営業の方々の個別コンサルをしていて
いつも感じていることがあるのですが、それは、
みなさんそれぞれが、必ず、
“ 良いところ （強み）”をもっている！ ということ。
しかし、残念なのは、その多くの人が、
その強みの “ 活かし方 ”が分かっていないということです。
つまり、“ 自分に適した営業方法、話し方 ”をすることが
できていないのです。
多くの会社では、会社としての“ 営業戦略、戦術 ”を
もっており、ある程度の共通したトークシナリオができています。
しかし、重要なのは、その中で、更に、
あなた自身の戦略、戦術を作っていくこと です。
これは、営業に限らず、スポーツでも同じだと思っていますが、
たとえば、野球を例に挙げて話してみましょう。
第一線の舞台で活躍している選手も、
みなさん、“ 野球 ”という同じ種目であっても
一人ひとり、トレーニング方法も、モチベーションの上げ方も
違うのです。
当然、これは、同じポジションの選手でも違いがあります。
私も今まで、数多くの営業スタッフのトレーニングを
させていただいていますが、やはり、営業でも全く同じなのです。
同じ商品を売っていても、そのスタッフによって、
適した話し方、スタンスなどが違います。
ちなみにあなたの強みは何だと思いますか？
そして、あなたは、今、
自分の強みを活かした営業 ができていますか？
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自分の強みが活きた営業方法をしていると、
お客さんもその営業に魅力を感じるのです。
是非、あなた自身の強みを活かした営業方法を
確立していただければと思います。
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