradle.com/container/01312011s-1.pdf




ちなみに私はその日、スタッフやってます♪


皆さんぜひセミナーを聞きに来て下さい!


そして私に会いに来て下さい(笑