農家さんを利益体質に、啓蒙活動を始めました。

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□生産者を利益体質に改善、啓蒙活動を始めてます。
活動詳細HPGebr Growers Group2023

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25Mar
- イベントのお知らせGEBRファンミ開催
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)YouTubeにてアップ済みですが、GFM（GEBRファンミ）を開催します。初の地元ファンミ開催。26.04.05（日）場所　かわち夢楽直売所11時～12時　交流会・管理方法相談等12時～15時　即売会（希少品種あり）☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
18Mar
- 商品開発の起点・一貫したプロセス・商品化する
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)以前、「時流に柔軟に変化しながらも、一貫したプロセス体制を持つGEBR」について投稿しました。先日、神奈川のとある園芸店さんにお邪魔させていただきました。平日・週末にも関わらず、多くのユーザーさんにご来店いただき、楽しい時間を過ごすことができました。本当にありがとうございましたm(_ _)mショップさん、そしてユーザーさんの声にしっかり耳を傾けること。これはGEBRにとって、商品開発を行う上で欠かすことのできない大切なコミュニケーション。現場で感じるリアルな声こそが、次の価値を生み出すヒントになる。改めて、その重要性を実感した一日となりました。来週は福岡へ。お取引様2店舗にて販売応援、そして「植物の楽しみ方講座」を開催します！普段の発信では伝えきれない“リアルな楽しみ方”や管理のコツなど、現場で直接お伝えできる貴重な機会。福岡の皆さんとお会いできるのを楽しみにしています(#^^#)☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
11Mar
- BOSSの目指す次世代育種・マーガレット（製造コストを下げる）
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)20年間販売してましたマーガレット、あずきちゃん、マルコロッシ。今季限りで販売は終了となります。※自社では生産しませんが、他の農家さんで少量生産を行うことになります。前回のブログでヒーティングコストを-3.20円下げる育種について説明しました。その記事はこちらから。出荷前には、枯葉や傷んだ花があれば必ず手入れを行います。普段、生産しているテーブルの上から見ると綺麗に見えていても、ポットを抜いてみると意外と枯葉が付いている。この枯葉を一つひとつ取り除き、1ポットあたり約0.8円の人件費が掛かっています。現在取り組んでいる育種指針は、次世代育種。製造コストを下げながら、環境にも配慮した品種開発です。2018年より方針を変え、マーガレットやダブルオステオの早生系品種の開発に力を注いできました。その結果、理想に近い個体が徐々に出現し始め、試験栽培を繰り返してきました。そしてついに・・・来年度発売予定の品種について、生産担当より販売OKのジャッジが出ました。長年積み重ねてきた改良の成果が、ようやく形になろうとしています。こちらの品種は来年27年に発売する品種の一つ、・夕彩（ゆうさい）夕焼けのような紅黄グラデーション。従来品種より生産ステージ日数を約30％短縮、植物ホルモン剤使用も60％不使用。生産ストレスが軽減され、ご覧のように枯葉がほとんど見当たらず。出荷作業も約70％軽減されることなります。ここでやっとこコストを削減可能な、環境に配慮した品種が登場することになります。目標を立て９年目、発売となります。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
04Mar
- 製造ヒーティングコストを-3.20円削減する育種
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)今回の呟きは、具現化されたヒーティングコストを削減する育種について。「1ポットあたりの燃料代はいくら掛かっていますか？」この問いに、即答できる農家さんは残念ながらほとんどいません。そもそも原価率の概念が曖昧なまま経営しているケースも少なくないのが現実なんです。暖房費は“なんとなく高いもの”って感覚なんでしょう？確実に1ポット1ポットへ積み上がっている具体的なコスト。低燃費で仕上がる品種開発、本気で追求し日々改良に尽力してます。品種開発において最も重要なのは、市場に本当に受け入れられる品種であることです。一時的な話題づくりや、闇雲なSNS活用によって販路拡大や売上を伸ばす動きもあるあるです。確かに瞬間的な反応で、それは“瞬間最大風速”に過ぎません。裏付けとなる栽培安定性、再購入率、生産現場での扱いやすさ、そして「また育てたい」と思っていただける魅力。それらが伴わなければ、本当の意味で市場に根付くことはないと思います。ちょっと話がそれて熱くなってしまいましたが、ヒーティングコスト。GEBRでは早生系の品種開発に挑み、現在その実力がコスト削減となって実績が出てます。とある品種、定植から販売まで生産リードタイムが１ヶ月短くなり1ポットあたりの燃料費が3.20円削減することが可能となりました。2万生産すれば64,000円、5年生産することで32万、10年で64万と驚くべき額ですね。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
28Feb
- BOSSの目指す次世代育種（製造コスト・環境負荷）
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)１週間に一度の投稿、危うく超過するところでした💦いよいよ春の繁忙期に突入。現場は天手古舞、毎日があっという間に過ぎてしまう。出荷、管理、調整……どのセクションもフル回転。３月いっぱいが大きな山場です。こんなに現場が奮闘している日でも、BOSSの頭の中は止まりません。むしろ、忙しい時ほど問いが浮かぶ！！製造コストは確実に上昇しています。光熱費、資材、物流、人件費・・・どれもこれも上昇！！“品種開発の目標設定” です。「きれい」「珍しい」だけの改良は平成時代の価値観。・生産効率が高い　　・ロスが出にくい　・燃料負荷が少ない・回転率を上げられる　最終的にユーザーさんが笑顔になれる品種開発。つまり経営改善に直結する品種を生み出せるかどうか。コストが上がる時代は、価格転嫁だけでは戦えない。品種そのものが“利益体質”をつくる品種開発が急務。育種とは、美しさを追求する仕事であると同時に将来の経営構造を設計する仕事。BOSSが取り組む改良の軸は、生産効率と環境配慮の両立です。・生産ステージ日数を25％以上短縮・矮化剤（成長ホルモン剤）に頼らない品種開発生産者の負担を軽減しながら、環境負荷を抑え、より健全で強い植物を育てる。それがBOSSの目指す次世代育種です。□ホルモン剤を必要とする個体□ホルモン剤をやや必要とする個体□ホルモン剤を必要としない個体昨日はペチュニアの試験栽培調査。矮化剤が・必要な個体・やや必要な個体・まったく不要な個体に分けて検証しました。育種は着実に前進しています。ただし、目標に達した個体でも環境テストに合格しなければ発売は見送り。自ら基準を上げ続けるのは、販売店さま、そしてユーザーさまの笑顔のためです。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
20Feb
- 女性が参画する職場
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)花の購買層は圧倒的に女性が中心。一方で、育種や生産の現場は男性主導が多い現状。ここに、昔から続く“ちぐはぐな構図”があります。つくる側の理念と、買う側の感性がズレる瞬間ですよね。ある日、BOSSが一輪車に選抜廃棄するネメシアを廃棄場に・・・そこへ、mywife が通りかかりる。「なんでそれを捨てるの？」BOSS「これは生産が難儀するかもしれない」wife 　「買う女性にとって、生産の事情は関係ないよ。欲しいかどうか、それだけでしょ。生産してみたら？」BOSS　「仕方ないな生産してみるよ」BOSSはしぶしぶ生産を決断。■画像はイメージ生産者の理屈と消費者の本音、視点がまったく違う。結果・・・その品種は、ベスト3に入る人気品種へと成長した。学び教えてくれたのは、 “つくる側の都合”ではなく、“欲しいと思う心”が答えだということ。これが起点となり、品種改良の現場に女性が加わることになりました。現在は現役ネイリスト二代目も育種に参画し、これまでにない視点から品種づくりに携わっています。BOSS社で活躍するメンバーは、現場パートさんを除くと男女比はほぼ半々。多様な感性が交わることで、これまでにない価値を生み出す体制が整っていると思います。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
13Feb
- 育種サポートは二代目現役ネイリスト
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑こんにちはBOSSです(^^♪GEBRの品種開発を陰で支えてくれる“サポートブリーダー”。初代ネイリストさんは、家庭の事情で休暇中。あの繊細な観察力と色彩感覚には、本当に助けられてきました♬♬そして昨日から—— 二代目、現役ネイリストさんが育種サポートとして出勤。しかも、ただのサポーターではない。近くのアウトレット直売所に足繁く通ってくださる、筋金入りのゲブラーファン。ネイリストという職業もまた、“色・質感・バランス”のプロ。花弁のニュアンス、葉のシルバー感、微妙なトーンの違いを見抜く力は、育種にとって大きな武器になります。ユーザーからサポーターへ。これ、まさに「ユーザー視点で育種開発する」というGEBRの軸そのもの。初代が土台を築き、二代目が新しい風を吹き込む。なんだか、これからどんな色が生まれるのか、ちょっとワクワクします(#^^#)次回は王道の２品種、ほんとは廃棄する品種だったんですね、それが人気になるとは、そんな廃棄寸前の品種が人気品種になったのかキッカケを呟きたいと思います。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
07Feb
- 強靭な品種開発、ネメシア育種２０年の成果
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)このBOSSのブログでは、利益を生み出すための根幹となる「仕組みづくり」について呟いてます。私たち製造業（花の生産者）も、単に花を育てるだけでなく、モノをつくり、商品として磨き上げ、ニーズに適応する“部品”を開発する会社です。その部品となる品種開発、今回はネメシアメーテルの開発秘話話について呟いてみたいと思います。2002年、東ドイツのネメシア育種会社の展示会を訪れた際、風に揺れる小花でカラフルなネメシア、ナチュラルで愛らしいに思わず一目惚れしてしまいました（笑）帰国後、GEBRがネメシアで独自性ある品種開発に本格的に着手したのは、2003年頃だったと記憶。当時、国内マーケットは大阪と千葉に拠点を置く大手2社が大きなシェアを占めており、同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。そこで求められたのが、「明確に差別化された品種」。その瞬間、BOSSの頭上にランプが点灯(笑)品種開発のイメージが、ふっと浮かぶあの瞬間です。宿根草ネメシアと、1・2年草ネメシアを掛け合わせ、これまでにない“次世代ハイブリッド”を生み出す。宿根草が持つ力強さと甘い香り、1・2年草が持つカラフルさと華やかさ。その両方を兼ね備えたネメシアを作る、という明確な育種目標が定まりました。そこから数年にわたる交配と選抜を重ね、ついに誕生したのがネメシアメーテルです。受注記録から、初発売が2011年秋からネメシアメーテルを発売することになりました。発売から15年、長く愛され発売当初から品種の入れ替えはありましたが、王道の２品種があります。これは今でも人気で、衰えはなく毎回予約をいただいてます。次回は王道の２品種、ほんとは廃棄する品種だったんですね、それが人気になるとは、そんな廃棄寸前の品種が人気品種になったのかキッカケを呟きたいと思います。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
03Feb
- 廃棄・ロス率は、確実に利益を圧迫
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)生産を行い長年の経験値から技術は向上し、その技術は農園の資源として残されます。しかしながら、必ず発生するロス品。今回はロス品がどれほど利益を圧迫するのか呟いたいと思います。売上を伸ばしても、生産工程や在庫管理におけるロスが多ければ、利益は思うように残りません。生産（製造業）においてロスとは、・不良品の発生・過剰生産・規格外品の廃棄・在庫滞留による劣化・傷むなど、付加価値を生まないコストの集合体。特に注意すべき点、ロスが発生しても帳簿上では「見えにくい」原材料費、人件費、光熱費、気づいた時には利益を大きく削っている。廃棄・ロス率の改善は、売上増よりも即効性が高く、確実に利益へ直結することは前にも呟きました。生産数量の最適化、生産管理の見直し、品種選択整理など、ロスを数％削減するだけでも、経営体質は大幅に改善します。生産における利益改善の第一歩は、「売ること」ではなく、「捨てない仕組み」をつくることが重要です。■とある品種受注表GEBR社は生産して予約出荷率が95％以上、近年96％99％まで高水準で出荷率を高めてます。その高水準を維持するには、品種の開発段階から、生産秘術、作業の最適化、アウトレット品を現金化に変えるなど惜しまぬ努力を継続しております。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
28Jan
- 潜在需要の開拓、和歌山県
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)昨年より問い合わせをいただいていた販売店さんへ、営業に行ってきました。週末のみ営業されている、個人経営の販売店さんです。今回の訪問で流通経路が明確になり、春分以降に納品開始となる予定です。まずは現在ある春分在庫から、弊社システムのオンラインを通じて発注いただく流れが整いました。ただ、ここでも改めて感じたのは、地域が違っても共通して存在する課題です。ニーズは確実に存在しているしかし、情報と流通が噛み合っていない必要としている人に、必要な情報が効率よく届いていない結果として、チグハグな現実が各地で繰り返されている。「売れない」のではなく、「伝わっていない」「つながっていない」だけ。この歪みをどう埋めていくか。そこに、これからの生産者・メーカー側の役割と可能性がある―― そんなことを、今回の営業でも強く実感しました。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
22Jan
- トップ営業和歌山、ご挨拶
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)一昨年に納品させていただいたビオラの一部で、結果的にご迷惑をおかけしてしまった。その気持ちを込めて、昨年は試売品種のビオラを無償でお届けしました。お届けした消費動向に加え、現場から寄せられたユーザーの声を丁寧に拾い上げ、実際の動きを調査してきました。販売店さんでは完売となり、フィードバックをくださったユーザーさんからは、ビオラの特性を活かしてハンギングやリースに使用し、仕上がり・持ちともに満足いただけたとの声をもらえた。また販売店さんからは、以前に無償提供させていただいたことを覚えていてくださり、その点についても感謝の言葉をいただくことができました。わざわざユーザーさんも来てくださり記念撮影、意見もくださって参考なった。win-winの関係を築いた先に、今秋オフィシャルリリースされるビオラのご発注をくださることに。答え合わせは、やはり現場にあり。今回もその確信を得られる瞬間でした。次回は、新規取引先契約のお話したいと思います。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
15Jan
- GEBRが学んだプロダクトアウトとマーケットイン
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)前回の記事経験の積み重ねから見えてきたマーケティング Vol.#03ぐぐると・・・マーケットイン『市場調査を行い、顧客が「欲しい」と思っているものや「困っていること」を開発する。』プロダクトアウト『技術力や独自のアイデア、ノウハウを活かし、売りたいものを開発しアプローチ』と、ザックリですが、どちらも重要で目まぐるしく変化する園芸業界も、どちらも有効打かは製造する人によって異なります。GEBRは・・・販売店さんやユーザーさんの声を拾い上げ、求められる価値を“形”にして商品化する。それはマーケットインとしての大切な仕事。一方で、長年培ってきた育種技術や独自の遺伝資源を潜在需要を先読みし、市場に適合させていく。現場の声と、現場で磨かれた技術。その両輪を回し続けることで、新しい価値を生み出していくことがGEBRのものづくりのスタンスです。簡潔に言い換えれば、資源を需要に合わせて最適化し、市場に適応させることです。次回はトップ営業和歌山について呟きたいと思います。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
09Jan
- 営業を始めたキッカケ・マーケティングVol.#03
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)前回の記事経験の積み重ねから見えてきたマーケティング Vol.#02市場担当者たちから掛けられた、忘れられない一言。「なんで、そんなにお客さんを知ってるの？」このやり取りが、結果的に2年間も続いた。今では当たり前になった、生産者×花き市場の商談会。しかし23年前は、お客さんと生産者が直接接触することも、名刺を交わすことさえ「もってのほか」とされていた時代でした。この構図のままでは、農園の将来に伸びしろは期待できない。そう感じながらも行動し、変化を起こさなければならないと、後ろ髪を引かれる思いで一歩を踏みだし始めた。その後、国際フラワーエキスポ（IFEX）の開催をきっかけに、当社も出展を開始。さらに2006年には、八ヶ岳高原農場にて自社展示会を開催するまでになる。展示会を通じて名刺交換を重ねる中で顧客情報が着実に蓄積され、その積み重ねによって、ダイレクト営業先も年々増え続けていきました。この20年間で蓄積してきた顧客情報は〇〇〇件。これは、会社にとって間違いなく大きな「資源」です。一件一件、現場で向き合いながら、時間をかけて集めてきた顧客データー。この情報をどう営業に活かし、どのような形でアプローチし、最終的に「予約をいただく流れ」を構築してきたのか。その具体的なプロセスをお話ししたいと思います。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
02Jan
- 2026年も呟きます。
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑はようございますBOSSです。新年が明けました。今年も自社の経営改善に終止符はありません。日々の改善、カイゼンの積み重ねです。「営業を始めたキッカケ・マーケティング Vol.#02」では、次回「担当者から実際にどんな言葉を掛けられたのか……」と予告しましたが、ここで一度、少し息を整えることにします。年の瀬30日、墓参りを兼ねてBOSSの研修先である栃木県日光市（旧今市市）へ行ってきました。今から40年前にお世話になった研修先、シクラメンで高い知名度を誇る谷沢園芸です。師匠は平成元年に他界され、現在は二代目の長男が承継し、運営されています。栃木県には鉢花組合があり、情報交換の場として活発に活動しています。今年5月に開催される総会で、基調講演の依頼があると聞きました。BOSSのスケジュールは、すでに半年先まで埋まっている状況。早速スケジュールを確認すると……💦5月下旬は比較的余裕があり、調整が整いそうです。思わず「ほーっ」と、ひと息ついた瞬間でした。園芸業界も、自分で汗を流して拘った商品を他人任せて販売することが主流。この構図から脱却することが、一歩先に経営を安定化させる行動。演題は未定ですが、生産した物を販売店さんに直営業することが、販売データや顧客の声をダイレクトに取得できる点が大きな強みですね。市場の反応を生産計画へ反映できるため、無駄な生産を抑え利益率の改善が期待できます。これは単なる営業販売ではなく、経営判断の精度を高める重要な分野です。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
26Dec
- 営業を始めたキッカケ・マーケティングVol.#02
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑こんにちはBOSSです(#^^#)前回の独り言はこちら経験の積み重ねから見えてきたマーケティング Vol.#01営業を始めたきっかけは、根底にある強い危機感。BOSSが以前オランダで学んでいた頃、上司から・・・「Yoshioはなぜ営業をしないんだ。市場のオークションばかりじゃないか」と何度も指摘されていた。当時は正直、それほど深く受け止めることもなく、頭の片隅に残っている程度。帰国後は、取引のある約80社の市場に対し、年間販売スケジュール表を年2回、郵送で案内する取り組みを続けていました。それから3年後、初めて商用展示会に出展する機会を得て、家族で参加してみました。そこで来場された市場仕入れのお客様から「ゲブラさん、こんな商品も作っていたんですね」と展示品を見て言われ、さらに驚いたことに、来られた販売店のほぼ全員が同じ反応でした。この瞬間は、正直ショックでした。 2年間にわたって郵送してきた販売情報が、実際に仕入れてくださるお客様にはほとんど伝わっていなかった―― その現実を突きつけられたショキングな出来事。結局市場担当者で情報が止まってったことです。このままでは情報が十分に伝わらず、結果として農園の繁栄につながらないのではないか——そんな不安を強く感じた。それならば、名刺交換をさせていただいた販売店さん一軒一軒に、こちらから直接情報を伝えればいい。そう純粋に考え、迷わず行動に移したのが、初めてのダイレクト営業です。簡単なカタログを制作し、発注書を同封して郵送したところ、実際にお客様から注文が届くようになった。その発注内容を取引先の市場へ伝えたが、担当者からは理解を欠く言葉を投げかけられ、そのやり取りが結果的に2年間続くことになった。次回は、担当者から実際にどんな言葉を掛けられたのか・・・・その一言を呟きたいと思います。(^-^;★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
20Dec
- 経験の積み重ねから見えてきたマーケティング Vol.#01
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)前回の独り言はこちらトレンドは生き物。パンビオに変化時流ニーズはサイクルで巡る。マーケティングについて、偉そうに語れることでもないBOSSですけれども、今まで２度市場（花き市場ではない）に送り出し、苦い経験をした思いを掻い摘んで呟きます。今から約25年前、弊社の看板商品となるマーガレットが誕生しました。自社で交配を始め、選抜を重ねて生まれた個体を、花き市場へ競りを含めて出荷したのが始まりです。当時は、現在のように国内外からカラフルで美しいマーガレットが豊富に流通する時代ではなく、ホワイト系が主流でした。その中で、丁字咲きという新しい花型の品種開発に成功し、**「クーデルスタート」**として発表。この品種は市場で高い評価を受け、大ヒット商品となりました。当時は競り主体の家族経営。通常取引価格の1.5倍という高値にもかかわらず、単品品種なのに作れば作るほど足りない状況でした。今で言えば、完全に“メガヒット”でしたね（笑）。この人気が衰えることなく永遠に続く―― そんな甘くて若い考えをしていました。 …若かったなあ、あの頃（笑）翌年も出荷は継続したものの、取引価格は約2割下落し、発売当時の高い人気に陰りが見え始めました。さらに発売3年目には取引価格が一段と下がり、当初のほぼ半値まで低下。4年目には通常のマーガレットと変わらない評価・価格帯となり、結果として大きな収益が得られたのは発売初年度のみでした。ここに商品のライフサイクルを照らし合わせると、初年度が導入期〜成長期、2年目が成熟期、3年目が衰退期に該当、需要と供給のバランスが明確に変化していきます。実際、初年度は単価・売上ともにピークを迎え、成熟期に入る手前から売上は右肩下がりとなり、一度下落が始まると、もはや歯止めは効かず下がり続ける傾向。当時は営業経験もなく、市場の仕組みに対する理解も浅いまま、花き市場の担当者にお願いするだけの販売をしていました。今振り返ると、よくそれで売れていたなと思いますね（笑）。このような経験をされた方は多い一方で、気づかないまま過ごされている方もいると思います。次回は、営業を始めたキッカケを呟いたいと思います。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
16Dec
- トレンドは生き物。パンビオに変化時流ニーズはサイクルで巡る。
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)我々も製造業であり、生産したものを市場（花き市場ではない）へ送り出しています。これまでは、作り手の思いや思考を軸に販売する「プロダクトアウト型」が主流です。SNSの発展により、これまで接点のなかった生産者とユーザーの間に存在していた“見えない一枚の壁”は取り払われ、情報や想いがダイレクトに開示・共有される時代となりました。人気品種がクローズアップされることで、その品種を起点にトレンドが生まれ、情報やコンテンツは日々、加速度的に拡散していきます。その結果、品種を供給する生産側では、「売れる品種＝この品種」と短絡的に捉え、安易に同じ品種を求める動きが広がりがちになってます。しかしながら、こうした取り組みは仇となり、品種導入が一点集中型となったことで、新たな課題や変化が生まれつつあります。一方で、現代はあらゆる生活必需品の物価高が続き、消費者の節約志向がより一層強まっています。BOSSも買い出しでスーパーに行くことがあり、手に取っては価格を見て元の陳列に戻すなど、無駄な贅沢はできるだけ控えています。花は嗜好品と言ってしまえば購買意欲に否定的になってしまうけど、お題を出して買われた花が満足すれば笑顔になれる。笑顔になれば気分上昇家族も笑顔になれる。購入してくださった花苗が、価格に見合うパフォーマンスを発揮できなかったり、傷みや枯れが生じてしまうと、お客様の期待は一転して失望へと変わり、大きな悲しみを与えてしまいます。BOSSの販売商品も、決してお世辞にも立派と言えるものばかりではありません。それでも年間を通して、クレームをいただくこともあれば、評価し褒めてくださるお客さま・ユーザーさまも確実に存在します。その一つひとつの声こそが、財産であり、次につながる重要な経営資源です。次回は独自に経験で得た、マーケットについて話したいと思います。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
09Dec
- 付加価値を生み出さない動作、このムダな動作を減らす改善
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)作業をする工程で、動作の回数を減らしたり、距離を短くしたり、同時に行うことが出来ないのか？出荷作業で改めて検証してみて、新しい発見がありました。出荷開始後は、順次物が抜けて栽培面積が段階的に減少していきます。スペーシングされた出荷直前の圃場も、出荷が進むにつれ空きスペースが増加します。潅水作業の回数・移動距離を極力削減するため、残存株を集約し、再度満植状態へと再配置します。空いたトレーは集約し、あらかじめ高さを決めて重ねていましたが、20枚で1セットと決めることで、後の回収時にトレー枚数を素早くカウントできるようになります。さらに、この20枚の山を 5セット積むと100枚になるため、視認しただけで数量が自然と把握でき、作業時間の短縮につながります。ちょっとした工夫ですが、トレーの集約枚数をあらかじめ決めて山積みにすることで、同時作業が可能になり、より合理的な作業方法になります。細かいことですが、これを見つけ出しコツコツ改善する意識と目線が重要です。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
06Dec
- 中国に輸出始まる
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)今年に入り、中国向け2か所目となる輸出ががスタート。今回は、ペチュニアURC・ダブルオステオURC・ビオラ種子の苗をそれぞれ準備し、成田空港で植物検疫を受け、来週月曜日のフライトで同日中国昆明に到着する予定。そして何より驚いたのは、今回の輸出先が・・・国内トップ種子メーカーや世界の名だたる育種会社、BOSSが当時オランダで学んでいた種苗輸出会社もエージェントだったこと。まさかのご縁が再びつながり、BOSSも思わず「本当にこんなことがあるのか」と驚きを隠せない。国を越えたつながりが、また新たなステージへと広がっていきます。最近の日中関係がちょっと不安ですが、無事に着くことを願っています。来春に訪中し、現地で進めている試験生産の進捗と生産体制を直接確認する予定です。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
29Nov
- 製造原価を最適化“利益直結型”育種
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)先週は八ヶ岳高原で勤務。すでに来春出荷に向けたネメシアやペチュニアの生産準備が進んでおり、秋冬販売のビオラは残りわずかとなっていました。製造過程では避けられず発生してしまう、出荷基準に満たない規格外商品。その要因にはいくつかの因果関係があり、大きく分けると次の４つに集約されます。①生産技術のばらつき②病害虫の発生③天候・気候条件④品種特性細かい要因まで挙げればきりがありませんが、概ねこの４つが規格外品発生の主要因となります。※規格外、我々製造業ではB品とも言います。④品種特性に焦点を当てて、育種について話ししたいと思います。生産現場で農家さんに「今期のロス率は何％でしたか？」と聞くと、多くの方が即答できません(笑) 「だいたい２割くらいかな」「今年は３割いってしまったよ」など、感覚で答える方も少なくありません。でも、本来ロス率が20〜30％もあるということは、損益的にはほぼマイナス。「それで本当に儲かるの？」と疑問に感じてしまうほどです。GEBR育種指針は・・・品種特性が生産性に直結、・小さな欠点がロス率を跳ね上げること。これらを理解してもらうことはとても重要です。出荷風景規格外　左２ポット育種改良段階で “生産ロスを最小限に”品種を作ることが、結果的に経営の利益を守ります。今期より初出荷が始まったビオラ「魅黒（mikuro）」は、1600ポット生産し、出荷不能はわずか2ポット。出荷率は 99.99％、ロス率 0.01％という、近年まれに見る驚異的な高水準を達成。最終検品では現場で手カウントで確認を行い、その結果を営業事務へロス率として報告します。これにより、受注表の数値も正確に反映され、精度の高い出荷管理が可能になります。魅黒は種子系のため、世代を重ねるほど固定率が高まり、生産が安定し出荷率も向上します。選抜過程で多くの個体を厳しく淘汰するバックボーンがあり、盤石な品種特性はその積み重ねによって生み出しました。ロス率を極限まで下げることは、利益を維持向上し農園を元気させる育種選抜について書いてみました。理解していただけたでしょうか？☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村

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