農家さんを利益体質に、啓蒙活動を始めました。

農家さんを利益体質に、啓蒙活動を始めました。

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□生産者を利益体質に改善、啓蒙活動を始めてます。
活動詳細HPGebr Growers Group2023

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21Aug
- サロンメンバー、いよいよ利益化が加速！
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます。BOSSです。昨夜は、啓蒙活動を行うサロンメンバーとの定期勉強会を開催。毎月開催しているこの勉強会、今月は下半期に取り組んできた「改善活動」の報告会。それぞれが日々の仕事や経営の中で見つけた課題に向き合い、どのような改善を行い、その結果どんな変化が生まれたのかを発表です。改善は、特別なことをするのではなく、小さな気づきを行動に移し、それを継続すること。一人ひとりの改善が積み重なれば、会社も経営も確実に変わっていきます。ある農家では、生産施設である温室を60％縮小し、ミニマライズ経営を実行して2年目を迎えています。つまり、今の経営に本当に必要な施設だけを残し、不要となった施設は売却する大きな決断をされました。徹底した経営改善を行い、これまでの「売上重視」の経営から、しっかりと利益を生み出す仕組みづくりへと転換。そのきっかけとなったのが、このサロンで学んだ経営改善を実践し続けたことです。売上を追うだけではなく、無駄を削減し、必要なものに集中する。まさに「減収増益」を実現するためのミニマライズ経営の実践事例です。毎月の資金繰りから、キャッシュフローの余裕が出来てきたとのことです。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
13Aug
- GEBRの礎。育種の原点から、次世代のマーガレットへ
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑こんにちはBOSSです。久々に育種のお話をしたいと思います。以前、ペチュニアで「これから目指す次世代育種」について、製造コストや環境負荷のことを含めて、独り言を書きました。この記事はこちら今回はマーガレットのお話です。マーガレットは、GEBRの代名詞と言ってもいいくらい、長く育種に取り組んできた植物です。育種を始めた初期から携わってきた品目で、今でも王道品種を多くの方に楽しんでいただいています。ただ、当時と今では環境も大きく変わりました。消費者のニーズも、世代も、そして好みも少しずつ変わっています。「綺麗」「可愛い」だけでは、今の時代を生き残るには十分ではありません。何度も言いますが、我々は会社として利益を出さなければ、事業を継続していくことができません。だからこそ、マーガレットの育種でも、見た目だけではなく「四季咲き性」「耐暑性」、そしてもちろん「綺麗であること」を大切にしています。……とはいえ、この3つを全部兼ね備えようとすると、育種のハードルは一気に上がります（笑）。それでも、少しずつですが、それ相応の個体が出てきました。今年7月、梅雨明け後の関東・東海地方では、下旬に体温を超えるような猛烈な暑さが連日続き、ニュースでも観測記録更新の話題が毎日のように出ていました。奥の植物はパパイヤそんな厳しい環境の中でも、花芽を作り続け、次々と開花しているマーガレットがあります。もちろん、春の陽気の中で咲く、ギンギンに輝くような綺麗な花とは少し違います。それでも、暑さに負けず、つぼみを上げ、また咲く。「まだまだいけるよ！」と言わんばかりに、次々と花を咲かせています。こういう姿を見ると、育種ってやっぱり面白い。綺麗な花を作るだけではなく、これからの環境や消費者ニーズ、そして生産コストまで考えながら、次の時代に必要とされるマーガレットを作っていく。GEBRのマーガレット育種は、まだまだ続きます。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
06Aug
- 27年春夏予約オンライン発注システムG*NET
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑こんにちはBOSSです。GEBRでは、自社でカスタマイズしたオンライン発注システムを構築し、現在では受注の80％以上を販売店様からオンラインでいただいております。受注業務の効率化はもちろん、受注ミスの削減やリアルタイムでの情報共有を実現し、販売店様にスムーズに利用いただける環境を整備しました。園芸業界の情報と流通と、GEBRを比較した図がこちらです。品種開発から生産、販売、そして実際に植物を楽しんでくださるエンドユーザー様まで、一貫して携わっていることもGEBRの強みです。この体制は、理想としても実際に行動へ移し、継続して実践することはかなりのハードルが高いと思います。今日も早朝からG*NET（システム）より予約をいただいてます。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
30Jul
- 10月に花き連合会講演依頼
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑BOSSです。千葉県様とのご縁をいただき、花き連合会様より10月に講演をすることになりました。今回でなんと3年連続の講演。SNSの活用方法を主に講演のお話、ですが結論から数字的な話も含めお話します。今回の演題は、「利益を出す仕組みづくり、SNSを活用した販路拡大」です。ぶっちゃけ、SNSはアカウントを開設したからといって、簡単に売上が伸びるほど甘くありません。商売として考えると、かなりハードルは高いです。もちろん、しっかり投資をしてSNSを活用し、費用対効果を出している知人オーナーもいます。ただ、その投資額を聞くと……○○○百万円！！やっぱり、そう簡単な話ではありません💦そこでBOSSが率直に伝えたいのは、まず「生産農園の損益バランス」をしっかり把握すること。売上だけを見るのではなく、どこにどれだけ利益が残っているのか。そして、商品の原価率についても、農園全体ではなく「各アイテムごとの原価率」を算出することが大切です。製造業であれば、これは当然やらなければいけないこと。「この商品、原価はいくらくらいだろうな……」そんな曖昧な感覚ではなく、実際に販売したときに、きちんと粗利が確保できているのか。まずは数字を明確にする。そのうえで、売上を伸ばすのか、原価を下げるのか・・・利益を出す仕組みづくりは、ここから始まると思っています。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
26Jul
- 花以外の事業拡大
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑こんにちは、BOSSです😊GEBRでは、花き事業だけでなく、青果物事業も展開しています。青果物事業は大きく2つあり、ひとつはいちごの生産・直売、もうひとつは島らっきょうの生産です。どちらの事業も、基本的には仲介業者を介さず、生産から販売までダイレクトに行うスタイルを大切にしています。通常流通している島らっきょうとは、ひと味違います。今回販売するのは、石垣市農林水産部からも推奨をいただき、古来から伝わる伝統的な島らっきょうを、島民の方から分けていただいたもの。まさに、石垣島の伝統を受け継ぐ「お墨付き」の島らっきょう。その貴重な球根を茨城の地で大切に栽培。収穫は6月中旬以降に行い、一定期間自然乾燥させ一気に出荷です。その出荷作業が7月中旬に行い、今年も無事に終了しました。来年は新たにB to C向けや、飲食店向け販売も行い生産量を拡大し売上を将来的も伸ばす計画です。勿論、販売先はダイレクト営業販売、「つくる人」と「買う人」が直接つながることで、商品の魅力やこだわりをよりダイレクトに届けられる。これは花き事業で培ってきたGEBRの考え方にも通じるものがあります🍓🌱☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
19Jul
- 27年春分値上げ確定と値上げ率
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです。今月末より27年春夏カタログを、全国の販売店様に発送します。約１ヶ月遅れ、これは生産で欠かせない資材値上げによる原価算出が発送遅延した大きな理由です。すべの値上げ単価が明確でなかったのが理由です。原価率の上昇については、アイテムによって異なりますが、6～10％ほど上がることが確定しました。今後さらなる値上げも予測しておく必要がありますが、そこについてはあらかじめ予備費を製造原価に含めて販売しているため、現時点では許容範囲内に収まる見込みです。先日オンラインで、茨城青年部と勉強会を行った。話の論点は値上げについて。色々と話がでましたが、そもそも明確な原価があって卸価格が決まることを伝えた。原価があいまいでは、利益が得るのか得ないのか。売っても売っても残らなければ疲弊するばかり。まずは明確な原価を算出し、次に誰に売るのかです。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
06Jul
- 昨今値上げする製造原価、値上げに対し仕入れる販売店さんの声
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです。本日月曜日、営業先から今週仕事スタートです。先週、「資材が高騰しているので、市場担当に今後の値上げについて相談したら否定的な反応だった」という相談を受けました。営業担当の話では、どの市場も同じような反応だったそうです。でも、生産者にとっては製造原価が上がり続けている今、価格改定を考えるのは当然のこと。実際、生活用品をはじめ、あらゆるものが値上がりしている時代です。花を生産する農家さんだけが我慢し続ける状況ではありません。だからこそ、不安を抱えながら相談してきたのだと思います。率直に現場の事実をお伝えします。BOSSが営業先で「資材や原価の高騰で、今後は値上げせざるを得ない状況です」とお話しすると、否定的な反応をされる販売店さんは今のところ一社もありません。むしろ、「それは仕方ないよね」「逆に値上げしないと続けられないでしょ」という声をいただくことがほとんどです。原価上昇の厳しさを理解してくださっている販売店さんが多いと感じてます。今週生産者と研修会をする場があります。後世も出席。彼らは何を感じ、今後についてどう不安を抱いてるのかヒヤリングをしてこようかと思います。花き市場の担当者さんの話を信じるか、それともBOSSが実際に売り場を回って感じたリアルな声を信じるかは、皆さんの自由です😊☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
29Jun
- たまには趣味の話
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)今回は息抜きのつぶやきです(笑)今年もやってきました…嫌～な人間ドック💦7月9日・10日の2日間で、初日は大腸内視鏡検査、2日目は胃カメラ。毎年のこととはいえ、この2日間だけは憂うつです😂しかも体重は昨年より増加傾向…。「あと10日で3kg落とす！」なんて公言してしまったので、なかなかハードなチャレンジ(笑)久しぶりに趣味のロードバイクにも乗り始め、少しずつ体重も落ちてきているので、このままいけば目標の3kg減も何とか達成できる…はず！さて、結果はいかに(笑)☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
27Jun
- 母の日ギフト、売れない時代へ？後編
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)前回の呟き「母の日ギフト、売れない時代へ？ 3年間の現場の声から見えた消費の変化」はこちらからです。先日、後継青年農家の方が大型販売店で販売応援を行い、実際に売り場で消費者さんへ直接商品の魅力を伝えたそうです。しかし、思うように売れず、「現実を肌で感じた」と話してました。「売れない」「売れにくい」という変化は、実は2023年5月のコロナ収束以降、すでに始まっています。あれから3年。消費者ニーズがさらに変化しているのは、ごく自然な流れです。だからこそ、これまでの成功体験だけでは通用しない時代、現場の声を拾い、変化を受け止めながら商品づくりや売り方を見直していくことが、これからますます重要になってくる。「売れないという」声の中で、『来年からは○○の消費が伸びているので作りを変えて対応する』という話をしてた。しかし、その消費の変化は 24年母の日の時点ですでに始まっている。つまり、消費者の行動変化を認識して実際に対応するまでに 3年のタイムラグが生じてしまってるということです。結論から言えば、変化に適応するには、「誰に売るのか」を明確にすることが出発点。ターゲットを定め、そのニーズに合わせて情報発信と流通を最適化にし、変化の激しい市場にも対応できるようになります。BOSSが常々言う『他人任せで売らず自力で売り込む』現場の声に耳を傾け、真摯に受け入れ柔軟に変化する。BOSSは何度か呟いてますが、母の日ギフトは2023年を最後に撤退。販売店様には申し訳ない気持ちもありますが、GWはスタッフが有給休暇を取れるほど業務はスロー。結論として、母の日に「花を贈る」という需要は年々厳しくなっています。ただ、母の日という文化そのものがなくなるわけではありません。実際には、母の日ギフトを積極的に仕掛けているのは他業種。特に「衣」と「食」の企業は、さまざまなプロモーションを展開。第三者視点でそうした動きを見てみると、今の市場（マーケット）の流れがよく見えてきます。少しネガティブな話にはなりますが、時代の流れは常に変化しています。その変化に合わせて、生産者も柔軟に対応していくことが大切ですね。この鉢物はダブルオステオの母の日企画、粗利益65％の企画商品。2023年5月を最後に撤退しました。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
21Jun
- 母の日ギフト、売れない時代へ？ 3年間の現場の声から見えた消費の変化
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)勝手に呟いてるBOSSの独り言・・・意外に関係者がこのブログを読んでる方がいて、先日とある生産者から声を掛けられ講演の話も相談されました。引き続き、製造業としての運営のあり方や、営業・流通・販売店の声、そして最終的に商品を手に取ってくださるユーザーさんの声までしっかり聞きながら、生産中心の考え方だけに偏らず、マーケット視点で運営することの大切さを感じてもらえればと思います。ただ正直なところ、BOSSと農家さんでは見ている景色も立場も違うので、考え方が一致しないことはよくあります。「売れない」「儲からない」「今年は売れた？」でも、その先が大事です。なぜ売れなかったのか？　なぜ売れたのか？今回の東北6県営業の旅は、その実態を把握する上での行動です。色々ありました、売れない事実や売れた理由も含め。ビジネスである以上、その理由を明確にしなければ安定した経営はできないでしょう。今の仕事を維持することすら難しくなります。さて、今回は気になる母の日ギフトや年末ギフトも含めた時流の変化について少し呟きます。結論から言うと、少し厳しい話になるけど。物日商戦の代表格である母の日ギフトに論点を絞ると、「母の日ギフトは将来への期待値が下がり、撤退も視野に入れる時期に来ている」そんなことを言うと、「根拠もなく大げさなことを言うな」と思われる方もいるでしょうね。もちろん、その考えも否定しません。ど～ぞそう思われてもOKです。全国の販売店さんや生産者さんの声を聞き、現場を見続けている立場としては、そう感じざるを得ない変化が確実に起きてる。なぜそう考えるのか。その理由を、現場で見聞きした内容を交えながらお話ししたいと思います。ではこの続きは次回に呟いたいと思います。この画像は、BOSSの研修先である栃木県の同門大先輩が開発した紫陽花の売り場です。色々な意味で別次元ですね。こちらは2023年05月末の売り場の様子☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
16Jun
- デジタルでは拾いきれない、アナログだからこそ得られる現場の生の声
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)東北６県営業の旅は終盤に。BOSSの営業指針は、何度も呟いたりしてますが「現場の声」を大切にすること。特に大型店では拾い切れない、個人経営のお店や現場のリアルな声にしっかり耳を傾けることを心掛けてます。デジタル全盛の時代、現場で交わす何気ない会話の価値は大きく、数字やデータだけでは見えない生の声や本音がそこにはある。そして、そのアナログだからこそ得られる気づきが、次の商品づくりや提案、さらには新たな価値の創造につながっていくと思う。これからも足を運び、対話を重ねながら、現場とともにBOSSも成長していきます。衝撃的な母の日商戦の動向やばいことは、長期営業も今週で終わり。あと数件、現場の声を聞いて次回呟きます。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
10Jun
- 東北6県営業スタート、取引先現場の声
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)一昨日（6/8）から東北入りし、今日は宮城県の仙台市で営業。福島・宮城・岩手・秋田・青森・山形を巡る長旅営業。移動距離も長く、なかなか体力勝負💦今回はスケジュールを詰め込み過ぎず、少し余裕を持った行程にした。安全第一で、そして東北ならではの「熊」にも要注意（笑）今回の営業では、春に販売した商品の状況確認が大きな目的のひとつ。商品に問題はなかったか、使いづらい点はなかったか、どんな小さな声でも拾い上げて会社へフィードバック。現場の声は、次の商品づくりや改良のヒントそのもの。お客様や販売店様のリアルな意見を集めることで、商品のブラッシュアップはもちろん、今後進むべき方向性も見えてきます。やはり他人任せの販売では分からないことがたくさんある。現場に足を運び、生の声を聞くことの大切さを改めて実感する営業旅になりそうです。出だし早々、衝撃的な母の日商戦の動向やばいことに・・・でもBOSSは現場を巡ってって数年前から感じてました。この話は後日に☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
05Jun
- 後世に営業方法を伝承する
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑こんにちはBOSSです(#^^#)花生産は技術職、つまり「ものづくり」の仕事。どれだけ良い品質の商品を生産しても、ハウスで眺めているだけでは経営は成り立ちません。商品がお客様の手に渡り、初めて現金化されることで事業の運営が継続していきます。そして、その商品を購入する人がいなければ、どんなに素晴らしい花も価値を生み出せません。生産・販売・お客様、このすべてがつながって初めて商品の価値が生まれるのです。花農家さんの販売は、今でも市場や販売店任せのスタイルが主流です。でも実際には、営業が物理的にできないわけではありません。「自分たちには営業は無理」「販売は専門の人に任せるもの」という固定観念が、自ら可能性を狭めてしまっているケースも少なくありません。茨城で生産する後世たちと販売店へ集合♬♬植物担当の皆さんに、自分たちが生産する商品の魅力や想いを直接伝える営業に行ってきました。まだ固定概念があるのか、「ご注文いかがですか？」という一言がなかなか出ず、「○○市場の担当に言ってください」と少し控えめな営業スタイル。BOSSから見ると、もう一歩踏み込んでほしいところです（笑）。しかし、実際に商品の特徴やこだわりをしっかり伝えた結果、ご注文をいただくことができました。さらに年内出荷分や来年2月分の予約注文までいただくことに。生産するだけでは商品は動きません。自ら想いを伝え、提案し、注文をいただく。この一連の流れを経験したことで、彼らも営業の大切さを実感できたのではないでしょうか。生産と販売は別物ではなく、どちらも大切な仕事。今回の経験が、今後の大きな財産になってくれることを期待しています。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
27May
- 増収増益B to C
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑コロナ明けの2023年5月以降、消費の流れが大きく変化しているのを、現場レベルでも強く感じますね。特にポップアップイベントやマルシェ、体験型販売など「現地で楽しむ」スタイルが急速に伸びて、単純に“物を買う”だけではなく、“その場の空気感や体験ごと楽しむ”消費へと変わってきている。以前は、必要な物を効率よく購入する「目的買い」が中心、現在は「せっかく行くなら楽しみたい」「人と繋がりたい」「現地でしか味わえない価値を感じたい」という流れが非常に強くなっています。これがGEBRファンミの魅力。SNSの普及もあり、イベント会場の雰囲気や体験そのものが情報発信となって、“買い物＋思い出”として消費される時代に変化している印象。実際に、八ヶ岳エリアでもファーマーズマーケットや直売イベントの来場者数・売上ともに大きく伸びており、ユーザーさんが「商品を見る」だけではなく、生産者との会話や現地の雰囲気を楽しみに来ているケースが増えています。植物販売においても、単純な価格競争ではなく、「この品種を育てた人に会いたい」「直接話を聞きたい」「ここでしか買えない」という付加価値が重要になってきてます。コロナ禍で抑え込まれていた“外出欲”や“リアル体験欲”が一気に解放されたことも大きな要因ですね。ネット通販の利便性は今後も続きますが、一方でリアルイベントには「現地でしか味わえない熱量」があり、そこに人が集まる時代になっています。“体験価値を提供できる生産者・ブランド”がより強く支持される流れになっていくと感じている。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
16May
- GEBRトラックを一新
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)BOSSの地元河内町が、6月より町政試行30周年を迎えることになりました。この記念すべき年に、河内町のブランド化を推進することを目的に支援補助金に採択されGEBRトラックを一新しました。「郵便局か消防車か、またコカ・コーラかフェラーリか(笑)」そんなイメージでGEBR物流トラックが一新しました。このラッピング作業の様子は、後日YouTubeでお知らせします。トラック名は”GEBRかわち丸号”です(#^^#)町政試行イラストを作成したのも、GEBR社デザインが描いたのも、こちらも町で採択されました。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
09May
- 粗利90％超える商品
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑BOSSです(#^^#)事業を営む上で、「粗利益」という損益に関わる重要な指標が必ず登場します。我々も製造業、物を作り適正価格で販売し粗利益を得ます。昨年よりBtoC向けの販売方針を打ち出し、今季に入ってから売上は着実に拡大しています。製造を担う農家ごとに損益バランスは大きく異なり、粗利30％で成立するケースもあれば、60％程度を確保しなければ営業利益が出にくい事業者も存在し、収益構造は事業者ごとに大きく異なるでしょうね。BOSS社で、粗利益90％を超える販売に挑んでみました。今回実施したのは、とあるイベント販売会での限定販売です。もちろん、法外な価格設定ではありません。 GEBRとして「この価値なら適正」と考える価格でご提案しました。販売したのは、希少性の高い限定品種。事前にSNSなどで情報を発信し、その価値に共感し、イベントへ足を運んでくださったユーザーさんだけに向けて販売を行いました。「ここでしか出会えない一品物」という特別感もあり、植物を迎え入れたいという“植欲”が高まり、通常流通では並ばない品種にも大きな反響をいただきました。大量流通ではなく、価値を理解してくださる方へ適正価格で届ける。今までの流通構図から、思い切って方向転換をしてみた。これまでの固定概念や思考を一度壊し、新たな挑戦として緒戦してみた形です。もちろん、ゼロから市場を作るという意味ではありません。コロナ禍を経て消費者の生活スタイルや購買行動は大きく変化しました。その変化の中で生まれた新たなニーズを掘り起こし、自分たちなりの価値をどう提案できるのか。その可能性を検証する意味でも、今回の方向転換に挑んでいます。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
01May
- 母の日ギフトは3年前からすでにに衰退
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです。いきなり生産者視点の話ですが「母の日ギフトは衰退している」と聞くと、多くの方が疑問に思われるのでしょうね。「何も知らずに勝手なことを言っている」と感じられても無理はありません。ですが、これは推測ではなく現場で見えてる“事実”です。以前にもお伝えしましたが、BOSSの役割はトップ営業として全国の販売店を巡り、消費動向を肌で感じること。そして、ユーザーさんとのコミュニケーションを通じて、リアルな消費の流れを捉えられます。そこで見えてきた、売り場の“生の声”を、そのままお伝えしたいと思います。もう一度言いますが事実ですので、BOSSが推測してるのではなく現在の消費動向の変化です。ずらずら呟きますが、スルーされても結構です。気になる方は最後まで読んで、この先どう変化すべきかと前向きに考えてくれれば嬉しいです。さて、直近のお話・・・今年は、昨年と比べ更に「予約が入らない」「注文が来ない」といった声が多く、母の日商戦を狙っている農家さんは例年より深刻かと・・・・母の日メインギフト商品と言っていいほど紫陽花、今年は例年より厳しい予約率でしょう。BOSSの売り場の声から推測、22年母の日を10としたら紫陽花の仕入れは30％前後でしょう。何故ならその衰退は実に2023年から始まってます。2022年はコロナ禍による需要拡大、いわゆる“コロナバブル”によって、園芸業界に関わる多くの方が恩恵を受け潤いました。しかし、2023年5月のコロナ収束宣言を境に生活様式は大きく変化、従来のスタイルには戻らない状況にってます。生活スタイルの変化に伴い、消費行動も大きく様変わり。この画像は2023年5月20日、とある売り場のセール品の様子。一流育種家による紫陽花であっても、値下げ対象となっていた。売り場の声を要約・分析すると、以下の傾向が見えてきた。①「ホームセンターでも同じ品種が販売されており、価格が安く競争が厳しい」②「花を贈るよりも、家族で食事に行く方が満足度が高い」③「子どもから贈られた紫陽花を庭に植えたが大きくなり、これ以上増やしたくない」④「贈られた花を処分することに抵抗があり、園芸店で引き取ってほしいという声もある」特に②のような食へのシフトは、コロナ禍を経た生活様式の変化を象徴しているといえます。また、企業需要において変化が見られた。例年入っていた予約が今年は入らず問い合わせしたら「今年から花ではなく食品に切り替えた」という回答もあり、ギフト需要の構造そのものが変化している現実が浮き彫りとなっています。コロナを契機とした生活様式の変化は、園芸業界における需要構造にも確実に影響を及ぼし打撃を受けてます。我々製造業も資材や人件費高騰に頭を抱え、少しでも経費が上振れしない努力をされてると思います。花を仕入れる買い手からすれば、こんな声も特に顕著になってます。販売店の声・・・①今売り場にある商品を、どう売り切るのかそれどころではない」②今注文で高く買っても、時期になれば競りに出てくるから無理して買わない」③客中が入れば仕入れるが、リスクを負ってまで購入しない」身も蓋ももないような恐ろしい声ですが、これも事実なんです。どう変化すべきか、GEBRは母の日撤退したのは2023年。そうですコロナ収束宣言出てから、その年に変化しました。1週間後には、消費動向が出てるはず。ネガティブな話になってしまってますが、どう変化すべきかです。結論から”３Ｗ1Ｈ”にBOSSは尽きます。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
23Apr
- 安定生産＝国内ネットワーク
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)我々は“ものづくり”として、人の手によって生産し、販売を行っています。中で最も重要となるのが、「品種の安定供給」と「クオリティの維持」。近年、気候変動は激しさを増し、「四季が二季化している」と言われるほど環境は大きく変化。気象庁もこれまでにない40℃超の基準として「酷暑日」を新たに定義しました。今後は35℃を超える猛暑日が特別なものではなく、日常的な気候になっていくと予測されます。こうした環境下において、「品種の安定供給」は、どれだけ技術を積み上げても、気候変動という大きな要因の前では非常に難しい課題であり、現場としては打つ手が限られるのが現実す。その中でGEBRは、標高1,150mの冷涼な環境にある信州・八ヶ岳高原農場を活用し、安定生産を実現しています。さらに、国内には北海道から沖縄まで生産パートナーとのネットワークを構築し、地域ごとの気候特性を活かした分散生産体制を整えています。例えば、沖縄で切り花用として生産されるマーガレットの苗木は、北海道で生産され、沖縄の農家へ納品。沖縄で生産された苗木が本州へ出荷・納品されるケースもあります。気候変動は予測が難しく、不確実性が高まる中で、あらゆる想定を検証しながら種苗の安定供給体制を整備する、そして事業を安定的に運営していくことが重要であると考えます。因みに、今年は想定を超える猛烈な台風が来襲するだろうと推測し生産計画を組んでるところです。画像は沖縄今帰仁村で、GEBRマーガレットを切り花生産してる過去の様子です。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
15Apr
- 商品のヒストリーを伝えることで
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)先月から「怒涛の移動日」とつぶやいていました(笑) 神奈川・福岡・千葉・山形・宮城・岩手と、かなりの距離を駆け巡り💦忙しいから出向けない、でなく出向くような仕組みつくりを作る。これもすべて、現場に足を運び、楽しみ方講座を行い、そして実際に足を運んでくださるGEBRファンのユーザーさんと直接コミュニケーションを図るため。いわばアナログな活動、デジタル全盛の今だからこそ、時代錯誤ではなく、 “現場のリアルな声”に触れることの価値は、より一層高まっていると痛感。この声こそが、次の商品づくりや進化の原動力です。開発を行う前に、商品イメージをすること、それに向かい完成度を高め改良を行う。このヒストリーを、今回の講座でお話してきました。胸を打たれた、涙ぐむかたもいました。マジです。今回もメーカーさんでも物理的に出来ないアナログ活動、GEBRは一貫して開発からユーザーさんまで、この流れを大切に、今後も東奔西走💦いやこれBOSSの仕事です👍★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
08Apr
- 楽しみ方講座＆販売応援 in 福岡県
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)先月から怒涛の移動日、販売店さんに出向き販売応援と楽しみ方講座を楽しく行ってきました。お客様からの発注は、基本オンラインでいただいております。また、楽しみ方についてSNSやYouTubeを通じて、記録として残る“デジタル”発信しています。一方で、販売応援はあえて“アナログ”を大切にしています。実際に販売店様やユーザーさんと対話することで、普段はなかなか聞くことのできない生の「声」に触れることができます。その現場の声こそが、商品のアップデートや育種の方向性を見極める重要なヒントになります。ユーザーさんの笑顔、販売店さんの笑顔、そしてGEBRの笑顔、三方良し👍関わるすべての方が幸せになれる商品開発の原点は、このアナログ活動から生まれる現場の声にあります。神奈川・福岡・千葉と、今週末から山形・宮城・岩手・栃木県と、来週末は再び千葉市で講座。東奔西走がこれからも続きます。来年は体力的にしんどいんで、少し控えようかな💦☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村

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