【これからの物件紹介の仕方】

今日は２７日。今年ももう終わりますね。

当社のホームページもちょっとづつ改良しながら

今年の後半くらいから

今後のホームページの方向性が

だいぶハッキリとしてきた感じがあります。

（また変わるかもしれまんせんが･･･）

ものすごく簡単に書くと

ホームページ運営（物件紹介）の考え方。

一般的にお客さんがマイホームを探す時って

【物件を探している】と思うんです。

エリア・間取り・質・予算（価格）で判断している。

もう１つ要素を足すとすれば

判断しているではなく、判断をせまられている。

不動産の営業マンに字のごとく営業されている。

営業マンっていうのが要素ですね。

これから書く事はホント当たり前の事なんですが

不動産業界ではほとんど出来ていないのが現状。

大切なのは【物件を客観的にみて、どうなのか？】

コレですよね。

①相場からみてどーなのか

②建築・リフォームがからむと、どーなのか

③本当に価値（価格）があるのか

④お客さんにマッチングしているのか

大きく見てこの４つ。

専門の第３者の立場で正直に伝える事

この部分までホームページでできたらいいかな。

お客さんによって要望が違うから

個々の物件を判断していくのは難しいけど

参考にしてもらえる紹介をしていきたい。

「いいですよ」って言うのは不動産仲介では

基本的にありえないと思っています。

上の４つを伝えて、お客さんの要望を把握して

「うん、これなら当てはまる」と思えて

初めて「決めてもいいですよ」と言える。

決めても　っていうのがポイント。

専門の立場としてOKを伝えるという事で

最終的に判断するのはお客さんです。

コレ、別に消極的でもなんでもなく

営業じゃなくてコンサルティングだと思ってます。

かなり真面目な内容になっちゃいましたが

もっと考えて、形にいきたい。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【間取りへのスタンス】

今日はひとりごとの様なブログ。

結論はありませんので

気ままに書いております。

住宅の間取りについて。

個人的に住宅がメッチャ好き。

間取りなんて１日中考えてても

全く苦になりませんね。

もう２４年ほど住宅に関わってますので

かなり勉強も経験もしてきた方かな。

で、やっぱりですね

年月が経ってくると住宅(間取り）に

対しての考えというかスタンスが

変化してきます。

・お客さんの要望を満たしていく

これは当たり前。

一時期は変わった間取りや面白い間取りが

好きだった時もありましたが

今から考えると若かった・・・(汗）

今は一度作り上げてから

余分なところをそぎ取ってる感じですね。

でさらに要望が取れているとか

そんなことではなくて

お客さんにとって良い空間とは？

みたいな精神的な部分を

考えるようになってきてます。

だから結論がないんですよ・・・

精神的・視覚的なもんだから。

仕事から帰ってきた安心感。

休日にゆっくりする朝。

いや緊張感を求める人もいる。

住宅って難しいですね。

でも楽しいかな。

もっと発想力を磨いていこう。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【年末感】

世間は3連休ですね。


車がいつもの週末より


多い気がする。


なんかこの土曜日から


いっきに年末感が出てきましたね。




その前に明後日からはクリスマス。


なんか申込みが急に入るみたいな


ビッグプレゼントとかないかな。


・・・・・


ないか。そんな甘くない（汗）


てかその前に


もうどっちかというと


サンタよりの年齢やし


あげる方の立場やな。




今は3組のお客さんの


間取りを考えていて


間取り作成&CAD入力の日々ですが


年内にはある程度は


完成させて


来年の準備をしていく


この1週間にしていきます。



〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【不動産業界の甘い考え】

プランの打合せって


みなさん何回くらいしてるんでしょ？


まぁ回数の問題だけじゃないけど


数があって見えてくるものもある。




不動産会社の実態を知ってるから


驚きはもうないけど


「間取りを1回出して


次には決まります」って事を


また聞いたのでね・・・。


てか、当たり前でしょ的な感じで


言われたからなぁ（汗）。




不動産業界ではそうかもしれんけど


世間的には当たり前ちゃうよ。


お客さんは家を建てるって経験を


何回もするもんじゃないから


一般的な住宅打合せを知らず


普通に事が進んでるだけであって


住宅・建築業界では


間取りの打合せが2・3回って


ありえないんです。




営業のレベル差がありますが


たとえば不動産の営業マンが


その感覚でハウスメーカーに入ったら


もうねぇ、契約なんか


ほぼ100%無理でしょう。




やっぱ建築条件付きってのが


そもそもの根元でしょうね。


土地ありきになってるから


土地さえ決めてもらったら


建物も必然的に契約してくれる


って甘い意識になってますよね。




建築条件付きが法律的に


絶対ダメになったら


だいぶ解消されると思う。


そう願います。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【スプレー缶】

札幌の爆発のニュースが


テレビを賑わせてますが


賃貸の不動産屋でしたね。



店内で換気もせずに


スプレー缶のガス抜きを


大量におこなってたと。


怪我された方もいてはりますが


死者が出なかったのが


まだ不幸中の幸いといいますか。



でも窓開けずに


大量のガス抜きするかね（汗）


1本・2本でも窓開けるし


そんな室内にいてるのも


イヤじゃなかったんやろか。




で、スプレー缶の話ですが


おそらく殺菌（消臭）スプレーかと。


賃貸を借りるときに


消臭・抗菌費用みたいな名目で


入居者にお金とってるやつ。


1万円とか2万円してますが


営業マンがスプレーしてるだけ。


そんな感じなんでしょう・・・



オーナーじゃないですよ


たぶん賃貸会社がもらってる。


こんなみみっちぃ事してるのか（汗）



義務じゃないですから


「いらない」って営業マンに


言ってやったらいいと思います。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【ちょっと長めで、真面目な話】

１２月も今日で１７日。

今年の業務もあと１０日ほどになりました。

今月はまだ中旬ですが、かなり忙しくさせて頂き

ホントに有難い。

で、年末そして新しい年を迎えるということで

そろそろ抱負といいますか

気持ちの再認識をしていく時期ですね。

ちょっとココでかなり真面目な話を書くと

気持ちの面では来年も変わらないと思うんです。

ものすごく簡単で、ウソをつかない事。

この不動産業界、ウソつく人多い（汗）

でも　ほとんどの人は本来の自分とは

違った考えでウソをついてると思うんです。

契約のノルマ・上司への報告・・・など

社内の内向きな理由ですね。

中には、お金を稼ぐんだ！って

無意識に平気でウソつく人間もいてますが。

「じゃあ、どーすんの？」って聞かれそうで

やっぱ契約はキチンとしていかないといけない。

そうするには相談いただくお客さんを

増やしていくしかないんですよ。

これが広告ですね。

お客さんの数が多くなって

キチンと接客や提案・相談をした上で

契約になっていくという流れです。

特に営業業務にたずさわっている人は

課題として持ってられると思います。

この広告の部分は常に意識しています。

当社ではネット(ホームページ・ブログ）と紹介が

メインの集客になっていますが

もっとぶっちゃけた内容にしていこうと

今は考えています。

「こんな物件を見つけた」

「アイ・ウィズ不動産はどう考えてるん？」

「ちょっとコメント見てみよ」

こんなのが理想ですね。

ウソの話に戻るんですが

不動産仲介の日常で書きますと

問合せがありました→初めて会う→

どこかの物件を見学する→「いいですよ～」

絶対ウソやん！

厳密に言うと、物件だけの善し悪しは説明できます。

でも、初めて会ったそのお客さんにとっての善し悪しは

ハッキリ言って分かりませんよ。

お客さんの考え方・現在の暮らし・予算とか

何回か話をしてからじゃないとつかめないし

その上での物件→お客さんじゃないと

表面上のただの軽い営業トークだと

私は思っています。

営業としては世間的にはアカン部類に

入ってしまうのかもしれませんが

自分で会社をやってますから

そこウソついてたら意味ないやんっ！って話です。

あと建築（新築の間取り提案・中古のリノベーションとか）

も仲介させていただく一環として提案していますが

住宅建築の事が好きという理由以外にも

たとえば土地を仲介させていただいて

「建物の事は知りません」っていう事が

どうしても出来ないんですよ。

建物が完成して、そこに住むっていうのが目的ですから

まずはそこの完成形がどうなるのかが気になる。

お客さんが選んだ建築会社とかでしたら

正直私は打合せに入っていきにくいので

おまかせになるケースがたまにはあるのですが

（打合せ内容を知らないケースですね）

やっぱ近く通るときはその土地を見にいくし

建築中なら「すいませーん」って

内部を見させてもらいます。

お客さんにとってその土地が正解だったか？

そこに自分なりの判断が間違ってなかったか？

ようはウソがなかったか？を見たいんです。

まだまだ経験していかないと

いけない部分もありますが

こんな感じで来年も仕事していきます。

っていうか、今年がまだ残っている。

ご依頼いただいているお客さんに

安心して年を越してもらえるように

年内業務をやっていきます。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【やってる事が真反対・・・】

前向きな事をメインに書きたいブログ。


でも不動産業界のマイナスな面が


非常に多いので


ついつい書いてしまう。


まっ検討している人にとっては


参考にしてもらえるので


サクッと書いておきます。




皆さん聞かれた事はある


とある大手の不動産会社。


売却を依頼されたら


レインズには登録するけど


ほぼ【広告不可】にしてます。


他社には広告活動をさせない


そういうやり方ですね。




で、この会社は不動産買取りも


事業としてやってますけど


自社が売主の物件を


レインズに登録する時は


【広告可】・・・


恥ずかしくないんやろか。




いつもやってる様に


広告不可にしたらいいのに。


てか売主やし不動産会社なんやから


レインズに登録せずに


自分で売り切るのが


スジというものかと思いますね。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【外構の自主勉強】

私も中で今興味がわいているといいますか

コトコトと考えているものが

エクステリア（外構）。

えっ　今さら？

って思われるかもしれませんが

外構って結構難しいんですよ・・・

現在の住宅ってコンクリートやエクステリア既製品で

ガチガチに固めがちなんですが

私はどっちかというと自然が好きな派。

植栽の手入れは大変かと思いますが

家に帰った時・窓から見える風景に

緑などがあると落ち着きます。

植栽なら高木・中木・低木・下草の組合せ。

あとは枕木や石などで雰囲気を出していくのが

好みなんですけど

それを出来るだけ低予算で出来ないかと・・・？

こうなってくるとですね

もう知識の問題だと思うんです。

知っているかどうかの問題。

なので勝手にお客さんの庭で想像してみたり

ネットで実例を見てみたり

ちょっとづつですが勉強していってます。

住宅・不動産の仕事って

世間のイメージよりも勉強する事が多いんですよ。

まっ　好きだから全然苦じゃないんですけどね。

むしろ楽しい。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【普段のお付き合いがあってこそ】

ちょっと業務が落ち着いたので


ブログ更新。




ここ数日の物件の動き見てると


不動産会社による買い取りって


結構多いですよ。


「何件かはあるやろなぁ」


ノンノン・・・ノン


みなさんがイメージしている


数倍は多いと思います。




不動産会社は、買うって判断が


早いですからね。


申込みのスピードを比べるなら


一般のお客さんはまず負けます。


「おっ！場所・値段いいんちゃう。」

「これ位の値段で売り出せるから」

「こんだけ利益出そうやな」

「ハイ、申込み」


もうね・・・住宅への理念というか


こだわりなんてないですからね。




お客さんは思い切るしかない。


いや違うか


お客さんに買っていただける様に


普段から関係作りをして


資金計画や住宅・不動産の事を


充分に理解してもらって


いざという時に


すぐに判断してもらえる。


そんなお付き合いを


していかないといけない。




お客さんにとって


ハードルは高いかもしれませんが


丁寧に対応していくのみ。


頑張りましょう！




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【ホンマに毎日の継続】

この12月は特に忙しくさせて頂き


非常に有難い毎日。




でもですね、ご依頼頂いている


お客さんの提案や段取りを


納得できるように仕事しつつ


やっぱ集客という部分を


おろそかにしてはいけない。




時間に追われてくると


チラシ配布であったり


ホームページのコメントが


流れ作業になってくる


ケースが出てきます。




チラシ配布については


今は売却メインになってますが


日々のルーティンはくずさない。


ホームページの情報発信も


現地で感じた事や物件の注意点など


私が考える視点でのコメント発信を


やっていかないとアカン。


自分に言い聞かせてます・・・。




当社のホームページを


見てくださってる方は


ありきたりなコメントなんて


求めてないと思わないとなぁ。




・オリジナリティを出す事


・決めたことを継続する事


さっ頑張ります。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉