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2014-10-16 08:00:02

事例がない?ポスティングどう考えますか?③

テーマ:◆ポスティングコツ

前回の続きです。 


事例②

駅前のファミリー向けマンションを
販売する場合のターゲットは?


戸建は配らなくていいです。
と言われることが多いです。


普通に考えれば

子供がいて手狭になった近隣の賃貸住宅
賃貸マンション、公団、ハイツ、コーポ
とかの集合住宅を選んでポスティングするケース
が多いです。


今の家賃と比べてください。
今の家賃より月々の支払いの方が
安くて持家が手に入りますよ。


しかし

事例①と同様に

ローンが通らないケースが
多いようです。


成約になったケースで多かったのが

持家の一戸建てに住んでる方


なぜだかピーンときましたか?


答えは

足が悪く階段の上り下りが大変
駅から離れた住宅街


坂があり買い物が大変
駅近の方が便利だし
戸建より楽


こういったケースで
住み変えを考える
年配の方が多いそうです。


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