ゲイリームーアよ、永遠に
最近、ふとゲイリームーアが聴きたくなって、
YOUTUBEで検索して、いくつか観るようなことがあったばかりなんですよ。
今日になって訃報のニュース 、、びっくりしました。。
ロニーに続いて、ロック界の大御所の突然の死、、
悲しすぎるものがあります。
ゲイリーよ、永遠に、心よりご冥福をお祈りします。
↓泣きのギターの、名曲中の名曲。。聴きながら、黙祷をお願いします。
埼玉改援隊の目指すところ
私が住む和光市市長のブログ で知りましたが、
埼玉改援隊のホームページ がオープンしましたよ。
埼玉改援隊とは、国の政党とは一線を画し、
国の政党の枠組みにとらわれない、住民が主役、地域が主役の改革を実現し、
自立した自治体づくりに取り組み、自ら地域の課題に取り組んでいく政治活動団体と、
ホームページに書いてあります。
表面的なところだけを読むと、市長もブログで書いておられるように、
「では何がやりたいんですか？」となってしまいます。
「地域が主役」や「市民の自立と参加」「生産性の高い都市経営」
などと書かれている裏には、何があるのでしょう。
「地方の財政が危機的な状況にあり、
それなのに国は地方にさらなる財源を求めるなど、とにかく頼りない。
地方を一つの企業と同様に考え、今の赤字体質から脱却するためには、
企業の活性化を支援して税収を伸ばし、一方で無駄遣いを徹底的に排除していきたい。
これらを実現していくためには勇気をもった大きな改革が不可欠、
新しい発想のもと実行できる若い戦力が必要で、
議会の中で旧態依然とした考えでいる方は、考えを改めるか、お辞めいただくしかない。」
という風に私は解釈しましたが、どうでしょう。
直球で分かりやすいでしょ？ でも飛躍しすぎ？ ＾＾；
結婚式でほっこり気分
お台場のホテルにて大学時代の友人の結婚式に参加、
ゆりかもめの最前席に子供みたいに陣取って、
写真を撮りながら向かいましたよ。
友人である新郎は、そのお台場のホテルで勤務していて、
そこのホテルで一緒に働いていた方の姪っ子さんが、
奥さんになられたとのこと。
遠くは愛媛の宇和島でみかんを作られている家庭から、
嫁いでこられたとのこと。
奥さん終始涙を流されていて、とても心優しい方に違いありません。
新郎の最後の挨拶は、
・うちのホテルでの挙式をされたい方をご紹介ください。
・今日お世話をしてくれた仲居さんは、長年勤めて今日が最後なので拍手を。
という、珍しい内容でした。。
でも、終始アットホームな雰囲気で、心がほっこり温まる、素晴らしい挙式でしたよ。＾＾
Ｓくん、Ｊさん、おめでとう！
狭く深く穴を掘りましょう。
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先日1日に、集客王子のホームページをリニューアルしまして、
記念キャンペーンを開始したのですが、
早速たくさんのお申し込みをありがとうございます。
申し込みの際のご連絡事項の欄に、
「随分前から利用を検討していましたが、
この機会についに始める決意をしました。」
「本を1冊買ったと思えば安いものですね。
まずは3月末まで使ってみます。」
といった、コメントを頂戴しております。
もし、あなたもご利用を検討中であれば、
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さて、前々回のメールで、
中小企業・個人事業主が、無駄なお金をかけることなく、
インターネット集客で成功するために、
テクニックうんぬんの前に、知っておいていただきたい、
マーケティングの基本があるという話をしました。
私がお勧めするのは、
「ダイレクト・レスポンス・マーケティング（以下DRM）」と
「ランチェスター戦略」の２つのマーケティング手法です。
前回DRMの話をしましたので、今日はランチェスター戦略の話をします。
ランチェスター戦略のすべては書ききれませんので、
私が最重要ポイントと考えるエッセンスをご紹介します。
この考え方を取り入れるだけで、もしまだ実践されていなければ、
売上・利益がガラリと変わるかもしれません。
ランチェスター戦略はもともと戦争に勝つための数理モデルですが、
マーケティングに活用できるとして、
いろんな人が様々な解釈をして、多数の書籍が出版されています。
今日お話ししたいのは、「弱者の戦略」の部分、
「ターゲットを絞り、ひとつの分野に集中する。」という考え方です。
テレビやビジネス雑誌などで、
セブンイレブンやマクドナルドなどの大企業の経営戦略について、
よく特集していますが、そういうのは強者の戦略であって、
中小企業経営者が真似しても、うまくいくことはまずありません。
（そういう情報は一切排除しましょう。）
やずやの創業者の矢頭宣男氏が、
「深く穴を掘れ、穴の直径は自然に広がる。」
という名言を残していますが、これこそ弱者の戦略です。
何について狭く、深く、集中して攻めていくのか、
私の師匠、栢野克己氏の著書「弱者の戦略」より、
8大戦略を引用させていただきます。
1.商品戦略
どんな商品・サービスで勝負するか？自分の天職は何か？
2.地域戦略
どこで勝負するか？どう攻めるか？
3.客層戦略
誰をお客様にするか？ライバルに勝てるお客様は誰か？
4.営業戦略
どうやって新規のお客様を獲得するか？集めるか？
5.顧客戦略
どうやってリピートや安定客にするか？口コミや紹介をもらうか？
6.組織戦略
人員体制は？採用や教育。やる気や評価制度は？
7.財務戦略
成功するお金の使い方は？
8.時間戦略
成功する働き方は？時間の使い方は？
これら８つのポイントについて、手広くやるのではなく、
とにかくターゲットを絞り、一つの分野に集中していく。
私のクライアント様に、
「とにかく、狭く深くでいきましょう。」
という提案をすると、
「いやいや、インターネットで商売するメリットは、
幅広い客層にアプローチして、
多くの商品・サービスを提供できることでしょう？」
ということを言われます。
しかし、たいていこの考え方でいくと失敗します。
「みなさーん、買ってください！
いろんな商品ありますんで、自由に選んでください。」
というスタンスでは、お客様に、
「別に私に買って欲しいわけではないのね。」
と思われてしまい、購入に繋がりません。
「実は○○にご興味のある、
○○さんにどうしてもご紹介したい商品があるのですが・・・。」
という感じの対面に近いアプローチを、
インターネット集客の世界でも駆使する必要があります。
このあたりの文章の書き方は、先日お話しました、
DRMの考え方で、お客様の感情に響くように書くといいです。
でも、そんなこと１対多が基本の、
インターネット集客の世界でうまくいくのかって？
これがうまくいくんですね。
特にメールマーケティングをしっかり理解して、
実践している人たちは、とても上手です。
たとえば、こういう方々です。
（集客王子のお客様の声のページ）
↓ ↓ ↓ ↓
https://www.directform.info/rdr.do?id=5197
とにかく商品・地域・客層・営業・顧客・組織・財務・時間について、
可能な限り狭く、深く戦略を考えること。
これをインターネット集客の世界でどのように応用していくか、
具体的な方法は、また改めてメールでどんどんご紹介していきますね。
最後に、入門編として、
お勧めのランチェスター本をご紹介させていただきます。
＜ゼロから学びたい方に最適＞
弱者の戦略―人生を逆転する「夢・戦略・感謝」の成功法則
著者：栢野 克己
＜具体的なノウハウが満載のベストセラー＞
小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
著者：竹田 陽一・栢野 克己
以上、ランチェスターの勉強はやりだすとキリがないですが、
上記2冊は必ず押さえて欲しいですね。
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相撲の八百長がいかに大問題か
あまりテレビは見ないんですが、相撲の八百長がいかに大問題か、
正しく伝えてくれているでしょうか？
今となっては、野球賭博の問題はかわいいものでしたね。
いや、いけないことですよ。
でも、八百長に比べれば、罪は断然軽いと思うわけですよ。
八百長問題は、相撲を観に来ているお客様を、直球で裏切ってしまった。
私は行ったことありませんが、１階の前の方の席って、チケット１万円以上しますよね。
そのお客さんは、当然真剣勝負と思って、
取り組み内容や決まり手なんかについて、楽しんで観ているわけですよ。
これが演技だと分かったら、怒りというより、悲しくなってしまうでしょうね。
いろんな偽装問題もそうですが、とにかくお客様を裏切る行為、
これはどんな商売でもやってはいけない、
至極当然のことなんですけどね・・・、なぜ横行する？
【映画】ソーシャルネットワーク
Facebook創業者の映画「ソーシャルネットワーク」、観てきましたよ。
創業者のマーク・ザッカーバーグは、まだ26歳ですからね、
ちゃんとしたストーリーになるのかなと思っていたら、
これは見ごたえのある映画でした。
いろいろと印象的なシーンはあったのですが、
サイトのアクセスが伸びてきた頃、収益化を急ぐか否かということで、
共同経営者と意見が対立します。
出資している共同経営者（名前何だっけ）は、早く事業を収益化したい、
しかし職人気質のエンジニア、マークはまだ改善すべき点は多く、
広告を貼りたくないと思っている。
そんな時、あのナップスターの創業者ショーンに2人は出会う。
ショーンはその時、
「広告ばかりのサイトと、広告がないサイトと、どっちがクールだと思う？」
という問いかけをして、すっかりマークは惚れこんでしまいます。
ここで選択した方向性が、結果として多くのファンを囲い込むという、
今話題の「フリー戦略」がばっちりはまったと言えます。
いまやユーザーは5億人ですよ。
世界の人口が７０億くらいですから、赤ちゃんやお年寄り、
ジャングルで暮らす人たちを含めて、１４人に１人がFacebookユーザーということ。
結局、収益化を急ぎたかった共同経営者とは、司法の場で争うことになってしまうわけですが。。
やっぱり中小・零細企業が成長するためには、「フリー戦略」の考え方は欠かせないのでしょうな。
そんなことを考えながら、観ていました。
ヒューマンドラマのストーリーとしても秀逸、余裕があれば原作も読みたいな。
フェイスブック 若き天才の野望 (5億人をつなぐソーシャルネットワークはこう生まれた)/デビッド・カークパトリック
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【感謝！】ワイワイトップ7期目突入
今日は2月1日、私の誕生日であり、かみさんとの入籍記念日であり、
そして当社の創業日で、トリプル記念日です。
当社も7期目を迎えることが出来ました。
集客王子ユーザー様をはじめ、
たくさんの方々に支えられてきたおかげです。
感謝・感謝です！＾＾
その感謝を行動＆形にして示すべく、
このメルマガやブログ、FaceBookなどで、
インターネット集客に関するノウハウをアウトプットしていきます。
出し惜しみなし、出し切ります、
出し切ればまた新しい情報を私は入手できます、
そしてまたアウトプットします。
現在、無料のオンラインセミナー・コンテンツを準備していますので、
近日公開して、メルマガ
でお知らせしますね。
そして、私の創業時からの夢である、
商業出版も、絶対に今期こそ決めたいです！
（以上、本日のメルマガの編集後記より）
ホームページをリニューアルして、
集客王子1,980円スタートキャンペーンを開始したので、
いつもお世話になっている、中小企業診断士六角先生 にいただきました。
ありがとうございます！＾＾
↓ ↓ ↓ ↓
Facebook
の方にも、たくさん70名以上の方から、お祝いメッセージいたしました。
こんなに多くの人からメッセージいただいたのは初めて、感謝です！＾＾
和光市の鍋合戦へ
地元、埼玉和光市の全国鍋合戦に行ってきましたよ。
いつも大賑わいなのですが、
今年から「ニッポン全国」なんて冠付けて、さらにパワーアップ。
にぎわいぶりは、和光商工会のページをご覧あれ。
http://www.wako-sci.or.jp/nabe/result.html
ＮＨＫやら民放やら、けっこうマスコミが来ていましたよ。
朝一番で行ったのに、上位10位以内のものを一つも食べていない。。
来年はもっと計画的に回ろう。
しかし、上位人気の鍋をスープの素にして、ネットで販売すれば、
けっこう売れるんじゃないかなー、なんて思ってしまうけどどうかしら。
つい商売魂を。。＾＾；
甘さ控えめでgood!
近所の友人夫婦、あき＆ちかちゃんが来て、遅い新年会でしたよ。
写真はケーキと大好物のホワイト餃子です。
ケーキはこの4分の１、ぺろっと食べてしまいました。
甘さ控えめなのが良かったんですな、
最近あまりに甘いやつは少し食べて頭が痛くなりますから。
私は少し疲れ気味でしたが、テンション上がりましたよ。＾＾
飲みニケーションはブレストの場
銀座で約1年やってきたプロジェクトが終わるので、
メンバーで最後に銀座のソバ屋で飲みましたよ。
写真は顔くらいの大きさのあるエビ天、こんなでかいのを食べたのは初めてかも。＾＾
メンバーどうしで飲むのは、最初で最後。
けっこう飲みながらいろんなアイディアが出てきて、
もっと早くから飲みニケーションしていれば、という話ですわ。
けっこう、プロジェクトの結果に、良い影響があったかもですな。
でも私は飲みの席で、つい何でも「やりますよー。」なんて、
調子のいいことを言ってしまうから、危険だ！＾＾；
しばらく銀座に行くことはないかも、、ちと寂しいです。。