昨日は地元のえべっさん
地元の服部天神です
寒さのせいか、そんなに混んでなかったですね～。
無難なおみくじ引いて(笑)
毎年、服部天神近くのお寿司屋さんでお食事です。
いつも地元の成金や地主みたいなお金持ちっぽい人で溢れかえってますね。
本格派のお寿司屋さんともなれば9人でこんな感じです。食べた量を考えると
意外とリーズナブルでした。
20万円コースかなと腹を括ってたので助かりました(笑)
バックステップ（とか色々）始めます。
毎年皆の健康しか願っておりませんので、今年もダルマに目を入れて返して来ました。
今年も健康にすごせます様に。
昨年の国内販売台数のまとめ。
全体で15％減。これだけでもエグイ数字ですが、原二は23％減、なんと軽二輪は37％減、
小型二輪は20％減とまさに壊滅的。
そんな中でのウチの売り上げ133％はまさに奇跡的でした。
ま、もう過去の話ですけど。
スズキなんてこの10年で販売台数は半分以下ですよ。今のスズキのラインナップ
は全てに於いて中途半端なので、このままじゃ冗談抜きで消滅しますね。
昨対84％という数字もこの14年でワースト。非常に危険です。
そういう事もあり、この先マフラーだけでは会社の成長は見込めないので、
バックステップを始め、色んなパーツの販売を検討しています。
そんな感じで、
今まで色んなメーカーの商品を使ってきましたが、検討するからには、最高の
メーカーの物を買って機能性や耐久性などを参考にするわけです。
これが一番の勉強ですし近道でしょう。
プラス自分の中に「こういうものが欲しい」「こういう仕様にしたい」という
コンセプトもありますんで、上手く融合させて検討していきます。
彼を知り己を知れば百戦殆からず という事。これは孫氏の兵法です。
彼とはお客さんであり、ライバル企業という事ですね。
これは僕のビジネスに於いての座右の銘です。
当初は開発も製造も外部の専門工場でやります。ウチでやるとマフラーも
どちらも中途半端になるのが目に見えてるからです。
マフラーはマフラーでガンガン行きたいのと、この先、何千万もブチ込むので、
失敗とか中途半端とか共倒れは許されませんからね。
で、一番のネックが取説です。これは息子を学校に通わせて何とかしようと
思っています。 夕方まで現場で製造の見習い、夜は学校です。
こういうの、若くて向上心があって、なおかつ給料安い人間にしか任せれな
いですからね。24歳（息子）の今のうちなんです。この10年でブッ込みます。
行く行くはマフラーの取説も紙をやめてQRコードを使ってHPに公開したり、
動画を使ったり、色々と工夫をして効率化、最適化を図って行こうと思って
います。
ウチの社内のノリはいつまでたっても昭和ですから、進歩が無いんです。
そういう所も何とかしたいわけなんですよ。
何をするにも、そういう思考がいつも足かせになってますからね。
ま、手始めにバックステップからやる訳ですが、他にもフェンダーレスや
スライダー類など、行けそうな部品は何でもやっていきたいですね。
しかし、軌道に乗って利益を叩き出せるまで、相当な年数が掛かると思います。
10年で形になれば合格ですね。
当たり前ですが、最初の数年は大赤字覚悟です。
ビジネスなんて、それぐらいの計画でないとものにならない訳です。
投下資金は最初の数年で2～3000万円を投入しようと思っています。
この計画の趣旨は、目先の黒字より、出来る事の幅を増やして、10年後の
会社の成長に繋げていく事が最大の目的なので。
さて、どうなる事やらわかりませんが、結果はどうあれ、若手の知識とスキルは
上がるでしょうね。それだけでも投資する価値はあると思っています。
来週から最初の打ち合わせが始まります。
そんな感じです。
明けましておめでとうございます。
で、夕方からは、姪っ子が大阪天満宮の巫女さんをやってるので、その見学。
こんな感じで凄い人で大変でしたけど
いやー、姪っ子、めちゃ可愛かったですよ。
撮影禁止なのが残念です。
彼女は唯一勉強も出来るし、アルバイトも一生懸命頑張るし、自分の人生は
自分で切り開いていくタイプなんです。
僕もめっちゃ応援してるんです。
何か知らんけど、両家の中で一人ずつ頭が良くて天才肌が出るんですよね(笑)
ほんと、将来が楽しみです。
おせちも頂きまして、良いお正月を過ごすことが出来ました。
こんな時代だからこそ、家族、兄弟、親戚、従妹みんな協力して生きて行くことが
僕は大切だと思ってます。
昔の大家族のような感じね。
ひとりで生きて行こうとするから辛いんです。
みんなと生きて行けば、多少バカでも、収入が少なくても、引きこもりでも大丈夫！
みんなが居れば大丈夫なんです！ 人生なんてみんなが居れば楽しいんですよ(笑)
そんな感じで、あとはやる事も、行くとこも無いんで、神戸でワンコの散歩です。
毎週神戸で飯食ってメリケンパークでワンコの散歩って感じっすね。
今日は近スポの初走りに熱烈なお誘いを受けてたんですが、ウチの息子も
高熱にうなされてたんで、今年は見送りました。
来年からはぜひ参加したいと思います。
ウチの歴史とこれからと（長文）いつもやな(笑)
今日のお昼は食堂です。
この2週間ほとんど外食でしたので、ちょっと精神的にキテますわ。
今年の弊社は売り上げに於いては昨年比134％という驚異的な数字でした。
まさにV字回復。
ま、昨年が悪すぎただけって感じなんで、僕事態は別に一喜一憂してる訳でも
何でもございません。どーせまた下がるんやろなと思ってますし、人件費爆増
と税務調査の納税で、あまり手元には残りませんでした(笑)
ま、昨年の赤字を回収した程度っすね。
なんとかエリミネーター400とZX4Rが爆売れしてくれたので良かっただけ
なのですが、コレが無かったら昨年とほぼ同じ数字でした。
今年はJMCAの仕事が本当に大変な年だったので、目立った開発もできず、
マイチェン車両のフィッティングやレブル、CL250が多少伸びたぐらいで、
他の車種はほとんど横ばい。来年が恐いっすねー。
僕の頭の中にはアイディアありますんで、今、点から線になりかかってる
感じです。ちょっと時間かかりそうですが。
で、今年の数字くらいが、ウチの限界値かなと僕は思っております。
相当な投資と改革を進めないと、これ以上は絶対に伸びないだろうなって
感じです。現場も開発も頑張ってますが、それぞれ性能以上には結果は出
ないので、対策としては、全員の能力を伸ばすか、出来る人間を呼ぶか、
若いの育てるか、この3択しかありません。
そして、一人でも多く開発に従事する事。
売り上げなんて、開発の量に掛かってますんでね。
出来る人間呼ぶのが一番手っ取り早いのですが、病んでる奴ばかりで、
この業界で出来る人間なんて見たことないから(笑) 一番現実的ではな
いんで、若いの育てて、年寄りはもっともっと考えて体の衰えに対して
頭でカバーすることですね。
ま、結果が出るのは10年先でしょうね。
20年持つか、淘汰されるか。もしくは業界ごと沈没するか。
現実は厳しいと思いますけどね。
思い起こせばブランド立ち上げて今年で24年になります。ロクな思い出
しかありませんけど、この10年で少しレベルアップ出来たかな。
いまだにチョコチョコ売れてるシリーズ。
SG03Jのマジェ これ20年以上売ってまっせ(笑)
このフォルツァもたまーに売れるという。
↑これ25年前の工場。この後ろがお子達の幼稚園と小学校
効率追求して半径300Mの中で生きてました。生きて行くために毎日が必死でした(笑)
だから写真もグダグダ。工具箱しまえよなwww
フュージョンもなかなかしぶとく売れてます。
グラストラッカーもめちゃ売りましたねー。
なにはなくともTWです。コレも24年売ってます。で、何が凄いかと言いますと
このロングスイングアーム。2000年から10年間は毎月100セット売りました。
しかも1日一人で70本組めるんです。最高です(笑)
今年も30本売りましたよ(笑)
この利益、どこに消えたんやろ。。。
2002年のこの辺りまでは全部僕がワンオペ。
開発、熔接、組み立て、研磨、梱包、広報に経理に電話対応(笑)
あと荷物は18時までにヤマトに持ち込み。
持ち込むと1個100円安いんです。
ココまで全部ひとりでやってました。
月に100本位出荷してましたかね。
休みの日には携帯に転送にして遊園地で子供あやしながら注文取ってました。
そら月の生活費が25万円のこの時に、月額30万円の広告を死ぬ気で打ってたん
だから、1日も無駄に出来ないんでね。
たまに変なクレーム入れてくるような客とケンカして
「今から行ったら！待っとけよ！」と言って客の家まで突撃して、
仲良くなって、友達の分まで売りつけてきたりしてましたよ(笑)
だって実際に突撃したら、皆さん凄くフレンドリーで良い人なんだもんwww
僕はいまだに客とケンカするんですが、最後はだいたい仲良しになります。
子供です(笑)
あと、東京のナップスや問屋さんにも飛び込み営業に行きまくってましたねー。
新幹線乗ってレンタカー借りて。優しい人も居たけど、冷たい人も居ましたね。
いやー孤独でした(笑)
おかげで全国に応援してくれる人が出来て、結果良かったですけどね。
で、最初は単気筒しか作る設備が無かったので、上のようなラインナップばかり
だったから、ビッグスクーターのマフラー屋と言われるのが死ぬほど嫌でしてね。
で、2005年に一気に億近い設備投資をして、ビックバイクに参入したわけです。
NC旋盤やらマシニングやら、500万円のCADのシステムなんかも導入しましたよ。
JMCAに入ったのもこの頃でした。
他メーカさんの目にも、ウチの勢いは異様に映ってたようですよ。知らんけど。
で、手始めにCB1300にCBR1000RR、600RR ココから始めました。
結果、そら全く売れませんて(笑) 完全に失敗。
広告代もかなり使ったし、人員も相当な人数いてましたんで、一気に会社は火の車
になって行きました。
悪い事は続くもので、この頃社員に1000万円の借金を踏み倒されるわ、専務
の親に騙されて1000万円持ち逃げされるわ、全日本に出てたライダー死ぬわ、
バイク屋を始めて8耐出たら、任せてた店長が下半身不随になるわ、バイク畳
まざるを得んわ、最後の最後にリーマンショックですよ。
北京オリンピックで材料が高騰して、ほとんど商売成り立たなかったですね。
一気に2億円位のキャッシュが消えましたね。
で、会社が債務超過になり融資停止。
ひたすら借金返すだけの日々が始まる訳です。
銀行に頭下げて待ってもらったりね。
銀行の担当にめっちゃいじめられましたよ。
いきなり事務所に来て、「いや、ちょっと休憩しに来た」とかね。
コーヒー飲んで、タバコばかばか吸って、何もせず帰りよるんですわ。
どこの信金とは言わんけどね。尼崎に本店がある〇信ですわ。〇信。
この3年間は、いま思い出したただけでも吐き気しますわ(笑)
ま、それでも2010年ごろから業績はV字回復で、そのまま順調で今に至る
と言う感じ。
お金の心配が無いだけで、人生こんなカラフルになるんだという事を実感
しております。昔の事を思うと、もうこれ以上の幸せはいりません(笑)
そんな感じ。
そう言うたら、こんなのもやってましたわ。
売れるかいな(笑) まだ1本在庫あるわwww 誰か3万円で良いから買ってー(笑)
イベントで展示してると、見事な熔接にお褒めの言葉をよく頂きましたけどね。
今でも技術力を誇示するのは大切だと思っています。
やっぱりね、ビグスク全盛期に流行りの物だけやってたら、こんな失敗する
事なかったんです。とっくに億万長者でしたよ。
でもね、レースの世界出身の僕は我慢ならなかったんですよ。スクーター屋と
か言われるのが。当時、奇抜なメーカーで溢れかえってましたから、そんなの
と同じにされるのが嫌だったんですね。
今考えたら無駄なプライドだったんですけどね。
儲けるだけ儲ければ、もっと楽に行けたかも知れませんからね。
でもそれでは今は無かったかもしれない。
ビッグスクーターの世界から生き残ったの、結局ウチだけなんでね。
ま、でも、なんとかしつこい努力が実ってきまして、今は中間排気量のスポーツ
バイクは400ccを中心に、ZX4Rなどを始め、かなり売れるようになりました。
売れない時期も、技術と品質だけはコツコツ磨いてきましたんでね。
昔のブランド主義よりも、先入観の無い若い人が増えてきたおかげで、ウチの商品
を支持してくれるお客さんが多くなったなと言う事を実感しますね。
だから、これからこんなのやって行こうというのは、ウチの第3章の始まりと言い
ますか。
改めてスーパースポーツの分野でも勝負していきたいなって思っています。
成功の秘訣は諦めない事ですから。
長文失礼。
ま、そんな感じです。
悪い奴らを見極める そして避ける
