【軽くメールはしたくない】

不動産仲介って


毎日いろんな物件情報を見ます。


「あのお客さんに合うかな？」


物件の良し悪し以外にも


要望に合いそうかどうか。




大きさや金額みたいな


数値的な事だけではなく


そのお客さんと物件のイメージが


合致しそうかも。


感覚の話になるんです。


だからヒアリングが大事なんですよ。




で、ここからなんですが


私が考える良い営業マンって


なんでもかんでも紹介するんじゃなく


理由があって物件を紹介する


そんな提案型の営業マン。


今までの不動産業界って


「何があるか分からん」からって


とりあえず物件紹介してたけど


突っ込んで言うと


お客さんに全判断をゆだねて


ひたすら営業してきたでしょ・・・


ちょっと違うなぁ〜と。




こだわりを持って応対していきたい


そんな思いです。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【消費税10%と不動産】

最近、ローン控除・贈与税・住まい給付金


耐震基準適合証明など


政策関係の相談もかなり多くなってます。




証明書に関しては


築年数が経過した住宅なら


もちろん対応していかないと


いけない内容。




ローン控除などのお金関係は


消費税10%が絡んでくるので


中古住宅なら売主が業者以外なら


ほぼ関係ありませんが


・取引価格に消費税が入る

・新築を建てる

・リフォームする


ならこの時期は確認が必要ですね。




国土交通省に問い合わせてみたら


「方針は決定してるけど


閣議決定してから、本決まり」


との事。


3月にもなれば、大々的に


この不動産・住宅業界でも


話に出てくるでしょうけど


気にしながら打合せをしていく


必要がある、この時期です。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【物件がメインに考えがちですが】

先日に取引した不動産営業マンと


雑談してたのですが


建築条件付き土地の時の


間取り・仕様打合せについての


話題になったんです。




そしたらその営業マンが


「こんな会社も多いですよ」


って言ったのが次の内容。


・間取りの打合せは契約後2週間


・間取り決定してから10日後には


設備・仕様を決定する事


茨木市の会社じゃないし


（隣の高槻市ね）


正直に思いを書くと


【気分悪くて吐き気しそう】。




そんな事を指定する会社に限って


住宅の事を知らんねんなぁ・・・。


間取りを書くこともできへん様な


営業マンほど


早く決定したがるのと一緒。


そんな会社が販売する土地は


やっぱ仲介したくない。




気分よくできない


住宅の打合せな苦ですよ。


いっぱいお客さんに仲介したいけど


不動産業者を選ぶのも


ホンマに大事やなと。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【好きな言葉・・・真面目かっ】

今日は不動産・住宅じゃなく


仕事の話でも。




仕事をやってて、長く社会経験積むと


流れってのをすごく意識します。


なんか流れが悪くなりそうやな・・・


とふと感じる瞬間がたまにある。


そんな時って何かやり残してたり


知らず知らず後回しになってる


事があったりしますね。


だから頭の中で考えて


先ず処理していくようにする。




営業、特に不動産仲介ってのは


モレがあったらダメだし


人の気持ちが関わってくるから


常識的にどーなんか？とか


物事を進める順番を


かなり気にして仕事してます。




こんな感じで


やる事はやってが前提ですが


私が結構気に入ってる言葉。


なんかで聞いた事があって


記憶に残ってる言葉。


【物事がうまくいっている時


必ず何か1つあきらめている】




なるほど。


マイナスな意味なんかじゃなく


うまくいく様にする為には


だらけたらアカンって事。


ラクしたらアカンって事ですよね。


この言葉


かなり気合いが入ります。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【打合せはメッチャ大切】

今日の午前中は購入のご相談。


話をするのは2回目かな。


土地の事・建物や金額の事、


色々と打合せいたしました。




まだ物件を見に行ったことは


ないのですが


当社では結構多いですね。


もちろん物件に問い合わせがあって


現地で初めて会うってパターンも


ありますし、全然OKですが


こういう感じで


物件を見学する前に


打合せができると


ものすごく紹介や説明がしやすい。


お客さんの要望や好みを


ある程度把握しているから


良い悪いを伝える事ができます。




問い合わせって


ものすごく勇気がいると思う。


ただでさえ不動産会社って


疑いの目で見られてるから（涙）


不動産業界が悪いんです。


今までそういった目で見られる様な


対応をしてきたから。




問い合わせ頂いた時は


ホンマに感動ですよ。


いや、マジで。


私でも知らない不動産会社と


話する時は構えますからね。


一人でも多くのお客さんに


不動産・住宅の知識を


これからも伝えていきたいですね。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【お客さんの方が知ってるかも】

間取りについて


不動産営業マンがお客さんに


説明していた内容で


ビックリしたこと。




▪️新築一戸建ての間取り打合せで


ある部分に窓をつけるかどうか


お客さんが迷っている。


→不動産営業マン


「窓つけると壁がなくなって


建物が弱くなりますから。」


意味がわからん（汗）


チラッと見た図面では


窓の数はごく一般的。


壁（柱）の数量・バランス配置も


問題なさそう。


その営業マンは


構造的な事は分からんのでしょう。


単に追加や打合せが


面倒なんだと思う・・・。




▪️建築条件付き土地を買ったお客さんが


売主会社の営業マンと打合せ。


→お客さん


「ここに畳コーナーをつくって」


→不動産営業マン


「いいですね！よく希望あるんです。


やりましょうよ！」


前向きな打合せは好感持てますが


申し訳ないがそこの空間に


畳コーナーはムリがある・・・。


無理やり設計しても


リビングダイニングの使い方が


めちゃくちゃおかしくなってしまう。


次回の訂正間取り、どーするのか（汗）




やっぱ不動産業界は


建物の知識がなさすぎると


感じる事が多くありますね。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【もう違う業種ですよ】

今日チラッと他の不動産会社に


聞いたことなんですが


よく新築一戸建てでオープンハウス


してるじゃないですか。




んで、案内された訳でもなく


たまたま通りかかったので見学。


現場待機してる営業マンがいてて


まぁ接客しますわね。


どっちかというとグイグイ。


それで「いいかなぁ」と思い


その物件に決めたら


仲介手数料が100万円とか・・・。


不動産業界にいてる


私が言うのもなんですが


なんか違いますよね。




大体そういった待機してる


営業マンって


物件に興味なかったりするでしょ。


売れればいいみたいな。


宅建の資格さえ持ってない。




部屋の説明して


書類を準備して


住宅ローンの段取りして


それくらいですよね。


なんの仲介してんっ！




ブログ読んで頂いてる方


物件探しはそんなもんじゃないですよ。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【久しぶり･･･アカンけど】

久しぶりのブログ更新ですm(_ _)m

今年業務が始動して、まだ３週間なんですよね。

例年なら１月中旬くらいから動き始める感じですが

今年は年が明けて、すぐに活発になり

かなりバタバタした毎日を送らせてもらってます。

なので、ブログの更新が後回しになってました･･･

１０日間ほど空いたんじゃないだろうか。

これだけ空いたのは初めてかもしれない（汗）

・・・・・・・・・・・・・

なんだかんだ言い訳書いてますが

ブログ更新をしてなかったのは間違いないm(_ _)m

更新していきますね。

まぁこの１０日間でも色々とブログネタになる事は

けっこうあったんですよ。

・・・ちょっと書きにくいような事もね（汗）

書きにくいような内容は

１００％不動産会社の事です。

お客さんとの打合せとかは全然楽しいしんですけど

この仕事やってて精神的に疲れるのは

ほぼ不動産営業マンとの打合せ。

まぁ頑張りますよ、お客さんのために。

今日は、あとご案内と建築の打合せ

夜は契約書関係の事前読み合わせです。

気合入れまーす。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【流れにまかせるのも大事だけど･･･】

年が明けて　なんか例年より動いてますね。

今日はちょっとゆっくり仕事できるな～っていう

スケジュールだったんですが

いざ仕事が始まると、なんなんだろうか（汗）

色々と予定が入ってきて、それらの段取りや処理を

していったらもう夕方になってた・・・感じです。

有難いことなんで、全然OKなんですけどね。

でもですね、仕事始めから数えると

まだ２週間も経ってないんですが

これだけは言えます。

再度認識しました。

【いいなと思う物件はやっぱ

お客さんがかぶってる確率が高い】

私、営業営業するのは嫌いなんで

お客さんに焦ってもらう事はしませんが

ホント怖いですね（汗）

まずは無事に契約が成立するかどうか

心配になる年明けです。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【ポータルサイトってどう思う】

定休日にポータルサイトの


営業電話がかかってくるのも


どーかと思いますが


（水曜が休みって知ってるはず）


最近はですね、私的には


ポータルサイト離れが


かなり進んでます。




お客さんは情報収集で


まだまだ見られてる感じですが


不動産会社の立場では


ポータルサイトっていうのは


完全な集客サイト。




掲載してる物件情報が


かなり不十分だし


掲載している不動産会社も


問合せをしてもらう為に


詳しく情報をわざと書かない


いい事しか書いてないしね（汗）




お客さんが望む情報掲載を


キチンとしていかないと


段々と衰退する気がしますね。


運営している会社じゃなくて


不動産会社の問題ですけどね。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉