創業融資の失敗から学ぶ。
４回目/N
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一般的に、創業融資で1,000万円超の金額を
調達しようとすると、難度が高まります。
当初、1500万円の申し込みがあったときに、
金融機関としては、1,000万円しか出せない。
そんな判断をしたときに、金融機関が、
どのような対応をするのかにより、
その事業の行き先が異なります。
その場合、金融機関としての判断は
次の２つがあります。
①限度とした1,000万円を貸す場合と、
②事業としては成立しないと判断し、
全く貸さない。
いずれにしても、
これから事業をしようとする人は、
他の金融機関を回ります。
それは、
これから事業を始めようとする方の
頭の中が、『1,500万円を借りて事業を始める。』
のままで、変わっていないからです。
そこで、万が一、他の金融機関が、
満額貸すという判断をしてしまったら、
どうなるか？
または、足りない500万円を貸すという、
金融機関が、出てきたらどうなるか？
本来は、1,000万円の借入でしか
事業を始めることができないはずなのに、
1,500万円を借りてしまう。
ってことが起きちゃいます。
そうなると、不幸な会社をつくるだけ。
最初に、1,500万円出せないと言った
金融機関の判断が意味をなさなくなる。
そこには、一つのプロセスが抜けています。
その経営者の自分の事業に対する理解です。
金融機関には、『満額貸せない。』と、
単に断るのではなく、
『規模を縮小しても、事業を始めることができる。』
と、経営者に分かってもらうことです。
このような案件に遭遇すると、
銀行員時代の最初に、
融資の基本として教えられたことを
思い出します。
断るのではなく、
身の丈に合った計画を一緒に作る。
そんなスタンスで、
私達は、経営者と向き合っています。
1,500万円必要な方に、
1,000万円貸すのは不親切
全く貸さないのも不親切
1,000万円の事業を一緒に組み立てるのが親切！
大切なのは、経営者の納得です。
そんな話でした。
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