「信頼は一日にしてならず」
以前、
こんな記事を書きました。
これはビジネスに限らず、
どんな活動にも
言えることだと思います。
ウエダミツトシです
こんにちは
今回は
ビジネスのお話なんですが、
何でもそうなんですけど、
特に
お金を使うということになった場合に、
どこの馬の骨とも知らないやつにお金を払うことはない
わけで。
大事なのは、
信頼されているかどうか
なんです。
だから、
俺みたいな仕事をしている場合は特に、
信頼されていないと、
そもそも
何も成り立たないんですよ。
それなのに、
世の中に出回っているものって、
「こうすれば売れる！」
「これであなたも億◯に！」
みたいなやつばかりで、
そもそも
信頼が積み上がっている人ならいいのですが、
そうじゃない人が、
いくら
その方法をやってみたところで、
知られていない、
知られていても信頼が積み上がっていないと、
お金が支払われることはないんです。
よっぽど、
不安を煽るのがうまくて、
誰もが欲しがる商品やサービスなら
また話しは別ですが、
カウンセリングやコーチング、
セミナー等の
形のないものを提供している場合、
そしてそれが
高額なものであるほど、
人はお金を払う際に、
その人が信頼できる人かどうか
を見ます。
「この人にお金を使ったら私はどうなるのか」
ここが伝わっていないと、
お金は動かないので、
商品やサービス内容が
いいものであるのは、
当然の話しとして、
そもそも自分が
どれだけの人たちから信頼されているか
ここを考えないといけないんです。
商品やサービス内容をアピっても、
それだけで人は動きません。
あと、
「満席になりました！」とか
「あと〇〇席です！」とか
そういう情報だけでも動きません。
最終的には、
あなたは誰？
というところなんで、
どれだけの人たちから
信頼されているか、
どんな人かが伝わっているか、
「あなたのサービスを受けるとこうなる」
というところに
信頼があるかどうか。
そこです。
そこが伝わっていないと、
あなたがどんなにいい人で、
どんなに実力があって、
すごい実績があっても、
お金は流れないんです。
商品やサービス内容が
ダメだったのかなとか、
特典が足りなかったかなとか、
価格が高かったかなとか、
たしかに
そういう部分も
判断材料にはなるんですけど、
そういったものは、
ほとんどが「枝葉」です。
「根っこ」じゃない。
「根っこ」は
あなたは誰？
です。
自分が
どんな風に
周りに人たちから信頼されているか、
です。
信頼って言っても、
そんなにむずかしく考える必要はないです。
たとえば、
一度でも会ったことがある人なら、
たとえすごい人であろうと
面識のない人にはお金を払わないと思うので、
できるだけたくさんの人に会う
ということも
信頼関係を築くうえでは、
非常に大事なポイントになります。
だから、
集客のプロたちは、
必ずこう言うんです。
できるだけたくさんの人に会いなさい
って。
ブログを綺麗に整えるとか、
LINE集客の方法を活用するとか、
セールスコピーを学ぶとか、
そういうことも必要な場面はたしかにあります。
でも、
もう一度言いますけど、
そういうことって
「枝葉」なので、
そもそも
信頼されていないと、
「根っこ」がしっかりしていないと、
その「枝」も「葉」も
すぐに落ちてしまうんです。
人がお金を払うのは、
まず、
・知っている人で
・信頼できる人
です。
「この人のサービスを受けたら私はこうなる」
が伝わっているかどうか、
です。
その「根っこ」が
そもそも私は信頼されているかどうか
なので、
あなたは誰か
をちゃんと伝えていきましょう。
そういえば、
この記事も参考になるかも。
人のことは言えんけど、
多くの人は、
結果を求めすぎ、
急ぎすぎ、
焦りすぎ、
です。
結果が出ている人は、
結果を求めません。
なぜならもう出ているから。
急がないし、
焦りません。
なぜならもう
その必要がないからです。
このマインドでいるときに、
現実は動くんですよ。
これが、
追えば追うほど手に入らない
という現象です。
自分はもうすでに
良い結果を得ている人という認識で
日々の作業の当たるといいですよ。
まあ、それはムズいんだけどね。
ただ少なくとも、
そんなに求め過ぎなさんな。
急ぎなさんな。
焦りなさんな。
ときには
ちゃんと待ってみることも
大事よ。
なんで待てるかっていうと、
うまくいくことを知っているからなんでね。
さあ、
自分をこの世界に分かち合っていこ。
《終わり》
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