農家さんを利益体質に、啓蒙活動を始めました。

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□生産者を利益体質に改善、啓蒙活動を始めてます。
活動詳細HPGebr Growers Group2023

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09May
- 粗利90％超える商品
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑BOSSです(#^^#)事業を営む上で、「粗利益」という損益に関わる重要な指標が必ず登場します。我々も製造業、物を作り適正価格で販売し粗利益を得ます。昨年よりBtoC向けの販売方針を打ち出し、今季に入ってから売上は着実に拡大しています。製造を担う農家ごとに損益バランスは大きく異なり、粗利30％で成立するケースもあれば、60％程度を確保しなければ営業利益が出にくい事業者も存在し、収益構造は事業者ごとに大きく異なるでしょうね。BOSS社で、粗利益90％を超える販売に挑んでみました。今回実施したのは、とあるイベント販売会での限定販売です。もちろん、法外な価格設定ではありません。 GEBRとして「この価値なら適正」と考える価格でご提案しました。販売したのは、希少性の高い限定品種。事前にSNSなどで情報を発信し、その価値に共感し、イベントへ足を運んでくださったユーザーさんだけに向けて販売を行いました。「ここでしか出会えない一品物」という特別感もあり、植物を迎え入れたいという“植欲”が高まり、通常流通では並ばない品種にも大きな反響をいただきました。大量流通ではなく、価値を理解してくださる方へ適正価格で届ける。今までの流通構図から、思い切って方向転換をしてみた。これまでの固定概念や思考を一度壊し、新たな挑戦として緒戦してみた形です。もちろん、ゼロから市場を作るという意味ではありません。コロナ禍を経て消費者の生活スタイルや購買行動は大きく変化しました。その変化の中で生まれた新たなニーズを掘り起こし、自分たちなりの価値をどう提案できるのか。その可能性を検証する意味でも、今回の方向転換に挑んでいます。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
01May
- 母の日ギフトは3年前からすでにに衰退
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです。いきなり生産者視点の話ですが「母の日ギフトは衰退している」と聞くと、多くの方が疑問に思われるのでしょうね。「何も知らずに勝手なことを言っている」と感じられても無理はありません。ですが、これは推測ではなく現場で見えてる“事実”です。以前にもお伝えしましたが、BOSSの役割はトップ営業として全国の販売店を巡り、消費動向を肌で感じること。そして、ユーザーさんとのコミュニケーションを通じて、リアルな消費の流れを捉えられます。そこで見えてきた、売り場の“生の声”を、そのままお伝えしたいと思います。もう一度言いますが事実ですので、BOSSが推測してるのではなく現在の消費動向の変化です。ずらずら呟きますが、スルーされても結構です。気になる方は最後まで読んで、この先どう変化すべきかと前向きに考えてくれれば嬉しいです。さて、直近のお話・・・今年は、昨年と比べ更に「予約が入らない」「注文が来ない」といった声が多く、母の日商戦を狙っている農家さんは例年より深刻かと・・・・母の日メインギフト商品と言っていいほど紫陽花、今年は例年より厳しい予約率でしょう。BOSSの売り場の声から推測、22年母の日を10としたら紫陽花の仕入れは30％前後でしょう。何故ならその衰退は実に2023年から始まってます。2022年はコロナ禍による需要拡大、いわゆる“コロナバブル”によって、園芸業界に関わる多くの方が恩恵を受け潤いました。しかし、2023年5月のコロナ収束宣言を境に生活様式は大きく変化、従来のスタイルには戻らない状況にってます。生活スタイルの変化に伴い、消費行動も大きく様変わり。この画像は2023年5月20日、とある売り場のセール品の様子。一流育種家による紫陽花であっても、値下げ対象となっていた。売り場の声を要約・分析すると、以下の傾向が見えてきた。①「ホームセンターでも同じ品種が販売されており、価格が安く競争が厳しい」②「花を贈るよりも、家族で食事に行く方が満足度が高い」③「子どもから贈られた紫陽花を庭に植えたが大きくなり、これ以上増やしたくない」④「贈られた花を処分することに抵抗があり、園芸店で引き取ってほしいという声もある」特に②のような食へのシフトは、コロナ禍を経た生活様式の変化を象徴しているといえます。また、企業需要において変化が見られた。例年入っていた予約が今年は入らず問い合わせしたら「今年から花ではなく食品に切り替えた」という回答もあり、ギフト需要の構造そのものが変化している現実が浮き彫りとなっています。コロナを契機とした生活様式の変化は、園芸業界における需要構造にも確実に影響を及ぼし打撃を受けてます。我々製造業も資材や人件費高騰に頭を抱え、少しでも経費が上振れしない努力をされてると思います。花を仕入れる買い手からすれば、こんな声も特に顕著になってます。販売店の声・・・①今売り場にある商品を、どう売り切るのかそれどころではない」②今注文で高く買っても、時期になれば競りに出てくるから無理して買わない」③客中が入れば仕入れるが、リスクを負ってまで購入しない」身も蓋ももないような恐ろしい声ですが、これも事実なんです。どう変化すべきか、GEBRは母の日撤退したのは2023年。そうですコロナ収束宣言出てから、その年に変化しました。1週間後には、消費動向が出てるはず。ネガティブな話になってしまってますが、どう変化すべきかです。結論から”３Ｗ1Ｈ”にBOSSは尽きます。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
23Apr
- 安定生産＝国内ネットワーク
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)我々は“ものづくり”として、人の手によって生産し、販売を行っています。中で最も重要となるのが、「品種の安定供給」と「クオリティの維持」。近年、気候変動は激しさを増し、「四季が二季化している」と言われるほど環境は大きく変化。気象庁もこれまでにない40℃超の基準として「酷暑日」を新たに定義しました。今後は35℃を超える猛暑日が特別なものではなく、日常的な気候になっていくと予測されます。こうした環境下において、「品種の安定供給」は、どれだけ技術を積み上げても、気候変動という大きな要因の前では非常に難しい課題であり、現場としては打つ手が限られるのが現実す。その中でGEBRは、標高1,150mの冷涼な環境にある信州・八ヶ岳高原農場を活用し、安定生産を実現しています。さらに、国内には北海道から沖縄まで生産パートナーとのネットワークを構築し、地域ごとの気候特性を活かした分散生産体制を整えています。例えば、沖縄で切り花用として生産されるマーガレットの苗木は、北海道で生産され、沖縄の農家へ納品。沖縄で生産された苗木が本州へ出荷・納品されるケースもあります。気候変動は予測が難しく、不確実性が高まる中で、あらゆる想定を検証しながら種苗の安定供給体制を整備する、そして事業を安定的に運営していくことが重要であると考えます。因みに、今年は想定を超える猛烈な台風が来襲するだろうと推測し生産計画を組んでるところです。画像は沖縄今帰仁村で、GEBRマーガレットを切り花生産してる過去の様子です。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
15Apr
- 商品のヒストリーを伝えることで
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)先月から「怒涛の移動日」とつぶやいていました(笑) 神奈川・福岡・千葉・山形・宮城・岩手と、かなりの距離を駆け巡り💦忙しいから出向けない、でなく出向くような仕組みつくりを作る。これもすべて、現場に足を運び、楽しみ方講座を行い、そして実際に足を運んでくださるGEBRファンのユーザーさんと直接コミュニケーションを図るため。いわばアナログな活動、デジタル全盛の今だからこそ、時代錯誤ではなく、 “現場のリアルな声”に触れることの価値は、より一層高まっていると痛感。この声こそが、次の商品づくりや進化の原動力です。開発を行う前に、商品イメージをすること、それに向かい完成度を高め改良を行う。このヒストリーを、今回の講座でお話してきました。胸を打たれた、涙ぐむかたもいました。マジです。今回もメーカーさんでも物理的に出来ないアナログ活動、GEBRは一貫して開発からユーザーさんまで、この流れを大切に、今後も東奔西走💦いやこれBOSSの仕事です👍★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
08Apr
- 楽しみ方講座＆販売応援 in 福岡県
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)先月から怒涛の移動日、販売店さんに出向き販売応援と楽しみ方講座を楽しく行ってきました。お客様からの発注は、基本オンラインでいただいております。また、楽しみ方についてSNSやYouTubeを通じて、記録として残る“デジタル”発信しています。一方で、販売応援はあえて“アナログ”を大切にしています。実際に販売店様やユーザーさんと対話することで、普段はなかなか聞くことのできない生の「声」に触れることができます。その現場の声こそが、商品のアップデートや育種の方向性を見極める重要なヒントになります。ユーザーさんの笑顔、販売店さんの笑顔、そしてGEBRの笑顔、三方良し👍関わるすべての方が幸せになれる商品開発の原点は、このアナログ活動から生まれる現場の声にあります。神奈川・福岡・千葉と、今週末から山形・宮城・岩手・栃木県と、来週末は再び千葉市で講座。東奔西走がこれからも続きます。来年は体力的にしんどいんで、少し控えようかな💦☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
31Mar
- サロンメンバー利益体質に変わる
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)我々は製造業として、植物を生産し販売しています。近年、製造原価の上昇が続く中でサロンメンバーの皆さんは「減収増益」という新たな体制へと着実にシフトしつつあります。GEBR式の基本は“ミニマライズ”。生産量をあえて絞り込み、同時にあらゆる無駄を徹底的に排除。１歩の無駄まで撲滅。一滴まで絞り込むような精度で利益体質を高めていくことが、このサロンの狙いです。それでも、「売上を伸ばすことで改善したい」「ハウスを満タンにしなければ落ち着かない」と感じる農家さんが多いのも事実。この感覚は、多くの生産者に共通すると言えるでしょう。BOSSも過去はそうでした(笑)売上を伸ばすためには、時間・人員・資材など、さまざまなコストが伴います。無駄を見直し改善することで、投資を抑えながら利益向上につながる即効性の高い取り組みです。すでに大幅に業務改善を図り、人件費コストを削減し昨年よりキャッシュが多くなったメンバーも増え、顔の艶や笑顔が増えてきた👍BOSSも嬉しいです、彼らの成長ぶりが。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
25Mar
- イベントのお知らせGEBRファンミ開催
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)YouTubeにてアップ済みですが、GFM（GEBRファンミ）を開催します。初の地元ファンミ開催。26.04.05（日）場所　かわち夢楽直売所11時～12時　交流会・管理方法相談等12時～15時　即売会（希少品種あり）☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
18Mar
- 商品開発の起点・一貫したプロセス・商品化する
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございます、BOSSです(#^^#)以前、「時流に柔軟に変化しながらも、一貫したプロセス体制を持つGEBR」について投稿しました。先日、神奈川のとある園芸店さんにお邪魔させていただきました。平日・週末にも関わらず、多くのユーザーさんにご来店いただき、楽しい時間を過ごすことができました。本当にありがとうございましたm(_ _)mショップさん、そしてユーザーさんの声にしっかり耳を傾けること。これはGEBRにとって、商品開発を行う上で欠かすことのできない大切なコミュニケーション。現場で感じるリアルな声こそが、次の価値を生み出すヒントになる。改めて、その重要性を実感した一日となりました。来週は福岡へ。お取引様2店舗にて販売応援、そして「植物の楽しみ方講座」を開催します！普段の発信では伝えきれない“リアルな楽しみ方”や管理のコツなど、現場で直接お伝えできる貴重な機会。福岡の皆さんとお会いできるのを楽しみにしています(#^^#)☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
11Mar
- BOSSの目指す次世代育種・マーガレット（製造コストを下げる）
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)20年間販売してましたマーガレット、あずきちゃん、マルコロッシ。今季限りで販売は終了となります。※自社では生産しませんが、他の農家さんで少量生産を行うことになります。前回のブログでヒーティングコストを-3.20円下げる育種について説明しました。その記事はこちらから。出荷前には、枯葉や傷んだ花があれば必ず手入れを行います。普段、生産しているテーブルの上から見ると綺麗に見えていても、ポットを抜いてみると意外と枯葉が付いている。この枯葉を一つひとつ取り除き、1ポットあたり約0.8円の人件費が掛かっています。現在取り組んでいる育種指針は、次世代育種。製造コストを下げながら、環境にも配慮した品種開発です。2018年より方針を変え、マーガレットやダブルオステオの早生系品種の開発に力を注いできました。その結果、理想に近い個体が徐々に出現し始め、試験栽培を繰り返してきました。そしてついに・・・来年度発売予定の品種について、生産担当より販売OKのジャッジが出ました。長年積み重ねてきた改良の成果が、ようやく形になろうとしています。こちらの品種は来年27年に発売する品種の一つ、・夕彩（ゆうさい）夕焼けのような紅黄グラデーション。従来品種より生産ステージ日数を約30％短縮、植物ホルモン剤使用も60％不使用。生産ストレスが軽減され、ご覧のように枯葉がほとんど見当たらず。出荷作業も約70％軽減されることなります。ここでやっとこコストを削減可能な、環境に配慮した品種が登場することになります。目標を立て９年目、発売となります。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
04Mar
- 製造ヒーティングコストを-3.20円削減する育種
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)今回の呟きは、具現化されたヒーティングコストを削減する育種について。「1ポットあたりの燃料代はいくら掛かっていますか？」この問いに、即答できる農家さんは残念ながらほとんどいません。そもそも原価率の概念が曖昧なまま経営しているケースも少なくないのが現実なんです。暖房費は“なんとなく高いもの”って感覚なんでしょう？確実に1ポット1ポットへ積み上がっている具体的なコスト。低燃費で仕上がる品種開発、本気で追求し日々改良に尽力してます。品種開発において最も重要なのは、市場に本当に受け入れられる品種であることです。一時的な話題づくりや、闇雲なSNS活用によって販路拡大や売上を伸ばす動きもあるあるです。確かに瞬間的な反応で、それは“瞬間最大風速”に過ぎません。裏付けとなる栽培安定性、再購入率、生産現場での扱いやすさ、そして「また育てたい」と思っていただける魅力。それらが伴わなければ、本当の意味で市場に根付くことはないと思います。ちょっと話がそれて熱くなってしまいましたが、ヒーティングコスト。GEBRでは早生系の品種開発に挑み、現在その実力がコスト削減となって実績が出てます。とある品種、定植から販売まで生産リードタイムが１ヶ月短くなり1ポットあたりの燃料費が3.20円削減することが可能となりました。2万生産すれば64,000円、5年生産することで32万、10年で64万と驚くべき額ですね。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
28Feb
- BOSSの目指す次世代育種（製造コスト・環境負荷）
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)１週間に一度の投稿、危うく超過するところでした💦いよいよ春の繁忙期に突入。現場は天手古舞、毎日があっという間に過ぎてしまう。出荷、管理、調整……どのセクションもフル回転。３月いっぱいが大きな山場です。こんなに現場が奮闘している日でも、BOSSの頭の中は止まりません。むしろ、忙しい時ほど問いが浮かぶ！！製造コストは確実に上昇しています。光熱費、資材、物流、人件費・・・どれもこれも上昇！！“品種開発の目標設定” です。「きれい」「珍しい」だけの改良は平成時代の価値観。・生産効率が高い　　・ロスが出にくい　・燃料負荷が少ない・回転率を上げられる　最終的にユーザーさんが笑顔になれる品種開発。つまり経営改善に直結する品種を生み出せるかどうか。コストが上がる時代は、価格転嫁だけでは戦えない。品種そのものが“利益体質”をつくる品種開発が急務。育種とは、美しさを追求する仕事であると同時に将来の経営構造を設計する仕事。BOSSが取り組む改良の軸は、生産効率と環境配慮の両立です。・生産ステージ日数を25％以上短縮・矮化剤（成長ホルモン剤）に頼らない品種開発生産者の負担を軽減しながら、環境負荷を抑え、より健全で強い植物を育てる。それがBOSSの目指す次世代育種です。□ホルモン剤を必要とする個体□ホルモン剤をやや必要とする個体□ホルモン剤を必要としない個体昨日はペチュニアの試験栽培調査。矮化剤が・必要な個体・やや必要な個体・まったく不要な個体に分けて検証しました。育種は着実に前進しています。ただし、目標に達した個体でも環境テストに合格しなければ発売は見送り。自ら基準を上げ続けるのは、販売店さま、そしてユーザーさまの笑顔のためです。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
20Feb
- 女性が参画する職場
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)花の購買層は圧倒的に女性が中心。一方で、育種や生産の現場は男性主導が多い現状。ここに、昔から続く“ちぐはぐな構図”があります。つくる側の理念と、買う側の感性がズレる瞬間ですよね。ある日、BOSSが一輪車に選抜廃棄するネメシアを廃棄場に・・・そこへ、mywife が通りかかりる。「なんでそれを捨てるの？」BOSS「これは生産が難儀するかもしれない」wife 　「買う女性にとって、生産の事情は関係ないよ。欲しいかどうか、それだけでしょ。生産してみたら？」BOSS　「仕方ないな生産してみるよ」BOSSはしぶしぶ生産を決断。■画像はイメージ生産者の理屈と消費者の本音、視点がまったく違う。結果・・・その品種は、ベスト3に入る人気品種へと成長した。学び教えてくれたのは、 “つくる側の都合”ではなく、“欲しいと思う心”が答えだということ。これが起点となり、品種改良の現場に女性が加わることになりました。現在は現役ネイリスト二代目も育種に参画し、これまでにない視点から品種づくりに携わっています。BOSS社で活躍するメンバーは、現場パートさんを除くと男女比はほぼ半々。多様な感性が交わることで、これまでにない価値を生み出す体制が整っていると思います。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
13Feb
- 育種サポートは二代目現役ネイリスト
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑こんにちはBOSSです(^^♪GEBRの品種開発を陰で支えてくれる“サポートブリーダー”。初代ネイリストさんは、家庭の事情で休暇中。あの繊細な観察力と色彩感覚には、本当に助けられてきました♬♬そして昨日から—— 二代目、現役ネイリストさんが育種サポートとして出勤。しかも、ただのサポーターではない。近くのアウトレット直売所に足繁く通ってくださる、筋金入りのゲブラーファン。ネイリストという職業もまた、“色・質感・バランス”のプロ。花弁のニュアンス、葉のシルバー感、微妙なトーンの違いを見抜く力は、育種にとって大きな武器になります。ユーザーからサポーターへ。これ、まさに「ユーザー視点で育種開発する」というGEBRの軸そのもの。初代が土台を築き、二代目が新しい風を吹き込む。なんだか、これからどんな色が生まれるのか、ちょっとワクワクします(#^^#)次回は王道の２品種、ほんとは廃棄する品種だったんですね、それが人気になるとは、そんな廃棄寸前の品種が人気品種になったのかキッカケを呟きたいと思います。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
07Feb
- 強靭な品種開発、ネメシア育種２０年の成果
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)このBOSSのブログでは、利益を生み出すための根幹となる「仕組みづくり」について呟いてます。私たち製造業（花の生産者）も、単に花を育てるだけでなく、モノをつくり、商品として磨き上げ、ニーズに適応する“部品”を開発する会社です。その部品となる品種開発、今回はネメシアメーテルの開発秘話話について呟いてみたいと思います。2002年、東ドイツのネメシア育種会社の展示会を訪れた際、風に揺れる小花でカラフルなネメシア、ナチュラルで愛らしいに思わず一目惚れしてしまいました（笑）帰国後、GEBRがネメシアで独自性ある品種開発に本格的に着手したのは、2003年頃だったと記憶。当時、国内マーケットは大阪と千葉に拠点を置く大手2社が大きなシェアを占めており、同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。そこで求められたのが、「明確に差別化された品種」。その瞬間、BOSSの頭上にランプが点灯(笑)品種開発のイメージが、ふっと浮かぶあの瞬間です。宿根草ネメシアと、1・2年草ネメシアを掛け合わせ、これまでにない“次世代ハイブリッド”を生み出す。宿根草が持つ力強さと甘い香り、1・2年草が持つカラフルさと華やかさ。その両方を兼ね備えたネメシアを作る、という明確な育種目標が定まりました。そこから数年にわたる交配と選抜を重ね、ついに誕生したのがネメシアメーテルです。受注記録から、初発売が2011年秋からネメシアメーテルを発売することになりました。発売から15年、長く愛され発売当初から品種の入れ替えはありましたが、王道の２品種があります。これは今でも人気で、衰えはなく毎回予約をいただいてます。次回は王道の２品種、ほんとは廃棄する品種だったんですね、それが人気になるとは、そんな廃棄寸前の品種が人気品種になったのかキッカケを呟きたいと思います。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
03Feb
- 廃棄・ロス率は、確実に利益を圧迫
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)生産を行い長年の経験値から技術は向上し、その技術は農園の資源として残されます。しかしながら、必ず発生するロス品。今回はロス品がどれほど利益を圧迫するのか呟いたいと思います。売上を伸ばしても、生産工程や在庫管理におけるロスが多ければ、利益は思うように残りません。生産（製造業）においてロスとは、・不良品の発生・過剰生産・規格外品の廃棄・在庫滞留による劣化・傷むなど、付加価値を生まないコストの集合体。特に注意すべき点、ロスが発生しても帳簿上では「見えにくい」原材料費、人件費、光熱費、気づいた時には利益を大きく削っている。廃棄・ロス率の改善は、売上増よりも即効性が高く、確実に利益へ直結することは前にも呟きました。生産数量の最適化、生産管理の見直し、品種選択整理など、ロスを数％削減するだけでも、経営体質は大幅に改善します。生産における利益改善の第一歩は、「売ること」ではなく、「捨てない仕組み」をつくることが重要です。■とある品種受注表GEBR社は生産して予約出荷率が95％以上、近年96％99％まで高水準で出荷率を高めてます。その高水準を維持するには、品種の開発段階から、生産秘術、作業の最適化、アウトレット品を現金化に変えるなど惜しまぬ努力を継続しております。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
28Jan
- 潜在需要の開拓、和歌山県
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)昨年より問い合わせをいただいていた販売店さんへ、営業に行ってきました。週末のみ営業されている、個人経営の販売店さんです。今回の訪問で流通経路が明確になり、春分以降に納品開始となる予定です。まずは現在ある春分在庫から、弊社システムのオンラインを通じて発注いただく流れが整いました。ただ、ここでも改めて感じたのは、地域が違っても共通して存在する課題です。ニーズは確実に存在しているしかし、情報と流通が噛み合っていない必要としている人に、必要な情報が効率よく届いていない結果として、チグハグな現実が各地で繰り返されている。「売れない」のではなく、「伝わっていない」「つながっていない」だけ。この歪みをどう埋めていくか。そこに、これからの生産者・メーカー側の役割と可能性がある―― そんなことを、今回の営業でも強く実感しました。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
22Jan
- トップ営業和歌山、ご挨拶
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)一昨年に納品させていただいたビオラの一部で、結果的にご迷惑をおかけしてしまった。その気持ちを込めて、昨年は試売品種のビオラを無償でお届けしました。お届けした消費動向に加え、現場から寄せられたユーザーの声を丁寧に拾い上げ、実際の動きを調査してきました。販売店さんでは完売となり、フィードバックをくださったユーザーさんからは、ビオラの特性を活かしてハンギングやリースに使用し、仕上がり・持ちともに満足いただけたとの声をもらえた。また販売店さんからは、以前に無償提供させていただいたことを覚えていてくださり、その点についても感謝の言葉をいただくことができました。わざわざユーザーさんも来てくださり記念撮影、意見もくださって参考なった。win-winの関係を築いた先に、今秋オフィシャルリリースされるビオラのご発注をくださることに。答え合わせは、やはり現場にあり。今回もその確信を得られる瞬間でした。次回は、新規取引先契約のお話したいと思います。☆農家さんが利益体質に改善される、BOSSの講演依頼受付してます。☆===============================================情報と流通が機能しないなら、自らの足で伝え流通させる、これがGEBR流営業の基本指針。"3W1H" 他人任せで販売せず、自力で営業販売。===============================================★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
15Jan
- GEBRが学んだプロダクトアウトとマーケットイン
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)前回の記事経験の積み重ねから見えてきたマーケティング Vol.#03ぐぐると・・・マーケットイン『市場調査を行い、顧客が「欲しい」と思っているものや「困っていること」を開発する。』プロダクトアウト『技術力や独自のアイデア、ノウハウを活かし、売りたいものを開発しアプローチ』と、ザックリですが、どちらも重要で目まぐるしく変化する園芸業界も、どちらも有効打かは製造する人によって異なります。GEBRは・・・販売店さんやユーザーさんの声を拾い上げ、求められる価値を“形”にして商品化する。それはマーケットインとしての大切な仕事。一方で、長年培ってきた育種技術や独自の遺伝資源を潜在需要を先読みし、市場に適合させていく。現場の声と、現場で磨かれた技術。その両輪を回し続けることで、新しい価値を生み出していくことがGEBRのものづくりのスタンスです。簡潔に言い換えれば、資源を需要に合わせて最適化し、市場に適応させることです。次回はトップ営業和歌山について呟きたいと思います。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
09Jan
- 営業を始めたキッカケ・マーケティングVol.#03
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑おはようございますBOSSです(#^^#)前回の記事経験の積み重ねから見えてきたマーケティング Vol.#02市場担当者たちから掛けられた、忘れられない一言。「なんで、そんなにお客さんを知ってるの？」このやり取りが、結果的に2年間も続いた。今では当たり前になった、生産者×花き市場の商談会。しかし23年前は、お客さんと生産者が直接接触することも、名刺を交わすことさえ「もってのほか」とされていた時代でした。この構図のままでは、農園の将来に伸びしろは期待できない。そう感じながらも行動し、変化を起こさなければならないと、後ろ髪を引かれる思いで一歩を踏みだし始めた。その後、国際フラワーエキスポ（IFEX）の開催をきっかけに、当社も出展を開始。さらに2006年には、八ヶ岳高原農場にて自社展示会を開催するまでになる。展示会を通じて名刺交換を重ねる中で顧客情報が着実に蓄積され、その積み重ねによって、ダイレクト営業先も年々増え続けていきました。この20年間で蓄積してきた顧客情報は〇〇〇件。これは、会社にとって間違いなく大きな「資源」です。一件一件、現場で向き合いながら、時間をかけて集めてきた顧客データー。この情報をどう営業に活かし、どのような形でアプローチし、最終的に「予約をいただく流れ」を構築してきたのか。その具体的なプロセスをお話ししたいと思います。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村
02Jan
- 2026年も呟きます。
  農家さんを利益体質に!長年培った経験から、利益を出す仕組み作りをお手伝い　啓蒙活動Youtube動画配信GEBR式植物取扱説明書　GEBR花ちゃんねる♬□講演依頼問い合わせこちらからにほんブログ村↑ランキングの応援をお願いします↑はようございますBOSSです。新年が明けました。今年も自社の経営改善に終止符はありません。日々の改善、カイゼンの積み重ねです。「営業を始めたキッカケ・マーケティング Vol.#02」では、次回「担当者から実際にどんな言葉を掛けられたのか……」と予告しましたが、ここで一度、少し息を整えることにします。年の瀬30日、墓参りを兼ねてBOSSの研修先である栃木県日光市（旧今市市）へ行ってきました。今から40年前にお世話になった研修先、シクラメンで高い知名度を誇る谷沢園芸です。師匠は平成元年に他界され、現在は二代目の長男が承継し、運営されています。栃木県には鉢花組合があり、情報交換の場として活発に活動しています。今年5月に開催される総会で、基調講演の依頼があると聞きました。BOSSのスケジュールは、すでに半年先まで埋まっている状況。早速スケジュールを確認すると……💦5月下旬は比較的余裕があり、調整が整いそうです。思わず「ほーっ」と、ひと息ついた瞬間でした。園芸業界も、自分で汗を流して拘った商品を他人任せて販売することが主流。この構図から脱却することが、一歩先に経営を安定化させる行動。演題は未定ですが、生産した物を販売店さんに直営業することが、販売データや顧客の声をダイレクトに取得できる点が大きな強みですね。市場の反応を生産計画へ反映できるため、無駄な生産を抑え利益率の改善が期待できます。これは単なる営業販売ではなく、経営判断の精度を高める重要な分野です。★ランキングに参加してます。↓クリックをお願いしますm(_ _)m↓にほんブログ村

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