ポスティングコツ１７ あなたも同じかも

反響の出るチラシのポイントは　
一目見ただけで

何屋さん？

どこにある？

どんな人がどんな物を？です

あなたのチラシはどうですか？


あなたもはまっている？
最悪のパターン


広告代理店にチラシのデザインを
同業者のチラシを参考に
「同じような感じで」と頼んでしまう。


カラーの見栄えの良いチラシを
印刷会社のいいなりでお金をかけて作る

ネットで調べた
一番安いポスティング会社に
ポスティングを依頼する

結果

１万枚ポスティングして０～２件の問い合わせ　

売上０円

広告会社に相談したら認知度がないので
「何回かやらないとだめですよ！」と言われた


初めから言わんかい！
ポスティングなんかもうするもんか！


このパターンにおそらく多くの人の方がはまってます。


あなたの商品サービスは

どんな人なら喜んでもらえるのか？

なるべく具体的にターゲットを絞ってチラシを作り、
自分でポスティングして反応をみる。

これを続けることができれば
集客は必ずできるようになります。



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ポスティングコツ１６ この数字は頭に入れといて下さい

あなたのポスティングしたチラシは？
２０００枚に１件の問い合わせは来てますか？

２０００枚に一件問い合わせが来ていないのなら
チラシに問題があるか、きちんとポスティングされてないか
どちらかです。

低予算でテストを繰り返し、
反響の出るチラシを作り上げましょう。

５００件に１件問い合わせがあれば
まずポスティングは問題ないです。

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ポスティングコツ１５改 チラシに載せないこと

ポスティング業界１5年もいると
反響の出そうなチラシと反響の出なそうチラシ
結構わかります。

反響の出なそうなチラシは

ぱっと見て

・何屋さんだかわからない
・何を宣伝したいのか分からない
・いろんなことを細かい字で説明している。
・関連性のない写真やイラストが載っている。
・商品がごちゃごちゃとたくさん載っている。
・メニュー表にしか見えない。←これがけっこう多いです。

反響が出そうなチラシはその反対と思って下さい。

あなたのチラシチェックしてみて下さいね。


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ポスティングコツ１４ アルバイトにきっちり配ってもらう方法

今回はアルバイトや社員の方に
ポスティングをしてもらう時の方法を書きます。

ポスティングをしていると
不動産会社の営業マンらしき人とたまに会います。


マンション販売のチラシを
新築の分譲マンションのポストに配っていたりします。

確率はゼロではないかもしれませんが
問い合わせにつながる可能性は
少ないと思います・・・

人によっては今住んでいる所が
気に入らなくて買い替えを考えているかもしれませんし
「お前いつも固定観念を捨てたほうがいい」と言っているじゃないか！
と反論されるかもしれませんが確率的にかなり低いと思います。


ではなぜ？そんな所に配るのでしょうか？


私が思うに
自分のためにやっているのではなく
「やらされているから」じゃないかと思います。

おそらくポスティングする枚数に
ノルマがあって配りきらなければ帰れない。
みたいなことがあるのではないでしょうか？

早く終わらせたいがために
配りやすい所　いっぺんにたくさん配れる所
楽ができる所に配ってしまうのではないでしょうか？

いくらポスティングしても
反響が薄いのは当然ですよね？


しかも

そのポスティングしたチラシから反響があったとしても
その営業マンの成績には、ならないのではないでしょうか？
（成約率の高い営業マンに案件が・・・）

それではモチベーションが上がるわけがないですよね。


さて

アルバイトや社員の人に配ってもらう場合
手が空いたから
「ちょっとその辺ポスティングしてきて」って指示ですと

上記の二の舞いです。


きっちり住宅地図をコピーしたものを渡し
配る枚数に制限をせずに「時間を決めて」
ポスティングしてもらいましょう。

きっちり地図にマーキングをすれば・・
誰が配ったチラシから
問い合わせや来店につながったかがわかるので、

売り上げにつながったら金一封や食事に連れてくとか
メチャメチャほめたりして下さい。
（何でもいいです。気持ちが伝われば）


そうすれば

モチベーションも上がるのではないでしょうか？


「給料払っているんだから　どう使おうと勝手でしょ！」って
思わないでください。


相手は普段の仕事より「ポスティングが嫌っ！」とか
「ポスティングするためにここで働いてるのではない！」とか
思っているかもしれません。（っていうか思っています。）


人を動かすにも　にんじんが必要です。

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ポスティングコツ１３ モチベーションを保つには？

ポスティングしやすい場所を
ぱぱっと配るのと違い

一件くまなくポスティングすると
思っているより　時間も体力も使います。

無理をして一生懸命ポスティングをしても
すぐに結果がでないと
モチベーションが下がってしまいます。


「今日は何枚配る。」と配る枚数を決めてしまうと
その日はがんばって配れたとしても
けっこうキツかったりで、足が重くなり


次が続かない・・・


ってことはよくある話です





私の事例なのですが

スポーツクラブに通っていたことがあるのですが
行った時は、５ｋｍ走って１ｋｍ泳いでその後、筋トレ
なんて決めてたのですが・・・

当時は２０代後半だったので
行ってしまえばなんとかやりきってしまえるのですが・・

「やらなくてはいけない」が邪魔臭く思え
だんだんジムに行くのが面倒になりやめてしまいました。

今思うともっと楽な目標を決めていたら
もう少し続けられいていたのかもしれません。


話を戻します。


最初のうちは
ポスティングする「時間を決めてやる」といいです。

個人差がありますけど
だいたい２～４時間位がいいと思います。（夏場は２時間位まで）

体力的に無理じゃない程度で　
一件くまなく　コツコツとポスティングを始めてください。

きっちり配れば必ずいい結果が出ます。
がんばった分　反響につながれば
モチベーションは上がりますよね。



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