クルマ選び２
では、前回の続きをば・・・
『本気の見積もり』とは、最後の一発勝負
なので、
決めに行ってることを相手に伝えているのです。
・・・にも関わらず、２社のディーラーのうち１社は
『この場で契約いただくか、競合他社の見積もりを見せていただけないと
提示出来ません
』
などと、意味不明
なことを言ってきたのです
私、これでも営業経験は１０年ほどあり、前職は上場企業の支社長でした。
営業成績は、全社平均売上の３倍を４年間連続して達成し、年間売上高は
２位の倍売ってました。
そんな成績により、８人抜きの入社４年で拠点長昇格を成した人間なので
営業的な戦略や戦術、駆け引きは分かってるつもりです
業界は違っても、人間対人間のやり取りなので、クロージングの仕方など
大きな違いは無い筈なのですが・・・まさか
の回答でした。
とりあえず、そのディーラーは最有力先だったのですが、その対応で
気持ちが冷めたのは否めません
その足で、もう１社のディーラーに足を運び、同じく
『本気の見積もりを貰いに来ました』
と伝えたのですが、金額を算出する過程で、私にとっては不要なものを
いろいろ付けられたのです。
メンテに関するパックだとか、ボディコート的なものだとか・・・
何やらかんやら付けられた時に
『別に不要なんで、外したいんですけど・・・』
と伝えると
『コレを付けたほうが、上司に値引き交渉がしやすいんです
』
と言われたので、言われるがまま付けたらば・・・
『本気の見積もり』の筈が、値引き額が支払い総額の
僅か２～３％しかありませんでした
値引き額が大きくなる的なことを言われたので、不要なものを付けたのに
結局は、それら不要なものを外したほうが安かったというオチ
最後に絞った筈の２社が期待外れだったので、
同じ車を扱う別会社のディーラーに向かったのです。
結局は、このやり取りと、最後に急遽浮上したディーラーが
決め手になったような気がします。
ってな感じで、続きは次回
クルマ選び１
車の乗り換えの細々（こまごま）した話をば・・・
私が、１５年乗り続けた車の買い替えを検討にあたり
ディーラー巡りを始めたのですが、個人的趣向や諸々の状況から
まず、マツダと三菱、スバルの３社は除外されました。
そして、訪問したのはホンダ、トヨタネッツ、日産、トヨタカローラの４社。
ホンダは、VEZEL
とJADE
STEPWGN
N-BOXカスタム
とN-WGNカスタム
を見に行きました。
我が家の狭いガレージにスライドドアは最も有効、ということで
スライドドアの比較として、ネッツトヨタのVOXY煌２
トヨタカローラのシエンタ
日産エクストレイルと
セレナ
も見に行った訳ですが、この段階では買い換えるか？車検を通すか？
車検を通したうえで、軽自動車を買い足すか？の３つの選択肢が
あったので、幅広く見て回った訳です。
そんな中、最初に選択肢から
トヨタのシエンタとVOXY、ホンダのN-BOX、N-WGN、STEPWGN、日産のセレナ
が除外されました。
シエンタは運転し易く、小回りも効いて、とてもイイ車でしたが
納期が３ヶ月ということが大きな理由で、且つ・・・結構高かったのです。
次にN-BOXとN-WGNの軽自動車ですが、２台持つと洗車とか・・・
いろいろ面倒くさいのがネックでしたし、小さい車は
もう少し年齢が高くなってからでイイという理由もあったのです
そして、日産セレナとホンダSTEP-WGNは、子供も大きくなって
それまで１５年乗った１BOXと同じタイプの車を
わざわざ買う必要も無くなった・・・というのが大きな理由で、
その他にも洗車の手間であったり、運転が楽しめないことであったり
納期であったり・・・・諸々の理由が影響した次第です。
そこで残ったのは、ホンダVEZELと日産エクストレイルのSUVでした。
ここまで２～３週間ほどかかりましたが、
買い替えへの意識が高まってきた感じでした。
試乗した印象では、VEZELのほうが運転はしやすかったです。
最小回転半径で３０ｃｍの差がありましたし、車幅も７ｃｍほど違ったのが
影響してるんだと思いますが、そのへんは結局は『慣れ』なので
最終判断材料は、 『納期、価格、好み』となり、
条件面やグレードの選定を比較していき、それぞれのディラーに
『決断する時が来たので、本気の見積もりを貰いに来ました
』
と伝えに行ったのですが・・・
この続きは、また次回
１５年ぶりの買い物
先日、『大きな買い物をした』的なことを書いてましたが、
１５年もの間、乗り続けた車をついに買い替えてしまいました
子供が成長するにつれ、教育費ほか家計の支出が
年々大きくなっていってますし、これからはもっともっとお金がかかるので
まだまだ我慢したかったのですが、車検見積もりを取ったところ、
流石に17万６千キロも走った車は、なかなかの傷み具合で・・・
いずれは買い換える必要があるため、車検を機に買い換えることになりました。
これまで乗ってた車は、長男が２歳、長女が０歳の頃に買った車。
今時の車は、こんなキーじゃなくなりましたので、思わずパチリ
長男は高校２年生１７歳、長女は中学３年生１５歳になりましたが、
家族のそれぞれのいろんな場面で、常にこの車があったので、
いざ処分するとなると非常に感慨深いものがあります
日曜日の納車日は、前日の夜から雨が降り続いてましたが
早朝から３時間かけて、雨の中ずぶ濡れになりながら
中も外も綺麗にしてお別れしました
で、新しい相棒は
日産エクストレイル 20ｘハイブリッド４WDエマージェンシーブレーキパッケージ
１５年前と比較すると、自動車の全体的な価格は明らかに上がってますね
１５年前は、『そこそこの車』は２００万円出せば買えましたが
今は、『そこそこの車』でも３００万円は必要です。
この車も・・・高かった
ハイブリッド＆４WD＆最上級ナビ・・・
なんてチョイスをすりゃ、そら高くなりますわ
やたらデカイし、死角は多いし・・・・
でも、気にいってます
デカさや死角は、慣れればなんとかなるでしょう
さて、次回は車購入に際して、いろいろと書きたいことがありますので
その細々した話を紹介するとします