トップセールス育成塾の赤嶺です。
冒頭から唐突ですが、今年は定期的に、
『 実践グループコンサルティング 【テレアポ編】』
を開催することになりました。
※実践グループコンサルティング とは？
⇒ http://03auto.biz/clk/archives/ssxyhf.html
あるとき、私が営業の現役時代に、
その新規顧客獲得の手段として、
“テレアポ”をしなければならなくなったとき、
「それまで営業方法で当たり前と思っていたこと」、
「このように話せば興味をもってくれる、という成功法則」
が、一瞬にして打ち砕かれました。
「 こんなはずでは・・・。」
かつて、受話器を持つ手が動かなくなってしまうほど
の挫折を経験した私ですが、
その後、対面での営業方法を構築してきたときのように、
１から、テレアポトークの“実験”と“実践”を繰り返し、
成功例だけを選び残してきた結果、
私独自のテレアポ法を構築することができました。
気付けば、そのアポイント獲得率も６０％を超え、
今では、私がトレーニングをさせていただいた営業も
６０％を超える方が出てきています。
http://03auto.biz/clk/archives/ssxyhf.html
お陰さまで、そのテレアポ法は、書籍化もされ、
今後、より多くの方のお役にたてるようになることを
私も嬉しく思っています。
しかし、現実として、未だ先の見えないトンネルから
抜け出せずに、日々、手探り状態で営業をし続けている方が
多くいることも事実であり、
私としても、教材や書籍だけからでなく、
できる限り直接サポートをさせていただくことで、
すぐにでもその苦悩から脱出していただきたいと思っています。
そこで今年は、定期的に、
『 実践グループコンサルティング 【テレアポ編】』
を行うことにし、さっそく今月は、
１月２８日（土）に開催することになりました。
http://03auto.biz/clk/archives/ssxyhf.html
その グループコンサルティング とは、
現在あなたが抱えている悩みを直接聞かせていただき、
私の元に蓄積された 数々の成功事例によるデータ を元に、
あなたの業界、商品の特徴にあった具体的な戦略のポイント を
その場で私から直接アドバイスさせていただく というものです。
限られた時間のなかではありますが、
ズバリ 効果的な戦略の要点 をお伝えし、
実践で成果を発揮いただくことを目的としています。
前回、１２月１７日に開催した方の中からは、
即実践し、早速、「契約をとることができました！」
という方も出ています。
詳しくはこちらをご覧ください。
⇒ http://03auto.biz/clk/archives/ssxyhf.html
このグループコンサルティングでは、
特に、次のように、即実践で効果を発揮いただける
ノウハウをお話することになっています。
その一部として・・・
▼ まずはなぜ、冒頭の自己紹介で断られてしまうのか、
“その明確な理由を知り、対策の考え方を知る”
▼ 冒頭の自己紹介で断られないようにするための
“具体的なトークの考え方”
▼ 相手が自然に話の続きを聞いてしまう
電話における“ 最適な声のトーン ” を身につけていただく
▼ テレアポにおける、“ オープンクエッション ”と、
“ クローズドクエッション ”の 使い分け と その効果 を知る
▼ あえて“ わかり難い言葉 ”を入れる効果 と、
その適切な使い方 を身につける
▼ 相手からの ネガティブな返事 にたいする 返答のしかた
▼ 相手から 「 興味ない 」 といわれても、
結果的には 最後まで話を続けることができる方法 について
そして何より・・・
▼ “ 成功事例 ”から、そのノウハウを自分のトークに取り入れていただく
このような具体的なスキルについてもお伝えします。
このグループコンサルティングでは、
特に、次のような方には最適な機会になると確信しています。
◎ もっとアポ獲得率を上げたい
◎ トークシナリオを改善したいが、
どうすれば良いか一人で悩んでいる
◎ 他の業界のノウハウなどを聞いて参考にしたい
◎ トークの際の話し方やトーンについてもアドバイスが欲しい
◎ 他の方がどのような工夫をされているのかを知りたい
◎ テレアポはしたことがないが、新規獲得の手段の１つとして
やってみようかと思っている
そして・・・
◎ 直接、赤嶺からのアドバイスが欲しい
是非この機会に参加していただき、
今抱えている悩み、課題を解決していただければと思います。
⇒ http://03auto.biz/clk/archives/ssxyhf.html
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＜ 実践グループコンサルティング 【テレアポ編】 ＞
【日 時】 １月２８日（土） １３：００～（１時間３０分 ）
【場 所】 上野（東京都）
※場所の詳細については参加者に直接お伝え致します
【詳細＆お申込み】 http://03auto.biz/clk/archives/ssxyhf.html
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少人数限定となりますので、ご希望の方は今すぐお申し込みください。
当日、あなたとお会いできることを楽しみにしております。
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