セールスされるのが好き！って人は
ほとんどいないと思うんですが、
セールスするのが好き！
という人も、あまりいないですよね。
なぜなら、セールスって、
・売り込み
・無理やりその気にさせる
・買わせるための手段
などなど…
なーんか、
ネガティブなイメージを
持たれがちなんですもん
あなたは、どうですか？
でね？
ここで覚えておいてほしいのは、
セールスされるのはみんな嫌い。
でも、
お買い物をするのは
みんな大好きなんですよ
ってこと。
ここの差って、
自分から手を伸ばして選んで買うかどうか
っていうところです
つまり、
自主性を持ってお客様が
お金を出して買うのは、
セールスではなく
〈お買いもの〉なんですね
じゃあ、セールスをお買い物にするために、
何が必要かってハナシになるんですけど。
その条件って、
・ワクワクするか
・見ていいなって思う
・これは素敵だな、と思う
・買った後の素敵な未来が想像できる
このあたりなんです
例えば、
スーパーに必要な買い物を行ったのに、
ついつい季節のスイーツコーナーで
おいしそうなマロンケーキを見つけちゃって。
そこに、
「テレビで紹介されてマツコさん大絶賛！」
とかポップに書いてあった日には…
マツコさんの忖度なしのコメントが好きな私（笑）
３秒後には手に取って
そっと買い物かごに入れている
と思いませんか？
私だったら１００％入れてます（笑）
これって、
ぱっと見でまず
「おいしそうだな」って思って。
ポップを見て、
「他の人もおいしいって言ってるな！」
と確認して。
「きっと食べたらおいしいだろうな」
と想像して、
手に取って買っているんですよね
これは、無形商品でも同じです！
ぱっと見良さそうだな、
ちょっと興味あるなって
素敵なネーミングが付いていて。
お客様の声で
「すごくよかったです！」
「〇〇になれました！」
と、自分がなりたい未来を叶えられたと
書かれていて。
これを買ったら
自分もきっとこうなれるだろう！
と想像出来たら、
こちらから
「どうですか！？買いませんか！？」
なーんて言わなくても、
「これください！」
になるわけです
嘘みたいだけど、
本当なんですよ（笑）
モノが売れる仕組みは、
マロンケーキも個人起業家の商品でも
同じことです
その仕組みを分かった上で
日々の発信を重ねていくことで、
いざ募集をかけた時には、
あなたの商品も
「これください♡」
と言われるようになりますよ
具体的に何を書けばいいかは、
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