「家を建てたい」と考えた時に
多くの方が行かれる住宅展示場。
近くなら、千里万博住宅展示場がありますが
何十棟も建っているので
見るのも大変（汗）
それからは、営業マンからの電話とか・・・。
まぁ 気持ちよく計画が進んでくれればいいですが
家作りって、色んな心配が出てきますよね。
って事で ハウスメーカー出身者として
住宅会社選びにおいて重要な事はというと
やっぱ【担当者の人間性】でしょ。
建物の外観・仕様・価格。 もちろん大事。
でも それらを実現させるには
担当者とのコミュニケーションが欠かせません。
経験とか提案力は絶対あった方がいいですが
お客さんとの打合せや社内調整には
人間力が必要になってきます。
「お客さんが心配するから、先に手配しておこう」
「後でバタバタしない様に、設計に伝えておこう」
こういった作業の積み重ねになります。
サービス精神が高い人ほど営業成績はイイでしょうね。
なので ある程度要望と合致しそうな住宅会社を
ピックアップできたなら
あとは 担当者探しと言ってもいいと思います。
担当者を見極めるためには
【すぐに決めない事】
コレしかないでしょうね、紹介以外には。
２・３回打合せしただけじゃ分からんと思う。
口がうまい営業とかだったら
３回くらいは乗り切るスキルありそうだし（笑）
もうちょっと接点があって
何か問題点を乗り越えないといけない
そんな作業が出てきて
そん時ぐらいからじゃないでしょうかね。
信頼できそうな担当者かどうかが
感覚として判断できそうになるのは。
いい営業マンっていうのは、目標にしてるのが
お客さんが満足して、家を建てる事なんです。
問題が起きそうな確率が高い営業マンは
契約する事が目標になってる。
そこの見極めはやっぱ時間が必要だと思います。
コレって、建築条件付き土地でも一緒ですよ。
意外とお客さんは気づかないですが
土地を決める事がメインになってる。
不動産会社もそうなる様に営業してますね。
建物に対する比重が低くないですか？
「こんな参考プランで、建物坪単価は６０万円です」
「要望に対して、こんな間取りが出来ますから
先に土地を決めてください。」
私に言わせると、住宅なめんなよ（怒） です。
ちゃんと付き合いをしていける担当なのかを
しっかりと見極めてください。
不動産仲介やってると
色んな業種の人と関わらないと
仲介業務が進みません。
住宅ローンなら、銀行の人。
登記なら、司法書士。他は、火災保険とか。
リフォームなら、建築関係の人。
当社では、リフォーム工事がある取引でしたら
よくチラシが入るリフォーム会社とかではなくて
現場に入る大工さんを直接紹介させて頂いてますが
理由は 現場に入るのも本人だから責任持って仕事してる。
安くやってくれる。とか色々あるのはありますが
一番の理由は 人間性かな。
この業界長くいてると、ホンマ色んな人いてますからね。
お客さんの方向を向いてない人とか
「え？なんで」っていう位にいい加減な人が
結構いてるんですよ・・・。
リフォームとかは、打合せや工事など
長いお付き合いになりますから
お客さんの事を優先的に判断できる
って感覚が非常に重要になってきます。
これは もう人間性の話。
ここがキッチリとしている大工さんは
ホンマに安心して、まかせられる。
これが一番の理由です。
当社では ご売却のご相談も
積極的に行っていますので
いわゆる「売り求む」的なチラシを
ずっとエリア内に投函しています。
まぁ 結構な部数だと思います。
で、ずっと投函していると
苦情の電話がかかってくる事もある。
個人さんからはほとんどありませんが
マンションの管理会社や管理人さんから。
このあたりは マンションごとに取り決めがあり
こういったチラシは その不動産会社に電話して
チラシ投函を止めさせる様に
徹底しているマンションがいくつかありますね。
その時はそのマンションへの投函は一切止めますが
その後の売出し事情を見ているとね・・・。
多いのは 新築分譲主の子会社である
不動産仲介会社に相談されている。
そりゃそうなるでしょう。
チラシという情報源がないので
管理会社を通じて、紹介される不動産会社なら
安心かなという気持ちにもなるでしょう。
でも 売出し情報を出さなかったり
「商談中」って言って、物件を紹介しなかったり
結構メチャクチャされてますよ。
マンションのポストなんかは
いっぱいチラシが入るので
イライラする事も多いかと思いますが
いざ売却って時に
それで損してしまう時もあると思います。
最近、またよく聞く
建築条件付き土地のこと。
探し始めの方とかは
なにげなーく見てられるかもですが
簡単に書きますと
元々の個人の売主さんから
不動産会社が買い取って
古家とかを解体・更地にして
「この土地を購入するなら
当社で建物も建築する事」っていう
条件がつく土地です。
で、お客さんからも質問がよくある
土地の坪単価はどーなるんですか？
って話ですが
一般的に 建築条件というのは
本来何を建てるのかは購入者の自由ですが
そこに制限がかけられる訳ですので
相場より 少し土地坪単価を安くして
土地に稀少性を持ってもらって
契約する流れが多いですね。
例えば 土地相場が８０万円なら
坪６５万円位で買い取って
坪７８万円位で土地を売り出す。
でも、建築条件が付いているので
建物の利益も数百万円出る
という仕組みです。
なんとなくお分かり頂けますでしょうか。
でも最近は 買い取れるような土地も
それほど多くない（エリアによります）ので
不動産会社も 相場に近い坪単価で
買い取っているケースが増えている現実。
購入予定者さんは
このへんの経緯または相場も
重々調査して、検討する事が大事です。
「売りたい」と考えているだけの
不動産会社に聞いても
良いようにしか言ってくれませんからね。
当たり前ですが、真実をキチンと話す不動産会社
当社にお気軽にご相談くださいね。
