【その前段階の話なんですよ】

チケットや物の転売が


問題になってますが


不動産、特に土地の買取りも


ほぼ転売に近いかな。


何区画かの分譲地じゃなく


単独の土地のケースです。





不動産会社は「加工して・・・」って


それっぽい理由を説明しますが


古家を解体したり


境界の確認をしたり


あとは場合によっては


道路側溝を整備するくらいな事。


そんな事は一般の取引でも


行う話ですね。




で、私の意見として


買取りがアカンとは考えてないです。


その一歩前段階の


元々の売主さんに対して


キチンとやっていたのか？


って部分が問題だと考えてます。


買取りになるって事は


いくらかは安く買取りになってるはず。


その経緯に問題が多いこの業界。




書き出すと長くなりますね。


またちょいちょい書いていきます。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【検討する時の選択肢】

今日は夜中の更新。


前から何度か書いてますが


新築一戸建ての間取りで


「へぇ、よく考えられてるな」


ってのはほとんどないかな。


逆になんでこんな間取りにしたん？


って感じの家が多い。




住宅の間取りは


お客さんの要望があって


深みを増していくものだから


それがない状態で考える


新築一戸建てって


ある意味では難しいんですよ。




ただね、方位と部屋の関係


窓の取り方とか


基本的な部分の「？」が


多いんですよね。


4LDKとってればいいやろ


みたいな軽い間取り。




新築一戸建てを検討してる方は


土地や古い中古一戸建ても見て


自由設計で家を建てる


って選択肢も検討した方がいい。


しっかりお手伝い&提案します。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【いつまでも気付かないんやろな】

今日は暖かいですね。


車の中なんかは暑いくらいで


クーラーいるか？って感じでした。




で、週が明けての月曜日。


気候も影響してか


体がちょっと重い・・・汗


忙しくさせてもらって


疲れも出る月曜日。


でもその疲れって


原因は100%不動産会社。




仲介の仕事って色んな不動産会社と


関わりながら進めていく事が


非常に多いんですが


なんていいますか・・・


非常識な考え方をする


営業マンが多いんですよ（怒）


私自身、自分は出来てるって


胸張れるとは言えませんが


それでも、ビックリしますよ


「なんでそんな考え方なるん？」って。




まぁあまり関わらんのが


一番の対処方法になりますが


一言だけは伝えてあげたい。


【うまくいってるって感じてるやろ。


それちゃうで。


面倒くさいからお客さんが


もう関わりたくないだけやで。】




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【ニューアイテム】

今日もご案内&打合せで


ちょっとホゲェ〜となってます。


でもいい疲れ、感謝です。




で、打合せが終わって


夜に事務所に戻ると届いてました。


頼んでいた器具が。


簡易の水平・垂直のレーザー。





建物の傾きチェックする為ですね。


サッと持ち運んで


計測したいなと思ってて


頼んでたんです。




当社は中古一戸建ての取引が


結構多いんでね。


空き家だったら測りやすいし


これから重宝させます。




仲介って立場だけど


出来るだけチェックできる事は


私の方でやっておきたい。


こういったアイテムは


どんどん増やしていく予定です。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【はやっ・・・】

不動産の営業って


急がされるイメージありません？


もちろん急がなアカン時もあるけど


いつでもどんな時も


「他に決められますよ」とか言って


決断させようとするイメージ。




まぁ新築とかリフォーム済みなら


判断はしやすいっちゃしやすいけど


それが土地だったとしたら。




お客さんの要望が可能なのか？


なんやかんだ打合せして総額は？


建物建てる時の懸念事項は？


色々と確認しておきたい事が


あるんですよね、特に土地は。




それを事前に用意した


参考プランで判断してとか


ちょっと雑すぎるかな。


土地検討から契約までが


早いケースをよく聞くので


「他の不動産会社はそうなん？」


ってかなり気になってます。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【●●●はどう思いますか？】

今日は朝から体調がよくなく


とにかく段取りとかだけはやって


早めに終わらせてもらいました。


水飲んで、汗かいて、寝て治す。


薬を飲みたくないので


原始的にいつも治します。




で、最近ちょいちょい


聞かれる事があったので


ブログで書いておこうと。




・2階建てと3階建ての分かれ目は？


土地の大きさについてですね。


間取りの要望や土地形状で変わりますが


ザックリ言うなら90㎡かな。


80㎡台になると2階建ての間取りが


なんかムリヤリ感を感じてしまう。




・築が古いマンション


古いマンションがどうか？


とかそんなんじゃなくて


古いマンションのリフォーム済みって


最近金額が高過ぎない？ってこと。


はい、その通りだと思います。


昭和50年前後建築のマンションは


茨木市にまぁまぁありますが


（特に南茨木エリアに多い）


いくら駅に近いとはいえ


2,000万円オーバーは


いき過ぎだと思う。


資産価値を考えると


ぶっちゃけオススメではない。


私がそう思ってるし


お客さんにもそのまま伝えるから


当社では仲介した事ない・・・です。




ずっと物件を見続けてると


分かるんですが


お客さんにとっては


難しい判断ですよね。


不動産仲介業って営業じゃなく


提案だと思ってるので


重要な質問です。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【こだわり持つのが条件】

昨日の買取りの話の続き。


不動産会社が建築条件付きを


やるんだったら


最低条件としては


【住宅に興味がある】。


コレ、当たり前だと思うんです。




家づくりにプライドといいますか


こだわりがないと


住宅を販売する資格がないって


私は思うんですよね。




この業界って単純に儲かるからって


物件を買って、売ってる会社が


非常に多いんですが


「あっこの人、住宅好きなんやな」


って感じられる人は


ほとんどいないのが現実（涙）




気をつけましょうって


言いたいところだけど


見極めするの難しいでしょ。


防ぐ方法は


・急がせない営業マンか？


・要望の間取りが可能か？ある程度


は打合せをする。


打合せは通常2回あれば大体は


把握できるかと思います。


特に急がせるような


営業トークには用心。




これが常識になってくれば


少しは住宅に対する意識が


上がっていくと考えてます。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【不動産会社の買取りが多い理由】

ひさしぶりに不動産の話。


相変わらず建築条件付きが多い。


これ理由は色々とありますが


物件を買って、再販売する


不動産会社がかなり多いのと


仲介をメインにしている会社も


（大手さんが多い）


仲介手数料が増えるのが


まず1つでしょう。




あとは、この業界がレベルUP


していかない理由。


それは不動産会社が買い取った方が


仲介する会社はラクだから。


古い住宅を売る場合でしたら


一般のお客さんに説明する時


仲介する不動産営業マンは


・まずは見た目が良くない

・物件の状況説明

・リフォームしたらどうなるの？

・リノベーションは？

・それらを提案する知識

・予算


これらをしっかりと把握して


お客さんに説明する必要がある。


コレをちゃんと出来る


営業マンは少ないでしょう。




不動産会社による買取りだったら


買う方はプロだし


そのへんは買った業者の自己責任


という感覚があります。


買い取った後に再販売する場合も


リフォーム済みになるし


お客さんへの説明も少なくなる。


古家も解体されキレイな更地に


なったりしてと


まぁ売りやすくなりますよね。


そりゃ営業マンの知識や専門性が


UPしていかないですよ。




結局は本来はもっと安く買えたはずの


一般のお客さんに


しわ寄せがいってる訳です。


すべてがアカンと思ってませんが


今の不動産業界は


いき過ぎてると思ってます。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【いただきました。】

最近三菱UFJ銀行の人から


連絡がありまして


「上席の人と挨拶に行きたい」


と言われました。




はて？なんだろと思い、約束の日。


挨拶と少しの話をしたあとに


こういった物を頂きました。





住宅ローンの感謝状です。


住宅ローンを申し込んだ件数や


手続きの内容などで


該当する不動産会社に


渡されてるみたいですね。




ぶっちゃけて言いますと


そんな事気にして仕事してなかったし


ピンっと来なかったけど


なんにしても有り難い事です。


1社1社、こうやって回ってるのは


大切なことだなぁと。




でもこうやって


言って頂けるのは


素直にうれしい。


引き続き頑張っていきますね。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【まずは相談】がメインであって欲しい

今日は寒くて、みぞれの様な雨で


なんか1日ドヨ〜ンとした


雰囲気の街並みでしたね。




最近お客さんと打合せしてて


感じたことは（再確認かな）


「物件探そっ」ってなったら


まぁまずネット見ますよね。


不動産会社のホームページを


チェックしていく方法もありますが


スーモとかのポータルサイトを


見る人の方が多いと思う。




で、ネットからの情報は


かなり入ってくるんだけど


それを取捨選択していく作業は


ホンマは大変なんですよね。


それをアドバイスしていきながら


物件を絞っていったり


止めるように説明したり


していくのが不動産会社の仕事。




ハッキリ書きますと


ポータルサイトなんか


お客さんの為というより


不動産会社の為のサイトです。


集客して、基本営業されるのが


パターンかと。




う〜ん、何が言いたいのか


分からなくなってきましたが


【それぞれの物件を営業するのは


もちろん大事だと思うけど


広い視野で提案していく】


そんな業界に早くなっていくべきと


最近つくづく感じています。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉