【物件情報メモのすすめ】

リフォームしてキレイになったら、物件は売れると言います。

買取する不動産会社の立場（売る方の立場）からしたら、リフォーム済み物件は多少高くても売れるという意味にも捉える事ができます。

これ昔から書いてますけど、そのリフォーム済み物件が相場ならいいんですけど、高いんなら古い状態の物件を購入して自分でリフォームした方が得だし、好きな空間にも仕上げる事が出来る。

仲介する不動産営業マンが「業者が売主だと、契約不適合責任が2年あるから」とかススメてきますが、売主である業者と買主であるお客様の両方から仲介手数料がもらえるという理由でグイグイと営業してきている事が大半でしょう。

今年になってからも、そしてここ最近の成約事例をチェックしても、業者が買い取ったんやろなぁっていう物件が多く見受けられます。

こういった物件は秋口から売り出されると思いますが、ハッキリいって最初の売出し価格はかなり高いことが予想されます。相場をキッチリ教えてくれる営業マンを見つけた方がいいのは間違いないし、ご自身でも周辺相場を把握するために今のうちにポータルサイトなどの物件情報をメモっておくのもいいかと思います。

茨木市の物件情報チェックは

【アイ・ウィズ不動産・ホームページ】

突っ込んだ内容のコアな不動産ブログは

【茨木市の不動産・住宅ブログ】

【物件情報メモのすすめ】

リフォームしてキレイになったら、物件は売れると言います。

買取する不動産会社の立場（売る方の立場）からしたら、リフォーム済み物件は多少高くても売れるという意味にも捉える事ができます。

これ昔から書いてますけど、そのリフォーム済み物件が相場ならいいんですけど、高いんなら古い状態の物件を購入して自分でリフォームした方が得だし、好きな空間にも仕上げる事が出来る。

仲介する不動産営業マンが「業者が売主だと、契約不適合責任が2年あるから」とかススメてきますが、売主である業者と買主であるお客様の両方から仲介手数料がもらえるという理由でグイグイと営業してきている事が大半でしょう。

今年になってからも、そしてここ最近の成約事例をチェックしても、業者が買い取ったんやろなぁっていう物件が多く見受けられます。

こういった物件は秋口から売り出されると思いますが、ハッキリいって最初の売出し価格はかなり高いことが予想されます。相場をキッチリ教えてくれる営業マンを見つけた方がいいのは間違いないし、ご自身でも周辺相場を把握するために今のうちにポータルサイトなどの物件情報をメモっておくのもいいかと思います。

茨木市の物件情報チェックは

【アイ・ウィズ不動産・ホームページ】

突っ込んだ内容のコアな不動産ブログは

【茨木市の不動産・住宅ブログ】

【間取りで、その要望は無くした方がいい時もある】

間取りを考える時、まずはお客様の要望をヒアリング。

もちろんご予算というのはがありますが、私はお客様が考えている希望を出来るだけ出してもらう様にしています。

たまに「こんな事言っても無理だろう…」と遠慮される方がいらっしゃいますが、伝えた方がいいですよ

「こうしたい」「これを入れたい」などご希望を聞いていき、まずは間取り原案を作成。

その後、何回か間取りの方向性を打合せして固めていくのが流れ。

その中で、ある要望を取り入れると他のバランスが悪くなる事もあり、「どうしようなか･･･」と悩む時も多いんですね。そんな時は間取りは完成させて、お客様との打合せ時に「この要望がなければ、全体のバランスが良くなるんですけど、どうです？」って聞きます。

そうするとね、半分くらいの割合で「その要望はそれ程こだわってる訳じゃないので、別に大丈夫です」って返事があるんですね。あの苦悩は（汗）って心の中では思ったり思わなかったり･････（笑）だけど、間取りを考える人間としては、やはり無い方がいいんじゃないかという要望は正直に理由と一緒に伝えていくべきだと思います。

へんにコチラがこだわり過ぎて、お客様がそうでもなかったみたいなケースは結構住宅打合せではあるんじゃないかぁ。

こだわって考えてくれる営業マンは絶対に信用できる人だと思いますが、このへんの匙加減といいますか、柔軟性はやはり経験と人間関係構築の力は必要ですね。

茨木市の物件情報チェックは

【アイ・ウィズ不動産・ホームページ】

突っ込んだ内容のコアな不動産ブログは

【茨木市の不動産・住宅ブログ】

【これからの不動産2極化】

今年に入って特に感じるのが、【不動産への見方が変わってきた事】。

・インフレ傾向の世の中

・日銀によるYCC（長期金利操作）金利の上昇

これにより10年の長期固定金利は上がっている。

変動はピクリとも動かないが…コッチが動きの方が気になる

・どんどん上がっていく建築費用

建築会社の話を聞くと、小刻みにも確実に上がっている建物費用。一回上がるとよっぽどの事がない限り下がる事はないでしょう。てか、下がる要素が見当たらない。

こういった状況が起こっているんですね。

今のところ不動産も下がる要素が非常に少ないので、私自身も茨木市内での不動産判断を変えていこうと考えています。

変えるといっても、前から書いている内容を同じなんですが、【物件の2極化を明確にしていく】という事。

まだね、需要がそんなに高くなくても、不動産会社が強気の値付けをしているエリアがあるんですよ。「相場が上がってきてますから」みたいなトークなんでしょうけど（汗）、そんな事はない！

①インフレになって、②建築費が上がって、③住宅ローン金利が（少しだとしても）上がったなら

やっぱりね、需要がなくなるエリアっていうのが出てくると思うんですね。そうなると価格は下がる、よくても下がらないという感じ。

逆に需要が高いエリアは、それでも価格が上がる可能性を秘めていると思うんですね。

これらは自分の感覚ですが、これから物件を探そうとしているお客様には、将来の事や資産価値についても興味を持ってもらいたいので、伝えていこうと考えています。

茨木市の物件情報チェックは

【アイ・ウィズ不動産・ホームページ】

突っ込んだ内容のコアな不動産ブログは

【茨木市の不動産・住宅ブログ】

【不動産業界の直らない部分】

某中古車販売会社のニュースでテレビや世間が賑わっています。

こういうニュースを見るといつも思うのは【不動産業界もかなり悪質な事をやってるのに、ニュースにならんのかな】という願い。

ネットなどではかなり情報は出ていますが、やはりテレビで取り上げられないと世間には認知されない。

代表的なのは【物件情報の囲い込み】ですね、大手の不動産会社もやっています。

売却を依頼されたら広く買主様を探すために、他の不動産会社と共同で取り組みましょうというシステムなんだけど、他社には取引させない様にするのが物件の囲い込み。

何百万円という損害を売主様に与えているケースもあるから、広く世間に認知されないといけない。

今回のニュースをみて「なんちゅう会社や」って言ってる不動産営業がいてるとしたら、自分達がやっている事に何にも感じていないんでしょう…

ある意味、もっと酷い仕事してるよ。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【スピーディに提案】

全然ブログ更新できず･････すいません。

かなり忙しくさせて頂いてまして、ご案内だけではなく資料作成も急ピッチで作成していました。

特にこの暑さでしょ･･･（汗）、ご案内とか1日で何件かやると、もう夕方にはヘロヘロ。

いや～お客さんも大変かと思います。

でも良い物件は、暑さなんか言ってたら機会を逃すだけ。その機会に応えるべく、出来るだけスピーディに対応していってます。

ここ1週間で自分に特技があって良かったとつくづく感じるのは【間取り作成】。

セキスイ時代になかなかお客様の要望に合う間取りが思いつかず･･･何回も徹夜で間取りを考える日々を過ごした経験が生きております。

「いい間取り」

「予算に合う間取り」

「無理をしていないけど、ポイントでこだわった間取り」

「土地に対してベストな間取り」

間取りって根本としてのコンセプト種類が色々あるんだけど、コンセプトごとに間取りパターンを複数作成するのもサービスの一環。

たとえば気になる土地があったとしたら、ザクっとしたご要望をヒアリングして、次の日には２パターン位は考えてCAD入力して、LINEできます。

中古物件のリノベーションでも同じような感じ。

焦る必要はないけれど、気になった物件は他の人関係なく、スピーディに判断された方がいいのは間違いない。その判断材料を早く提供できるのは、住宅設計やっていて良かったと思います。

茨木市の物件情報チェックは

【アイ・ウィズ不動産・ホームページ】

突っ込んだ内容のコアな不動産ブログは

【茨木市の不動産・住宅ブログ】

【新築一戸建て（土地）がなかなか見つからない】

「新築一戸建てを考えているけど、予算内の物件がなかなか無い…」

「予算内の新築（土地）だと、狭い家になってしまう…買う意味ないやん」

「駅からだいぶ離れたりして、購入する意味合いとのバランスが悪い…」

など、こんなお悩みの人が多いと思います。

分かる、分かります。

購入相談いただいて「物件が出てきたらご連絡しますね」といっても、なかなか紹介出来そうな物件が出てこないという現実も…。

こういった場合は、私としては【定期的に会って、確認や打合せをしたい】というのが本音。

例えば月に1回とか会って、要望とは多少違うかったとしても、売りに出ている物件の確認をする。または考え方に変化がないかどうかを打合せする。

という事をすると、私としてもお客様のイメージに合う物件の見方が変わるかもしれないんですね。

こちら側の希望なので、無理に打合せする事は出来ませんが、本音では「そろそろ打合せしませんか？」、「そうですね。じゃあ来週に行きます。」みたいな関係がベストです。

次は、物件が見つかるかもしれないタイミングについて書いてみますね。

●【物件が見つかるタイミング】記事はコチラ↓

アイ・ウィズ不動産のホームページ・ブログで書いています。

【物件が見つかるタイミング】｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【物件メール配信のメリット】

以前仲介させて頂いたお客様が、福岡県から関西方面に旅行されているという事で、わざわざ事務所まで寄って頂きました。福岡の「めんべい」、有名なお菓子ですが食べたことなかった。

いただきます、そして有難うございます！

当社ではホームページに会員登録いただき、メール送信可を選択されたお客様には週に1回メルマガを配信しています。さらに、私自身が「この物件いいと思う」とか「価格変更になって、相場に入ってきた」という物件は、その都度物件速報という形でメール配信しています。

物件の内容やホームページへのリンクはもちろん、その物件に対する私の考え方や検討OKの理由なども書いて送信しています。

そこからの見学希望の返信も頂くのですが、物件見学している時もその後も、【その物件についての考察】みたいな事をあまり説明しなくてもいいんですね。

なぜならメール配信時点で説明しているから。さらに自分としては良いと思ってメール配信しているので、営業的な事も必要ありません。実際に見学して、お客様自身が合っているかどうかの確認作業になります。

双方にミスマッチが起こりにくくなって、我ながら良いシステムかと感じます。

茨木市の物件情報チェックは

【アイ・ウィズ不動産・ホームページ】

突っ込んだ内容のコアな不動産ブログは

【茨木市の不動産・住宅ブログ】

【マンション・リフォームのお引渡しをしてきました】

今日の夕方にマンション・リフォームのお引渡し。

何度かこのブログでもご紹介していますが、完成して、無事お引渡しとなりました。

少し遠方にお住まいだったのですが、この週末にはご引っ越しされる予定。

当社から徒歩4分くらいの場所ですので、何かありましたらかけつけますので、今後ともよろしくお願いします。

茨木市の物件情報チェックは

【アイ・ウィズ不動産・ホームページ】

突っ込んだ内容のコアな不動産ブログは

【茨木市の不動産・住宅ブログ】

【新築一戸建て（建売）の仲介、始めます】

私の考えで、今までほとんど新築一戸建て（建売）を仲介してなかったんですね。

理由は住宅に対してコダワリをあまり持っていない不動産会社が建てているのが見えてしまうから…

でもお客様から新築一戸建てのご相談も多いのが事実。ん〜どうしようか・・・と昨日から悩んで悩んで、そして考えを整理していました。

新築一戸建ても販売強化していきます。

とはいっても、「他と比べて安いですよ」とか「いいですよね」みたいな営業はもちろんしません。今まで通り、その物件の評価というのはしっかりと伝えていきます。

さらに当社に依頼して頂くメリットもふんだんにアピールするつもり。このあたりはホームページで打ち出していきますので、楽しみにしてください。

建物の事を詳しく理解していて、お客様に説明できる不動産会社の新築一戸建て（建売）の仲介。しっかりと取り組んでいきますので、ぜひご相談ください。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉